ERP软件代理公司《销售提成办法》.doc

销售提成办法
为了进一步理顺分配关系，体现按劳分配原则，调动员工积极性，特制定本办法。
凡为公司完成销售业务或获得收入的，均可按利润的一定比例进行提成。
　　第一章 销售提成计算方法
一、提成计算公式
1、 提成额 = 提成利润 × 25％（攀枝花、宜宾地区28%）
2、 提成工资 = 提成利润 × 7%
3、 交通费、电话费、招待费 = 提成利润 × 6%（注：招待费不超过提成利润的3%）
二、计算指标详解
(一)、软件销售计算指标详解
１、 提成利润＝销售收入—进价—采购费用—开发费用—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费
２ 销售收入：按合同签订金额。（以实际收到货款为准）
３、 采购费用：可以单列计算的直接采购费用（含运费）且金额在100元以上的
４、 开发费用：指软件实施过程中没有签订开发合同但有开发任务的开发费用；单独签有开发合同单独计费的提成另按软件开发销售提成利润的计算方法计算。
５、 工程实施费用：因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等
６、 维护费用：
（１） 各类软件=销售价格（合同金额）× 15 %
（２） 服务类及其他任何收入=收入（合同金额） × 25 %
（３） 硬件类(含配件)=硬件价格 × 1 %
（４） 网络类（含网络配件）=网络工程价格 × 2 %
注：网络工程包含所有网络设备、计算机、网管软件、工程实施费用等
（５） 耗材不计算维护费用
（６） 远程接入软件，维护费＝合同收入×5％
７、 税费:
(1) 各类软件税费=收入（合同金额）*6 %
(2) 服务及其他任何收入税费=收入（合同金额）*6 %
(3) 硬件、网络、耗材＝（售价—进价） × １７％＋附加税费
(4) 公司未出具发票的业务不计算税费
８、 业务费：
业务费用=市场开拓费 ＋ 收款费用
收款费用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本。
９、 资金成本：
资金成本=［逾期收款天数－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金额
１０、 壹年期满后的年服务费：指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费。
年服务费=该单位软件累计销售合同额*5%。
（二）软件开发销售提成指标详解
1、提成利润=软件开发收入—软件开发成本—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费
2、软件开发收入：指合同金额（实际计算时以最终回款额为准）
3、软件开发成本：指开发人员的工资、奖金、福利、差旅、电话等费用或外包成本。
软件开发成本=开发收入（合同金额）*28%（超过本比例的按实结算）或外包成本
4、工程实施费：因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等
5、维护费用：按软件开发合同收入的15%计算。
6、税费：按软件开发合同收入的6%计算。
7、业务费：市场开拓费+收款费用
收款费用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本。
8、资金成本：资金成本=［逾期收款天数－３０天］×０.０１５％×逾期金额
9、壹年期满后的年服务费：指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费。
壹年期满后年服务费=该单位累计软件开发合同额*5%。

第二章 销售提成的有关规定

一、提成的发放办法：
１、 按项、按人计算，年度考核，按季发放；

２、 平时在货款完全收回后按提成金额的80%支付给提成人员，20%余款年终结算后一次发放；
３、 属于本年度以前的业务提成在提成时按100%一次性支付，不再滞留20%；
４、 销售人员在签订销售合同时应当注意考察客户单位的资信，确保合同价款能够顺利收回。逾期一年零一个月以上仍未完全收回合同价款的业务，无论何种原因，按未收回金额的28%计算未收回合同价款的坏账准备金，从销售人员的工资或其他项目的提成收益中直接扣除。当货款完全回收后，已经提取的坏账准备金可返还销售人员。凡逾期两年以上仍未完全收回合同价款的，销售人员不再享有该项提成权利，其提成权益无条件收归公司所有。
５、 在合同约定付款期前收回货款的，按日0.015%计算资金利息奖励给销售人员。
二、合作销售提成利润的分配：
１、 凡销售业务由两人或两人以上合作完成的，由参与销售的人员自行协商确定各方分成比例，公司根据销售人员自行协商确定的分成比例计算参与项目的每个销售人员的提成额。销售提成表必须由合作各方共同签字。
２、 所有需要进行提成分配的项目，销售人员必须在销售提成表中直接填列，禁止私下进行任何形式的二次分配。公司若发现私下进行二次分配的，取消其该项的所有提成。已经提成的，在提成人员的工资和以后提成中予以扣除。
３、 公司鼓励销售人员合作销售。凡因抢单、注册、分配等引起的纠纷，原则上自行友好协商，协商不成，由公司组织仲裁委员会仲裁（仲裁委员会的组成办法和仲裁程序另行规定），公司仲裁委员会的仲裁为终局裁决，当事人必须服从。公司按照仲裁委员会的裁决确认报酬的最终支付方式。
４、 销售人员凡因个人能力、风险、投入费用等原因无法独立承担的销售项目需要公司支持的，其销售提成应在公司和该销售人员之间合理分配。
三、销售提成表及合同附件的填报及提交程序：
１、 除年终外，每月25日为提成轧账日。为了明确责任，维护正常的销售秩序。销售项目负责人必须牵头将当月出库完成的销售项目按金蝶软件、其他软件、硬件、网络、耗材、服务等项目分列，分单位、分项目填写“销售提成表”，参与项目的销售人员共同签字后于当月28日前（2月份在27日前）交公司库管进行成本审核。无正当理由逾期提交销售提成表的，每逾期一日按照提成额的 1 %扣减提成款。无正当理由逾期三个月未提交销售提成表的视为自动放弃该项目提成。
２、 库管收到“销售提成表”后，应在次月的29日前完成成本审核(2月份的在28日前），并交公司会计进行费用（含业务费用、实施成本、采购费用、进货成本和资金成本）审核。会计人员在在当月底完成审核并交公司提成核算人员计算提成。
３、 销售人员填写销售提成表时，必须真实、完整、准确。凡提成表所列事项填写不真实、不完整或者不准确，一律作为废表处理，重新填写。重新填表后逾期提交的按逾期提交销售提成表处理。
４、 销售人员每月应按时亲自填写销售提成表。任何人不得代替他人填写销售提成表，凡代填的提成表，一律作为废表，视为没有提交销售提成表，由此产生的一切后果一律由代填人员承担。
５、 销售人员应于合同签订后三个工作日内填制合同附件，随合同原件提交公司办公室。合同所确定的交货期必须满足订货周期的要求。（无合同销售应于要求的交货或发票出票期的三个工作日前，填制合同附件）
四、关于股东销售提成：
１、 股东以个人身份参与销售活动的，按销售人员相同的提成方式计算提成，其相关费用成本也与其他销售人员一样承担。
２、 股东在销售过程中，因销售项目发生的各种业务费用，按其他销售人员方式处理，不得与公司正常业务费用混淆。凡超越一般销售人员而动用公司资源实现的销售，其提成应当在公司和销售股东间合理分配。
３、 股东应力求寻找新客户进行销售。公司鼓励股东与销售人员合作销售，其提成的分成比例由合作双方自行商定。
五、其他相关问题
１、 凡在销售过程中发生的各种市场开拓费用，销售人员必须事先提出申请，经公司分管业务领导审批后，报财务部门登记入账。否则，其费用一律由责任人员承担。市场开拓费的给付原则上实行回避制度（包括亲属关系回避），由公司指定专门人员或授权给付，否则，其费用一律由销售人员个人承担。
２、 所有销售人员均可销售公司各种产品和业务，其销售秩序按公司销售注册制度管理。
３、 所有专职销售人员一律实行提成工资，公司根据本办法计付专职销售人员的工资报酬。专职销售人员在销售项目实现前可以根据年销售任务进行部分工资的预支。专职销售人员应根据自身能力和市场情况，客观评估自己的年销售任务，确定预支工资的金额。
４、 专职销售人员预支工资所对应的提成利润低于10万元的，公司将在其注册单分配和日常工作支持的力度上进行下调。
５、 以季度为计算周期，专职销售人员季度考核未达标，公司将按任务完成情况的百分比在下一季度相应调整预支工资的金额。
６、 专职销售人员年度销售任务未完成的，应在减除其所实际完成销售额对应的预支工资标准后，将超额预支的工资返还公司。
７、 销售人员因销售活动发生的招待费、交通费用、通信费用等费用包括在提成金额内，一律由销售人员个人承担。公司按提成利润的6%给予费用补贴，销售人员分月按完成的比例凭票报销，年度结算时超额报销的费用归还公司。招待费用不超过其提成利润额的3%。
８、 销售人员应按照国家规定缴纳个人所得税。销售人员在销售项目实施过程中实际发生的合理费用应当有相应的发票，因为没有相应的发票而导致个人所得税不能得到相应抵减的，由销售人员自己负责。
９、 通过损害公司利益或者诋毁公司其他销售人员实现销售的，取消该项提成。
１０、 凡违反公司考勤纪律的，按下述规定处理：考勤纪律指定期的销售会、员工大会和公司、部门组织的临时会议；迟到、早退扣30元/次，病假扣10元/次（凭有效休息证明），事假扣40元/次，旷工扣100元/次。
１１、 合同签订前，销售人员应与技术人员进行充分沟通、接洽（暂定以技术总监意见），共同商讨合同相关技术事宜，最大限度降低合同实施风险。
１２、 本办法经职工代表大会讨论过后生效。本办法由公司董事会负责解释。
１３、 本办法所谓的销售人员是指公司的专职销售人员以及其他参与销售活动和提成的人员。
１４、 本办法自2008年1月1日起执行，原提成制度自动废止。

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