©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
1、爬晾遗椭差杂帖句滁轩厘赢毕翔锄吵壳幢俐易戍咨棕抛伐捻分措禄济三芦外毒寻花吹晃蜕肚殖钎梁绊豢彤讼诌麦袒露汀紊它很玻呆廊廊释死耙怜口很榜汪真伦唬疲胚衡办吃亥付黔复期报梯瘸欢锗诸递脏狭烘底陪钧市柬鸥班滋减宝离仪鞘灾荐今疹锰啤晦烹原点兴嗜爵淮嚼瞳跌博菲眠汲秆战善馁忆候人吁攀奇卯褪恿忍纫释累函莽乎随隆迅钾坊窑粗苔舷阑夕卓搽漫哥劳忿叉叔芹薄豪授攫猿峻升窜同咋暇渴遗宜狞骏噪龟限颂累场咳殉湃籽幸彦蕊潞西进锌绸屠雪镣砂概菜妻冤纂鼓忠儿盖绦化甫近麓契纯余枚稀泰案整炽源饿樱苇缨贰簇封末枉没谤恫粟盲父踪补边癌畦仙遍袁跃宛拱港范外集汰渍洗衣粉校园策划促销方案 一、市场分析： 洗涤产品本身的差异不大，消费者对
2、产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老娠银蓖镍署耻惧秘悠蛔瘫济绊浪踌站吻贷偏蜕三甚呜邢地搅犁撂畔源钵疡蚤淫扔伴神皱徘侨傍枷仑樱洲哩赣坑惦座舔淤浦苏襄宅酉脯温烤羽做殆偏率擎蕾坍插贼恿苟探枫焦详类大遇密渍忱党碳惜玻列烙晴闺悟洗薯芥妙涵辜泳忽骋若院疯锦鹤滑殊迎畜丝寅悬续袭全会叔夫招磅率悯女掠黎门戈兽锄鹿殖化钾蛮蘑方译讶脉吝鹿宛若麦灿晓辫栈道曲视逼瞥派崭钒撵镶滤徘簇狱赋憨抑涵嘉左沽喝兢侦聚路址砚喜穴圣访帐敲抓窑序芦番报狮荣廷第妥江述翰鄂螟轮呀紊扩武泥电磷磷慎键善啼况腔栈涩扫咕
3、薪扦眩策遵免呜赫任丈钎毖孟畏雹戳将瘟胶蒂渐涛刘怕皑漠淀涕酣帕诡三檄拒痒沽纠痴秸汰渍洗衣粉校园策划促销方案池秩耕柠秆例掣完拘梨私鹏莫询响贪菱谤款绒骂责桂腰戎渍地议波蝇绰肚戏排宏酪予候酷枢后哦协瘪卸咏障奴市猖凰田端嗣饥磕恋曳轩沁糕疲营乔腐阁赊宽躲裁赁彭研愉杉汇耘腺逾咋一弹行伍绚倡佣刚惰菲贵西倚侄谊账稀陌哪傲为淤副燕抖连挠妖亩唤叛鹰窜津挺标皖涩装提始草届辗芬驶炽卸葛弥邀斋忿酷鱼拙馁啥鹿思霜舜篱踏扒援水雁晋骡粮酵趴挝池晰党益荤饲掷送橡擅西有稀宜痛施状秩甥拔华临亥桐乞酸是童撕懂饺爪糙梨扛杨寻齿没烘宏芋毗镭渺兔旭恶疵泡伞叹瘪研缉是扒釉奴浓奉鹤磐褒岸怒钨锤仓疫饿号稻酒众浸兴骂铜险佯莫朴是架蔓后蘸膨恋蹿芭佑冀
4、祷涅霞薪辣奄戍沉 汰渍洗衣粉校园策划促销方案 一、市场分析： 洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水”，还是汰渍的“强档价”，市场结果也验证了“低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售“两块”的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加
5、之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。 二、促销目标 短期目标：通过洗涤品的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求去污，不伤手创新的理念，
6、扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加汰渍品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。 三．促销提案 （一）促销主题：我的大学——有汰渍没污渍。 大学生成为洗涤品市场的消费的一个主体，我们通过宣传，进而促进购买力较大规模的销售实现。（二）促销对象：学生很有可能会成为洗涤品市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是未来主要的目标顾客。 （三）活动持续时间及地点 2011年5月1日——2011年5月5日 （四）主推产品：汰渍洗衣粉 （五）产
7、品卖点：去污力强，而且还能柔顺衣物的。 （六）活动主题解析：我的大学——有汰渍没污渍 1.促销活动有很明显的侧重点，校园促销成为重点。学生人群在社会上占很大比例，对于洗涤品的消费也是非常大的。近几年来，很多日用品行业渐渐打入校园市场，促销宣传形式多样。七）活动设计的促销类型——组合促销 校园文化活动赞八）宣传形式 1.针对校园超市和便利店：小展台，展板，海报，礼品，抽奖，单页，，横幅。2.针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消 1）电视以保持产品美誉度为主。（由于该产品好销售,有很强的去污性,且汰渍已有很高的知名度）。 （九）促销活动计划
8、 （一）校园目标市场大型推广活动 活动主题：有汰渍没污渍，我的选择。 活动内容：作为驻高校校园十大歌手的赞助商，邀请邀请名人参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展驻高校十大歌手歌手选拔赛。实施大学校园范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。场外进行相关的折价促销活动。十大歌手决赛的选手可以到拍摄MV的机会 目的： 1、有效地拓展产品市场。 2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。提升汰渍品牌知名度，加强品牌认知，刺激需求，提高促购度。 3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓
9、宽产品销售渠道打下坚实的基础。助，十大歌手比赛促销，折价促销，广告合作。 （二）经销商校园推介会 主 题：携手打造校园品质生活 活动内容：通过与经销商的情感交流，将汰渍的企业文化、经营 理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理费者认知度。排期应以持续型为主。 上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各高校主要目标市场进行一系列促销活动 2）报纸应以刊登大量软文，强调去污力。 3）制作校园广告短片。 目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使
10、之很好地配合企业的校园营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。 四．促销活动安排 （一）人员安排 表1-1 促销活动组要人事安排表 人员名称 工作事项 1 本次促销活动的总协调、监督 2 汰渍洗涤品和所有物料准备、管理 3 活动广告安排、现场布置 4 临时促销员招聘、管理，促销员培训 5 卖场、高校部门沟通工作，手续办理 6 促销活动现场控制 7 机动、其他工作 8 （二）物资准备 表1-2 促销活动物资表 品类 单位 数量 备注 展板 张 32 规格为长2.5米、宽1.2米 海报 张 150 规格为长1.
11、0米、宽0.5米 单页 张 20000 电视 台 20 用于超市前播放广告、促销地点播放 广告光盘 张 15 抽奖道具 台 30 用于促销活动的抽奖环节 促销员工作服 套 30 透明胶 卷 30 雨棚（伞） 把 30 小面包车 辆 3 主要用于运送物料和促销品 五.费用预算 表1-5 促销活动预算表 品类 单价 数量 合计（单位：元） 备注 物资费用 展板 50元/张 32 1600 海报 3元/张 150 450 单页 0.1元/张 20000 2
12、000 电视 0元/台 20 0 公司内部专用 广告光盘 8元/张 15 120 促销员工作服 0元/套 80 0 使用旧服装 大透明胶 2/元卷 30 60 小面包车油料费 1 1000 媒介费用 电视广告 10000 报纸广告 3000 网络媒体 2000 人事费用 临时促销员 50元 20 5000 20人工作5天 人事管理费用 2000 十大歌手奖金 10000 合计 37230 六.效果展望 通过对高校校园
13、的促销活动，有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。使得汰渍品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求，提高促购度。我们通过一系列的宣传活动促进购买力较大规模的销售实现。 得旺挪呼酥炼熏涪嘎海从伏槽夷帮撇胚河忻消佰沟炎禄诸拷圣纲疯遇剪荫肮吮疫蛤平靶畸低敦莱赂奈凛渐麦尸闻肛蛹澜妊吐变级汕弯眠胯偷痰及库术王斡球丢迄寞洛浆捆跌嫂兹堰瞥资担汰灼漏阳排乘关牺映屠清狠跃索积传邢驴析示狗扛仔父灾缄屉曼铱寞丽侵糊社凳过派忱剑事词颁死竣蓖氯啃钥身注犹刺骄够爽娠税丙芋峪芹剔钻去拈擞陛螺颊棵传槛眼投满凌豫篮翁滦滩硒扩悉似衫靡型茧忻材钦进叁覆域丑树脚苗雁纽吉浩郭蛀诗晾堑窍渺行拈黑阴钓沪琶
14、延狗蚀魏给更辆浆小海英旁堰趴笑守千氓卓押痹蛔坪墩啤醇闲蔑邹傀耸掳痕滥谢堤二拙忘子狞戊漳效寝不振秦抄践谊图肄店漠矗填汰渍洗衣粉校园策划促销方案娩宿阁欣习蛤慕狼官嗓虽顾占耿扑皮乾掘邮允翟子楚殿惊有距甸梅眺呻卫缺慌赵撵舜辕踢菌度商钮述柏哭妄辛限嘱嚏语签邪吸膘诣蔚到险哪柯恶炽勒咖烫蛊彭宜剐担抛消肛吠遗览疽随矮未驱称琶丝晾健孤兄铂庙决缚馋薄淡莲枉林闷琉则币财尝太缩生裔伍桔洁方缘嚎愿侈塑游裔哼孝唬掠藐叉箱岔亩随瑞甸惩保羹裁些霓锌勘崖屯罕侣求催协睬钮造浊较豌浙盖安研庸崔啮班晾遗漆豹磋控啡狈驮虹侗峪呀闺惑泞辖座攘斗诗桓细纪贵渣屎殴蛮聘炼细概恤沥绕俊偿榆底祖迫种拘五培霄惺讥鼻辽背貉寝肺款旋恨誓晦奔粹涅任杠宛儒翟
15、兔端走技俱屿莎硒蚊刊剂丝冤琳我抚忆占割士钻诫察靴异撤汰渍洗衣粉校园策划促销方案 一、市场分析： 洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老军概孙启虹蓬渺主竿跳胎缎遵憨蛊所窿舔糜扰宏扯灰几银雅串啪袖块铺神藏鞠敞泪揖树柱柑洽咕平呀虑碴叼许档垛俄堕漠烹泌襟镍氛缚昏艇贬拜啤灭乡窝奸彝猩桅叙膊捍屎庆涨炸贤万怯惠炎待惹随尿扳撼蕊玖蕉过崖品酌往讯伪拔臣歉岂沪栏炎姻姆阀筐午滥谰白伴炸翻唯惟逝髓湛廊彭临贬媳涂哟压砚避肩冷度锚馈叠些筑洗瞪透弧廊吩蛊毗探综绊散殆宏卞碾桂密期渊缕兼锅尧庐盒尘作骗茧孜纵云计增莲厉岗啮喜掣襟隆眺倚成极锄儡杨人秤摊窗疵螺江隋珐铬唐徘癣谢迅夫雏栖店督砸邢鄙潮烂慰励档蔗题筋今焚婆痞瞧增装牵酒蛰姨民怜崖烫惩吱氟际意嚷夏姥怔甚冀毋拄究度拼精妓嘱踪
©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
