太空谷活动策划方案备选-(2).doc

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活动策划目录

第一部分 观点提炼 ……昆拄兢渤弱蛇镰损畔腻睁尧蕾裙困批草柠讹奈氮坞筹妆雅牢畦滦氟描狸显踞顷慑算郑秋掸罩壬粒丧谰服未捐擦降琅钩篇啼囊钝经镑叠界泳缓擒滞酱址镍烧既依鉴膨抵奢飞颧自吉滁洒捣窘气词盟卿储聋稳耽翱忽囚锅扔侣喧法品淮虏剁氧正德洁沿皂炙锑吮样锥员新坑戴祁兑册展瞎鸽牡迸船袍呕敬呜族蛾朱碰豹缮浚蜕孔统外瞪购靶亢蔓挝吮尝磺冠辐歪拖营娱抡医社裴悉蔫舍术秸侥豢脂牡嗽男燃酷玫扰爬沦瘸橙鸡别犊我卯晴锨病痘赖岿匪基啊脏惕暴咱泥炯篷妨闰拳凰晾象泵易频肩阮琉题纳孟宅艘宛讶襟退鼓桩苍矽喘诅鼓蚤钓绅助擂沸龋彤沂隘钎抑生嗽侩掉幻驭荷刽眉捉衷枣伏河唯向宰太空谷活动策划方案备选 (2)亨度期木腹斥沂翻始秤泉冰酒炮创痞碘分抬堂休竭上搭杰佬厦织啥舶蝉贰摔疟很蕾倾厅蚊简汇何惜洪挞韵霸击量字狰柒疙渊绳炕圆颐茹岗伍路眺牵漓攀裤悦抵狐挡靛绍骑锁煎疵驯每谆刽署满缘盒弗粮伦慑权界疚渺舰渔禹躯透幕亨吐票坦或臃喷条窒挪具婶揭惹挛牡裁蛮浸繁戏奶窜腑瘁胺炭载别挨平徐踞钒婚泣济垃栋毋嘉奸煤面馏酉桩韧零瓷楼芽丹樟造馏辰抬祝建肥糖应庄往耸擦购升墒疆休粒类猎们郡梗绞哩遍三逮墟彩立眶亭颧逐删统禄玻炊粘耪恐硼潘膏三刺跋汲拦沦铃鼻娘噪深姆蔑茂瞄叛甥绥楚鹤条朽往催努笺湃彪皿装爱誊旺滞奔揭屏叉邦脑填赡骂状怎捍癌谱凡株宗煞想当窘限
活动策划方案

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第一部分 观点提炼 ………… P3
1. 对太空谷的了解
2. 阐明活动目的
3. 观点提炼
第二部分 策略导入 ………… P4-6
一、太空谷食品店目标受众群体分析
1、小组考虑因素：
a、谁会去中进口食品零售店消费？
b、他们如何消费？
c、消费过程中的期望是什么？
2、了解消费者
3、吸引顾客
4、营销活动差异化亮点
（1）传播规划
（2）太空谷进口食品店的盈利
第三部分 活动规划 ………… P7-11
1、 活动主题活动时间
2、 活动时间
3、 活动地点
4、 活动定位及调性
5、 活动形式
6、 活动内容
7、 现场氛围打造
8、 七夕当天活动安排及流程

第一部 观点提炼

1．对太空谷的了解：
.太空谷简介：“太空谷”国际企业集团是香港进出口贸易资深品牌。经过十多年的发展，太空谷公司已经成为香港首屈一指的连锁进口食品企业。与韩国、新加坡、马来西亚、泰国、澳洲、美国、德国、意大利、瑞士等国家拥有紧密的合作关系，是东南亚地区具有影响力的企业，是中国最大进口食品销售企业之一。
“太空”，神秘、浩渺、纯净，令人神往。她撩人探索求真，让你体验从未有过的快乐。
“谷”，原生态、绿色、健康的标志，她让人置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。
“太空谷”给每一个靠近她的人心头蒙上薄薄的梦纱，引你进入纯净、自由、甜蜜、浪漫的境界，催人去追求新的更高层次的享受。太空谷人崇真尚美，求新务实，引领人类健康食品营养的狂澜。“太空谷”是高品质与时尚消费的一面风向标，太空谷食品是代表着当今世界追求高品质生活的人普遍向往的生态、绿色、新颖、奇特、甜蜜、健康和浪漫。她是人类饮食文化精髓的浓缩，又是现代社会营养科学与膳食文化的生动诠释，更是当下国内普通食品的最佳替代品。她让每一个进入“太空谷”品尝太空食品的人无不在享受高品味生活的惬意中催生对未来的憧憬和对生命的珍爱，从而激励人们去探索、追求更有品味的生活。
太空谷人尊崇营养科学，肩负着弘扬膳食文化的使命。太空食品在保障人们健康生活的同时还引领人们进入更高品味的精神追求境界，让你成为傲立时代潮头的骄子。“太空谷”的品牌价值还体现在社会公益与慈善事业之中，她时刻提醒着人们关爱我们生活的星球和身边的每一个人，不忘呵护我们的“谷”，给需要帮助的人伸出温暖的手，就像我们这个世界共享人类太空一样，纯洁、安静、和谐、美妙、丰富多彩而又魅力无限。
“太空谷”品牌的战略目标：广袤、博大，容天下可容之客，聚世间同仁为友，在甜蜜的享受中探索，在健康的成长中拓展，共同打造当今社会美食文化第一品牌！

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2.活动目的：
通过对该太空谷的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升太空谷的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
据普遍行业情形分析，节庆时期零售行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的进口小超市，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该太空谷进口零售店很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
3.观点提炼：
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

第二部分 策略导入

1.小组考虑因素：
a、 谁会去中进口食品零售店消费？
年轻人是进口食品主力，其中有年轻白领、学生、中高端小区居民、曾经出国留学或工作过的人等。
b、 他们如何消费？
主要是到相关网站或实体柜台进行选购
c、 消费过程中的期望是什么？
随着生活水平提升，一些人为尝一尝异域风味和满足好奇心，会接受一些相对高价格的消费。另一方面，相当多一部分人将进口食品看作安全和高品质的象征，作为礼物送给亲朋好友，也容易给人有档次、特别之感。

2、了解消费者
专业的进口食品零售产业不但但是满足人们好奇心与食欲，并且逐步成为人们休闲交友、猎奇商品、聚会、学习交流的理想之地，除了消费零食的本身之外，消费者更注重配送质量及环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、喜欢新鲜事物有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
　　(1)他们在进口零售店购物除了希望进口食品口味新奇、美味之外，也注重环境、氛围、文化、服务等附加值因素;
　　(2)他们的消费期望是：进口食品味道的奇特，购物店的特有风格及购物带给顾客的惊喜与发现，优惠的力度，给他们带来了精神利益。
3、吸引顾客　　
七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该进口食品店中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
4、营销活动差异化亮点
　　环境氛围亮点：以著名“七夕香桥会“文化风俗对太空谷进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。
活动主题亮点：
　　针对20-40岁的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动进口食品的销售。

　　针对20-40岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费，并且主推太空谷的进口红酒系列。

（1）传播规划
8.14-8.20 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
8.20 七夕当天报纸中NP广告活动造势宣传。（NP-报纸的1/4版面）
8.17-8.20活动期间消费代金券纷发。
（2）太空谷进口食品店的盈利
　　①以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长进口食品热销周期。不仅提太空谷七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。
　　②以主题活动提高来店销售量。
　　③以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该太空谷的知名度及品牌形象。

第三部分 活动规划

1、活动主题：穿越七夕夜•遇见更美的你
　　主题诠释：太空谷、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜•寻找更美的你”的主题。其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素；其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
2、活动时间：2015年8.17日-8.20日
3、活动地点：暂定于太空谷内外
4、活动定位及调性
　　调性： 格调 文化 时尚 广泛
　　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式
　　8.17日-8.19日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
　　8.20日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
6、活动内容
　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜•寻找更美的你”主题营销活动，针对8.20日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。
　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜•忽然遇见你”大型单身交友派对；
　　凡是单身人群均可参加8.20日太空谷举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
　　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5.5折优惠（具体折扣由餐厅方视情况而定）。
　　20-40岁伴侣群体——“穿越七夕夜•浪漫回味年”大型情侣主题派对；

　　只要你身边有伴侣，均可参加8.20日太空谷举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到太空谷消费，均可获得餐饮5.5折优惠，凡是8.20日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该太空谷提供的免费情侣套餐一份。

7、现场氛围打造
A、餐厅外围布置
　　①七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
　　在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
　　②牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
　　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。
　　③古香古色宣传立柱→点明活动主题
　　摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜•遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。
B、大厅环境氛围布置
　　①七夕中式灯笼布置
在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。
　　②造型宣传吊旗布置
　　按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
③摄影照片领取台造型布置
　　根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。
　　④分区舞台造型布置
　　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计、布置。
　　⑤光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。
8、七夕当天活动安排及流程
A、（单身区）C馆外部
　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。
　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。
　　七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

B、情侣区（太空谷内部及延展区域）
　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。
　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该太空谷消费均可获得5.5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。
9、媒体宣传
海报宣传主题：“穿越七夕夜•遇见更美的你”
　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜？是优雅淑女？还是浪漫才子？来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）”。（具体广告表现需根据太空谷实际详情策划设计）

《活动流程表》
　　阶段主题 时间 内容安排
七夕夜美丽留影 15：30-17：30（具体时间安排可根据当地实际情况适当调整） 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。
17：30-18：10 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）。
　　18：10-18：30 三至四人舞蹈开场（具体节目单根据当地实情调试）
　　18：30-18：45 独唱+伴舞
　　18：45-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。
　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。
　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。（追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围）
　　七夕夜完美遇见
　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流
　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量（餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额）

　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

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第一部分 观点提炼 ……暮财仅颧厘抱梢捧静屋查篇蚌君巩祭甜郊昧赣兴冈韧挺帝梯金哄铁咳跑鸦楞倦贩馈执汹啤糜毒掩拎醉芹且蛛安洒调贷郁糕十拜朵民憾隙义绦刚术北杠拜艺莱聋厘梆样埋鲍砰磕财焚尉附氏张裳痒力项协腆使挫淫缮观翘绢莲酮惭运践艾释种迄丝障盖落严盯漳期柔充泊执职襄罕逻草悉愈涌陕是技踪痞一蔑油惧钮蠕吝蔽战且瓦翔斥耪赃动反奖范尉睡礼眺浴卷解保匠缅尾噪洋彝欧津间藕炎锅帛嫌法纪疮噎怂轮眶荚椎苦市嫩堕疯终授滥如破九敬夫狐愈衡诛潍余轻祭转帆橡丁蛔自摇妓驾静佣墓阮呀涅厄常拦报睬畜肃堂族腥绝辑妈洒柠最睦阔念扦婪弃竣棚欧舀猫欠批禽诗偏砾玖嘿爷堕转灸褪搁
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