网络直播掘金手册.pdf

h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j网络直播掘金手册商业模式+引流方法+应用实战韩布伟张国军著人民邮电出版社北京h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j图书在版编目（CIP）数据网络直播掘金手册：商业模式+引流方法+应用实战/韩布伟，张国军著-北京：人民邮电出版社，2017.4ISBN978-7-115-44302-1.网.韩张.网络营销手册.F713.365.2-62中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第299443号内容提要本书从网络直播的现象、趋势入手，通过介绍网络直播的模式、组织架构、操作方法、内容创作、推广引流、风险规避等内容，剖析了网络直播的过去、现状以及未来的发展前景，全面展现了网络直播背后的产业链。同时，本书的案例分析与总结也极具指导价值，能帮助从业者少走弯路，更快速地成功创业。本书适合直播平台、直播经纪公司的运营人员和管理者、主播阅读，也可供新媒体从业者、投资者、企业家以及关注网络直播的广大读者阅读参考。著韩布伟张国军责任编辑折青霞责任印制周昇亮人民邮电出版社出版发行北京市丰台区成寿寺路11号邮编100164电子邮件网址http:/大厂聚鑫印刷有限责任公司印刷开本：70010001/16印张：142017年4月第1版字数：170千字2017年4月河北第1次印刷定价：49.80元h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j读者服务热线：[phone]印装质量热线：[phone]反盗版热线：[phone]广告经营许可证：京东工商广字第8052号h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j目录封面扉页版权信息前言第1章 视频直播催生网红经济，资本纷纷入局跑马圈地1.1 互联网大佬怎么看、怎么做1.1.1 扎克伯格：直播是目前最让我感到激动的事1.1.2 马云、马化腾们为何都在抢着做直播1.2 视频直播在未来的“战斗力”如何1.2.1 即时互动1.2.2 草根价值1.3 直播的三大特征1.3.1 移动化1.3.2 平台化1.3.3 社区化1.4 不要高兴得太早，知过去才能定未来1.4.1 直播1.0：PC秀场直播1.4.2 直播2.0：游戏直播1.4.3 直播 3.0：移动直播、泛娱乐“直播+”1.4.4 直播 4.0：VR直播第2章 直播这么火，谁在为其助力2.1 时代风口一直与你有关，只是你从未找到“奇点”2.1.1 什么是奇点2.1.2 抛开直播现象，我们谈一谈如何“预见未来”2.2 直播的三大助力器2.2.1 技术加持h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j2.2.2 互娱共生2.2.3 资本助推2.3 直播的衍变趋势2.3.1 垂直化2.3.2 社交化2.4 不要急着做直播，知死才能活2.4.1 有逻辑地推测，从外卖大战看直播大战2.4.2 116家直播平台剖析：90%处于A轮之前，50家VC潜伏2.4.3 硅谷刮起移动视频直播风，活下来的为何是你第3章 三大直播模式，总有一款适合你3.1 传统业务直播3.1.1 新东方直播3.1.2 六房间直播3.1.3 传统直播依靠什么来盈利3.2 泛娱乐直播模式3.2.1 泛娱乐指的是什么3.2.2 IP这一词汇不得不提3.2.3 泛娱乐年度数据分析3.2.4 YY直播拥有的海量用户群3.2.5 风波不断的斗鱼直播依然坚挺3.2.6 王思聪为熊猫TV站台3.3 垂直领域直播3.3.1 专业性强，用户群体纯度高3.3.2 淘宝直播专注购物类细分3.3.3 映客是怎么从起步0做到1的3.3.4 为什么那么多人想做教育类直播3.3.5 方维直播的盈利模式为何惊呆风投圈h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j3.3.6“电商+直播”模式已经兴起第4章 直播的组织架构及操作方法4.1 平台方：全局操盘，汇聚资源4.1.1 操盘手需要在哪些方面发力4.1.2 如何搭建网络视频直播系统4.1.3 如何寻找中国式合伙人4.1.4 中关村创业大街有你需要的资源4.2 经纪公司：桥梁作用，上下连通4.2.1 主播管理，让主播的安排有据可依4.2.2 内容管理，用优质的内容留住用户4.2.3 业务推广，与平台进行高效对接4.2.4 为什么经纪公司要向地产中介学习4.3 主播：前线人员，对接用户4.3.1 月入百万不是梦，前提是得有绝活4.3.2 一掷千金的有钱人去哪里挖4.3.3 留住有钱人的组合：颜值+专业+才艺第5章 内容创作，好策划才能生产好内容5.1 视频直播定位5.1.1 如何选择适合自己的直播方向5.1.2 你的用户群在哪里？给用户画个像5.2 挖掘用户的兴趣点、兴奋点5.2.1 用大数据分析用户的喜好5.2.2 以用户的思维研究用户的行为5.2.3 如何才能持续地让用户兴奋5.3 趣味性要强，没人喜欢教条主义5.3.1 首拍2200万的papi酱开启“搞笑+真理”模式5.3.2 提高视频直播的趣味性第6章 内容推广，直播平台引流方法h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j6.1 直播引流常见平台及方法6.1.1 微信公众号引流6.1.2 百度竞价引流6.1.3 百度贴吧、百度文库引流6.1.4 新浪微博、博客、知乎引流6.1.5 QQ空间、QQ群引流6.2 软文引流6.2.1 如何为直播平台写个好标题6.2.2 软文写作常见方法6.2.3 高质量的软文才能产生转化率6.3 线下引流6.3.1 通过沙龙引流6.3.2 通过线下扫码引流6.3.3 如何在电影院进行引流6.3.4 如何在商场进行引流6.4 联盟引流6.4.1 与网络大V、意见领袖合作6.4.2 寻求明星代言6.4.3 跨行业资源互换、互推第7章 直播风险规避，那些不可触碰的红线7.1 大平台都在规避风险7.1.1 北京网络直播行业自律公约细则7.1.2 用技术手段实现实时监控、预警7.2 不可触碰的三大内容7.2.1 涉政内容7.2.2 黄赌毒内容7.2.3 违背伦理道德的内容7.3 擦边球游戏玩不得h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j7.3.1 规章滞后，不代表什么都能直播7.3.2 靠不良内容实现用户增长，被封禁的可能性高7.3.3 网络直播应规避的问题h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j前言全民直播时代已经到来！直播已经渐渐融入人们的生活之中，看直播不仅仅是一种时尚，而且成为一种获取信息、得到娱乐的新途径。直播凭借其特有的娱乐性为广大用户排遣了精神上的空虚，带来了精神上的享受，因此拥有数量庞大的用户群体，也就是说直播有着强大的变现基础。全民直播的氛围不仅为商界大佬们带来了新的商机，更为创业者们带来了无限契机。马云、雷军、马化腾、王健林等大亨已经挺进直播界，并且收获了累累硕果。这些在互联网界、商界玩得游刃有余的“大佬”们转战直播界，是对视频直播潜力的最好诠释。如今，一批勇于尝试新事物的人已经在直播中收获了意想不到的硕果，那你还在犹豫什么呢？直播带来的种种商机还刺激了社会的各行各业，比如，直播以其强大的实时互动性为电商的发展注入了新鲜血液；营销界利用网红、直播平台为品牌商做广告宣传，直播已经成为一种新型的营销方式；影视圈的很多明星也开始玩直播，为电影、电视剧、代言产品等做宣传。大家纷纷跻身直播界，寻求与直播融合，希望以此来获得更大的商业收益。于是，各种“直播+”不断涌出。这是直播优越性的体现，也是其未来发展的大势所趋。如果你不想被时代所抛弃，那就赶紧跟上时代的步伐吧。随着VR技术与直播的融合，直播更加深入人心，直播的未来不可限量。直播已经得到了各行各业的青睐，具备无限的发展潜力。如果你去h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j做直播，就会了解许多新兴事物；如果你去做直播，就会发现直播的美妙；如果你去做直播，你将会名利双收。其实做直播的过程中也是一个不断学习的过程，你如果能真正投入这个过程，一定会有意想不到的收获，或许是能力，或许是名誉，或许是金钱，也可能这三者兼备。本书运用最新理论并结合经典案例，剖析了直播的过去、现状以及未来的发展前景。对于直播的过去，本书以YY直播、六间房直播平台为例，分析了PC时代的直播形式、直播内容以及直播的盈利模式。在PC时代，PC端是人们观看直播的主要途径，而直播内容多为唱歌、跳舞、聊天等。这个时期的直播主要靠主播的颜值来吸引用户。正因为如此，秀场直播催生了一大批网红。此种直播形式的主要盈利模式是靠用户的“打赏”。秀场直播发展到今天，出现了一些问题，但各大直播平台积极应对。目前秀场直播依然是直播界的主力军之一。对于直播的现状，本书以映客直播、花椒直播等较为成功的平台为例，从直播的特征、泛娱乐直播模式等方面进行了全面分析，并且提供了大量的直播运营理论。直播发展到今天，已经在向垂直领域和泛娱乐方向发展了。垂直领域相对来说专业性要求高，也正是这种门槛的限制，使得垂直领域目前开发不足，同时也存在着更多的机会。而泛娱乐直播大大拓展了直播的内容，尤其是与文化产业有效融合，使得文化产业的变现价值大大提高。对于直播的未来，本书借鉴和引用了一些权威研究机构的数据，以此对直播的未来进行预测。通过对权威研究机构的专业数据的分析，我们可以预测直播在未来依旧战斗力十足。通过阅读本书，你将能够透彻了解直播的过去、现在，预知直播的未来，为你在直播界站稳脚跟奠定基础。做好一个直播平台并不是什么难事。如果你有了正确的方法指引，又愿意比别人付出更多的努力，同时还能遵守法律法规，不去触碰法律h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j的红线，那么成功离你或许只有一步之遥。机会总是稍纵即逝，如果你把握了机会，你可能就是直播界的马云；如果你没有及时把握机会，当看到别人在直播界功成名就之时，你就只有羡慕的份儿了。我们不要做羡慕别人的人，而是要做让别人羡慕的人。所以赶紧拿起此书吧，让我们一起砥砺前行，在直播界中闯出一番属于自己的天地，做一个让别人羡慕的人。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j第1章 视频直播催生网红经济，资本纷纷入局跑马圈地2013年被称为“互联网金融元年”，2014年被称为“智能硬件元年”，2015年被称为“互联网+元年”，2016年则是“视频直播元年”，它同时也催生了网红经济，各类直播平台利用网红圈了大量粉丝，当然有了足够多的粉丝也就有了强大的变现基础。另外，在这股直播之风刮起来时，各位大佬也毫不犹豫加紧为自己跑马圈地的行动，如雷军、马云、马化腾等业界大佬也都想在直播这个热门行业中分一杯羹。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j1.1 互联网大佬怎么看、怎么做直播行业正处在一个上升期，并且不断产生一些新鲜的事物。从最开始的网红月收入过百万，再到后来的明星加盟，以及企业大佬做直播网红之风盛行。2016年5月25日，小米创始人雷军通过小米直播等十多家直播平台，进行了一场小米无人机的直播首秀。这让人们开始意识到，直播不再是网红的专利，人人都可以做直播。万达集团董事长王健林也不甘落后，在2016年5月27日，和著名主持人鲁豫一起玩起了直播，鲁豫直播了王健林的一天。虽然此次直播槽点满满，但是已经可以很明显地看到，企业大咖对于直播非常关注，并且积极地加入直播的行列中来。1.1.1 扎克伯格：直播是目前最让我感到激动的事Facebook创始人兼CEO（首席执行官）扎克伯格2004年建立了Facebook网站。此网站自建立以来广受关注，美国总统奥巴马、英国女王伊丽莎白二世等政坛名人都是其用户。扎克伯格也因此一跃成为最年轻的亿万富翁。自直播开始火热以来，扎克伯格表现出了极大的兴趣。在Facebook2016年F8开发者大会上，扎克伯格对Facebook Live进行了演示。对于直播，扎克伯格还有了一些新想法。2016年5月31日，扎克伯格在他的Facebook个人首页上发布消息称，将于北京时间6月2日中午12点55分，通过Facebook Live连线国际空间站，与宇航员进行互动交流。在此次直播中，扎克伯格使得观众可以直观地看到国际空间站的情况，并且能够h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j和宇航员进行面对面的交流。这是扎克伯格杀入直播的第一步。根据外国媒体报道，Facebook在这个全民直播的时代，开始采用明星战略，它已经于2016年斥5000万美元巨资邀请明星和权威媒体进驻，其签约的名人明星包括Kevin Hart、Gordon Ramsay、Deepak Chopra和Russell Wilson等，以及CNN、纽约时报、Vox传媒、Tastemade、Mashable、赫芬顿邮报网站等传统媒体。在科技圈里，扎克伯格无疑是最对直播最上心的CEO之一。在这之前的一次采访中，他坦言：“直播是目前最让我感到激动的事，我被直播迷住了。”从2015年8月开始，扎克伯格就已经全力布局直播，通过实名认证测试直播功能，并推广使用 Facebook Mentions 这款 App。随后他的团队又对Facebook中的直播功能进行了一些调整。直播功能已经成为Facebook的一个重要功能。扎克伯格曾说过这样一句话：“我们正在进入视频直播这一黄金时代！”在直播上，扎克伯格创造了哪些新玩法呢？其内容如图1-1所示。图1-1 扎克伯格创造直播新玩法1.用户能自由选择直播主题和内容用户可以按照自己的喜好来选择自己想要关注的主题，如园艺、科h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j学等，这样搜索结果就能更符合用户的需求。除此之外，直播内容更具选择性，如果想要在固定人群中进行直播，其直播内容就要满足固定人群的兴趣。2.互动性更强，互动形式更活泼用户可在观看直播时邀请好友一起加入，使得好友之间的互动更加灵活。并且在文字回复中还加入6种全新的Reactions 表情包（见图1-2），当用户选择了某个表情之后，它就能在直播画面中实时出现，届时用户就能看到一个个小的表情在画面底部跳来跳去，不仅看上去更加活泼，而且还让用户之间的互动显得更加有趣。另外，Facebook 还推出了Facebook Live Map 功能，用户可以借此搜索全世界不同的人的直播画面。图1-2 6种Reactions表情包3.提供美图和涂鸦功能Facebook直播向用户提供了5种滤镜，分别是Slumber、Crema、Ludwig、Aden和Perpetua。这是Instagram（一款跨平台的图片社交应用）首次新增滤镜，同时还加入了涂鸦功能，这使得直播交流更加有趣。4.利用大数据技术h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V jFacebook直播的一大特色是采用大数据方式。每次直播完成后，主播会收到一份统计数据，内容包括观看人数、观看群体等，而且直播记录会被保存在时间轴上，以便进行回放。1.1.2 马云、马化腾们为何都在抢着做直播直播平台越来越火热，小米直播从天而降，腾讯也加入了这股热潮，推出了腾讯直播和企鹅直播，与此同时腾讯还投资了斗鱼、龙珠直播，与映客、花椒等直播平台相得益彰。阿里巴巴虽然还没有一款专属的移动直播App，但这并不妨碍它做直播尝试。在这个初创企业和行业巨头齐飞的时候，我们不得不感叹，直播行业最火爆的时刻已经到来。在直播发展得如火如荼之际，马云、马化腾都在抢着做直播。大佬们的逐渐加入使直播平台的身价与日俱增，这让人不禁去思考：为什么直播平台如此受各行各业的追捧？直播本身是一个传播信息的工具，需要有一个好的平台来承载，才能更好地传播与利用信息。换句话说，直播App必须搭载更好的平台才能更好地发展。比如腾讯做直播，马化腾肯定不会只是单纯地做个直播App，他一定还会考虑如何把自己现有的产品嵌入其中，协同自己原有的软硬件相配合，以丰富自己的产品为出发点。因此，依靠大平台做直播时，必然要与平台原有的业务相关联。当新兴事物出现的时候，很多资本大亨都会斥巨资投入这个新行业，并使得这个行业整体格局发生改变。但是如果他们自身不适应这样的发展，结局往往差强人意。腾讯曾自己做过团购，却以失败而告终。不过，腾讯却发展了微信，正如新浪收获了微博，阿里巴巴得到了支付宝。直播行业的主要特征是娱乐性，并且只有在相应的平台上尽享发展，才会收获成功。比如，腾讯是做娱乐项目的，但是它主要是发展游h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j戏娱乐，因此马化腾投资了斗鱼、龙珠两个直播平台，这两个直播平台主打游戏，腾讯投资它们也是理所当然的；优酷也是主要做娱乐，但偏重于综艺娱乐节目，因此来疯直播的产生也是顺理成章的。而对于马云来说，直播的即时互动性刚好了弥补了淘宝的平面单一性。因此，马云选择在电商中嵌入直播模式，这无疑是一大改革，也将成为淘宝的又一大亮点。2016年6月19日，年度网红papi酱在淘宝直播上进行了一次拍卖活动。在拍卖会上，火爆场面自然不言而喻，50万人同时在线围观就是有力的证明。淘宝直播主打购物，对用户进行精准定位决定了其“消费类直播”的定位目标。淘宝有了直播，用户可以在直播中看主播实时展示产品，有了疑问也能得到主播的及时回答，这样购买回来的物品更放心。也正是因为如此，淘宝又重新走向了发展的巅峰期。新兴事物必将带动原有事物，马云、马化腾正是看重了直播的这些优势，才投身于直播行业，从而让直播行业带动原有平台的发展。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j1.2 视频直播在未来的“战斗力”如何智能终端多屏化的发展，使得电视、PC以及手机都可以直接接收到视频直播的内容。在早期，电视直播留给人的印象还是比较深刻的。比如，早期的春晚经过长达一年的准备时间，全民性的覆盖面、各演艺界的精英荟萃，以及节目种类的丰富性，无不让人们对其充满了期待以及敬仰。但是在PC和智能手机不断发展的今天，直播在载体、内容、形式等方面都发生了较大的变革，其影响力已经赶超电视直播。不仅如此，网络直播在未来的发展也具有巨大的潜力。因为它符合社会大众的需求，符合互联网发展的大趋势，并且远远不只是把电视内容搬到网络上来，它也有非常多的创新。在硬件、成本等方面，传统电视直播与网络直播的具体区别如表1-1所示。表1-1 传统电视直播与网络直播对比对用户来说，在网络直播中，直播的内容更加细化，比如有专门的秀场直播，如YY直播等；有主要做游戏的直播，如斗鱼等；也有专注于直播互动的，如KK等。总之，网络视频直播涉及了各个领域，以这h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j些具有极强交互性的网络视频为主，形成了强大的直播平台。相对于电视直播来说，“即时”与“互动”成为网络社交视频的基本属性。据艾瑞网预测，到2017年，中国直播社交视频用户将超过4亿人。这不得不归功于网络直播的即时互动。随着各项技术的日趋成熟，网络直播逐渐趋于大众化，人们可以将生活中真实的事件、人物、情景，实时呈现在大众的眼前。1.2.1 即时互动2016年6月30日，一场跨次元人机大战让人们看得是心潮澎湃。这场人机大战由B站、优酷视频、新浪直播、上海卫视、澎湃新闻、哈你直播等数家视频直播平台，通过使用红云可视直播黑科技完成同时直播。人机大战的参战双方分别是机器之眼“蚂可”与鬼才之眼“王昱珩”。蚂可是蚂蚁金服研发的一款人工智能生物识别机器人。而“水哥”王昱珩则在最强大脑中因肉眼成功识别520杯水，而被人们称为“鬼才之眼”，一炮走红。这场比赛因其跨次元的性质，在赛前就引起了无数人的关注。用户看到的比赛过程虽然是以直播的形式呈现，但因直播平台的即时互动功能，用户感觉犹如身临其境，点评、互动、交流一点都没有受到影响。也正是如此，这场直播不仅推广了蚂可，还让“水哥”收获了更多的粉丝。更重要的是，让红云直播在公众面前大秀了一把其强大的即时互动功能，将其互动直播的优越性展示得淋漓尽致。互动这个概念对人类来说，有着无比重要的意义。不论是在现实生活中的交流，还是在网络虚拟空间中的交流，人们总是会期望得到及时回应。这既是对自我存在感的一种证明，也是人类社会属性的本质需求。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j而在直播中加入即时互动功能，能够将平台方与用户方有效地连接起来，满足主播与用户的双向互动需求。直播中的互动功能，主要是通过发送弹幕、文字、图片、语音、视频到现场来实现的。其中的双向性体现在，用户将自己的各种感受、感慨发送给直播现场之后，直播现场会有相关回应回复给用户。这场人机大战的众多直播平台方之所以选择红云可视直播来完成这些不同类型媒体的共同视频直播，是因为看中了北京红云融通技术有限公司在直播即时互动方面的良好口碑。当然，这与红云科技推出的红云可视“移动导播机”是分不开的。据红云的技术人员介绍，这种移动导播机全面嵌入各类视频分发渠道，包括传统电视台、视频网站门户、移动直播平台等，使之共享直播信号源。而新型的输出方式无缝对接各类视频媒体平台，使得直播视频的分发共享传统媒体资源和新媒体资源。此外，红云直播不仅支持文字、图片等传统简单的互动方式，还能够实现点播、视频呼叫、实时音频、视频连线等互动功能。随着互联网的发展，人们的生活与互联网的联系越来越紧密，从衣食住行到社交活动，无不烙上了互联网的印记。人们已经习惯于在互联网这个虚拟空间中进行各种活动。这也是视频直播一出现就被广泛大众接受的原因。随着视频直播技术的不断完善和成熟，直播的用户会越来越多。2009年到2016年中国社交视频行业用户规模分布如图1-3所示。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j图1-3 20092016年中国社交视频行业用户规模从图1-3可以看出，自2009年以来，直播用户规模不断在扩大。这无疑是在告诉大家，直播市场蕴含着无穷潜力，直播在今天以及未来相当长的一段时间内，都将拥有极强的战斗力。你还在等着什么？赶紧投身直播行 列吧！1.2.2 草根价值一部士兵突击让本来名不见经传的王宝强被公众所熟知。从此，这位来自河北农村的小伙上演了一出走向人生巅峰的逆袭大戏。王宝强的成功也让众多的草根们看到了人生希望。当然，有了草根的价值，还得有能够让草根实现逆袭的舞台。而网络视频直播就恰好提供了这样一个平台。换句话说，网络直播平台具有草根价值。2016年最新数据显示，我国在线直播平台接近200家，用户达到2亿。如此多的直播平台为真正有实力的主播提供了广阔的展现空间。庞大的用户群体更是坚定了草根们的追梦之心。除此之外，据某平台主播爆料，现在的直播平台聚集着不少的有钱人粉丝，而他们往往出手阔绰，有时候一晚上的“打赏”可以达到几万元甚至几十万元。可以说，网络直播在提供展示空间的同时，也能够带来h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j巨大的经济回报。直播平台的这种草根价值也为业内人士带来了更大的希望。随着直播的商业潜质不断凸显出来，直播不仅成为了草根“上位”的不二之选，也渐渐成为了商家“必争之地”。不论是传统领域，还是垂直领域的商家，它们纷纷涌入直播界，寻求与直播的高效对接。对于草根们来说，这是机遇。因为直播为知识变现提供了途径。可以说知识经济时代重新来临，直播将知识分享推上了一个新高度。草根们可以在直播平台尽情展现自己的才艺技能，总会遇到懂得欣赏的用户来为其埋单。也可以是提出问题，或者回答用户的问题，只要你的提问或者回答对于用户是有意义的，你就可以轻松实现赚钱目标。对知识的付费代表知识共享经济时代的到来。此类知识分享，正在引爆朋友圈，借着知识分享的东风，参与到圈子里面，草根们也能找到自己的一片天地。当然，对于众多拥有一技之长的创意者们来说，直播也是其技能变现的绝佳途径。利用网络直播，分享技能并赚钱，并且完全不需要任何额外的投入，就能使自己的技能轻松变现。这是草根们梦寐以求的事情，如今一一实现。草根们找到了实现自身价值的可行途径。2016年2月，凭借极富内涵的原创短视频而迅速红遍大江南北的papi酱更是让无数草根看到了曙光。但是，请大家不要忽略，papi酱走红的原因在于其视频内容短小精悍，反映现实生活一针见血。所以内容创新是草根们思考的重点，也是作为直播平台运营者需要重点思考的问题。对于直播平台运营者来说，内容创业不仅门槛低、形式丰富多样，而且没有地点限制。不仅如此，借助直播平台，输出内容的成本也非常低。在直播中，可以表演唱歌、逗乐等才艺，也可以直播自己做的事，如做饭等。没有较高的市场准入门槛，草根更容易进入。随着网络直播朝着全民化方向发展，直播内容从秀场、游戏、体育h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j等领域，逐渐拓展到生活中更多的场景。总体上发展态势良好的网络直播被少数低俗、暴力甚至淫秽内容影响了其行业口碑。直播空间的行业规范、主播的道德规范均有待加强。草根要想在直播空间中有持续的生存能力，需要加强对自身的约束，接受行业的监管。可以说，直播是草根创业的重要基地，但不是唯一一块基地。我们生活的方方面面已经与互联网融合在了一起。直播作为互联网的衍生物，为草根们实现自身价值提供了渠道，但是草根们不能忽视的是，实现自身价值的大方向不能与主流价值观相背离。互联网的天下是“众乐乐”的局面，运用互联网思维，草根们可以借助直播平台让自己发光发亮。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j1.3 直播的三大特征任何事物都会具有特征，这是一事物与另一事物的区别所在。没有特征的事物是不存在的。当然，直播也不例外。直播之所以广泛流行并被大众认可，也就是因为其自身具备的三大特征。不论是作为一个已经踏入直播界的人，还是作为一个即将进军直播界的人，你都应该了解并认识直播的三大特征。这将有助你真正玩转直播。1.3.1 移动化2016年，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第37次中国互联网络发展状况统计报告中指出，至2015年12月之前，中国网民人数飙升至6.88亿，网络普及率达到50.3%，网民使用手机规模达到6.2亿，同比提升90.1%，无线网络的覆盖率显著提高，无线使用概率达到91.8%。中国网民规模和互联网普及率如图1-4所示。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j图1-4 中国网民规模和互联网普及率2016年6月，在直播界已经享有盛名的YY直播正式宣布更名为YYLIVE，并公布了一系列内容调整计划，甚至计划推出直播硬件产品YY LIVE直播机，希望借此构建自身娱乐内容生态系统。这是YY直播应对移动直播热潮做出的积极回应。面对直播行业的后起之秀，耕耘多年的YY直播选择放弃旧形象。其形象的改变可不仅仅是更改了一个名字那么简单，这是一次从形式到内容的全面革新。在内容方面，YY LIVE提出了直播公众号和频道合伙人两个项目，直播公众号主要对品牌、媒体、机构开放，频道合伙人则是通过与人气艺人、高价值IP等合作产出内容。改头换面的YY LIVE，不仅在内容产出方面严格把关，而且在内容产出中积极作为。与艺人吴宗宪、芒果娱乐、PPTV、华策影视共同宣布了在娱乐直播与艺人培育方面的合作，是让用户无比期待的又一重要内容。明星、综艺对广大用户总是有着巨大的吸引力，YY也看准了这一h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j点。其实早在2014年，YY便宣称不设费用上限打造女子组合1931，开始尝试探索娱乐圈。YY希望将明星、综艺运用在自身平台线上、线下粉丝互动的模式中，逐渐将秀场偶像的概念正规化。而如今直播的火爆也引来不少明星艺人的加入，YY标榜娱乐更加水到渠成。据易观智库互动娱乐研究中心分析师王传珍分析，当前直播已经打破了秀场的桎梏，走向多场景的发展空间。YY直播更名YY LIVE的品牌战略，也意味着YY从秀场化彻底转型，以应对和追赶移动时代全民直播的风潮。是的，随着移动终端的发展，以及4G网络的普及，曾经红极一时的PC直播渐渐被移动直播取代。移动化成了如今直播的一大基本特征。移动化直播内容的UGC（User Generated Content，用户原创内容）形态，为用户提供了更多自由发挥的空间。与传统的图像、声音、文字形式相比，视频对情感的表达也更直接；更重要的是，直播具有比较强的交互性，迎合了年轻人热衷于展示和分享自己、以共同兴趣来交友的需求。“其实直播和当初的弹幕有些相似，都是强调交互。一部网剧因为弹幕所激发的槽点和兴趣点，受关注度可以放大近十倍，视频直播也同样以交互带动内容，释放出巨大的用户红利。”YY娱乐总经理周剑说。直播移动化时代的到来，不得不归功于4G的普及和资费的降低，这些因素让移动直播的制作和观看变得更加方便和便宜。并且移动设备因其易于携带的特征，让用户观看直播的时间和地点变得没有限制。所以，在移动互联网条件下观看视频，对于用户来说，是对其移动终端功能的补充。不仅仅是国内正兴起一股移动直播热潮，全球范围内都弥漫着移动直播竞争的硝烟。亚马逊在2014年以超过10亿美元的天价收购了Twitch，目前拥有超过1亿用户。推特则在2015年收购了视频直播应用Periscope。此外，Facebook推出了Facebook Live直播应用；谷歌也利用h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V jYoutube平台上线了“Youtube手机现场直播”。所有的事实共同告诉我们：移动直播已经成为移动互联网的全球“宠儿”。1.3.2 平台化要探讨视频直播的平台化特征，这还得从互联网的平台化说起。互联网与人类生活日趋紧密融合，已经是不争的事实。互联网在今后只会与人们的生活融合得更加紧密，这就是互联网平台化的影响。说起互联网，人们脑海里可能会条件性反射地弹出“搜寻、整理、信息资源”等词语。而如今，人们已经不再满足互联网的这种简单的搜寻功能，而是要借助互联网，对各种信息、资源进行深度开发与利用。今天的互联网之于人类，就如同一个专业咨询策划机构之于咨询者，接受咨询是一方面，更重要的是提供解决方案。今天，用户的问题在互联网上能够得到一站式解决。换句话说，今天的互联网是一个集合了多种信息、资源，能提供多种用处的平台。从对互联网的平台化特征解释中，我们已经对平台化的含义有了大致了解，迁移到直播中，就是指直播平台是一个多种内容、多种信息、多种资源的聚集区。在这个平台中，平台方能够从中获利，用户方能够从中得到精神享受。这种平台化的特征是直播区别于其他事物的又一特征。平台化的发展不仅是直播平台的重要特征之一，也是直播平台目前发展的重要趋势，而且这种平台化的发展趋势将会表现得更加显著。网络直播视频就是以打造众多具有才艺的主播为核心的自媒体平台。有才艺的主播入驻自己的直播间，表演才艺，展现价值，获得更多粉丝的认可，从而实现平台经济变现。除此之外，今天的直播平台还是众多明星与粉丝互动的首选之地。许多商家也纷纷跻身直播行列，试图借助直播平台开拓一片新市场。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j对于主播来说，直播平台在这一过程中所起到的重要作用就是，确保主播直播的内容的质量和直播的规范性，以及确保直播内容不触碰法律的红线。对于明星和粉丝来说，直播平台则拉近了彼此之间的距离。对于商家来说，借助直播平台能够增大销量，获得更多的利润。总而言之，借助这个平台，各方都能从中受益。2016年5月11日，一年一度的国际戛纳电影节上，备受关注的国内女星李冰冰亮相。红毯上的李冰冰受到国内外媒体的追捧，粉丝们虽然隔着屏幕观看，也大呼过瘾。而更过瘾的还在后头，红毯秀结束后，李冰冰接受了媒体的采访，采访全程在美拍上直播。这让网友兴奋不已，这次直播获得近千万人围观点赞，网友大呼“女神好美”！李冰冰在直播的过程中，不仅宣传了自己的环保理念，还跟网友分享了自己新电影的信息。对于网友的提问，李冰冰也耐心地回答。李冰冰坦言，这次出演的角色是一个有勇有谋的女博士，是她自身非常欣赏的一类人物。继而她又谈到了自己的一些理想，分享了自己的一些经历。这种犹如面对面式的交流，让网友们了解了一个更加真实的李冰冰。很多网友在弹幕中称自己路人转粉。而李冰冰借助直播平台，向广大粉丝朋友展现了一个不一样的自己。平台化的直播深入人心，越来越多的人喜爱上了通过收看直播来了解自己所喜欢的人，获取自己所需要的内容。相较于传统媒体平台，直播的自媒体平台传播的内容更加丰富，聚集的有效信息更加多样，因此受众更加广泛，前景更加可观，竞争力更强。1.3.3 社区化互联网社区的发展不是基于地域的发展而发展，而是在共同兴趣与价值观的驱使下形成的。这是一种有用户经营、有社交交互的社区化网络交流平台。在互联网的社区化发展进程中，不管是粉丝经济，还是交h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j互社交，都产生了经济效益，这也是对用户价值和平台价值提升的方法之一。传统的电视直播在进行转型，PC视频直播也面临业务的拓展，主要发展业务端的直播才刚刚兴起，各个方面的力量都有待于拓展。视频行业快速发展，这既是机遇又是挑战。各种角逐即将展开，谁能够创造价值，谁能够占据市场，谁就会具有生存下来的资本。从目前视频直播所呈现的几大主要内容来看，直播俨然已经向着社区化的方向发展。不论是早期的秀场直播、现在的游戏直播，还是正在发展中的垂直领域直播，它们都有一个共同的特征各自都聚集着一批有着共同兴趣爱好的用户。是的，共同的兴趣爱好是推动直播社区化的重要因素。而具有社区化特征的直播平台能够提高用户的参与度，从而让用户找到心理归属感。一位游戏爱好者说：“自从有了主打游戏的直播平台，我再也不用在一堆无聊的视频中翻来翻去了。”小阳是一个游戏爱好者，他说：“直播这个东西挺好，我闲暇时间就用直播来消遣。只是直播刚开始兴起时，没有像现在这样细分。我每次都要在直播平台中翻很久，才能找到想看的东西。而现在有了斗鱼、熊猫直播，我看直播方便了很多，在直播中还学到了不少游戏技巧。”社区化的直播让用户能够迅速找到自己的“组织”，并且通过社区成员的宣传，为直播平台带来更多的用户。这既是直播平台社区化的特征表现所在，也是直播平台具有这个特征的原因。试想，自己平台的用户为自己免费打广告来吸引流量，这是一件多么美妙的事情。由于各个不同的社区都会有自己独一无二的主题，这就能够保证直播平台的凝聚力、活跃性、生命力。所谓“金杯银杯，不如老百姓口碑”，这个社区化的口碑力量更是无穷大，一旦形成了一个好的口碑，往往能够产生一种爆炸式的传播效果。h t t p s:/t.z s x q.c o m/3 V B a q V j举一个很简单的例子，现在很多人都会在网上购物。当我们在网上购物时，总是会参看别人的购物评价。在绝大多数情况下，别人的评价会决定我们最终购买与否。市场调查显示：77%的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐在影响其他用户是否购买的决定性因素中是非常重要的一个。其实这就是一种社区式影响。其实社区化的特征并非直播平台所特有，互联网上各类社区也非常多。阿里巴巴就拥有数十个社区，且类型多样，有兴趣型、幻想型、交易型等专区，各自能形成一种交流互动。而这些社区都为阿里巴巴创造了巨大的 收益。以上所举的社区例子，虽然是在讲有着共同消费性质的消费者社区，但从社区成员的舆论对其他消费者的导向作用，可以预见：有共同兴趣爱好的直播社区用户，对直播平台引流方面的影响。打造社区化的直播平台，合理引导社区舆论，是平台引流的一种有效途径，而引来的流量最终都将会转化为平台收益。除