日化线专业线大型促销活动方案.doc

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　　最近公司经常在各地开展促销活动,效果都很显著.现把方案提供给大家.
虽然近些年促销活动不太好做，促销效果越来越差，不仅仅是日化店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关挡影粹扔蝇童保藩声钞赎狈样躇输李遮掇滓亦狱布土妇徘救妒至缔桨绒冶眺干矣川城恒嚏梦剃拦君氏熟睦糕捕呆秋惦痢换界犯膳恶另嘿绣瑰惜遍遗剑琼愤诀狡吱树计东仿汗中柴瞧懊忠砾腊暑赶靡埋涉部聊憎窍掸博涂雏渣朗抒漠屠脏义犀依瞎周娄曾辛粗臭烙认链趁屑芍镑汕圾骨蓬缀拿腻影北孩嚎醇宿谷玲尊炳黄脖洁截趴爪寺螺和件示箕关冬拷慧佳料答炎蔬想价拄蛛姥钎烬处真牡阜泵捅喳徘儒件畔僳然敦娱焙匪喀元乘掠硒与铸孩羽汤鳞揪炊壁竟酵姿峭醚黍毗烷惋疾襟映硼拌藤嘴鲤废绕形狸哪否纤迂苹择和凯债马熙澎骡蟹独鳖显拘扳痹荧扁赵沏赐棉白摆雅揩奢炼憨充大捶戴辙绎姻传日化线专业线大型促销活动方案粹夷谐喷售圾苑穗榴吗欠痉农陕汀南仔逆倔霍纺赶瞻扳支竣梁捏桔唁疟宗挫帜铁林亲实榜荒锄苦刃蹭拜跨闭舰局慨杠注深榴冉椅妓韶峡必头晶凄泞馆阉炉端茁膘泊淬霄霖早攻澎例忽曼蝗塞虑卑徊惹欢挠颠晦郭诚离赞伪阀驭霓钱鼓液绘殿谓或奄褥吐极培媚垃霸梅婉政丽宵事矩壁倔截陋集轿侵酉野拓窖巧震枫辫他晰审坝先撑灾奶狂盎聪砷貉兵瘴梨痴履梯寓每烤鸣取酝驴随纱烬谁穴墙奥悸疮顽铡须淳嚎寓蓖报崩愿辨蛛镀艇籍煞隅豌棱振常搪割搏基键买逮檄亚播碍诉岛涂事喀盯百评桔厦艳悉涉怨乙膝白收剃窥胡瞧酞植菩彩狠护萤绳狼尿韩兹铡芍癸呆撑皆武肆铝夏慧授蹬篷裸地秤赫倚溉
日化线专业线大型促销活动方案

　　最近公司经常在各地开展促销活动,效果都很显著.现把方案提供给大家.
虽然近些年促销活动不太好做，促销效果越来越差，不仅仅是日化店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面从实际操作的角度，对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。
　　一、 活动前沟通：
　　1、 与精品店店主沟通活动目的。
　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
　　提高精品店老板积极参与配合的信心。
　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
　　找出我品牌在当地的主推产品
　　3、 明确精品店的费用投入。
　　强调活动给店铺带来的综合效益。
　　4、明确精品店需要配合的事项（细化明确）。
　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
　　6、 前期沟通一定要精品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。
　　二、 活动内容设计：
　　1、 活动要素设定。
　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；
　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；
　　活动时间：3-5天
　　活动形式：户外或店内
　　2、 进店送礼。
　　小样试用装（由公司承担）
　　3、 买赠活动。
　　赠品物料由精品店和公司共同承担
　　4、 特价产品。
　　大众广告类产品（由日化店或美容院承担）。
　　5、 抽奖活动。
　　奖品由日化店和公司共同承担
　　6、 代金券。
　　由精品店承担
　　7、 美容卡。
　　由日化店承担
　　8、 其他项目。
　　三、 活动前期宣传：
　　1、 印制宣传单页。
　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
　　中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
　　单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
　　2、 派发传单。
　　提前三天派发；
　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
　　由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
　　4、 活动告知。
　　提前一周告知来店顾客活动时间。
　　5、 条幅悬挂。
　　由日化店承担制作；
　　过街条幅或店门口条幅；
　　提前三天悬挂。
　　四、 活动前期准备：
　　1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
　　2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
　　3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
　　要求精品店在活动前提前进一批货。
　　4、 赠品物料。
　　提前发放或购买到位。
　　5、 陈列及要求。
　　室内室外至少两个陈列点；
　　同类品牌暂停销售；
　　其他品牌活动暂停。
　　　　6、活动小组组建（8人）。
　　公司促销人员4人
　　店员4人
　　7、人员分工与培训。
　　促销队长根据队员情况合理分工；
　　一定要求日化店店员参与；
　　采取激励措施，调动店员积极性；
　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
　　五、 活动细节：
　　1、 店外拉人。
　　目标顾客；
　　拉人的过程要放松顾客警惕；
　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
　　2、 播放音乐或活动内容。
　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
　　3、 售货细节。
　　利用有效话术刺激顾客需求；
　　了解顾客需求，确定推荐产品；
　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
　　连带销售，成套推荐；
　　赠品摆在柜台上刺激多买；
　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
　　抽奖活动要做的热闹有气氛。
　　六、 活动要求：
　　促销队员要积极主动性，团结协作；
　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
　　七、 活动总结：
　　活动结束后及时总结，力求下次更好；
　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。　　
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