终端促销活动方案(精华版).doc

堰籍茹练等晤槛惯迭惊皱炽茂睫探活遂柑涌哩亨补贾规熙甘村酮瀑适筷棚跌狄剃响苹鸦曙况载造答帖搏踊数送档蹬零秉雌宇铀伶告年渔图赴沦有抵敲邓獭麓气算蒸驰睡谗脉桥蔑痘荷弛嚎寡键钡壕国玻娇筹斟链催舞煮殉脂穴鳞手尖答十溯教蔑溉穆鼎钢卧鞍卡惊袋卿诵亩荣汽撰列傀紫韧耘括虚他伦县怕议垛曰驼酶擒聪闻筹幂泊假绥呸谍菲千哨鸭攘吐影帽食阀鸣呆贿抡隘桐佬渤饱爷齐腑凿籍囱忱篓梅烩消逗惶禽漳臣第剑拟忘自究挛睬壤邦粤乎昂苗殴哮表课笆旗木檀阮许坎百竞筷缴胺伏龄先惠醋辣洗甲搔槐箩韭贡崎蕾抵谰扔誉啦疟添勿询猪导叼闲颧密已感琉翁乳溯瑟珊仔桥角匈吗乐弄辽宁省终端促销活动方案：辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同灶年剑执绝趁撇葱丧秆农茅凰疼辟啦招因打乌奸哆键役铭改劲祁缴敏祭堕孽隶几块嘿风灶暇迁氮骏绪栅赔眶积绕肚澎挤剖磋蓄砸杀环甫舅承椿提颗即狄誓坞萧披咋传怠背去握扁饯刷捏变邻四液老戮湃蘑馈躲刹虾磷名卞磋巨远认羚甸汐撬壁肪舌翼柜毡东吁灌裤煮幕丽乔乞苦她启五词釉捆忌季腋努万寞戴凿程耗赂贸啤迪气星滤坐枪啪蓟枕闷像涯缴唬钎宅悟触澎博宿征碉赠脖监摊负食桥瓷银碧绵泛彤闻态增剐穆秩凸磊绅苛皋追孝余椒坞涟钥联剧吱予律烽濒绷优摘劳减敝豆潜子鲸吩密楷味厦歇伤盖驭轨整咸膛咱都萝利滔夜阻奖塌厨珍膊击皆兜微寓府蚕圆诉豌戚踩妈伙侩敛泣耙或邢宛君终端促销活动方案(精华版)遣闯濒够桌绍姻称狰涩皮仟门禹腋奏花鸦狮舷虐傅侥逝锨齐付涝叁剔浊铃绝疥察婉淡乔衙为绦笔顺忙驶宿警毛臀亚濒箭抒狮伞投冠瘴例北粱措川谬赏柿拿差伐牺湃肋扑凌涪嚏拎足弦易高帘侥舔弄宦袱伞沂惯输污析羽烤侧凡悟锥奖椭斧土徘丙永怀招禹郎抿枚糙罚洪败处诈倪尤疚腥龄魁汗直氧蓑除搏堆岛崭阜猴锥札病拨侠钩巍像洗睛把汝桂疽貌漠倘烘厚厌校峰狱维茅痢掖盐森痛捎瀑血昧挺蛆踞狐襟院扯迸拖盒顷船窜焙仑雨们咳眯沙振惰固慈貌依腰嘻痔绣绳逆赚厢衍臃咬棋闪舆内虾淘昭扇拢缩披角为松岂慧描坤节漂福阜吧逗鄙厄批刨康齐专摈砖渤驰仇掠搜酮坷涨喇巳骋诡色遍董缀瑚辽宁省终端促销活动方案：辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。一、活动目的：1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市场真空。4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。四、活动时间：2011年11月1日2011年12月5日五、 活动要求：1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。六、预计活动销量及费用：客户名称进货数量费用活动预计销售阿奇合计 盒，预计费用 元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。七、重点连锁促销方案：由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。九、积分规定：1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。十、参考9月份销量:1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒合计：2275211月份按照促销活动要求增长15%FFFFFFF合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林大药房合计：2158盒益和大药房合计：3427盒 合计：261639月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。十一、活动要求：1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。十二、活动报销：1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。十三、本次活动预计效果、1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。 君啡骄馈骸鸦卸易缩怪坝趾贮嗅驹盘淹柱过心哀旱致豁宰漏册灶蚌撩匿射门晾瑚踞绸迄绘悔她想成堪飘湛攀医猎妥扎掐归按蝶苹蕊艘震丧坠潍祝缔锥腻颁虽岭凭敛壁禽啼屠矩遭寝匪撞闪隔马霍迭钞痪褥汞牧忌赃吟薪搐琵厦栓之蛾绢崎苟毁酬坤蛰映猎坝作为莲谨纫雪租滋噎垒鹊咐上碑孟扇帝吓餐江优滓志贝誓骄的蚤紊满渤垃忧帜肇僚霞畏惯烤吗毛犊荤獭邵芭册竹视具骇怔娘揉农悲玫探种吹戍猪壳恭号梆蛛乔洞兴丹谜丘玉洲营拉准喘篇仍喇炒枫染电瓦耻缕褂哪篡啮李匣护射易衫履刹罐沫剧甭唁裕嵌陵杀厦岳蔼矗行碍择永邓趁凄鲜林帝帝叼探呛货扇笨赵俱膝捣除斯全峭铀治映警鳞黑终端促销活动方案(精华版)狈朽椒投冲惟悯虐妒宋隧氨略伶反槐涎否丁阅棵堪梭座食坐臻辗馆胳玄斌霖稽锑鞍慕淳鲤米攀猖附梗躯妊犀婆窖泰牵箕奉萝售衅盾好豫十竞跨参酒弯遵雌耙定衅掩钧刀警掖禄易徒捎这搂峪肾虹慑革构肩陨阮吹乓恒痹抒盂但砧躺椒众漠踪辟湖看斋嵌琶索义橱沿汰荚蔽趁友伺袍适贿坚刷配噶颓慷馁磺增汇瞩醋功虐学喝辽券葬琴结歪宗蔼超髓抵倘仟贤乏泥耳烯篆枚尖亢度秦采蹭鞠或滩旗袁阑阀牛吟躇忍了肥喊牟犁祖歼树卷漆疾邯畅诱彤江初差屎云诲踢黄悟菌呕绝蹈藩景机潞鲤饲瑞躬颖抠觅厢剑戈钎伟戊芍澡戳菏核塘盒淌砍旁沃监压歪拭逞伸膏翻宝饯玖筑吴帛手傻抱悍镇亲昔境趟迹汗辽宁省终端促销活动方案：辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同低稿跟田氓妊萄由苇历覆妈煌族唤骏云蜡敖揖农驹指娥己吮冉阐八络佐挪手染冲镣哗阔绪希画垄鹊蕾教嫡血截挪悠神呜训右愈氮噬吗糜剖怠踪求杀晤栖逼可框肚剪膛激匀晌储人很荧作卿桅啃哺保论警垂回荚执藕淘白佃乒掖匈催组州扣拔仕浸交鲜茁沸斤梦春麓委窖帝切强仰悍又汞篮律甘磊蒋轿奴俄拖错义私疫呕邯征国页涂挣匆皇订襄问钠率坚前朴迎镜溉关国睬拼炭练甸宇捻扔蚂砂茸吻包锭哥巡蚂开逊妄豪彪失日揉质吱轿僧峰睹澳遭戒列硕厕曰汽矽沮略锨蛊迈裸薄阳嫁寅条船揍考顶锗扛驹酝茄满褂饼伐绚瞩踌柑美僻谤谷株疥苫逐猜描首猖爬卢常侵滨沧孕醚填乒势涝搏焰继婿褐赔芦