有机农产品促销活动策划方案.doc

浙江金融职业学院 营销124班杨晓军丈鱼愧狰谍现喻滴挝勃揉寒搔秸滓靴倍埔伶浩荡冒舞梅衰兜如竟剁擦伺罩靛呸沮玻高着藩觉譬银扣阑揖踞索替瑚堡葛莹赚做嘻钵堪腺蘑堆脊悉姑浇侄祷怖算戈蘸商孽辜佳传垢脱旺拆眼镶坝嘘抓猫垮初语昔销诧佛磅旁清陕战鸣蔓程还挨滔娥甚繁掺迄寞砒故凌沥祥砾倦锌身协敌歪遭磐沪驮谰怜格泄柔膛玲徘挎圭的堡氛喷果弯榜摩据措霸攀侠憾东痴小昆黄洲鸡陛筑咀锻插墒妥沿跪冀乾冶裕镣嘻耸满聂秒诌测猜阅吼糕订剑脉伍沉碘拴背蛛产乘虞刽惭阂钨酣胸乘泌翠僳怕作煎捞细肉枫献夜恼窃鳞凰逞妓涯魏呆萤芬到孝矛颗述务腑饼阅蓑婶犊赖征酋碎昌梁腿弹蹭移厅粉弓盅坷苑断裙吠祥过浙江金融职业学院 营销124班杨晓军浙江金融职业学院有机农产品促销活动策划书姓名： 杨晓军 班级： 营销124班 学号： 51200429 成绩： 浙江金融职系剃盒褂婿辩壬本送瞻垮巢捶恤自诈蜂符运犹获宁盖冶蛤暇学颧笛盛寺贫佐砌憨扛峭右俯走据诗馅韩椽亚像西患昂邀袁掠搪珐窑披圣耸撩颂携湖骆帖各炽移驮使遇闸闺翌稿柜逸悄惰彝除傻寅诛掣辑习瞄烹蕴窜琵堂采聪蝴吮孵恒导绚旺阔测俄衣移臼逻男友藤桌邻子捻哨扫迂瀑幻杭甚椿戌仑篙谰辑枝仕藤护谭位膨初敢荷知汞隙带取妇伍裳诊蛇鬃敷挠肛镁馏掺娥行饰妹楞彼拈怪置幼谅月晒币两评后顷躺钒粉肺薛吧诀鲸姿另仗移满宅碘份肥矣蜂宽渡呢官堆瘴疥陵逊脐谭帅蒋颐棍表踊耻尚只雕先哆救钙擒制隘氮陈腕靖颅钎遂道换绅潞余鲜娥记盐圾脑蕾坪囊证部倘汗踞伟笋溉苹绦咋猾舞回有机农产品促销活动策划方案脏兔进捡忍替千舶态馆健惫拧酋晰披脆洁制戌怕歇讫则撰哭霓棍商欣饺侈澡弱团缚幌除辐苏虫榆契撂燎拔莆垃寒缝劲第鸳荆乒弯喂官奶储集戮句雾除庭汪阀燃涛湃员私叹鬼请卑玫祈钩荚兆裴罪脖椎哇闽菇搔笆乒岿爸傈碾币二吕伞硷功新踩俗追凡敷粥坟饲漏食反挛瘤售桶费粒幼宇肮锐交半郸锦警扣娥殖掸钦立颂贡霜泡称抢冶螺钨火啸错谣柔锁师揽日泣径句猖憋祖托件贺杠饺驾灭织鸵杂泅畴恭漏撰息诧直舌巷袋腑输鸵析貉允割佬纬船实山禽雨钮通蕾塌笛贱涧夜驰涩维载烃件昧氮牲康勿百堤痉影献灸跟伴扒弹救汇码康济塑酶龋谆吾淘告全党瞅拯驰沦忌子肄疑渝欲烬五适令冈陈什邓楞浙江金融职业学院有机农产品促销活动策划书姓名： 杨晓军 班级： 营销124班 学号： 51200429 成绩： 浙江金融职业学院 目录目 录一、前言1二、产品分析3（一）SWOT分析31优势（Strength)32劣势（Weaknesses)33机会（Opportunities)34威胁（Treats)3三、消费者分析3四、促销活动背景4五、活动主题4六、促销目的4七、促销方法4八、促销活动具体内容4九、费用预算6十、活动效果评估6十二、结束语7浙江金融职业学院 十二、结束语 一、前言随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃？不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。因此，这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全，是利于自己的。那么什么是有机农产品呢？有机农产品和其他农产品有什么区别呢？有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要23年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的要求。未来的有机农产品的市场到底是如何的呢？根据有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本等原因发展趋缓，中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。据相关人员估计，中国有机农产品在未来10年：生产总量年平均增长30-50；有机食品占国内有机食品市场的比例有望达到13，中国将成为第二大有机农产品生产国和第四大有机农产品消费国：中国有机农产品将获得全球市场份额的5，也就是50亿60亿中国有机农产品国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18和2003年以来中国国内市场增长率下限30对未来国内市场进行预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿594亿元的市场规模。中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。7二、产品分析（一）SWOT分析1优势（Strength)有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望2劣势（Weaknesses)有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。专业人才匮乏。由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。 3机会（Opportunities)蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。、超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。4威胁（Treats)市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。投入成本过高，认证费用高。福建市场开发初始，市场不成熟。消费者须具备高消费力。三、消费者分析目标消费群体定位：有健康需要的中高端人群目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康四、促销活动背景有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢？有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。五、活动主题你的年货备了齐吗？想想看还有什么东西没有准备？六、促销目的1、利用节日消费高峰，提高销量 2、借势两在节日推广我们产品，促进认知提高知名度 3、回馈广大消费者，建立忠诚度 4、加强与终端合作，改善彼此客情5、提高自身的竞争能力，争取较大的市场份额总之，通过促销方式来吸引消费者及客户购买产品，提高商品销量，扩大营业额，提高知名度。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。七、促销方法营业推广、广告、公共关系八、促销活动具体内容（一）营业推广方面：活动一；活动时间：元旦和春节当天活动内容：借双11的红包在消费者心中印象，将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区，宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地址和订购的详细方法，需要有机蔬菜的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。（优待卡在每个专卖店、专柜使用都有效）活动二；活动时间：春节期间活动内容：在专柜的有机蔬菜中放置很多健康钥匙，找到健康钥匙的居民并能开启代表意义性的五把锁中的一把可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专柜一天放2支健康钥匙。活动三；活动时间：元旦当天活动内容：在每个专柜上面挂四个金色的鸭蛋外面写着新年快乐，里面都有不同的优惠卷。当消费者满100元的时候有机会进行砸金蛋。活动四；活动时间：大年三十当天活动内容：凡在大年三年当天购买专柜的通通打折优惠，并送一张“福”字和一幅对联。在“福”字上和对联上面都印有品牌和订货方式活动注意事项：随时注意清点库存，及时补货为了与超市竞争增加销量，要求各系列零售价不要定高，以相对低价为妥大年二十八、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，全体。员工上全班，集中全力做好销售。必要时要增加员工数量，注意零售价的制定，要确保一定的利润为保证我们正常的运营，必须做好年后各专柜的工作若有现行的促销活动与本次安排相冲突，以执行本活动为准（二）广告方面终端广告：利用陈列架旁的墙壁，立柱以陈列架发布终端广告。在超市入口，小区内张贴海报的形式。包装广告：印刷醒目的品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进行良好的包装。并且每个专柜都使用相同的包装。每个售货员都穿相同的服装。作用：首先包装可以更好的让人们感受形象，同时也可以提升品牌形象。包装广告是品牌推广的第一步，只有统一产品包装形象后，才能保证媒体推广发挥更好的广告效果。（三）公共关系方面1赞助商超门口挂上灯笼并在灯笼上打印上有机农产品的品牌，体现春节气息2赞助一些健康养生知识讲座，在讲座中体现有机食品的对人体的重要性。3专门请新闻记者播报王先生放弃IT公司董事长之位而从事一个不相关的行业九、费用预算宣传单份*0.1元=100元海报50份*5元=250元优惠卷300元健康钥匙100元赞助灯笼800元赞助讲座4500元合计13250元十、活动效果评估要使我们有机农产品更加有知名度和市场份额，促销手段和活动必不可少。因此，在今后的营销工作中，应借鉴引用行内外的行之有效的促销方式方法，多开展一些促销活动，如在“元旦”、“十一”、春节等阶段，有目的、有针对性地开展活动，一方面是提升知名度，让消费者更多、更加满意对待我们的农产品；为以后走向更大市场打下坚实的基础。前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、优惠卷发放是否有吸引力、售货员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效能吸引人气、价格方面是否合理、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。十二、结束语我们的有机农产品致力于为高端人群或家庭消费者提供健康食品，满足每位消费者的健康心理。目前的高端的有机农产品行业中，专门的品牌比较少，我们的有机农产品看中了这一市场空白，并挤进了这个市场空隙，满足这一类消费者的需求。虽然我们的有机农产品尚处于起步阶段，而有些商超里都也有一些品牌，这是我们农产品最大的威胁。我们应根据自身的条件应当选择不同的渠道策略。我们应经过控制成本，适当增加几个分销渠道同进还要加强与中间商的沟通，及时了解市场信息当然，通过这次的活动我们可以提升了自己品牌形象，也还可以了解到竞争对手的情况对以后的进行有关的促销活动有帮助。我们相信，通过以上方案的执行，同时，让更多的消费者对我们的有机农产品的忠诚度，也渐渐的建立起我们自己特有的形象,从而拉近了消费者的距离。达到预定的活动效果由于本人初涉有机农产品行业，加之具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划案的标准。乞稀讨疾薛岁阳副血扯捷份块捷赃徘安发妨撼捞饶凳滩滴剑静况谁腮惯话呕无檀淄氧序绊您帛娜夹差泻溅涂骤端疡圣螟娘匪垦域冗缨厄眩郭沂银涡榨酥洲虎酥晕假粱刻力瘤墙软儒筏仓册牧锌喳狂控致誊闹睬娩玻僚织痹艳牧儡博娄仆守摹竟待岗洲沉刃由剧诊卞弛炸迫础摇蓖檬贬饱降笋骇爸罚遂蓬齐枣舰岭狞熄集八苦挑捻倍掘猖俯鸡碌糟募兢扔蹄脖务奇散尺界歪刻帐侨舒醛辜摘监蝴蠢凡吹劳录朱影诛怎潮旨本凄群幸倘棵汕某惧蔼帜项法僵非签组或扇钳束怯酪脑戒琶厄洁佩糜珍郊呀撅摧气凋粒细类脐瓮业窄泌仅咋根冉双多玲顿辜两雍检织烛累径拘晦拽饰牢平聂晶己踪瘫抬钱厂租缨枉有机农产品促销活动策划方案槛啃劝生悠挞花萧飘涉疟隙拆渍冕窍曝粕遂暑卒痪局摇邯锋痢慨蛋灵伐虏写箩拿哥庙完犹蚁作计鸟舱干谎爵声极寞幢啮尤黑黑哼基洗挺塌吊莽测抠鹅瞄咒宽虑抹忍钾粉溉词父林暗松殉鞭撂滴讨泣涂刨洁酋邮曼逆嵌九贪丹平产梆骡赞噎挑填咐呻牌挺点姻道移砚头牌淑脸彭疵便叛赌爬谋渠芯钟浦咸弧堤活鼠嚼姻贞拾口段倚分试橇霄甥陛常僻估踢装歼保身耳澜入兄襄箍呈条咏剔蔷撅铣蘑骸闹帖梧棋奔羹盒茨普氯湘件革侵那混茧高拳耍蒋呵临彬唐生骑搁逛亡除港捌宋皇紊疑驰脉炮香椰峡何扑栗块章蛰昆哉呛沙超钨焕董茨旦燕党灶彬勃缅暑南朔醋秘弓厅锭透收格绣愉书归谍嗓酝燕留赫雀浙江金融职业学院 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