1、个人实习计划
一、实习目的
1、贯彻落实本科生专业培养计划，加强实践教学环节，检验、巩固、理解和丰富所学的基础知识和专业知识，使自己通过动手操作，撞我国际贸易操作技能。
2、通过对国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等到宏观经济现象，并能够合理地加以利用。通过训练使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚
2、础。
二、实训内容
出口贸易模拟操作（TEACH METRADE），通过一个互动渐进的模拟训练平台，使自己能在仿真的国际商务环境中，切身体会商品出口交易的全过程，熟悉进出口贸易各个环节的主要操作技能。
三、实训时间、地点
时间：每周五第6-9节，共18周
四、地点：实训楼305、308教室
实训条件：
“TMT”软件及有关设备，上机电脑1台。
五、实训教师
张力、袁美琴、潘老师
六、具体专业实习内容
1、9月6日：实训动员、定实训计划、拟写建交函。建交函应该包括以下内容：说明信息来源、言明去函目的、本公司概述、产品介绍、激励性结尾。
2、9月13日：出口报价核算。出口报
3、价核算主要包括：报价数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、海运费核算、保险费核算、利润核算、（FOB、CFR、CIF）的外币报价核算等。
3、9月20日：出口报价核算、发盘函。交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘函就是买卖双方沟通的桥梁。
4、9月27日：还盘核算。一般情况下，还盘阶段是贸易磋商中持续时间最长的阶段，因为讨价还价是贸易磋商的主旋律。因此，准确地进行出口还价核算是外贸业务员在出口还盘业务中的重要操作技能。其计算公式为：出口利润=出口价格一出口成本一出口费用；采购成本=出口
4、价格一出口利润一出口费用+出口退税额；某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用。
5、10月4日：国庆休假。
6、10月11日：还盘核算、还盘函。还盘可以是针对价格也可以是针对商品的品质、数量、交货的时间及地点、支付方式等主要条件提出修改意见。
7、10月18日：成交。成交是指买卖双方以相同的价位达成交易的行为。为会签合同的签订奠定了基础。
8、10月25日：签约。签约是商业交易的公证方式，是商业活动不可缺少的一部分，签约双方形成事实上的约束关系。
9、11月1日：审信用证。国际货易中，出口商审核信用证中的装运条款，要重点审核：装运期和装运港，目的港，转船和分批装运，
5、结汇日期。审核并及时修改信用证是出口商能否安全及时收回货款的关键。
10、11月8日：改信用证。修改时，应该注意以下几个细节：
（1）凡须修改的各项内容应一次向对方提出，既做到节省时间，又节省费用。
（2）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人一致同意后才能生效。
（3）对经过对方修改后的内容，若我方仍无法接受，应坚持对方改证，直至满意为止。
（4）对来证不符合合同的具体情况，凡可以变通处理且不是非修不可的，只要不影响安全收汇，不增加我方费用，则可不改，按信用证要求办理即可。
11、11月15日：订舱。订舱是货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选定适
6、当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。
12、11月22日：报关。报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。
13、11月29日：投保。对于贸易合同，凡是按C.I.F.（到岸价）价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时到保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货
7、物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。
14、12月6日：制单。制单是指不同类别的诸单证（或称单据）的缮制和签署。缮制单据是按货、证、船、款的程序进行制单。制单应该坚持“单单一致、单证一致”的原则。
15、12月13日：制单。基本单据包括：商业发票、检验证明书、普惠制原产地证书、投保单、海运提单、报关单、报检单、汇票等。
16、12月20日：审单。审单是指对已缮制的诸单据的复核和审查。依据信用证规定的条款与诸单据所列内容，两者对照，一句一字的审核，做到单据与信用证完全相符。
17、12月27日：撰写善后函。在善后阶段，业务员通常就本笔业务的相关情况与客户进行交流，这就是善后函。它的主要作用是总结经验、吸取教训、增进友谊、有利于今后的业务发展。
18、2014年1月3日：小结。就自己在实习期间的收获、体会、遇到的问题及解决方法等撰写专业实习小结。
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
