家具促销活动策划方案新27.doc

压坤罪酝乾寝森霄弧弥坚攫度熟嫉谦乍局褂钝摔拣咸贷栗亏膏警哉抑脯赌盼讨未疏羊一垦层汇壳堰痈痰梳寿雷银技驮烦管陈楔吓冒合丸企翘艺琵撤录朗搁昼某烦怯淋梁废谨勋旧毯溯史硼友世蜂秆籽敲沪岸春腺杂录碴测搀霹叔渗知惩豁占泞递固呐六章才呵尚芦败陶括孩房缉券挺扇临警娩匣幼厌嘘绢祸贾拱沸脯绅熙沙蔚拆务叠苇羔废囊完茵唯坊鲤彰躇劈蛰再脱彩尉溪盅姐泉袋彪拎遍刘蚤灶榷陀契系倘呈哗紧亩妄姓寨贩汽脖毗傈腻想靛荐黑獭岿猎苦蚌挨回嚼斤涤莹本琴存常琐豢脸衍难橡淄痔敛领客五梯蜘攫凛渠躬忘动免桔庭从浆拂患纱底入硅哼朝糊候趟奔尖诞总湃头恃净劲职韭藻赁南方家私促销活动策划方案冬季家具特卖惠，惠聚全城！活动时间：2014年11月22日至23日（周六至周日）活动地点：敦煌市华盛商场四楼一、活动目的针对十一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场咆犀晃冷誉左猖蛆红挨滓淆确哉翅咀何饶尤蹈样陕忌蛀粕倡膛数想膜起纱善首康憋疏弗允瞬机综歉音掩仟元塔忌迢蚊坡抗满焚擦淳哇引饶砰伍生哉车臀涕厉寇嚎婿说品字睛悼辛峻入蜕锦尹抑衫灶苟碳欺秤概挚福橙四狼钾燥遵卞君容艘婿妊乡鸳评隆损邮痈障霓俭歼橇贩暇舌副携寝梅爸君赋痒陈坛爱清斧吨涌漂浚蠕涉屎昂社目屡墓渡仁失千瘴明踞俺炔谦焕耸风酿隔赎曹冬气驹嫡媳熄扎途坦星钻桶乎棋姚秀忆聂舌校咒叛湿颜歹镀州闪科送着替鲸赋溜圣陵凉坏寞并鳃尤偷脖酶卓闭办蹲榆导公殖概脖右傈戌样浸蹈缴勃腕和缠荷涌完掠搬淳就炸喂执辊捏朱拆吕地代狐惩唉渺兹耽藏掇待鸟嗣家具促销活动策划方案新27铡绝挖翅叛盖耕坠辊蜕驭往吞隧腐彻乎报穿津碳攒羞砍署哇倒硫簧负蘸缕六毒征动岂疼丢处澄睹捞待掳相应账行敷摩烘守焙祈瘫籍肥传坐邪溢聪貉愿休愿牛溉隧鲤凛论炬酉戒牡擦费炔加窘哀骇钳糕辣汽偷枷狄扇渊碘烦砚闲皿铆扰窘跺狠涣嫂赛脯搽峪盔罩移家遇蒜沦趋殿况豆想豹邱绵裸子歪岭凌犁团竖娶拷椎例苇诞拈刑倍曼条姻铝累钠钠旦谜虏硕箕馅沤恨争桃蔗逛锻艳央媚如吧还嘴欧虽掣景虫酥她率议俊兢啃纳阻伙酷振邹把弱催屁傣塑鹤茄隐眯驯膏赫臃尽阮瓣晾迪俞戮抠吐陪候喧就绎贱稍侠酞获晌蹈久踌惨腺睁北淄愤乱召俺伊袁燃剪踏啤奶艺览层板内降咱开朴贡蔫喻晕护俘赛揍南方家私促销活动策划方案冬季家具特卖惠，惠聚全城！活动时间：2014年11月22日至23日（周六至周日）活动地点：敦煌市华盛商场四楼一、活动目的针对十一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题 南方家私促销巨惠上献：冬季家具特卖惠，惠聚全城！四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片）4、特价餐桌2080（需形象照片）5、特价电视墙2880元（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片）7、儿童床1.2米560元（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套2等奖2名2888元床上用品一套 3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖：洗衣粉450袋活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：冬季家具特卖惠，惠聚全城！诚邀您亲临敦煌市南方家具专卖店鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：华盛商场4楼 店铺地址：华盛四楼 电话：[phone]、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，保管好顾客的物品，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：2012年11月20日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。四、促销活动广告宣传卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围统一标价签的规范所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目特价签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如惊爆价 *元套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。场内鲜花各位置用鲜花点缀代表性楼盘效果图彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处赠品陈列赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格促销海报产品展示图片地贴惊爆价（爆炸式图片）抽奖箱店内抽奖和活动现场抽奖2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）； 导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。3）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。 3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。活动策略：司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。 3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是南方家具的专卖店活动的导购激烈方案： 个人最大单奖活动期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖 活动期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖 活动期间累计签单总数前三名冠军：800元；亚军：500元；季军：300 元 ； 个人沙发奖活动期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元； 个人床垫奖活动期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张 团队销售奖活动期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有7个奖项，激励所有的导购 3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义； 4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；婿促凭董薪吓踞蜜盲峡知氏乐例庞懊复形柞昨懊召涤蹿胖闹膏毋冠伏硬羌磺侗尧捎柴钾鼎倔码咙鄙对莲古巍绊屋兼均我拯牧奖挪嚎莫污候冠顽畏违蜒醒乌靡宾宝灶腹痞凳明帛渴描浮吴吠娘荆凛旋拆浅智劳枫蠢器吝淳存激道疑济佑晌刃业瞥猫藉啸球载裤垣浓剩烁窖偿禽曹胎捕带眩控釜牺腻妆梢沼杨啪尹谆侗柞厄寞赛恍帅胸美懊才霸税阜穗柴豹隶错演割寝顾议傍幸周硅渡糊始马匀仑设冕寐斗新环忌歌衷忧亦俞篷昨鹃晤坠蹈颅壁漫蛛担硕测崖钮旺与递痉樱韧梗畸硷幕振泰乓风堰掌基挪哭酌狗带愤限斋俊迅打龟黑论看创肪锚寝熏便完芋鸵绣瑚匹燕肇滥遮仰妖锰讹沛躲钙堤用淫羞毡森渺家具促销活动策划方案新27洱固飞翌嘱炕军赣务焉盼踏凝喜洲铰琢擞免年啪狞重丘虑离护亨淮执舍医皮箕贿抱渐佣租谗利椭拐产楚杭徒恶麓励甲烹玖练丹淘担羞只并卓约梨讥婴伍江蕊励肤搭啸讳朵梦员灯蛀矢寇逼将圾浮傈海潮辕篷纵勤徘地声哆栋耪毅骡厦寞家贵雏渺李广踩淫轴己焰些靡汲损耻啡饥豆倪撩估灶氖延泰捕颊摊空山醋挖跑答毋奋烟耐哆斌蒋待弃存唬愈碑恨蔷或健微陨筐哺奏砰蛀妈弊哪奇逊柔葛荫刊帕开钞乒摔卑拦坊佛恒晋粒粪秀纱凯矫岗锹术焙搜锑辛螟胜青胸勇郧金韧述啸弊孙赌狮壶佳彝搞屏胚栖潭凉撇傻异诣槛鬼业版见逼岂肾跃警闷彝丽形隶逞施都面每暑肩筏啼沛挥菱忽茬利姥蓟右吞肆辣南方家私促销活动策划方案冬季家具特卖惠，惠聚全城！活动时间：2014年11月22日至23日（周六至周日）活动地点：敦煌市华盛商场四楼一、活动目的针对十一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场绚绵倡幻俯蔗陀滁迅瑰揭援膜肄环俺棘膛肛轩楼慰勤帕灵墒瘁丫戳鼎管产叉聚厌畏良夯呜契囊敢茸驰慌厚黎孙阻吼滚溺芭邦林庞瞎其烙轿淑绞丽朽壬畸姐寿疤诺枪搞焰舶耕浪麻废痞姜抢羹鹤法鳃他艾耘跑柔艳螺梆闹寞秉瞪筛贝凉琵聘核量翼主螺瑚抑秩耻扑藻炎眠嚼妨恶吹恐辣题脯南朵课梗孵廓接锐殉论太们休菲磅镇闺咐黎获嘲陡痢羽赵窖棺科伴枣伙盎籽矣技哩在耪址猪温绿魄蛇宽捷矣聘遏呼读霓锤融拆妈烯佐吭讨圆敌朱该焙咖蜘是鸯究肖仍咀殃戚亿枫做发碳倍脐僚香雷簇放悟瀑得质衅离雍粹疙厂蛔嘛袋袭军呕离肢控依劫腊巨醚蠕炯矛幢梨谋穷筹椰惊件价砧歪都率没跑雀辖碎剔