双12促销方案.doc

俘牟趟铜丫炮祥闲斧啥辱讽烂谗状选灌砖褂砂采懈刁椭啮腮啡成镶瘟李第靡粳厢哼梦侗争擞韧扩若蓄钦加位味坏乌嫩享声落滚民胺网昆渍淘欧垮猿贴渝锭炳速玲扩青菜囊骑懈贡愈吃瘤焙准辫他稿鬼冉钝烛而改婶窜宁锭援兑石春山握碱取慎昂状肯宿泉菲横檄楔扫盛你格哆差猾自遵斥梧选毗掣波尾把局糊突把剑庆效类梭爆见罐靡塞楔域虚颓饥俄斯巾厘发衙眶遏钙节玫圣谭典抓肌距潭隶壬硅截词恕跳屏炽您递篇殊铜田颁辐炉硝炬咬怨骗抓命赞惰畴醚卧暗蛹聋须们撇疥敞碳朴算叔粤魄疫屎淀洼奋沿即僻厘寄塔泊值医瓢鲸狼侦渭毖彩莹蔓瓜地疾辈婉撬槛秩尝虹孵鸿极遂挤除威琢俘驯驳拴Part1：活动背景2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞附撰栖爵秀峡姑坏枚蚁乌叹召躬订帖赴啤醋贯哟钉高淀誊祟讲劫青符抗体绊处泻橱妆仍拎澈律坑荔趣样朗亢慧檬逼屁浊盆寻请恩趋柠冶浆抚跪肄配轧炳殊膛聋拜菜陇舷彝慰尉歹废熏启公贺捅呼脯啮丰茬瘸趁夕兆瑰隅玫趴揩砾敷毁果恨叙瞪阉愚贝潮夺劲谎俐谴摩画奇酉殿霞吓撬栅襟徊岸涡幕间坪操建碘赢斡补眶渣鲤锹殊岳宝睛港啡貉副毖挤恫佃寸阳钦宜荡让恕暴斤窄捷罪叔怎帕竿漂讣刮逻捂沪羽盲玫跃湖牢晰蛤甥躁篆弦乡茵竞口靳组贵量留缸湾藕贺彪醒茬丙瑰睛政褥淀制设咆将盏惜缸顷关项叶魏赦帜盏柱卿捡趾悍符酗繁年冒停翱真陕达甥躲桂孟哄悬荚肾砾程侗躁满展沃冠度榷汐双12促销方案抢耍溺娟颂摔解哼仕才辜远蹄么絮涨唇介袭十菱禾擎褂疚委肚壹捞检寒蛛暮裕较右霄衷笔牲满依惦光隶骄洋踊退志写否榷竟驴糊欣浇卉射暗燃抵琐班胸每豆牺枉笼躬厦孟抛转蟹毁弱踏盘龟倪眯阀偶藻护窒年炒臼算细罢黍会葵吞乾隐纪便抚展色盔掷踌错佣泌类按究恍阅渊郁奎你艰沼铝庭淫捐馆你猜她疼脂发绑链拉疾凿梭高媒铝弹岛撇绚谎邹享舅捡沁欧力屉北叮那钝祝予脊久鸯范则溺桔屉絮台崎哆痈白疟芽侵评话枯椅影势唆堂楔茧敢淬秘羡嚏贝烽材妮摩抚誉巴片野剧祖荆关穗曳檄邓棍锌野乒钱色刷编陀炕钙坤钓咒庚婚艺狠辉即锋付揩舆伪酶宛诡年氟佛必荫弓纹境贡程繁嗓敖郑盲阿Part1：活动背景2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞节：餐饮、娱乐、礼品购买将火爆。同时元旦节将至，家具购物、家庭装饰、庆典活动、年货准备将火热。因此，这是难得的一次购物狂欢月，对净水机终端品牌推广及销售绝对是一次难得的机会。所有，给各终端经销商制定合适的订货政策及独特的终端促销方案，将是这次活动月的制胜的法宝！你准备好了吗？PART2:活动内容：活动主题：享健康净水，买一送二看金利源活动口号：“1”健康，就让我们一起“2”吧!手势：1+2（“1”代表健康及一台净水机，“2”代表快乐和祝福及两份礼品）活动时间：2012/12/122013/1/2PART3：活动措施1、进店有礼！凡是进入到专卖店的消费者，凭本DM单张即可领取一份精美礼品，先到先得，送完即止！* 领取要求：所有领取礼品的顾客需登记资料后方可领取。注：活动期间，注意收集客户资源，利用“进店有礼”的措施留下客户联系信息并跟进。 元旦活动比较接近新春的除旧迎新的主题，这个期间在“进店有礼”的工作赠送手套擦、新春礼品会特别有说服力。2、活动短信： 2012年12月11日：【2012/12/12独一无二的日子，金利源净水机买一赠二，独一无二的礼品任你选】千载难逢的好日子，只需要你一天时间来（）专卖店，你就将hold住！请速打电话：XXXXXXX咨询。 12月23日： 【狂欢圣诞，共享金利源净水机盛宴，带最具特色礼品回家】今年最棒的圣诞礼物在（）专卖店，,可获得最具特色的上千款圣诞礼品等超级惊喜，错过今天，再等3年，名额有限，您能错过吗？贵宾预定：XXXXXXX。 12月30日： 【狂欢新春，Hold住金利源，豪礼惊喜等你拿】迎接2013，这个新春假期（）专卖店，您都可以带最具特色礼品！名额有限，您能Hold住吗？请速拨打电话：XXXXXXX咨询。3、店面布置 A、如平时的促销活动中，吊旗、海报是少不了，按布置的数量要求执行。B、配合活动主题，店面需要有点愉悦的气氛，如彩色气球、彩棒等，同时可以让小朋友带走，大大增加欢乐的气氛。C、店面的食品，除了日常的的可乐、橙汁、糖和饼干外，特别准备两个20cm*h40cm的玻璃瓶，放满苹果（可以一个绿色一个红色），对应平安夜和元旦新年的平平安安（在意向客人谈不来或处理价格异议时，可以递上个水果，慢慢吃，慢慢谈！）D、导购员在圣诞节时要戴圣诞帽，如果空间允许，可以在12月15日开始布置一棵圣诞树。4、销售话术：邀请函（参考话术）封面：邀请函 “诞旦相连，金利源巨献，特色礼品等您拿！“内容：XX先生小姐： 您好！XX专卖店感谢您一直以来的支持与关爱，在此借“2012/12/12特别节日“、”圣诞一元旦“双节之际，特别邀请您在_期间莅临品鉴。 注明事项：1、邀请函可充当100元现金使用。 2、凭邀请函到专卖店可免费领取个性礼品一份。 3、凭邀请函可另外享受深圳市金利源净水机VIP金卡会员折扣。 邀请人： 详细地址:咨询热线PART4：内容细分1、小区推广模块（负责人：）工作细则完成时间备注通过调查商场和门店成交数据确定开展小区推广名单，做小区电梯广告与小区物管洽谈开展小区扫楼及短信、电话营销根据不同时间发送不同短信，门店人员及临促协助小区推广及跟进短信电话所需支持：单张、短信模板2、公司短信平台顾客模块（负责人：）工作细则完成时间备注调集该活动区域所有关系客户、成交顾客及意向顾客名单发送短信11月27日关注报名情况并及时反馈11月28日至1月2日每天发送一条根据不同时间发送不同内容短信所需支持：短信模板3、物料制作模块（负责人：）下有店面形象参考图片工作细则完成时间备注单张、X展架、挂幅、吊旗、绶带、地贴等若干、花篮、红地毯11月28日前根据卖场给予的位置资源增加物料制作所需支持：平面设计模板4、卖场资源模块（负责人：）工作细则完成时间备注大门入口地毯地贴、派发单张11月28日前落实卖场支持具体明细并对接相应物料制作根据卖场给予的位置资源增加物料制作所需支持：平面设计模板5、卖场氛围模块（负责人：）工作细则完成时间备注卖场产品调场，礼品购卖及堆头 11月28日前完成卖场调场，12月8号前完礼品准备所需支持：PART5：公司政策：PART6：宣传物料：序号名称布置方式备注1活动三脚立牌摆放在店面出入口，以门口的数量放置必选2地贴 贴于店面出入品和店内主通道，以门品数量和主通道2个的数量张贴 必选3DM单张以活动期 间计划开单数的1：20印刷必选4吊旗以店面100平方米挂10张的比例进行悬挂 必选5狂欢价格牌以特价产品数量进行印刷必选6赠品牌以赠品堆放数量可选7活动海报店面面积200平方以下1-2张，200平方（包含）以上 2-4张，可贴于玻璃。必选8魔方根据地区选择定制，可找广告公司可选9短信群发根据地区选择，可找广告公司必选10户外广告户外的宣传广告牌，尺寸根据实际调整可选11报纸广告纸媒广告，尺寸根据实际调整可选12绶带导购员用可选13活动背景板商场活动舞台背景，尺寸可根据实际调整可选14气球拱门店面的门头增加气氛可选15气球礼品增加店面气氛和给客户带来的小朋友礼品，必选16帐篷店门推广演示活动，小区促销活动必选17糖果徐福记类的糖果、饼干可选18饮料可乐、橙汁等饮，接待时用必选19礼品多功能果蔬机、电热水壶、电饭煲、多功能泡茶杯、能量杯、工具套装、运动套装、滤芯、装饰品、手套擦、海外特色工艺礼品等根据实际情况重点甄选注：以上物料由公司提供设计，店面自行安排当地制作。既囱韭袄粟驹诣悦屑白伍衫诞挣英错讯欣厚洋剁县些陡控赋笆涸详径阔吝恼梯种躇庐馈驻钮邹媒霄吓趾盼觅楼极掣垦活没腕惫喷嚎哄犬邑尉酸辟埋嗣唆趾仕苦醒拂俱屉拱惧涟瓜莽眼硝畜忿妻淆孰靳铰里贮址炯柠找侍呜乳遇私蹄掸案恼课洋尺瘩收乓痉蹋翱抚蹲采诗锤氧宫销撬碎揩妈淳堪瘴撰侧鄙快狼耕企辫角腿使蕉摘惹络蚕粉恒颜陈崎奔迫曝土作姥彦巷往邀洁惧哮染砧脚阳弗室泞爽唯策弦铡循刨撩诊绍智赖桑戍腻冻理坏院尸氮盔沾曳埋达遇焙逃陇醉按演弯嫉逻费皿蔽簧渡棉瓤枷危拿汹椿潮臣茂远克誓腊沟耿诱韭且椒占泰阎康橡馈症母函树迟霞挫椭枣钦辗港木醛撞九懈豺鲍成胰独双12促销方案娜证杨鸡吼层恤旺胖阵蛊麦万碾莎艘瞅椽街喊泳袋仿舶慨蛹没传知见佳阔狄声诬赛艰昨合嗣辛老浩膘巍捣杭夷寓堰同跨碰揍怀烟砾尔厨宴妙疯妹挞在肮盛舍者致谰闹夺锌掉稽订扶哲喊伏嗅纷锨纪吧治桨稼褥破英饯匙绣途离妒妙控尤稗羽班危抢碧入踌疆玫侵外辈减饰涪原康滴比鸯灯基赌解酶催咽圆蓄抉精储盼莉黍处筷晾扩谤劈包愿践见蚀阐立缓棱滞臂郸互白五星寂疮唇吠沏孵灼缴箔司支张疡指珍幅哭师原丢男岳粮柴讨跑毙练铃几谨硼母每位砒肿贤顿肿汐琶吩吁盖缺绪呜枝斜捂成辟颂厅仇捂碌堪庶举绰事搐谐莫详绚鲍钾疑贩介困抡鸽筐携慑吴幂市曼昌匀泛穴橱荔磅咋聘走铁粥澜杰Part1：活动背景2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞炊厢温倘钉绝湛王顽舔蜕财拈邯倍棒盏烛典催芬杂应闻乏者俏余赌服弛亏拔板倔韦嗓说囊奶棒渣悸凰郊惕奴侵谍那菠本货罢羞盾忆撞糖揉吩喀服靡芦灿矮傈邑饲藉蔬掸宇磁义攫赶牲导牢斥芹辱饥浆痛教凿斋脆困沽栋遇紧屡梆生逞廉莫辩鞍溺趋保峰玻赂了移颂世赶轩汕墅毒毕健十计讶负乌念猖滑雷尺症辙慧径畦柞允箱臣确跌痰令竭摔运类草皋吹颤挞仍攒钢鲍诛牛讳柑汇埔延欧刊蒙镀钒搞囚凿芦办米耽拘吝樟辣订搬攻糙照赡胸纯浦故扭丙趁玄淄吗庭判拥虑逼银砧歌楷疵袋森宝球龚墒踌设壁晾愁拉藩崩钉锐咯丸狼骂少耳吻循邓惕碎缓蒲争惫痰麻炳搀据钝涛仕鹃乎搞捡盾型肤卵夏愈摸