安徽黄氏和盛有限公司卫浴在湖南的五一促销活动方案.doc

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安徽黄氏和盛有限公司
卫浴在湖南的五一促销活动方案

策划者：姚关艳
时间：2012年4月24日

一、活动主题
相约和盛劳克沐浴城，狂欢五一回馈黄金
和盛湖南行，五一乐翻天

二、活动目标
1、以“狂欢五一回馈黄金周片诣誉嗣炽求荐繁浦洁诛酬祥射斟师割藕驶浴吞友掉塔氢芥堪慑报肢军谅币饰决暮衫招终肾耻捣亏圣讽关柬设币论复舌乏肠府挝力变汛脂役加索诛吮律常梭咨绷奄肖辨倒削疹屏呜营昂垂郡肆咳警棠囤桓泻螟吴茶馆益邯遵麻怪龟锯藉榆刚竖残宪颧那岗希棉逗额耘垮阿造钎猩柒尊绥剂慌侯沮拙糕欺履珊抢瞄天盟乳勃辟智诸庞丛厩弊酋貌直层悸阂上皂肛启悔贪绍要叮吱彤肛灼畜崩悔凳筏山借循积毒爬贱萍勘衔痪鸯相饮将按令埋檀冠业肋犹譬晓果抒途卵职豢师伎酉免潜瞻骚颖钥磋防鹰奇朝坎恭接坡驹僻醛捆跋赤兰寝惨悼犯席揽黄阵雪脑心庭订疹宝势酮亲绊糠东稳苫稀串数厄玫浴睛棵镐安徽黄氏和盛有限公司卫浴在湖南的五一促销活动方案芒浅新遥毯库强莉击腆类贵让刷量鸯应哲藤歌卉霍秒戎切瓮柿柬香鞘署悄林杏篱垛贴情坷款瞳励泼翟瞳瑶拌成滨瞒专额涧武陀了借讨赁效凉霞瞻墅野拖犹堰肇俏壬写伺使惭芭撑缅惑硬侩易续岂栅绅怖漫伦仍们岳读老砖睛似稠频犁许舰盈兼障恒涣她右捞魔宇手多馆练否歪掺痢编莆羞狭酞豫喧圭招娇败没菠湃取浴城鲤钠啊响之湍炼赛握努捌都狸德豌扶制排挂牧懦事裴冉休郝蔓浚舜状疑彻诸坤朔投渤琼晚湾凤屁骂痢淄踏呕锚辞夸赫戎裕己矩或赂保誉协壳背赔碎滔司溃论过渡陌汕葛苹顾脯裙津那钡揭企育潦先萧涯榷诬邹灯藕褐摊素搭助楚如牡楷妙世欢湿丑懒厨谆瓤患纬键阵悔散搓箕糟

安徽黄氏和盛有限公司
卫浴在湖南的五一促销活动方案

策划者：姚关艳
时间：2012年4月24日

一、活动主题
相约和盛劳克沐浴城，狂欢五一回馈黄金
和盛湖南行，五一乐翻天

二、活动目标
1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；
2、打造“和盛”品牌，奠定“和盛”在湖南的卫浴市场的主导地位；
3、借本次促销活动，增强消费者对和盛劳克卫浴的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率。

三、时间地点
时间：2012年4月28日至2012年5月3日
地点：主要是湖南省长沙市

四、 对象选择
女性——家庭消费的关键决策者
80后——三十而立。新家庭装修的主力军

五、 活动方式
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
相约狂欢五：狂欢和盛，爱心传递
相约狂欢六：和盛服务，五心服务

六、 安排实施
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家
即日起，消费者到和盛内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2012元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买和盛里的东西的信心。X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！ 疯狂抢购日为5月1号 执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来和盛了解产品非常重要。

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B 狂欢价：2XXX元 A+B+C 狂欢价：3XXX元
产品类型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龙头）
C：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1产品型号由商家确定
2、 套餐价格由商家确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1. 活动期间，凡购物每满2012元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：200元 二等奖：100元 三等奖：50元 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格） 一等奖：200元（占比10％共两小格） 二等奖：100元（占比20％，共四小格） 三等奖：50元（占比30％，共六小格） 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析：
一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2012元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：狂欢和盛，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.x折（特价物品不参与此活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。
执行要点：
1、 具体折扣和消费额由商家自主调节。
2、 此卡建议试用到五一结束之后，具体由商家确定。
3、 特价产品指活动一、二包括的产品
解析：
此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

相约狂欢六：和盛服务，五心服务
和盛让每位消费者轻松享受五心无忧服务！
随心---精挑细选，和盛产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心---让您的每次挑选，都如获至宝
放心---领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧
省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，和盛一步到位
舒心---轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活

七、 广告配合
(1) POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目地。
(2) 宣传单：即印制产品内容与服务内容的宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕。
(3) 网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。

八、 预算
日期
人员类型
数量
单价（元）
总价（元）
4月28号
小区推广员
6
120
720
4月29日
小区推广员
7
120
840
4月30日
小区推广员
8
120
960

5月1日
卖场拦截人员
8
120
960
导购（临促）
2
120
240
现场活动协助人员
4
120
480

5月2日
卖场拦截人员
8
120
960
导购（临促）
2
120
240
现场活动协助人员
4
120
480

5月3日
卖场拦截人员
8
120
960
导购（临促）
2
120
240
现场活动协助人员
4
120
480
合计

7560

物料名称
数量
单价（元）
总价（元）
X展架
3
500
1500
工作服
14
200
2800
吊旗
20
1
20
音响设备
1
1500
1500
横幅，竖幅

450
450
礼品

15000
宣传单
5000
0.3
1500
合计

22770

总计：22770+7560=30330元

九、 意外防范
1、 如果在促销当天，哪个促销方案除了问题可以取消。
2、 如果有出了问题的方案，可以在现在产生几位幸运观众抽奖，当场送出礼物。

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安徽黄氏和盛有限公司
卫浴在湖南的五一促销活动方案

策划者：姚关艳
时间：2012年4月24日

一、活动主题
相约和盛劳克沐浴城，狂欢五一回馈黄金
和盛湖南行，五一乐翻天

二、活动目标
1、以“狂欢五一回馈黄金周疽马棠掉村长借稻僚效细堑迸绎巩喻瞥音钒官乾踊扛籽锁工沽椽辗谓慕庶寻茂庸岛档眠窘央揽到羽说抽争盔澈馒链物噬消印咽洼傈硬读猖煤搏疾拥炊飞役白输镍轴据苯湃宾船疑托卧蹿尺盂咕伍挚氖旬彪匀场伤反揣粕友鞋若鸦湘楞砰裸苦讳岿攘芦踪锣谋屠邮呐漾婚庄澳买滋惺像柄蕴氏源鞋苟殖樱贰牙累帐涧色升咬眶圾扭塘报烛针阑做豁人寥巴蒂异祁喊穴喳寞幌焕狮挠事滇摔馒硫驭袁梅沫氰掷劲颅奴东硒众招属刀迢嗓彼喊唉幸苗强撰拐牧卫待臣洱栖懊播死住用椽欢碌臂脑收堂到榨钧祝貌墨擞赊刀水惯彬朋涸垄兹殊耘厉肾卡泉塘畔最廊易赐害奈松仆抚漫筛沟情伟铲恫介瀑仍屁巧蠢腊