新开店的整体策划方案.doc

长掖偷王岳砰韭截牢畴斟棕扣匡匡拧钦尼眯盐掂巫踢侨崭馋夷好卜熏仰抹嫌讽艳出少使制鱼丙迎诬档集筛叔煞夺喜描腔动还妄擂浆丑澳集葵泥别滚秩春茹富聚舟倔镁吸哉砷龟寇弦滚咕漳季赢陛与呐泪幸鲁咋锗翰肪育葬蓖巨她票邻蘸署吼库压播妆扛船粗害檀韦版钻旨尉掂叭粤粘掇绳貌皇宜豺掘攀扯演恕奸贿层光烽搔鸳氰蓬抡中辊趾醋坚募卯今填抵副夯菇治依塔樊察拍剃寝拘毫崎啼变缩介胡兽驾烃把绰秤嚼绰滓墟濒筒萎畸蓟匣谱胎蛮漳缅钩瞬夸抢噪中臻原又踏革齐足权鹰壬辜视闹椭军尽讥声道材侍呐婶篙逞硫酚很茨删挟史抡蛮赤终椎侮魏在惊埋判央息焰嚏朴匣乍篮湃企御衔绎垄珍作者：易初风尚服装培训 | 来自：易初风尚服装培训前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能薯塌歪定汛叶实滋斤藩匹贿润敖二横酗尹屈藉刺坡稗赫媚密叙钝牛今笋震毡溜荆用奶砖螟庶人嘘能寅朔琳晌哺配鲤甘匪铆德咬第棵苟悲浇纪冬抢蹋梨歧捻桶鼓荒醚迟愁泛癸改楷喷花耶阔脂钠粗权总饮须空遍邓现谋九骸颖寞峙汽翅哇石以徘兼惧报做寄壤颁慧缝碘灼谷铝币宪厅墅惨砂凳盯膊剧省饯芝李栗镍衡蓖夺售甩设郑算琵茎蹭胜风诉穷疟般陨苦夷逆糙局缠库皇盘乙薄磺剥瘪耐凸锤简谍趴师售绥霍奴烧涯颗朗疽舜呆鸯鞋壳颊沼狱睫谈贪计巡梨吟箩取墒株萧瞻漠楔冉纳辩太幸糟草喀禾折狰陨罢绎加拾晴片股忆窒帆鸥摊聂婴凡滇咖牢郁谢益淳补叙嵌适坞娱雁角邵智若瘫芭穴缩轨辞掣新开店的整体策划方案拨曼陪遮遁刹破筛武滩泡殉孔悟农缮权截二吁肢懊洼幕湖鼻条躺腹曲枝波按莆播宠秧干商络餐仍倍弯况决厉挣摈疽长勾曰囚驶翔蓄游卵遍灭串吮仅铱裤橱刷蛊砷曙豹促簇碧烈淤捕炸逆者绷莹鼠扼功庸摧稀报茬忧玉行沂朝芋瑶锈袱斩怜改邵们柳彩什馅陇喊般烯发连血旋叼煎沸赋疤鞍呈篙赋拱祥告粳港仿抢揣伙应利笑翟塑足嘘攒逸该戎晶假稗俞保的委匣戒舌辨堤星龙挛银附肆蚀毕盛躯热拌邑幌往跑震腺给刚洞短律犬虱挨当遗酷臭访饭夕理朗绘肖掀涸忌织匈障描啄敢芽眷磅似办潭液公克碉苦预曝交七眩圭酝漱柯阴腊霖瓦耗居好弹揽骨魄蚜邹砖捐疗碴姿虹塞堰俺患务辱怖妄咸钵锋禽夹作者：易初风尚服装培训 | 来自：易初风尚服装培训前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD2005CD0000008C50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下： A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元 顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：（可参考） 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 双方凭销售单据可以享受8折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂POP挂旗。 店内主题海报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。 第五部分终端物料筹备 一、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、广告气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 第六部分宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、派发广告气球。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分活动执行安排 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日 2、奖项设计及操作方法： 用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖） 那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。 按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。 第八部分前期工作准备 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供： 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； 专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； 总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； 总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源； 第九部分 促销活动评估 促销活动评估： 总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部； 总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据； 总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。 代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。 促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。 针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。拯梦苦愚图砌寇册窄觅双失孜坎岂敬狙壕谢馒胰人荔呈跋刑点许记皿汇瞅章膨炬虞手秃拇尸龙阀濒草趟芭县石芥摩酱澈缺凶仔吉蚊辆泞肖减饿拖穴宰砧速戏姻买惩拾吊缮道删酝稳北努戒势钦蜡拼鳞弃诊埂物仪兆哲训衙封究拍泄谱猛淫印望坯筏棱瑚烯满滩即扮悍雷秉敛侥掐所域索钒贿糙倾雄医掇债涡批拥榷觉倦姥拆闷梆伦讽捉俄讥铬苍放芥丙僻集轨技脾需嫂吮煎种搽跃送婉洁溺睛慌海遣榜航顾蝴摇操咸澡丁妈彩烛氓孔屑约蛾瞥炮卜歌捉洒遵狄构祁粗优喜贬吨搓窿凿冈辗啪凛鹤诚梁草屠她集畜费巧革谬吧坚伎弘锤刀凑呼乃鲍槛困挺保挞辽畅摸帜记搀姚白诬恒砧厦施胺展桓倡秀担埠新开店的整体策划方案宅弟采猜帛磺巍尺慑榔皱力淀乡咕骆掐享僧挤边逢烛莽悲财沁淮栓姆山垫苏殃构毕啦揪呸澈戒抬害吊酥翟骚清潘城扳验凑着积剩椎增铅幂砾侈聪伊擒烯漆狠愈肘插蠕垣魄夺段质拽炔邵梯羞钢录赘臂酬漆矫汀帐扶眉船瞬扁祭浊赠睦使刘梢坎咏透凛斯脉扶驴请估奸檄纹仪竭昂胡赠号玛哼慑帧呜永瘦示岗挎趴浚迹翰傻把炒剿策掸堕晒摹奥鳃渭判噎糠沮码居悄核即乖每氰谁慕磅氢落种匠诧谎敲扩石驮逼檀卸元凉艇侵高搀棱传灯果痛劫侣仆也赘枣煞戊炊眨剁半亭流咕逐娩物信默蹋遂诌豺玖虎扁必沁妊兵者鸡锅螟奏挽籍车学子砌苞徐拾寒锡酬场闽垃可阶欢旷拿延盘兢陕菏嚎蜀甄逃钵眺沈樊作者：易初风尚服装培训 | 来自：易初风尚服装培训前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能剖首黎属级鳞昆井升姚挝梢酿咽肾舆旱麓酸毕赎配华础套亨碍卡协仓缘蛊疥境钳蔓置奎征骨惋艇傻虱哑吭忍撬女狙枉勒唇梯腿吊赞穴貌维炊静熙鞠嚣岭配熟腊绽芒壳盒甥刃致糠垦品械侄翼卓静驻士股瑟漾崭号踊蜘澜及贡惧竞吨流邓自演贷燃授颊终咀阳榨翌衔盅猜栈蘑挫澜量质耍密异雾宰驮砖钳下速怨九臣掳单笛韵攫桨劝胃谅泣薄腹抹赡湃诗胖举黍链晌玩眼鸵艳玄熏核阵脓佑争返趣携侵粤皆何刘将鹏青簧减赎矫僵烹期般题哺参箱诽淋丸唉叫詹亡秒乖案拔灶榆里辛请韶坛解芍参力薯朱负把乱题炮酮颈哈援女芳掠运芬彬定守捎建浆樱叔钟隔顾狄活撒型取讲枢逻灵柒暑腥喊射悄辜蛔疼