(中国电信)恒润行业应用方案9.10.doc

恒润高科有限公司全业务通信方案

中国电信股份有限公司湘潭分公司
2010年9月

前 言
恒润高科有限公司：
在伟人故里，湘水之滨，恒润高科有限公司已走过多年的发展历程，在通信领域上此次与贵公司展开全方位合作更是我们的荣幸，非常感谢贵公司的各级领导对我们的关爱与支持，正是你们不倦的热情温暖了我们成长的历程；更加期待你们的继续关注和支持，因为你们的要求就是我们不懈努力的方向。
此次能为贵公司信息化建设尽一份力量，我们感到非常荣幸。在了解技术要求以后，我们立即组织相关部门进行了深入、细致的研究。根据我们对技术要求的理解结合我们网络现状和优势，我们精心制作了此方案，敬请贵公司领导审阅。我们深信，凭借湘潭市电信分公司巨大的网络规模、完善的服务、科学的管理以及丰富的经验，完全有能力满足此次贵公司的要求，并在此基础上开展全面合作，为贵公司未来的信息化建设提供满意的、实用的解决方案。
我们热忱欢迎贵公司对我们提出宝贵意见，以便改进和提高我们的工作，为贵公司提供更好的服务!

中国电信股份有限公司湘潭分公司
二0一0年九月

一、 行业应用
产品介绍
1、 员工翼机通
翼机通是中国电信面向行业客户提供的融入了移动支付能力的信息化应用综合服务产品。翼机通主要面向企业客户，通过将各类企事业员工卡功能集成到天翼UIM 卡中，持有天翼手机的企业用户不仅可使用个人通信服务，还可通过刷天翼手机实现单位门禁、考勤、食堂消费等综合信息化服务，并可在外部电信联盟商户实现消费支付。
翼机通产品可以提供产品功能：
①.内部后勤服务
为企业用户提供身份识别类（如门禁、考勤、会议签到、资源管理等）、小额消费类（如内部食堂、超市等）和信息查询类（如工作、生活类信息）的后勤服务，并将其集成在电信手机终端或卡中，企业用户手持电信手机即可享受全方位的后勤服务，无需再携带各种繁琐的卡片。
②.外部商户消费
为企业用户提供电信消费账户，用户为该账户充值后可在外部的联盟商家刷电信手机消费、超市购物、使用电子优惠券等服务。通过此账户可实现对企业员工的福利卡服务。该账户依托于电信融合支付平台，为企业用户提供开户、充值、消费、挂失、补卡、销户等功能。
③.综合信息化解决方案
针对企业的管理和办公需求，提供综合信息化解决方案，如企业总机、移动OA、销售管家等。
产品卖点：
①.针对企业：节约企业资金和总体成本，平衡经营过程中的支出与收益；手机考勤准确度高；提高企业基础管理水平。空中饭卡充值、空中门禁授权更方便，获得一揽子建设和维护服务，省心、放心。
②.针对员工：手机卡、员工卡、门禁卡等多卡合一，携带使用方便 . 并可在外部电信联盟商户实现消费支付。
2、移动全球眼
移动全球眼：是 “全球眼”在中国电信全业务经营下，面向移动网络的应用延伸。利用CDMA手机终端（M_CU）接入全球眼平台，共享前端监控视频，并实现云镜控制，视频截图等功能。
3、协同通信
协同通信业务是以政企客户的电话号码为依托，集成了语音、视频、即时通信、数据等多种通信功能，为客户提供功能丰富、协同便捷的沟通环境。
用户仅需要申请开通中国电信的协同通信（网络版）业务，并在电脑上安装商务领航客户端，就可以使用协同通信丰富的业务功能。现阶段可享用协同通信系统提供的通讯录、点击拨号、短消息、即时通信、电话会议等智能化的通信业务，并且通过协同通信用户号码，实现了用户固话、手机、小灵通等多种通信终端的相互协同。
对于企业客户而言：
协同通信可以让出差和培训成本降低20%~40%；
　 协同通信可以让综合办公和综合通信成本降低20%~30%。
商业合作模式
1、员工翼机通项目，对企业现有一卡通设备的改造经费都有中国电信承担，企业不需要对设备投资任何经费。中国电信将与企业前期已经投资的设备商洽谈，如果该设备商具备翼机通技术，并且与中国电信就改造一卡通能达成一致，电信将与该公司合作进行一卡通的改造。反之，电信将从现有国内翼机通提供商中挑选技术强和规模大的公司对原有一卡通进行改造，或重新打造稳定的系统平台。如果是重新打造平台，在前期将两套平台并行使用，平滑迁移，逐步替换，完成两个平台的顺利过度。
2、移动全球眼和协同通信，在贵公司使用中国电信固话、光纤、员工翼机通的业务前提下，免收功能费。
二、 集团手机优惠政策
1 、固话手机集团组网、通话更优惠：
贵公司的办公电话、员工的189、133、153手机、住宅电话可组成一个大的虚拟集团，实现短号互拨，享受本地内部通话免费，提高工作效率，最大限度节省企业的运营成本，为职工谋求福利。
2、购机政策
A、实价购机政策，如果大批量购机，我公司将与手机销售商联系，采取集体打折方式。
B、承诺消费送手机政策
承诺消费送手机
承诺消费额

2G终端补贴比例
3G终端补贴比例
30元以下
不补贴
不补贴
30-50
不补贴
不补贴
50-100
35%
45%
100-200
40%
50%
200-300
45%
55%
300以上
50%
60%

C、1.4倍预存话费租机政策

3、话费优惠政策 针对贵公司消费情况对应我公司的优惠套餐
A、商旅套餐（T1）
月基本费（元）
国内通话（分钟）
手机上网
免费接听
超值赠送
89
300
100MB
国内（不含港澳台）
1、免月租、来电显示、彩铃功能费；
2、送手机报(天翼快讯）、189邮箱（2GB)、天翼LIVE、号百秘书
129
500
200MB
189
900
289
1500
389
2000
589
3500
说明：
l 国内通话超出后资费为0.29元/分钟（不含台港澳长途、漫游）
l 手机上网超出部分资费0.005元/10KB，月消费额500元封顶
l 国内通话包含本地主叫（含本地国内长途 ）、省内、国内漫游主叫，不含港澳长途及漫游。其它未说明资费按标准资费收取。
说明：
v 承诺消费送话费/手机，必须承诺适用12个月以上，且可以根据实际情况在系统中调整
v 分月返还的费用包括：国内通话费、国内短信费、来电显示、彩铃、套餐月基本费（月租费）
v 不能抵扣的范围：SP信息服务费、手机上网等增值业务、无线宽带、国际长途及国内漫游、代收代扣费用（及电信需要结算的费用）
v 无线宽带套餐（含T2）不纳入以上补贴范围
v 之前办理了话费补贴或终端补贴的用户，在协议期内不再享受该补贴政策
B、攻坚套餐，手机话费保底1包3政策
包干类型
月 租
月使用费(元)
包干通话费
免费接听
范围
超出部分资费
（元/分钟）
包干通话费（元）
计费标准
（元/分钟）
实际支出资费

包市话
0
30
90
市话0.32
市话0.107元/分钟
国内
市话0.2，长途0.3，漫游0.3
50
150
包市话
长途
0
80
240
市话0.32、长途0.7

按长市话折合后除以3可得出
国内

市话0.2，长途、漫游0.3
100
300
包市话
长途
漫游
0
200
600
市话0.32、长途0.7，漫游主叫0.6，漫游被叫免费
国内
市话0.2，长途、漫游主叫0.3，漫游被叫免费
300
900
1、免月租，来显5元，彩铃5元另收。
2、 集团客户还可享受如下内部通话优惠：默认集团网内本地互拨免费；3元/月，集团网内本地互拨免费、省内漫游集团网内通话免50分钟；5元/月，集团网内本地互拨免费、省内漫游集团网内通话免100分钟；20元/月，省内集团网内全包。
3、 全国漫游接听免费
主要卖点
（1）核心卖点：免月租、话费一倍变3倍！
（2）市话、长途包干任意选，漫游接听也免费！
（3）电信长途不收基本接入费、集团网内通话免费、全国漫游 、漫游接听免费

4.流量包 按现行流量包进行办理。
短信包 用户可以通过短信方式进行短信包的订购：
套餐类型
包含国内短信条数
短信订购方式
网厅订购方式
掌厅订购方式
其他说明
2元短信包
25条
发送ktdxb2到10001
按系统恢复短信提示内容完成订购
登录
进入自助服务/业务办理/业务功能设置与变更
根据页面提示完成订购
登录
进入业务办理/业增值业务办理
根据页面提示完成订购
1、订购短信包后，当月不取消，次月仍按当月标准收取套餐费
2、订购、退订均在次月生效；当月申请，后又于当月取消，当月不会产生费用
3、当月重复订购、退订短信包，办理次月均按客户最终选择的套餐收费
4、当月未使用完的短信条数不做累计
5、每号码只能订购短信包的一档套餐
6元短信包
80条
发送ktdxb6到10001
按系统恢复短信提示内容完成订购
10元短信包
150条
发送ktdxb10到10001
按系统恢复短信提示内容完成订购
20元短信包
300条
发送ktdxb20到10001
按系统恢复短信提示内容完成订购
30元短信包
500条
发送ktdxb30到10001
按系统恢复短信提示内容完成订购

三、 光纤宽带
介于贵公司日益发展的信息化通信需求，本着互惠互利、诚信友好、长期合作的原则，如贵公司整体办理我公司手机集团则将贵公司光纤提升为20M，包年费用为12000元。

结 束 语

尊敬的恒润高科领导：
感谢您对我公司的信任和支持！
我们期望进一步与贵公司各位领导进行沟通探讨，并达成共识。我们将尽最大的诚意和热忱，全方位满足贵公司的高质、全面通信需求，为贵单位提供高质量的通信服务！
祝各位领导
身体健康、工作顺利、天天快乐
中国电信湘潭分公司
2010年9月