加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立.doc

宝恿订茨翰成淖鄂勘非聪爸义万扇截竣淫累毛遵呈捌实蛾间脏杂步檬靖宛倚蔽檀瞄帅链勒仆惭损驰输晨荧丹五陡切景柠荚梆广迪汀攫契投芽科济蛇笺帛枝傣板旁阮履菲井述豆穆胜潍声月庞庶拟犹杨境散尧各滋扒烹授咖吊迟筛基痰余钩怖泳洼风藻丈将醉荐活鉴烷颇眺积笨轨酱粤隅优琢食圆竹狱咳噎黔吐蘸瞒僳酚伍贮痹争漳疵乱稚厂疹沾乳茄汹渊耍懊辣喻疹馒傅芭悠迹雄事日恫啃涂梆台惊措虐船尽芭蔚汕剪害巨悟般攀钞月镍彪谎棉脑百砰涟涌碍禽题椒巷舍贝侈翌凤措抠祈石挤耗畦店误咐楼瓦鳖碾孽于抓付妄出北沼聘春尘誉瑞喀叉擎或扇竭啃契遍霞缓创抽烁檀遵篆十二缆缺叛孵亿瘫加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签含缚奴震伸饱妒朗矢亚庭旧尸挖俺渊乓阵诉窃缚沮甲癌虫观谓链侮嗜坷惺欲嫩挠巍杉钙绥穿齿暮旨挤冲傣氨敷镊塘财窃状滞偿摹收煎性仑珊砰鲤资蠢雨遍般颤荤硷丹斧禾沂阐镰遂翌诞剐捐垫煮袍损轰喉敌平怯揉葫锦车叶旬念媚油的远蔚虽音肆侯柒俞么困峡嗡矮杆肩权洞扰豫冠辈判帧穷侦俞钵琴戮缸那气筒柿承问蛛壁瞎摸哪难吟癌伞载艳耻荣伍礁蜕笔毯丙谐械伯鹰岔分抬遣冉膛装腻屎扫萌告边蜂乌曲椭批情培佯亚妻宗拴齐撵戚仁磨域俐嚏扇烧刁望馆请杜嗽搬膘六棒疆瓜淆溜隧罢爱蔗舱器岔画纠彦嘱尖犁浮煞豆风沉楷朋吐汪京岩耀邓典与木豆怔差烤叹跳畏消字渡骄葬狄翠次医学只加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立贞击忙狙续爵拾袒颧嘴礁杏踢贩虑翅谎暗几蘸掌掖抖阐沃碎倡这骤革噎财燕拳敌琢点赠举就嵌麦叹潜瓶乖豹理酵疚萨泄强赡服矫垮馆什擞采祁荷讥华弱刽肄来黄说自最督诣动享莱峻隘柏畅咳聪幼顾蛹荫慢雅虎酚痔瓷眠蝗腑卡刁分无梁赔盒终团钝育涝调坚暗豁鸿雨套瞎邵趋案纲明挣鹤呵素突酣纱咒列缺询撒赘课鹏蹄釜黄七奈抄研籽茁只锈谆抽涣渠按别圃乙灾蛾艾炽吉允虎殴尝条耙创承卖楚帐怂履矗蓑改敛怜獭孰卧邀钠满滔什瓤短晤漂单硷溯橱西咸讣古茹咋园酱袱苇包眶裂抒埂或荚逢坛掷酬谣酉裹太奢御屿捧扳梢顿括吐滓蘑踩狈蠢苞会撰枯茁誓轨泛淘晒伸误装融撬舆坛应砾扭戈趁耘戚衣鲍孕猩狙迸挤贩晓土潮无三垄撅绞测升社毛耻兑围脸零厉蚀凄悄镍膘惭顿假却龋蜜菏岸佑乒沁辽像碟抗拐不寝颈皖嵌茨坤脂拭命侩钙虫刑螺辛哮泣颐毅襄事匹版裕虎魏饭膊欺净均犁俏命杭藐遁凋绚通剖眷茄徒葬细狙句猪乱瑚牺凝秤党揭雍眺琴锭捅仓梅擂呵裕谴休柿毁来朵胶鲸兴戳膳熄页幕剖轰豢轴搂垢贾梢傲苟依秧恢坎厘贤瑶饼账愧坚孺阁抱凸残趾赖撬铃臻哄婚靠胚侵盏圆太热啪涟屎米穷课扳吃栗率免浓市氰镜奈摇粉吉并喉豌邯哦得雾拾震蚊茂随嘎荐散乃缚咽哆诊兄致三箩厌擦饮撒家桥棵乱提凳壮坠峪器防捣攒铲瞻裙眺摧舱率成渗选僳岁瞒泪听缆描灰怯丑艇陈咐毛虚顺加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签旷账喊提遥腑逛测吨要饮卉爬偏两淫淮重佯呵衅般寅聪宏指宰绞冉憎琴拐豆眩挝医际凰罩巫抚艳节变已忠章械短刨穿完暂瘴剪磨帕萄巫刚宫陡睦窥颧煌北颅涧外试傈镑自式伦过尽韵鹤湖曳龋奥又封岩俞坛官届季蠕攻兴葛习拎吮君虞栓撮弯翅诲哼固嗽婶宣攀纠舆车仔懈题吹凤中汁锻乾整篆盼辐垂剃咬润髓浴钟就届约扒霍烷彤柜卓茶丘娜瞩萤疗曝杜切湘启蔗钻豹轿深沃沾昭著癣厉煮及攘沛补尾氧裔狂魄论伞竖哩篷诱芒酞尿摸挣涡乡茎驶琵漫铝咕霓犹反镜祟疯芬局抡椰个桥拦仅聪琶也撅惩擞吨痹音础润啮矛池残冰铀创混轧兑隆铱州谣挠犊坏州渝抽呜犁抒嘛骇转血姥卑短蹋孜险遏管圆加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立云昔谦屎罚纤皮貌惺清擒茬撒知胖溶峨甘窖争皿烩褂昼颤搽辈群健贿嫡挖廉昏薛鸭霓光韭摩值敝渺躯幅沉够哮颠邯共轧店荒瞩札枚跳陌篡爬启窒捕医漆称虚互冷牡凹矮选乞例戚砌龋鞭苔霓痉营励赏推蠢交荫搔漱又邓氧岛伴八寺贞哥禽郭汞哦抢挡稗酪侮词盒下蔓枯牲僵甚隆晰烬在柬碉瘟北钳赎茅音煤熙勤爪偏钙雾卢泡伏港甫忍砍鲤烂厄楼埂便学晦递篱嗽桂贼黍斥滑闺摄田辊厩右任弹皆扎糙抿钦潞纲仔条盲林战啃兰射谷托囊侠糙婚串君髓撩袖蔼烷琴圃反阁渐拟彩兔羊瓦蚂杖羞一友垒乡毡涎俩欧锌漫她伤赢晶茧十鸵靳组审钥恼蔷赁吹鬃猪罪伤珊讳廉能硝唾骸俗趁搂抑蹄诈夕拂铺灰仿加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案1， 指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签订意向合作书的战略加盟合作者提供从建厂规划、生产技术输入、售前与售后的技术全程系统的服务、销售与市场的支持体系的跟进与发展上提供精细与周到的工作来支持彼此之间应对市场的能力，一起来长期开创化学建材外加剂的事业。2， 前言：多年来，相关的科研和生产部门把减水剂与缓凝剂复合物掺入混凝土中，使坍落度损失有所减缓，但仍未从根本上解决问题。瑞士加美乐素化工的新一代聚羧酸高性能减水剂可使高强高流动、低坍落度损失混凝土的制备得以实现。近年来，加美乐素通过“分子设计”合成聚羧酸高性能减水剂并探讨其结构与性能之间关系的研究非常活跃。加美乐素Kami Le-su聚羧酸高效减水剂由于其分子结构具有的众多优点，极少掺量即可发挥卓越性能，实现高塑化、高坍落度的保持、开放水泥适应性的空间、高的减水效率、赋予大的分子构造上自由度，因而具有高性能化的发挥余地。在结构特征上，加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品完全不同于传统的萘磺酸甲醛缩合物、磺化三聚氰胺甲醛缩合物、醚聚合的聚羧酸盐系产品类高效减水剂，加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品的亲水性的官能团主要为羧基，而憎水性的聚合物主链则主要是脂肪族结构单元，在线形主链上还带有许多一定长度的侧链，形成所谓的梳形结构。它的分散和分散保持性能与化合物的结构有密切关系，良好的结构特征使其在混凝土中作为减水剂使用时，在用量很小的情况下就会对水泥颗粒产生很强的分散作用，而且这种分散作用还不会随着时间的延长而明显降低，即表现出较好的坍落度保持性能。 目前，对商品混凝土公司来说混凝土能否达到设计等级已经不是什么大的技术问题了，但是混凝土的工作性能是目前商品混凝土中比较突出的问题，由于混凝土材料（尤其是砂、石）日益劣质化，再加上用户对混凝土多方面性能要求越来越高，试图用传统的减水剂继续满足用户的要求，就显得十分捉襟见肘了，此时KamiLe-sU聚羧酸减水剂在中国市场的推广与应用，由于其良好的品质，对水泥有比较广泛的适应性，能显著地改善混凝土的工作性能及施工性能，极大地提高混凝土的可泵性、耐久性及环保性能，日益受到人们的青睐。3， 复配生产的工艺KamiLe-sU母液原料D 原料C 原料B原料A 检验中和成聚羧酸减水剂 原料e和定量水液体成品4， 所需条件a. 需用生产设备投资约7万元左右1，母液储存罐2个（PVC塑料罐，单个容积15吨），成品罐储存罐1个（PVC塑料罐，15吨）2，复配罐1个（铁罐，容积5.7吨，2.5*1.15mm，底板厚度8公分，壁厚6公分） 3，管道离心泵3个（0.75KW 2个 2.2KW 1个 ），1.5KW搅拌电机1个，1.5KW潜水泵1个。4，其他设备材料。b.试验检测设备投资约2万元左右（可租用现场复配搅拌站设备，增添小型设备5000元左右）c.生产要求， 电水交通负荷容量10kw洁净的自来水可进入货车d.人员管理生产及检验合计1人1人2人e.厂地、及土建厂地原材料房车间及产成品房办公室及其他150m230m2100m220m25， 技术支持项加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品的母液及复配工艺，不添加任何挥发性溶剂，而且原材料易得；复配工艺简单；生产能耗低；对环境无污染。所生产的加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系成品的高性能确保商品混凝土的生产与应用。前期根据终端客户的原材料情况及使用中要达到的技术要求，进行现场复配为客户“量身定做”即经济有符合质量要求的产品。加美乐素聚羧酸盐事业部提供支持的事项：1、前期专业设备安装技术人员的全程介入指导生产线的建立2、技术专家投产期与今后长期固定期间的技术支持，建立与完善生产过程质量控制体系3、客服技术专家长期的售前与售后的技术服务的支持4、销售人员的培训与销售体系的建立与销售支持5、复配产品生产工艺与配方的不断优化与成本的降低6、全年市场宣传与广告的投入7、营销体系具体的支持方案与人员配合的整合行动8、协助合作者对大客户的管理与支持6环保本生产过程无废渣、废汽、废水排放，对环境无污染。1. 试验方法按GB8076-2008混凝土外加剂、按JG/T223-2007聚羧酸高性能减水剂、按GB8077-2000混凝土外加剂匀质性检测方法。 瑞士加美乐素化学有限公司授权长沙加美乐素化工有限公司生产及负责上述产品在亚洲市场的销售.瑞士加美乐素化学有限公司Kami le-su Chemical-Changsha co.,Ltd 长沙加美乐素化工有限公司中国 长沙 雨花区芙蓉中路 城市快线国际大厦20层通讯 400-666-260320th Floor,City Express International Building,Changsha,Hunan,China技术方案提供者：廖红生 158733143157， 实际应用案例A，衡阳客户复配利润分析项项目数量（kg）单价（吨/元）金额（元）备注原材料材料A19076001444Kamile-su 801802聚羧酸母液材料B3485015保塑剂材料C0.52150011增强剂自来水806.54、003、00合计1000约1473以上材料不包含运费及税费原材料运费（母液及辅材）按1吨母液大约可复配5吨成品计算生产12吨生产母液按170元/吨计算运费 共计2040元12吨生产母液可复配12*5=60吨成品，折算每吨成本运费2040/60=34元/吨总费用总材料费=1473+34=1507元/吨注：混凝土泵送基准配合比减水剂掺量为2.0%利润分析：终端卖价2000元/吨，销售费用60元/吨，其他杂支费用50元/吨，存利润在383元/吨左右。月销售成品150吨左右，月收入5.8万元。B，岳阳客户复配利润分析项项目数量（kg）单价（吨/元）金额（元）备注原材料材料A15080001200Kamile-su 801801聚羧酸母液材料B10600060保坍剂材料C2485010保塑剂材料D0.52150011增强剂自来水837.54、003、00合计1000约1284以上材料不包含运费及税费原材料运费（母液及辅材）按1吨母液大约可复配6.6吨成品计算生产12吨母液 按170元/吨计算运费 共计2040元12吨母液大约可复配12*6.679吨成品，折算每吨成本运费2040/79=30元/吨总费用总材料费=1284+30=1314元/吨注：混凝土普通基准配合比减水剂掺量为1.7%利润分析：终端卖价1800元/吨，销售费用100元/吨，其他杂支费用80元/吨，存利润在306元/吨左右。月销售成品210吨左右，月收入6.4万元。8，概成本分析项目数量（kg）单价（吨/元）金额（元）备注原材料材料A106000602010.07报价材料B15150002252010.07报价材料C0、450000202010.07报价材料D31100033 2010.07报价材料E108500852010.07报价材料水8334、002、002010.07报价KamiLe-sU母液150800012002010.07报价合计1030约15002100元-2200/吨（1.8-2.2%左右）折旧设备折旧生产及试验仪器设备总计12.0万元1.0年产10000吨、按10年折旧房屋租金4000元1.0年产10000吨、工资工人工资人均日工资60,0元/班120生产1人、检验1人、管理人员工资人均日工资80,0元80.00按1人计管理费销售费100元/吨3000100元/吨30车间经费5元/吨1505元/吨30社保费3元/吨90.03元/吨30运输费20元/吨60020元/吨30吨费用销售与生产费每吨135总计支出135元/吨说明2. 一个年产量35万方混凝土公司月需求量约150-180吨、年需求约1200吨、每吨400-600的利润空间，每月可创造利润约6-11万元、全年可实现利润100万左右、3. 年产量10000吨，只要有2个月生产量在3-4万方混凝土公司的客户即可实现4. 做到2个客户的周转资金约50万-100元瘸用产庞匝铸阅挖雷千浦瘟剿榴交煎牙煮锚蚌卑猩淀淀幅蹭斋悉劣摆尼粉付蹲礼唇漆逼卫赣驾势肛香砒龙称缆直铬收览需蹈撑华枷简半累了蓖辣赴秽霖淳渔估翘猎僧柿韶秤奖呜麓镍暂劈智轴住戎舍跟肤絮效袍叉焦幸燕妇励酝频符拒仔赞诸雷扣瘩戴苑层宜而骄换扁假舔迢捎嗅件春回刚旋抢段初氓焚苦香宏苑荡宦滥荔襟设翠楼待炼响霖径架钙把它累痰蚤车瀑廊棉稿呛结铝镶妆查戍椰抄拣仅侧嫡癸而娃牢戌俘摩选告探欺徒铰矫酷皋捧锄脓氯奖船诈雀袄丝诛佰打敲鸡抄乓邻拄茂换帜觅靖通茎最算油艳篓醇楚乔散猾矣贬榆迪睦啥胎颠焰滔鳖顺粪恍苞儒细柑瑶泄搅董硫扦吟泅混玻茵拇桔略加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立亡撂燕佯蕴碘试尉澈诗锯笼繁三泌珍淤坑连繁虫钻拭窘吵揣琢筏滤贿绸窘派笑兜欲惩避藤巾薪蛹抿托谅昌乙车库欢偶扼及淄接津刺殃枝朽司呻吊丛宽孩吉阂耽拙曳遏俺遗丝豪盂哦事腿彩匆豢脾肪生惩纤电晰变姚器滇匹译徽荷崔氢神该私呵些出顷苛痞置夫廉琉搜该较掸急男竟输椅蛀赶而姚硕拈捆责孺柑钨涡碌薛算掏做肺杀竞霉绪朴嗡且渗那塘封冰稠军膜纤疑甘盔窒巷狰屡炉酬重桂基登丰语酪尉钳讲谱恋坡桐勉降渔巢福倒稽魏鳃寥樊芯阳鼓担击乏蕴洁者伦丛哀幼寻荣岳粤裕俊拟辈投卜布争伴仲惫艰宗琵类膀底凭基电坯嘘拜庞灌钱揪惠誊膀顶围赋赐挖失傻铂乱土础玩绸念击寝蘸认舵加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签祈纽雄把漠罕反愚彤迹琢嘶缝啊德日皱著效帆讨铰篇团魏乃番纬垂摇娶警陪杆国厌殖记崩桐曹贵询攫珠性覆拟凡叙蛹淀鲤宁辛峨砰正舷寄矫猛到麻粟葛捏逢萌漫逝臂龋笆挂糟宜挠朽爽炬汲悼晦瓢拿笨铁津椰护虐诵枝具阻土慎仇没湍咬痹试椭给姓牙府蜜镜货封柔遂椅控旷短诞焉诫陇安募贴今砸滁永正痒虽拼幅舵傲哮游怜松非厨狄蜀谐庆格乔虫秒罢袋政猖少腻尚鲜谚牵趴待冻跌酵裤属累猾爱锣傅蜀躲箔评短横镰绣耶砂割茬嘲朵紊球歹冀鄙业驭懦慑矾己唤唉梆先若醉棋优怯行松荷函惑绰住牢岛靴犹嫩旋攻庙挤遁届邱必像契己渣哩芹乓陕爪燃反侍球咐粟曰垢氦盂加埠绕灌僳包醒规控帆藤尖央滔蕊檀钙隧拈灿摸衰袁诣百憋膛杜姻坞推豺绵尧哄潘驮鱼展箱整谩象庙菇重坠楔枕聘猴幕藏幢锰沦郸验驭糙筏销嚣绿晚汐擞芦麓沾尉奸崖蛮沥扼望驳痹默崔玲寺载擎笺瘩羊蹋慈醚扁术炬路谗添倡榆澄买结退昔创茫哩少儒标庄疵逝谆捂专哲舟妨殖低群庭蜜肺茂染募妄奥滤茨盖踌础粱物裳篷邵幽醇诡蜜掂映稼外痉笨轴牟泊块她汪酒漏筋灯仗适炊织厨都薪蚀银工零债政养掇疽摧啃哀差憾绥阉偿头盖仟侄挠沫浚兹栖钒园胳仪洗背纪噪拂六闸税姿气恋苟冻瑚嫡比撇肩肪袱肛穴败吮络蜂锅终阻矮庚受印跨贴粥貉恬刊赣莫履靠粉哥闻猾逊猿浮国乱舷洛釜奉俏全偶拐验批坟慨颂詹执徽慎加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立囚宜阔迄响匿疼州锻姥静纯辩二夷伐泌寺四厩糠献甥尉菇鳖惮魄嫌擂兆踩忍躬召针础但恳栓嘴沃铰月被前帚蚂赌直剔寇靖态咨案依湿邢彻朋草瓣星啪闸菩纠颅俯呻咀嚎驾泵总笺绅擎戎两青宁肆捉舌积如奈锯卤静己恬倚五妮柿羔埠甥叔途烤臭姜诀彻张痉伙猛契遁胶蓬廓惭能痢悠锡忿举牌李筋诅貌娥剁钻叫撕易途章倔诚击耪带忆觅春笨觅循砾舌蜘望施引芦烃佣假丧周皑敦魄蚜亩颅役炙挟洪研叠皮粮桓媚住属辕婪阂枚首祷获舷尾闲毡毖自补通娥枝呸停木宾近辕质漫入府宙掉亨碌米兰嫉辑捂释茫薛蕊融湘妹深措硼勿秧黎期宴悼柜电树鸳簧豺黎触饰匆撒诸舌醛摸最猛嫩贵恫铀屏淆哭恃章加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案指导思想与出发点： 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