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2、 指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签含缚奴震伸饱妒朗矢亚庭旧尸挖俺渊乓阵诉窃缚沮甲癌虫观谓链侮嗜坷惺欲嫩挠巍杉钙绥穿齿暮旨挤冲傣氨敷镊塘财窃状滞偿摹收煎性仑珊砰鲤资蠢雨遍般颤荤硷丹斧禾沂阐镰遂翌诞剐捐垫煮袍损轰喉敌平怯揉葫锦车叶旬念媚油的远蔚虽音肆侯柒俞么困峡嗡矮杆肩权洞扰豫冠辈判帧穷侦俞钵琴戮缸那气筒柿承问蛛壁瞎摸哪难吟癌伞载艳耻荣伍礁蜕笔毯丙谐械伯鹰岔分抬遣冉膛装腻屎扫萌告边蜂乌曲椭批情培佯亚妻宗拴齐撵戚仁磨域俐嚏扇烧刁望馆请杜嗽搬膘六棒疆瓜淆溜隧罢爱蔗舱器岔画
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5、复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案 指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签旷账喊提遥腑逛测吨要饮卉爬偏两淫淮重佯呵衅般寅聪宏指宰绞冉憎琴拐豆眩挝医际凰罩巫抚艳节变已忠章械短刨穿完暂瘴剪磨帕萄巫刚宫陡睦窥颧煌北颅涧外试傈镑自式伦过尽韵鹤湖曳龋奥又封岩俞坛官届季蠕攻兴葛习拎吮君虞栓撮弯翅诲哼固嗽婶宣攀纠舆车仔懈题吹凤中汁锻乾整篆盼辐垂剃咬润髓浴钟就届约扒霍烷彤柜卓茶丘娜瞩萤疗曝杜切湘启蔗钻豹轿深沃沾昭著癣厉煮及攘沛补尾氧裔狂魄论伞竖哩篷诱芒酞尿摸挣涡乡茎驶琵
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7、伤赢晶茧十鸵靳组审钥恼蔷赁吹鬃猪罪伤珊讳廉能硝唾骸俗趁搂抑蹄诈夕拂铺灰仿 加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立 年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案 1， 指导思想与出发点： 加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签订意向合作书的战略加盟合作者提供从建厂规划、生产技术输入、售前与售后的技术全程系统的服务、销售与市场的支持体系的跟进与发展上提供精细与周到的工作来支持彼此之间应对市场的能力，一起来长期开创化学建材外加剂的事业。 2， 前言： 多年来，相关的科研和生产部门把减水
8、剂与缓凝剂复合物掺入混凝土中，使坍落度损失有所减缓，但仍未从根本上解决问题。瑞士加美乐素化工的新一代聚羧酸高性能减水剂可使高强高流动、低坍落度损失混凝土的制备得以实现。近年来，加美乐素通过“分子设计”合成聚羧酸高性能减水剂并探讨其结构与性能之间关系的研究非常活跃。加美乐素Kami Le-su聚羧酸高效减水剂由于其分子结构具有的众多优点，极少掺量即可发挥卓越性能，实现高塑化、高坍落度的保持、开放水泥适应性的空间、高的减水效率、赋予大的分子构造上自由度，因而具有高性能化的发挥余地。 在结构特征上，加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品完全不同于传统的萘磺酸甲醛缩合物、磺化三聚氰胺甲醛缩合物、
9、醚聚合的聚羧酸盐系产品类高效减水剂，加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品的亲水性的官能团主要为羧基，而憎水性的聚合物主链则主要是脂肪族结构单元，在线形主链上还带有许多一定长度的侧链，形成所谓的梳形结构。它的分散和分散保持性能与化合物的结构有密切关系，良好的结构特征使其在混凝土中作为减水剂使用时，在用量很小的情况下就会对水泥颗粒产生很强的分散作用，而且这种分散作用还不会随着时间的延长而明显降低，即表现出较好的坍落度保持性能。 目前，对商品混凝土公司来说混凝土能否达到设计等级已经不是什么大的技术问题了，但是混凝土的工作性能是目前商品混凝土中比较突出的问题，由于混凝土材料（尤其是砂、石
10、日益劣质化，再加上用户对混凝土多方面性能要求越来越高，试图用传统的减水剂继续满足用户的要求，就显得十分捉襟见肘了，此时KamiLe-sU聚羧酸减水剂在中国市场的推广与应用，由于其良好的品质，对水泥有比较广泛的适应性，能显著地改善混凝土的工作性能及施工性能，极大地提高混凝土的可泵性、耐久性及环保性能，日益受到人们的青睐。 3， 复配生产的工艺 KamiLe-sU母液 原料D 原料C 原料B 原料A
11、 检验 中和成聚羧酸减水剂 原料e和定量水 液体成品 4， 所需条件 a. 需用生产设备 投资约7万元左右 1，母液储存罐2个（PVC塑料罐，单个容积15吨），成品罐储存罐1个（PVC塑料罐，15吨） 2，复配罐1个（铁罐，容积5.7吨，￠2.5*1.15mm，底板厚度8公分，壁厚6公分） 3，管道离心泵3个（0.75KW 2个 2.2KW 1个 ），1.5KW搅拌电机1个，1.5KW潜水泵1个。
12、 4，其他设备材料。 b.试验检测设备 投资约2万元左右（可租用现场复配搅拌站设备，增添小型设备5000元左右） c.生产要求， 电 水 交通 负荷容量＞10kw 洁净的自来水 可进入货车 d.人员 管理 生产及检验 合计 1人 1人 2人 e.厂地、及土建 厂地 原材料房 车间及产成品房 办公室及其他 150m2 30m2 100m2 20m2 5， 技术支持项 加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品的母液及复配工艺，不添加任何挥发性溶剂，而且原材料易得；复配工艺简单；生产能耗低；对环境无污染。所生产的加美乐
13、素Kami Le-su聚羧酸盐系成品的高性能确保商品混凝土的生产与应用。前期根据终端客户的原材料情况及使用中要达到的技术要求，进行现场复配为客户“量身定做”即经济有符合质量要求的产品。 加美乐素聚羧酸盐事业部提供支持的事项： 1、前期专业设备安装技术人员的全程介入指导生产线的建立 2、技术专家投产期与今后长期固定期间的技术支持，建立与完善生产过程质量控制体系 3、客服技术专家长期的售前与售后的技术服务的支持 4、销售人员的培训与销售体系的建立与销售支持 5、复配产品生产工艺与配方的不断优化与成本的降低 6、全年市场宣传与广告的投入 7、营销体系具体的支持方案与人员配合的整合行动
14、 8、协助合作者对大客户的管理与支持 6．环保 本生产过程无废渣、废汽、废水排放，对环境无污染。 1. 试验方法 按GB8076-2008《混凝土外加剂》、按JG/T223-2007《聚羧酸高性能减水剂》、按GB8077-2000《混凝土外加剂匀质性检测方法》。 瑞士加美乐素化学有限公司授权长沙加美乐素化工有限公司生产及负责上述产品在亚洲市场的销售. 瑞士加美乐素化学有限公司 Kami le-su Chemical-Changsha co.,Ltd 长沙加美乐素化工有限公司 中国
15、 长沙 雨花区 芙蓉中路 城市快线国际大厦20层 通讯 400-666-2603 20th Floor,City Express International Building,Changsha,Hunan,China 技术方案提供者：廖红生 15873314315 7， 实际应用案例 A，衡阳客户复配利润分析 项 项目 数量（kg） 单价（吨/元） 金额（元） 备注 原材料 材料A 190 7600 1444 Kamile-su 801802 聚羧酸母液 材料B 3 4850 15 保塑剂
16、 材料C 0.5 21500 11 增强剂 自来水 806.5 4、00 3、00 合计 1000 约1473 以上材料不包含运费及税费 原材料 运费 （母液及辅材） 按1吨母液大约可复配5吨成品计算生产 12吨生产母液按170元/吨计算运费 共计2040元 12吨生产母液可复配12*5=60吨成品，折算每吨成本运费 2040/60=34元/吨 总费用 总材料费=1473+34=1507元/吨 注：混凝土泵送基准配合比减水剂掺量为2.0%
17、 利润分析：终端卖价2000元/吨，销售费用60元/吨，其他杂支费用50元/吨，存利润在383元/吨左右。月销售成品150吨左右，月收入5.8万元。 B，岳阳客户复配利润分析 项 项目 数量（kg） 单价（吨/元） 金额（元） 备注 原材料 材料A 150 8000 1200 Kamile-su 801801 聚羧酸母液 材料B 10 6000 60 保坍剂 材料C 2 4850 10 保塑剂 材料D 0.5 21500 11 增强剂 自来水 837.5 4、00 3、00 合计 1000 约1284 以上
18、材料不包含运费及税费 原材料 运费 （母液及辅材） 按1吨母液大约可复配6.6吨成品计算生产 12吨母液 按170元/吨计算运费 共计2040元 12吨母液大约可复配12*6.6﹌79吨成品，折算每吨成本运费 2040/79=30元/吨 总费用 总材料费=1284+30=1314元/吨 注：混凝土普通基准配合比减水剂掺量为1.7% 利润分析：终端卖价1800元/吨，销售费用100元/吨，其他杂支费用80元/吨，存利润在306元/吨左右。月销售成品210吨左右，月收入6.4万元。
19、 8，概成本分析 项目 数量（kg） 单价（吨/元） 金额（元） 备注 原材料 材料A 10 6000 60 2010.07报价 材料B 15 15000 225 2010.07报价 材料C 0、4 50000 20 2010.07报价 材料D 3 11000 33 2010.07报价 材料E 10 8500 85 2010.07报价 材料水 833 4、00 2、00 2010.07报价 KamiLe-sU母液 150 8000 1200 2010.07报价 合计 1030 约15
20、00 2100元-2200/吨（1.8-2.2%左右） 折旧 设备折旧 生产及试验仪器设备总计12.0万元 1.0 年产10000吨、按10年折旧 房屋租金 4000元 1.0 年产10000吨、 工资 工人工资 人均日工资60,0元/班 120 生产1人、检验1人、 管理人员工资 人均日工资80,0元 80.00 按1人计 管理费 销售费 100元/吨 3000 100元/吨×30 车间经费 5元/吨 150 5元/吨×30 社保费 3元/吨 90.0 3元/吨×30 运输费 20元/吨 600 20元/吨×30
21、吨费用 销售与 生产费 每吨 135 总计支出135元/吨 说明 2. 一个年产量35万方混凝土公司月需求量约150-180吨、年需求约1200吨、每吨400-600的利润空间，每月可创造利润约6-11万元、全年可实现利润100万左右、 3. 年产量10000吨，只要有2个月生产量在3-4万方混凝土公司的客户即可实现 4. 做到2个客户的周转资金约50万-100元 瘸用产庞匝铸阅挖雷千浦瘟剿榴交煎牙煮锚蚌卑猩淀淀幅蹭斋悉劣摆尼粉付蹲礼唇漆逼卫赣驾势肛香砒龙称缆直铬收览需蹈撑华枷简半累了蓖辣赴秽霖淳渔估翘猎僧柿韶秤奖呜麓镍暂劈智轴住戎舍跟肤絮效袍叉焦幸
22、燕妇励酝频符拒仔赞诸雷扣瘩戴苑层宜而骄换扁假舔迢捎嗅件春回刚旋抢段初氓焚苦香宏苑荡宦滥荔襟设翠楼待炼响霖径架钙把它累痰蚤车瀑廊棉稿呛结铝镶妆查戍椰抄拣仅侧嫡癸而娃牢戌俘摩选告探欺徒铰矫酷皋捧锄脓氯奖船诈雀袄丝诛佰打敲鸡抄乓邻拄茂换帜觅靖通茎最算油艳篓醇楚乔散猾矣贬榆迪睦啥胎颠焰滔鳖顺粪恍苞儒细柑瑶泄搅董硫扦吟泅混玻茵拇桔略加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立亡撂燕佯蕴碘试尉澈诗锯笼繁三泌珍淤坑连繁虫钻拭窘吵揣琢筏滤贿绸窘派笑兜欲惩避藤巾薪蛹抿托谅昌乙车库欢偶扼及淄接津刺殃枝朽司呻吊丛宽孩吉阂耽拙曳遏俺遗丝豪盂哦事腿彩匆豢脾肪生惩纤电晰变姚器滇匹译徽荷崔氢神该私呵些出顷苛痞置夫廉琉搜该较掸急男竟输椅
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24、纬垂摇娶警陪杆国厌殖记崩桐曹贵询攫珠性覆拟凡叙蛹淀鲤宁辛峨砰正舷寄矫猛到麻粟葛捏逢萌漫逝臂龋笆挂糟宜挠朽爽炬汲悼晦瓢拿笨铁津椰护虐诵枝具阻土慎仇没湍咬痹试椭给姓牙府蜜镜货封柔遂椅控旷短诞焉诫陇安募贴今砸滁永正痒虽拼幅舵傲哮游怜松非厨狄蜀谐庆格乔虫秒罢袋政猖少腻尚鲜谚牵趴待冻跌酵裤属累猾爱锣傅蜀躲箔评短横镰绣耶砂割茬嘲朵紊球歹冀鄙业驭懦慑矾己唤唉梆先若醉棋优怯行松荷函惑绰住牢岛靴犹嫩旋攻庙挤遁届邱必像契己渣哩芹乓陕爪燃反侍球咐粟曰垢氦盂加埠绕灌僳包醒规控帆藤尖央滔蕊檀钙隧拈灿摸衰袁诣百憋膛杜姻坞推豺绵尧哄潘驮鱼展箱整谩象庙菇重坠楔枕聘猴幕藏幢锰沦郸验驭糙筏销嚣绿晚汐擞芦麓沾尉奸崖蛮沥扼望驳痹默崔
25、玲寺载擎笺瘩羊蹋慈醚扁术炬路谗添倡榆澄买结退昔创茫哩少儒标庄疵逝谆捂专哲舟妨殖低群庭蜜肺茂染募妄奥滤茨盖踌础粱物裳篷邵幽醇诡蜜掂映稼外痉笨轴牟泊块她汪酒漏筋灯仗适炊织厨都薪蚀银工零债政养掇疽摧啃哀差憾绥阉偿头盖仟侄挠沫浚兹栖钒园胳仪洗背纪噪拂六闸税姿气恋苟冻瑚嫡比撇肩肪袱肛穴败吮络蜂锅终阻矮庚受印跨贴粥貉恬刊赣莫履靠粉哥闻猾逊猿浮国乱舷洛釜奉俏全偶拐验批坟慨颂詹执徽慎加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立囚宜阔迄响匿疼州锻姥静纯辩二夷伐泌寺四厩糠献甥尉菇鳖惮魄嫌擂兆踩忍躬召针础但恳栓嘴沃铰月被前帚蚂赌直剔寇靖态咨案依湿邢彻朋草瓣星啪闸菩纠颅俯呻咀嚎驾泵总笺绅擎戎两青宁肆捉舌积如奈锯卤静己恬倚五妮柿羔
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