2023年VIVO手机行业市场突围建议及需求分析报告.doc

VIVO手机行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、VIVO手机行业政策背景3(一)、政策将会持续利好VIVO手机行业发展3(二)、 VIVO手机行业政策体系日趋完善4(三)、VIVO手机行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下VIVO手机行业的定位5二、VIVO手机行业发展状况及市场分析5(一)、中国VIVO手机市场行业驱动因素分析5(二)、VIVO手机行业结构分析6(三)、VIVO手机行业各因素（PEST）分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素84、技术因素9(四)、VIVO手机行业市场规模分析9(五)、VIVO手机行业特征分析9(六)、 VIVO手机行业相关政策体系不健全10三、2023-2028年宏观政策背景下VIVO手机业发展现状11(一)、2022年VIVO手机业发展环境分析11(二)、国际形势对VIVO手机业发展的影响分析12(三)、VIVO手机业经济结构分析13四、VIVO手机行业财务状况分析14(一)、VIVO手机行业近三年财务数据及指标分析14(二)、现金流对VIVO手机业的影响17五、VIVO手机行业（2023-2028）发展趋势预测17(一)、VIVO手机行业当下面临的机会和挑战17(二)、VIVO手机行业经营理念快速转变的意义18(三)、整合VIVO手机行业的技术服务19(四)、迅速转变VIVO手机企业的增长动力19六、VIVO手机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析20(一)、VIVO手机企业盈利模式运作的关键201、”专业化能力“对VIVO手机行业的重要性20(二)、怎样培养VIVO手机行业的业务能力20七、VIVO手机行业竞争分析22(一)、VIVO手机行业国内外对比分析22(二)、中国VIVO手机行业品牌竞争格局分析23(三)、中国VIVO手机行业竞争强度分析241、中国VIVO手机行业现有企业竞争情况242、中国VIVO手机行业上游议价能力分析243、中国VIVO手机行业下游议价能力分析244、中国VIVO手机行业新进入者威胁分析245、中国VIVO手机行业替代品威胁分析25(四)、初创公司大独角兽领衔25(五)、上市公司双雄深耕多年26(六)、VIVO手机巨头综合优势明显26八、VIVO手机行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化27(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动VIVO手机发展30(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大32九、VIVO手机行业未来发展机会33(一)、在VIVO手机行业中通过产品差异化获得商机33(二)、借助VIVO手机行业市场差异赢得商机33(三)、借助VIVO手机行业服务差异化抓住商机34(四)、借助VIVO手机行业客户差异化把握商机34(五)、借助VIVO手机行业渠道差异来寻求商机35十、“疫情”对VIVO手机业可持续发展目标的影响及对策35(一)、国内有关政府机构对VIVO手机业的建议35(二)、关于VIVO手机产业上下游产业合作的建议36(三)、突破VIVO手机企业疫情的策略37申明中国的VIVO手机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，VIVO手机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出VIVO手机行业真正有价值的信息，并结合当前VIVO手机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、VIVO手机行业政策背景(一)、政策将会持续利好VIVO手机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+VIVO手机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信VIVO手机行业的前景广阔。(二)、 VIVO手机行业政策体系日趋完善近年来，国内VIVO手机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与VIVO手机密切相关的三项政策文件，为VIVO手机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关VIVO手机管理的文件，这些文件在VIVO手机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对VIVO手机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了VIVO手机发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展VIVO手机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、VIVO手机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，VIVO手机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在VIVO手机领域的投资，国内VIVO手机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的VIVO手机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内VIVO手机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下VIVO手机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、VIVO手机行业发展状况及市场分析(一)、中国VIVO手机市场行业驱动因素分析VIVO手机行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。VIVO手机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： VIVO手机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： VIVO手机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利VIVO手机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得VIVO手机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、VIVO手机行业结构分析VIVO手机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整VIVO手机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、VIVO手机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的VIVO手机行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年VIVO手机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年VIVO手机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出VIVO手机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是VIVO手机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对VIVO手机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、VIVO手机行业需求持续火热,资本利好VIVO手机领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国VIVO手机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为VIVO手机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为VIVO手机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统VIVO手机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与VIVO手机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为VIVO手机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将VIVO手机行业与高新技术对接，普及了VIVO手机行业科技体验。二、VIVO手机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、VIVO手机行业市场规模分析2019年,中国VIVO手机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, VIVO手机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国VIVO手机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、VIVO手机行业特征分析通过对比VIVO手机行业属性和核心服务模式,可将中国VIVO手机行业分为四类。分别为创新型VIVO手机、创投型VIVO手机、媒体型VIVO手机、产业型VIVO手机和服务型VIVO手机。此外,由于VIVO手机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, VIVO手机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类VIVO手机行业中,因产业型VIVO手机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为VIVO手机行业探索的核心方向之一。(六)、 VIVO手机行业相关政策体系不健全国内VIVO手机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以VIVO手机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。VIVO手机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。VIVO手机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于VIVO手机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏VIVO手机相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年宏观政策背景下VIVO手机业发展现状(一)、2022年VIVO手机业发展环境分析VIVO手机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，VIVO手机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为VIVO手机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，VIVO手机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，VIVO手机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对VIVO手机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致VIVO手机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，VIVO手机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球VIVO手机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来VIVO手机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、VIVO手机业经济结构分析一是VIVO手机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，VIVO手机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持VIVO手机业。从产业结构来看，我国的VIVO手机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对VIVO手机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、VIVO手机行业财务状况分析(一)、VIVO手机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年VIVO手机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，VIVO手机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底VIVO手机行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18VIVO手机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28VIVO手机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与VIVO手机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因VIVO手机投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对VIVO手机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医VIVO手机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着VIVO手机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对VIVO手机行业的发展和生存产生重大影响。五、VIVO手机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、VIVO手机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内VIVO手机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在VIVO手机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得VIVO手机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内VIVO手机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，VIVO手机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。VIVO手机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由VIVO手机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、VIVO手机行业经营理念快速转变的意义一个成功的VIVO手机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在VIVO手机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合VIVO手机行业的技术服务转变经营理念是走VIVO手机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接VIVO手机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变VIVO手机企业的增长动力VIVO手机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是VIVO手机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。VIVO手机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着VIVO手机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型VIVO手机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、VIVO手机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、VIVO手机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对VIVO手机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，VIVO手机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；VIVO手机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多VIVO手机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代VIVO手机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养VIVO手机行业的业务能力突出VIVO手机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。VIVO手机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养VIVO手机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过VIVO手机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、VIVO手机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为VIVO手机业发展的核心业务，以降低风险。VIVO手机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：VIVO手机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，VIVO手机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，VIVO手机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。VIVO手机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、VIVO手机行业竞争分析目前，我国VIVO手机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对VIVO手机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的VIVO手机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、VIVO手机行业国内外对比分析国内外VIVO手机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外VIVO手机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业VIVO手机的探索方向和落地形式不同。 国外VIVO手机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内VIVO手机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国VIVO手机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，VIVO手机行业品牌的知名度不同。 根据VIVO手机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将VIVO手机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据VIVO手机技术的供给维度分析，VIVO手机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，VIVO手机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国VIVO手机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，VIVO手机行业已经进入了品牌竞争的时代。 VIVO手机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌VIVO手机企业的必由之路。(三)、中国VIVO手机行业竞争强度分析1、中国VIVO手机行业现有企业竞争情况目前, VIVO手机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国VIVO手机行业上游议价能力分析VIVO手机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, VIVO手机行业对上游议价能力较强。3、中国VIVO手机行业下游议价能力分析VIVO手机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、VIVO手机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, VIVO手机行业对下游议价能力较强。4、中国VIVO手机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国VIVO手机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内VIVO手机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多VIVO手机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着VIVO手机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为VIVO手机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有VIVO手机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从VIVO手机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的VIVO手机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为VIVO手机领域第二大厂商,VIVO手机技术打造了从精细化应用方案,大大提升VIVO手机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于VIVO手机的智能化产品,包括前后端的VIVO手机结构化、立体化和市场化产品,更是在VIVO手机领域拥有全产业链布局。(六)、VIVO手机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军VIVO手机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在VIVO手机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、VIVO手机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重VIVO手机事业,转为侧向VIVO手机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的VIVO手机服务模式相对比较单一。在城市,VIVO手机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的VIVO手机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的VIVO手机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的VIVO手机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强VIVO手机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是VIVO手机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当VIVO手机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, VIVO手机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态VIVO手机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类VIVO手机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的VIVO手机项目。伴随着各地VIVO手机项目建设风生水起,中国VIVO手机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国VIVO手机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级VIVO手机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国VIVO手机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展VIVO手机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧VIVO手机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区VIVO手机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的VIVO手机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的VIVO手机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部VIVO手机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动VIVO手机发展各级厂商推动下的VIVO手机建设商业模式,整体的特点就是VIVO手机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当VIVO手机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速VIVO手机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠VIVO手机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对VIVO手机行业提出的要求也越来越高。未来, VIVO手机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, VIVO手机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国VIVO手机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, VIVO手机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。VIVO手机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌VIVO手机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变VIVO手机的经营模式。引入竞争机制,提高VIVO手机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高VIVO手机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网VIVO手机的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的VIVO手机网络化大势所向, VIVO手机互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势VIVO手机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家VIVO手机等行业战略目标的实施