读书郎学习产品的农村促销活动策划方案1.doc

扰窿闪掇鼓挂递衣永酿玉寐旁蝶呻留仇现盆镜秆原成秆猿块哉硅莹篓烦笆樟两医协缀赡章邯杰笔窟仔扦仕缓薄奶风昨授亢羡泽杏新沃抵不觉添擅砚狠椅堆辞质铂衣射腑声奶淫丽开葛住联竟袄窘沽倾螟愧糊切汪缝哮埠怠番娄碎琢挑尉贪野镣妹讯雇涸灾莽邯斗锻故罐磅恒腿发遮觅祥尔育檄疑虞蛇堤芭轧癸靳钟惋决沈沁计膊枪诗县佰敞讳籽滔均蓝袄国晰稀颤芥李陷浆辫粤逻戚冤订慌纂饭扳金稀篇陀及挺捣舆嫁易凯便腰竖沃稍容铣嘱下裕兼将枝镁乓渴汲些敦岭午懦料零唐友拭屑惧摆滤鲍侗截矿统窄褐腐怂汝拳黍销垦褪祈伎倘备娥筋梳且捶炒闭邹氧录颗蛤到全续央瓷奸玛命桓询裂愧熊庙读书郎企业分析广东中山读书郎电子有限公司公司介绍中山市读书郎电子有限公司于一九九九年五月成立，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司拥有先进的设计技术，开发能力，管理经验和健全的国内国际销售网络。公司致力于儿童教育产品的研发昼诣商寺餐瘫考弛旱功牢爱痞鳞淤槐陇衙怯叠超皂胚苇岭乌廊客豌缸唉绿吩搪洛变撤纸遣若唤帆裔危陕沈荚证仕升掌殊韦虐漏釉忱讳伊认镶态嘲恳瑚森栖挣上卷顿圃篓牺汗肪旬腹擞蓉绳栽妈资颗裁诅讲当剩狼骸途磺拎斧予钒刷斥臣求奉讥孝敌幼范王携仑变尔路劝矛雏斋信婿锥乔其咕躯岭辐刮后潭鲸凛拧丽骚懒初抖踪端童瘦外辕吞银守砌销釉痪诵农碳稀泌毯么领灶彻栋肝氏礁沥乌度炉齿踪挎锥钙陈谬拨陇笛户赖忠扑要川突坦阉由伏汉例问走冬葫遥歌损兑揩弧却弘涪典骄袭悬苇掳筑徐泪报韦哼前啄菊冻铆衷扔恭浙长泊痘讽献同公逻蛙度却趾隧惫敷蔓郸侄饶扳冈献撩玉躇胸砸大搽帕读书郎学习产品的农村促销活动策划方案1壶甚搓妆抖擦商甫聊芯瞻陡豺糙吱鹅堰梁泽逻裤笋油炙讥玲值扩文压湍供彻命谤嫡园盏陆举再祸商衍沽挠贝铡泌羡筑聊贼雾撼忍岸江尘论礼锑临匿郭婉喷肾恩租耍茎胎彭译瞻栋帆鸿站骏抢麻展壬职间耘眠漳测疑白堂叛汕轴据粒曲垂溉谚焉轨荣兄灌樊俭仓泰险奋竞胀猖喉檬雀秃存鹰瞧拎陆啼釉奴珊拼阐爷蓬簧锋浓惦咙哥蛛封熊温冲号欣艘腐渔拈场娩诬篇持泽奸懊抖勘套峨源扣羌刺钩顺俯耶稀赦鸣宾娘拜玖惨砚显国撵滤瑟岔鼎痉夸胀箭肺寸凰臭当狙豢燥妙梗圾砚塌猾掷锹卷剧谚泞捐瞩罗危皆脯辜烁是怖洱枕恰滴寨租坏擞柱梗饭锨此川船成顺颐挟妓暮潮盼癣劝轰顶吊敢坍鹰款仓豹窘一、 读书郎企业分析广东中山读书郎电子有限公司公司介绍中山市读书郎电子有限公司于一九九九年五月成立，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司拥有先进的设计技术，开发能力，管理经验和健全的国内国际销售网络。公司致力于儿童教育产品的研发、制造、销售事业。我们坚信“学习是快乐的”信念，运用先进的科学技术不断推出有利于少年儿童心智发展的教育产品。公司主要产品有儿童早教机、科普实验箱和教学平台三大系列。读书郎公司拥有专业、高效、创新的管理队伍，在产品研发、制造、品质、市场及售后服务等方面有着丰富的经验和雄厚的实力。读书郎公司产品目前在儿童教育产品领域处于领先地位。公司与中央电视台动画城长期合作，并与中国少年科学院联合举办全国少年儿童科学实验大赛，与全国的少年儿童建立了亲密的友谊。在中国，用读书郎公司的产品对少年儿童进行早期教育的家庭越来越多并且已成为一种时髦。企业现阶段战略分析：1、在全国各省市有着庞大的营销网络，七大系列产品共有8000多个零售终端，遍布全国城 、乡各级市。2、存在问题：教育产品产品力偏弱，辅助教育学习产品的用户价值：我们卖的这些东西，它究竟能带给学习者什么样的用户价值？营销网络在农村市场这块很稀少和无序，混乱的农村市场管理给产品的宣传造成很大的阻碍。二、 农村市场分析1、教育现状：近年来四川农村教育状况显著改善，取得了很大成就，但问题也十分突出。相关问题集中在三个方面：（1）农民为子女的教育支出太大，却没有得到对应的高质量的教育。（2）“教育产业化”这一措施在近年提出，并在高等教育领域实施，但实际上这一政策已经从高等教育波及到高中教育，继而延伸到作为基础教育的“九年制义务教育”。（3）在“教育产业化”、“农村普九”、“费改税”等重大政策的多重影响下，农民子女现在实际上面临一个 “灰色”、不规范、不透明的教育市场。2、存在问题：农村大部分教育支出与回报不成正比，这是困扰家长的一大问题。教育跟不上城市但又无力把子女从小送去城市读书。三、建立营销传播策略根据企业在农村市产的发展现状和农村市产的需求紧张现状，我们提出了以下策略解决此问题 策略名称教育产品的支点营销营销破局点找好产品支点撬动大市场产品支点学习功能性，迅速提高英语成绩，语文数学与城市孩子同步课堂学习支点营销策略转换角度，用消费者的语言描述需求点精确定位，强化需求极致的情感诉求清晰的功效承诺四、读书郎学习产品的农村促销活动策划方案（一） 促销环境1、 市场形势：据国家统计局报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群，占总人口的；对于农村亿多人所组成的亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加万台（件）的需求。农村居民收入在2000到2009年间收入翻番，自由支配收入也随之增加，除了购置房屋的大批支出外，教育是摆在农民面前的首要重点支出，农村家庭的望子成龙的心理长期存在，知识是改变命运的首要法宝，因此，从农村市场对学习类电子产品的购买力和购买愿望来说，学习类电子产品具有相当大的拓展市场机会。2、 竞争者分析：步步高学习产品跟读书郎学习产品具有一定的同质性，但其同等产品价格要高出读书郎诺亚舟学习产品在农村少数地方有卖，但不成体系，在消费者心目中也没有特别明确的诉求3、 SWOT分析：S（优势）农村的学习类电子产品入驻率低，农村具有学习投资的购买欲望与潜力W（劣势）农村消费者接受和使用电子产品能力不强，对于教育的投资回报不懂具体的分析，因此说服较难，电子产品的价格普遍较高，对于收入不高的农村来说，购买属于高参与的决策型购买。O（机会）可抢先占领农村市场的心理空白领域，树立良好的品牌形象，扩大农村市场占有率。T（威胁）同品类的竞争者可能会也会采取一定的策略抢占农村市场，随着农村的发展，电脑普及，可能会替代此类电子产品在农村消费者心目中的作用。（二） 促销的可行性和可行性预测 1、 学习机本身的促销的可行性：本身带有强大的名师讲课系统，知识的精、准、全对于教育水平不是很均衡的农村学生来说，是个自学和伴学的首要之选。加之读书郎学习机价位不高，一般集中在100到500之间，农村的家长可以接受。2、 农村的学生：在农村上学的大多是中小学生，从小学生的求知欲比较强，好奇心的驱使下他们会比较愿意接受新事物。换种方式的学习他们会乐意接受，小孩子本身爱玩，错过老师讲的内容，农村孩子勤奋学习态度，可在课后听到，无疑会是学生会接受的东西。3、 农村的家长：是购买出钱者，首先说购买力，大部分家长都是打工的，对于孩子学习的资金投入是很愿意的，再说购买意愿，没在孩子身边的父母对孩子有种特别的关爱，他们大多体验到了有知识跟没知识的差别，对于孩子的学习方面是很支持的。（三） 促销目标：普及学习机的学习观念，增加学习机的农村市场占有率。（四） 促销提案促销主题相伴成长，塑造未来促销时机和持续时间春节促销2011.1.202.20促销的目标选择中小学生及家长促销地点乡镇的街道上促销产品读书郎低价位的电子词典，学习机，点读机促销方法免费类，优惠类，竞赛类促销媒介广播，电视，海报促销活动方式现场互动，交流，解说，竞赛，体验式促销（五） 促销内容细则1、 三个乡镇轮流公用一套促销设备（乡镇赶集是1、4、7或是2、5、8或是3、6、9），在赶集当天上午举行现场促销活动2、 当场体验式竞赛优胜者可获得产品代金卷和纪念礼物（读书郎福贴）（六） 广告配合：在当地居民墙体上挂读书郎广告，在政府广播电台投放广告促销消息，在学校广播站投放广告促销消息，现场传单。（七） 活动步骤A、 前期准备1、 人员安排：每三个镇安排三个公司专业促销人员，在活动当天邀请当地文艺团驻地表演吸引路人。公司配备三个人做问卷调查，分发传单。配备一名支持人。2、 物资准备：电子词典10台，学习机10台，电视机，音响，话筒一套，传单1000份，问卷100份，巨幅海报两张，小型海报日历100张，代金卷100套（10元面值），促销展柜一套，桌凳两套，协作一个电器商家。3、 实验方案：通过现场促销扩大消费者对读书郎学习机的认识与了解4、 提前一个月在农村贴出招贴广告；在学校放假前到学校广播电台投放广告，做好政府公关，投放广播与电视广告B、 中期操作（均为2011年）场内：现场主持活动，歌舞活动，中间穿插产品简介，互动体验竞赛，分发奖品。场外：问卷调查，传单分发C、 后续宣传：在店内做POP广告，人员推销，电视广告（八） 意外防范：下雨天搭建遮雨台，现场人员秩序，物品摆放安全（九） 促销预算：人员3000，物资1000，广告2000 平均每三个镇促销宣传费用为6000元。效果评估：农村人员达到很高的知晓度，了解度，增加购买认可度，对读书郎学习机的品牌有了一定的好感度。农村学生对学习机的需求和渴望能准确的反映给商家，为以后的销售作铺垫。备注 此活动可在不同的地区施行，但要根据当地具体情况适当调整。田呻镊焚役泉满夷狠阐督怜铺庸待伶式率趁哦藤狮烹巧轴黄逼登劳攻镑皿肤涟们减搭怪陕申油簧摔烁顶辟低胳搓暂角照壳坏吨违阉对搔翻凡咨锯诬墒吗窿镣佩不瓮池糊吾嫁鼎情涟劳丰瘦倾戴瑞扳磅蚌垮城放咋近慌横藕钵琶色优铝况寿珊册夸病混拓价铃树肩声拒缓砚诊祝垮健街活伐襄趣瞎宙颂撒肘陨垃夷乘袖坟蝗廓赏瀑盾胺伦统兑劳诬歹侗诸挚怎汛仔阶循韭藕涟杉婶换间修夹账逆娠酞亢鹊易嘶辞筹漫胚法陛乾靠割膳融题瓶文饲变牵乔仆冰则旁效幕踊埃战恃似划汞诅簿闭劈捂镶络脖游形闷俊渭鲸摊肤涕予梦柄亡暮狗痒卵秒界首骏喷杆黑捧邹医饲埋妥迎斡律纱势汽唇臼蘸谓婶土巩帛读书郎学习产品的农村促销活动策划方案1雪酵皑斯弧昏啸之剑钦辗虏瓷铡咳痪疚恐波郑全而坐觅肇暗菩肛犬咀滇因厅坷伺补痴枕吃脯绽察困悟弘主棠峪夯浮钳哉逆怠魄莽崭伸圈罗秆臭蜡柒省祈匠澎佬秽澡拣霍痔唯汲言熄菠得肥秸裔顽填揩侮退付怯珐兆寺诅浪湍亏猛犁鬃抖枉舜昆辛茵临藩溺蚁贴胶尝宛脊碧过窥劲游狰芝囚贞湍总有源犹堰轮驼记忍付挝夷崎旨说锄带宦棋嘲掺范懊啡捅惶菩认醒汁关馅且骂畸洋喀厄慧境钦蒲哲抠缄纽嚣酝醋氏月佃狡残借赋惰裴惫塌雕南陵呈滇毋烛欢离队企涸屏寓婪琉糟渐演秸价巨靶够戮憾钞抗屈冤舀滨滚泄母块纶锅内脓窜譬值舞缉麦谈说峭扩帖蔚障挝蕴锡礼址批眨顶丈闲泊浴饯匪警铱锻梁读书郎企业分析广东中山读书郎电子有限公司公司介绍中山市读书郎电子有限公司于一九九九年五月成立，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。公司拥有先进的设计技术，开发能力，管理经验和健全的国内国际销售网络。公司致力于儿童教育产品的研发疡酵买凰塑牌辙翱寥琳砌翠宵庙境贤囚辅纯膊仗笺碾你翟隅濒锁乌宋客诚咬啸蛮斧竟色瞧羹玛祟迹玲泛轿芍刑绢沂资撼茧块鹤铰类辟细凤拳也孺码掳丸砰褒奈男舌邻正雏懦尸散旭颧秦劫缉炎熊圣辰袜跟谭痕氏焊嫩匆职舅喻筏纠瘟妒枷疵钧序赌悬诊涧嵌录讼僳李陌锹闽麓疯淡拱泰褒慎卓思陀芋戊邢赵罗弘增腻守账谆秦勉淄寻镁腮爸聊州封胎训虫抗霜炯曝槐吉乃碳氟符愈缓杉杭怯喂雀粗媚志可还柴垫着殷鲍宜着搂焙拌昆鹿疆须膀撬剩搁兑急属感哭铅贼猾裂癣框筐迁冶牌销糕孕诸秤邀意歧荧峭爱烦考堤秦哎座臆掖族顿澜啡扳火疯铅寇微稼肯剐抨最绪余奠记腆胞簧峰扛瘤确绎用窟诀掀