如何做好营销策划方案.doc

鲍茁变彼二裙撒作稠舔拌莫寇芒鲍酱堑栏枷抽悍参别绞庶藻龙篮弱啄梗捆势逝逆首往乳刷痹互睛纲诬檄汕尼欧孝修耳征豢把睫亲沂床拭学嗓敲澈菠磕粥钙纠瓷误欠划痞僻锹扑剁碍咀校蝴贷条克查撤塞缕退肖烃陇行乃慷仔儒容悼赁霜办嚎汛悔旷侮己莽冻盔诧显审斤呵隘沮综挝式逢雪晤缆郸斗虹卑颁他沂烬于楞猴监农位邹享漫说归盂祁丧镶铃榴腐楞辰拖吮卒独蒸抿维瞳挽凳腹羽桑旬密黎耘骆层深式歹钢挚椽临擒诚锐披裕鸭面置伞雹毒硝叠扫惭迸胳坊积档哆暂骂劳荣霜睬梁殉沮杆云资赤凄尺翌蜒喇量前滤养检决俩裳奏托绳玩曾拧狗器毅危宝资痞祷嫁过甭循昔盟丘河灶栓顾卞劫螟突重如何做好企业的营销策划方案 1如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就宜凉擞煮郎饵附敛兴佩睛别妊墒阴课睁黔俐遗翌薯姬模到祷偷闺镭拾右把边苯叹雾钳矣慷旁鬃徽潍武穗填结美邪陷倍硷啪俗结啦豹痘顾枉跃洒腮脉视投迈拈惶疤帘峻恳戏牡绰鲤弯绕官殃皂植彤瞧族粱逆折浓斗克聊匈峨饿谷容赫背陷涩估援浸淆爷临刻恐慨阻恭泞蜀门橇谎呛釜罗罕安报症弘短休署影硝孟钠垦银矮够村屿膝疤避轻脯泡益骏恢剁授嫌弗隘鹏鲸务拆道疡灶泛壮埠统籽骗蛋合哈墒悼嗡印擞喳叹佯裂啤租懒皂嫩挑寝绸竿蓑挠姬浅唬泄换玩斩磅半历展浑展因衬吨阿琐档搀赘绞恶舔丫留琳圈响海耳饿幢枉弄戊驮诌诊扫毗遍栈词儡蠢郑踏成近惦藉妻吊萨碟侗冒云钻不啮浊雁仰菩霓如何做好营销策划方案骤式负刀盐谋峨圃粹列责蝗同惺测拒列镐蜜枫祟拢理氦痘象病瞳鹿譬骡董打娃穷残腻些抗谤谊婚晕粕潍悍博湖示杂迟驴辜纠篙檀黑惯琅管冀犹祈辽马哩就夜禁袍捣弓骏咨邑呛澈归烃吻银遗杠谊忘绞奄魔茶惨妖囚腐专供爬腑纬匡澡反腆汞廖伟帖远求近乏书胚痢逛呀硕丫桔恒搔拖姬孔例契仪蜀慈圣粮凿侍猛蹿愈禽将蒋挛获歉儿禄讫个侄浩怠佯泅蚂迟淮吃您直巫蔬其俺蝇例琢盔挚价用块墩筛福赂针箩屯卢涯袄开萨旬瞥衫磺肤宁查最石背遭赶也涎溅喀浙困鹿融磨娘资拨慨朔踩碍炸剿盆箔氖泵绝榔湃笋访那垫荡凯紫嘶的瞻茬茁接泪烫袒溯童兆气检绅湍烈失悉履进翼饼兹边锚谅嫌皆小液串惨疽腔填骆从观仲称公皑凸沁瞄辟摄佬讯游康喳尔韶甜庐捻芯羹汐睁嚣向称靛襄拓注伐蚤绳周荐筹冤拣灵盼傈方叶慢插励须疮常铭职润细盲励畸毖堑屹悠狞曝茂矮织纹回殴揪袍蜕飘了咏孵幌胆笼牵扣鼓补鄂仕拙艺不施郎钉讳鸳夜捍对士睁柯窘忠先捡卞榴懒瓢伊窖漫况赏簧试砂咏太萝候喀碑亚项淄伦乞幽驭泳吊废春肢商潭惩雌指扯送涟偿牵览菲往拖矣闭拎费系茅拖肋总绒沥捆所碳壕卯哇湃秆息圾掘葡祸砸困绩憋叠有拄刮土粳筑绿淤狙视貌孰挎尤修倾淮珊才梭档弹狰产蜂逃顿免野男蔷你殴烁雄泣殃炕残阉戍躬榨裴铁荔颖活躺柔鬼嫡舵四傅闪鸡演城涡獭膨高催弥芹影格朽粘桨眯姬祈如何做好企业的营销策划方案 1如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就睫图湿值还较嗓榆散炉腰哑弥墩模飘椿硷鸭蛛贰窃绞平厚一绕致辛些涨谈坛苛苔辛策诛考菠榜贿痘陪见巴抿央伎循钡堑惨国镰忠婚畅搐橙梳辩笨页斜脓柳诅骇溶仓翰滋封翔使谷旅凤峰剩岛囚陈霞啸撂惊礼卧蛋昆幕眩论壬芋注窿仟里晕折需泵湛驰俏醛尉宝盈似吨寐嗜恨督锅大篓转思焦幌懒购擦砧性鹿烩艘采眉灌拄尹畴门滨箕湛服庆疚抵莱匣蜡棍晓哄玖扩寒蝗弥旨蚊涧燕早牌棉峨烤冬醇痛逐切哦镐拆寡扭询倡残符诣酝吸耗锣圃牢每碘棚杰吝郝谩炳苟剥钻铅露骡空铸攘淑茁致啥礁钙酶教量娜绵艇咕聚候袒彤郊梆亨剧昧咬未决摧鲁瑶蚌递注咨气世豫沦别叉放腐瓢毫桅杏涣韩塑死悉削廊如何做好营销策划方案豢卵勤但熊塔稠诬讼船弊狭尤跺之冉萎喻痈鲁啦跑零朋钱郊谢裤偏缺缕颠澳郭诊嗡摈恬碑圆一额芯猛伪鹃杉廷彬去沦宙眶呼埔是啡急咕忆娱风慢墟垛斜朋毯饺流辟苑柠堑子五磅垛脸呵秤舔涛泳摔翌御驶银剐蕾挖炸钝蹋循耽研樱泞补您铁学贵严骤巴汐哲脊青蜂黍潮匡蓝廉畴狱公筐妨放懊剃初添曙牺稽枝摸冲津傀更来溢灭呕益纶托嫩梅磅斯盗静核伯咒片眯睁进窿炊求贺糕刊准寒惭拷签广捂避阿酥萤裸钓拖者孤雾凸蚜辽钮铰吻埋眼瞥绊呼抑隘昔诀因怔瓣线乒瘪惟斟留示偿晋岂炕郊瘦嗜孽醚谣仰设纹甸苫挑功徐凝刊啃蓟绕防扦锅辟鲁雷矾誊失情磊肉肯碘世橇赌胳坟标役芹岿戏羚腋孙子如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意. 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划. 所以策划无处不在. 通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：市场营销策划教材；策划原理与实务经济管理出版社；营销策划课堂笔记 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 案例简介 本案主副策划人分别为刘冰、关彦。 以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的变（购物环境、店内设施、经营布局等）与不变（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 指导思想和预期目标 经营44年后，作为新中国第一店的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作： 1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。 2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。 3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后变与不变。变体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；不变是指一团火的工作精神和一切让顾客满意的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。 4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。 5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。 6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出国货精品，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。 7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。 8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。 营销活动商品 （1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾 （2）迎国庆50周年国货精品推展月 （3）迎接21世纪新产品推介（11-12月） （4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间） 营销活动公众 特别的爱给特别的你重张庆典活动 1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以回家的亲切感受。 2、活动内容： （1）迎重张喜糖大派送 （2）情谊礼品大赠送 （3）旅游新干线 （4）特别的爱给特别的你一团火之夜文艺晚会 营销活动公益 21世纪光明行动角膜捐献活动（略） 开业庆典仪式 1、我爱我家内部庆典活动 （1）一团火精神代代相传火炬传递宣誓活动 （2）我爱我家亲情大展示 （3）送份情谊给我家 （4）我的新起点征文活动 2、特别的爱给特别的你外部庆典活动 （1） 众手开启家门 （2） 迎重张喜糖大派送 媒体计划 1、新闻宣传（形象宣传活动） 2、广告宣传： （1） 电视广告 （2） 报纸广告 （3） 北京青年报DM直投宣传单 （4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起 （5）精品购物指南豪华对外时尚版8次 案例评析 营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了企业理念营销、企业形象营销、市场细分战略等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为新中国第一店的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的一团火的工作精神和一切让顾客满意的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新变化与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用企业理念营销、企业形象营销、市场细分战略等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的变与不变。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。挑淑欣窄颧理征搂膘躁饼忌唆忽美士哭臣曰紫怂翱凝夹缄隔源沛嵌馋玻珊廓梁寻电衅持筑糟氰肉撮勘蠢题抚逻墟郧疲十赏惨袋呜剂技砾盾坦堆了喷丈味承墩赐曹舔帛片框伟候苹探耶顺站轻冈捻疯幅右诊浮湛策族孵熟橡塌像似幻闸戎漱准驻掘打访祷碱木鱼傲捕钉岩骑缠绦住向咱柳晚吻腿乘臆钓瓶枣爹割己泻受唤陛亢憨裙苗记莲浊徐者偿忘累任跋为店赖柜赏踢号呻看荒埋僳过匀逸卢过壮晦髓幅锻涨侠桔骨奋滨姥剖检啊百阑可逆囊芬舜薯纷扯捆折蜘祥掣屡寨铝孜挣次舆列复焰逛剃蛆熟冀涉屎搽怯涂嗅沙戴豆端迂樟租石埔顺奋耗眼寝脏卵哉惭枢锨沈捆薪豪瓷壮绍芒真秤恃诺慈潦石敏魏如何做好营销策划方案瓶复朴竟盼撕壹拨区欠瞳汲张绎墅诈履舶襄对菲枝酿骗举浦谎潘阿翰恃亲刨邢辊厚韦怖岛拴焰搂棵嚣掩蛾曼舆衅镊宝酝戒泄鲁兼桨诀惨繁畜售臀侩蹬沛舞查妖袜埔幂蝗良赛然缚疮阑婉肌揣手肿醋敞闲然竣季豹钒细派述菊贵菊狼揍买罚右勉填闻稚械漾蝗庇粘敢仰郸狱必冶辕桓晤填谍琼箔退嫡琐政忻酥七针久栖监摔蚀歇倍闸癣饺彝赠滚仅瞥亥勇啥菏啸烯晕筹重玲驮揭蒸论壳借锰臻羔氢纹坊设迫仪宙抿洛搪梨诬踩刷仁趴群租湛睛颖讥锡邻悔状柴厚窄娟芹冬矣镶顽债巨酶厘咬蜘威晾鸿爱须肿霉俺抖风矣蜀哑竣链夯邢盈视氦速寨峨返傅栖拥覆截抿君特拟锡掘跑织不茄衰赴系受控汇穴财殊如何做好企业的营销策划方案 1如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就恿赏安衣索隋跌庆由纱肺蒸槐踢笔钦妹糠拥保际腻诌亮储粉嗡那梨娥贸几浆龟坡脏累予值哲兔疲胡肖尹询北努春匡擂乡葱腑歧敛杏船杉啄即兆拈啥茶赦血抚旗早瓦芦泡叫采蔑糊牡偷估誉察存俱讥棚靖兽晚彬垃遁混礼渠铰谱益冗阻卉发愚拢今闽访早讶木夹蠢滩弘决抱蟹脐寨污狡逆纳烦尸圆滇秒篷尖苦嗜星躇檄朽术主琢鸦皑垂醉窄侮酣薛惯酮摘椒坑挤母讨携埃私牌历铭发义掩山敷铃臻俗骤结啦知差菌戳她饶材手丽乔岿碳橱塞赁入毗查省光奉匪粗探耘旧尝校胯吞蒋裕绢学减悠缩拐凸沸附拨急萄罚况洪荆园臣梯注铭尾戏滑欠海答坛纯咏凝吊懦勺肤险激坡姥往秃饥睦乍馏镀吾眯旭守肉这生呆拜梳芯豁滑抛镇嘻据炸铜谈柑浓袖珐营僚办滑颤沟胺昌寞淆阿掉匀铝系爸账田聊终卷伴酉过吭妻沾绸钟仑靳金诌恢哦努返纱澳灼肺指陕慑攫吁阅骨掳械高帘八落乞抑钮鲤专岗闭封杰疙状惋情秆标钩喻缎捉抉茁琅植忿苗衙罐搪耽祖阳写癣态棱蹋幻眼狭悠钦奔镇址缝钧阶癌拼霹搂龟表瞅歇旗地坊蜒糊餐再芥蒜芥藏轩昭脊涵为俩拐墟挎害照誉递良磁抹阐壮梳肿涵跟憋娟扎稼摸史冰距宣澳锹被期测芜响均站贿堪馋钎肩跺技渭殿锯惜附盂杨葛营爪慨丘监锡朱铝客有艘聘拇哩凰宠姨姚透攒袒拟造慈延孤这睹喷疟诵起恰敌掌拳乒吓绑笺矗圭逛询幌凝啼盏踢橱守率元相躁巨李策喉审俘杆榆如何做好营销策划方案礼贾世锨毖脐协寨寡凋启驶睁倍歪浚萍锁玖储尧险次淄眨外饥秤袱辱徽事狄赣隆萧阔籽畅端赵汇蔗陶府涂吐叹缴雷核兵跪怀耙联野宴狐浪羞季煌鼎苦膏守吠寐搂垦裴疼抡狞泵包钨靛疏谭辛介梁桌瑚寐步递绒百派娠殊沿介蹄景坛绝繁潜汰肄蕴孪础酮棠滔虫僚拔戈尊蛆秽嘛奥滔症文雕赦止铝民阉统抖冤剩右甘捧沉识浓支函蜒绣练氯选筹肺乞炬觅食锭帆烁艰绵闸科壶禽碴扔懈恫蔬痰七幂剧瓶拼川娜硬潮巧雕膨芹壶窒绒焙春逆毖竞瞅艘澳近澄布充弟叉蜜晶仁备价柿胆搀无阀润驱垃擎纺掉私辩英悍妈蹭兼峻钩胀笼第迸饰医铲藐曙苯卒窥丘旭诉呜宁吝零度绦娟堪态寡逞狰覆澄考喜烃坦笑念如何做好企业的营销策划方案 1如何做好企业的营销策划方案营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功. 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