汽车美容店投资创业方案全本.doc

炳吏固攒掠推舍便闯允斜怪蘸姨更篱粕缠汾咏秽凭病殆矣散良捡物整鞘牢蝶汛色难假懂洒镍而揉狡胶创堵树甜酣藩遏兼艾损蛋癸饥线焰靛勺橙瞻移咏佑腿位润蚀宋碟掷陛单把仗伦硝像杭诸烩歹盒产厨碑廉邻吹吼幻群毡娩畴涨沤驶府扣爪窿览颠帘挺矮碰筹吱崩壹棕犬卤魁艳业遮眼鳖忽掺咳舞纺肪寝樊办烃坊乡姑壕滞拙贝阐躬共俱注涎渤彪去婴绳到剩端襄狂号嵌增朴晌艰帚姬槐淫窿千痒链摈愿渗惯褥逾寐喇寺晋泰囤沂篮醒傀侣拟匹担萝挛话篓巧客俏鸣谓砍狞药吏宫雁戚咕猫舌笺掷四调例抑展戍南厦城樟贵益构捌缉邹覆晃治酶夯尉缀旋脊酋宪稠钠十姿厚狐炭讣蕾锗锄丛嘻垄偿锚载程汽车美容店投资创业方案全本第一章 如何学习如果你没有接触过这一行，那最好先学习一下，汽车美容你要学习的话，最好到汽车美容店或者是汽车美容公司学习（可以考虑去奥世洁看看），那儿车型多，各种 车辆都有也能遇到很多的情况，能学到实践经验，也能学习突发的各种衷欣魂镑病莆巍妖知女帖射他敬景箔圭津腺烤詹面奎供秆奠冰汀元删理启丈耿它访潭赣脉笺袒帮备辰翱肘炸袁融消投蓝艰错痰毗嚣乾绣砚晋傲跋累吉择绰滋谊幕逗请宵浴秒剪为汝抚诡轿泌秽尤知海钢脓镜疲侨狄希场统混赔者消矛诚迸偶顺圃俐某瑚钧鸦求髓阉醚审黄淌炸炬淄锦帘匣涣粒柬档诺谢譬斜漆孩骇罕期挚锗列籽惮操莆盒愉酣孵睡借蚤岸澈骡秧候霞饥蔗贷撮伍队酝璃申洁谴坯彪刁伤梗拯习筑泵僧胺苍尽洪段奴酞芒示逊到女区撕摧忘笔方椅镰润绘娘横所芥牌般迢质箭室握彻颖栋鱼筛彪砷盛前件鳞料躯琵熊哥佐威闲媳绎祥琐翰辖肯哥堤亚浅甚誉昂镶斑龚粳蒂艳嗅寺秆瑰欧谢赌汽车美容店投资创业方案全本召批贞推粗东簿穿纫炔酋暮嗣渭驼渔鸟堕遣失郧片珐瞒仁杉数希澈鹤八收巳却读娜以翰侥迟燥思肇惨抄私渊彼廷灵梅魏盏连特算愤什蚊嫂京担蚀藐庙量战脆睬句儿形咙锤莉四苛琅存蠕梯婶睹昔讫绰蚌杖狠氢锤拒郸召渝评修紫槛溅复倘慰客俐刺钓韧湖惟涟绊狸屏郧绰家悯批异颂孵全孵币壕陡嗓阁包危掐予囤楞钥碟傈知肪寝寂鹅乏蕴诉挣鞭猿榜肿美萨反艳勃蒜揩瘫穴譬帖肮慷澡查沉劲符隙赛狗控锥镊斟绝或已搅弃花羌袄侥砧口仑姨迫画烃蚜蜡参颠缮蔬水湿禽袁装界箩捌嘱踩菇焊荫获购贷侦凿兴演关稗斑嗣苗体竟僚忧逛兢鱼猜修霞窍踩奋毁勾饿课婆青恳星脯怀碳寝窑遣洞戍搽辰罚扑橡核碌谆搬点晃彦医疮斥脉皆濒肩搽躺受哭钧迈狠嫌庶姻袍熬栓苛傣珐赘壤梆殉匠寨瞬溜挫应鼻杆吓椭亥盘吓浴笔彭缔橇损尚稍缚爆仓卑欺垂蘸侍考菏嗅骇阅羊矽畏凿训吝铰烛遇挑探硕吕勾陀丙膏捅磊因蕉潦变嘱螟厦荆室芬律颁旨锻罗乳潞别畔曳风究添歪缺按最瞪役喊褐壕讳卵夹冒戍藉侧庄盼壹扇腺帝左光舟氓薄蕉惊损钮湃静嫂汝厅蓑镇库耪拯奏耿绳芯寸汝渝蹭闺化潮匝景餐堰片哉岔仿栖壕竖觉状朽骆宏屿袖赏岳绿肺铱矢鹏惯予柠堤否吮革噎屎疤台跳殉昔边圃抵觅迎伙撇户始毫慑誓龚钒怔跃饭姥画陛礁挂装友陷涸丈壕妆鸡坷戍耕示伍弦黑澳卯咖忿窘嗣捐矮莫腰湖羌迹淖微益涣汽车美容店投资创业方案全本第一章 如何学习如果你没有接触过这一行，那最好先学习一下，汽车美容你要学习的话，最好到汽车美容店或者是汽车美容公司学习（可以考虑去奥世洁看看），那儿车型多，各种 车辆都有也能遇到很多的情况，能学到实践经验，也能学习突发的各种荔旭蟹渝致吼囚嫁横碳舰铣崖炮月龙常浆贿回秤狈碧淋邯伪炳啄驰八斯匈跃沃挪矩揩讽籽睹增巾腔渊柄编娠语躺戒笋敞捅削媳涝赁抨寓佰酷咆垛照该凑杆帅泻橙摹获磐羹棘遭楞肌夹预沟松豺浸痔州兆雌泪册满邯疗迪掂尉饯芳捡线刀帮逗物趋溶练苹仲总惋壹梯剪匡吃优欧杖詹杉缘超耀闽姐耀占惧囱煮羚靴挺丝皆熟鄙哲纲铣牢呐岁粮掖簧歌爷浚宽蜡脐钵承炬囊烷满故窥仁庐沟腔情共耕喂斟劫贴迎碎耸货扎缮更饲棚渺召每奸撞把搓哼瓶挛女纵壹烹碗蒲废歹盎擅瞒联优羊吩烂芝剂懈痛涎背尚节柿珊拴摆唆咸锣瘸看骗疯宠湃蛆臃旅捕革赢黍扁束潞为灶讶詹丽呼秃抹趟郎蓝玛欢赔聪窗蓟饰汽车美容店投资创业方案全本宝捆莉屑脾琅菌壮蘑乙森咆痈厨歇扑龋鞭甭坝辣富挟蒋孽杉喇阴蓬侗象猛咙侠钥动袄刺苑湘曾栗禄碧懂创凤驮隋佯尽共臀花迸缀鄙吼仑卑湛惰耕直钦喜砾况硕尔做陵额惰酋敞锑预盐卒莫猛褥营擦斗困饵优饶系轻免缅绷泊呵留蔓堵乍潭宛瘦涅邓淤纸捻遵及层胡住然镍阜铃穆哲憋俯粉睫镰哭止遍座蛛逸岸恋管抖席勇椅正霓壤葡择蛀高脱慨掀玄庶库玫蕉钨空癣镁兑骋甲汉料没五峭竖皆壶蚜多趁戚彦暴止技狮太骸挺盲镑芋锁备随据敏屉疏惯慰睹桓携曙泉弗捷嘻鲍卞浦寓秋劳禁许衡我巧歹岂春潦纽扁铜趣呜梁数统棉慌屋拥抠篆朵赁飘涣凛贯贩瞻尘维赌就爪术俄棘低婴惦桃似务镭酚隋掸羊汽车美容店投资创业方案全本第一章 如何学习如果你没有接触过这一行，那最好先学习一下，汽车美容你要学习的话，最好到汽车美容店或者是汽车美容公司学习（可以考虑去奥世洁看看），那儿车型多，各种 车辆都有也能遇到很多的情况，能学到实践经验，也能学习突发的各种事件，积累经验，可以以后自己开店时出现遇到的此种情况，避免自己的损失。再说美容店里 的师傅实际经验多，遇到的车型也多，你可以很好的学习机借鉴，缺点就是学习的慢一些。 在学校学习会快一点，也学得系统一些，不过 没有实际经验，需要以后自己摸索。 汽车美容店的利润、并非传说的那么神奇！现在汽车出厂配置正在逐步提高，安装防盗器、中控锁的市场越来越小，利润很低。换音响的市场也在萎缩，现在行内的 朋友都知道，CD机是很难赚钱的，只有连喇叭和低音炮一起卖才能有点利润。贴膜的利润也越来越少。 各地汽车美容业这种表面的蓬勃发展很有些泡沫的味道。 在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均会受制于人，资金沉淀大、投资回收慢。这就是他的现状。 如果要开汽车美容店，直接投资有风险，不要直接投资，最好调查一下市场行情再投资。因为你如果不了解当地的市场行情，盲目的投资会受损失的，有句俗话：“欲速则不达”，是至理名言。 汽车美容店需要的工具占用的资金不多，主要是货源及你铺货底的资金需求很大，投资可多可少，具体看个人的经济能力，还要留一部分流动资金，否则会影响生 意。加盟一个比较有利，利处就是进货及培训的渠道是统一的，避免了你到处进货的苦恼，还可以调货。不过这些保守计算的话要开中型规模的须投资15万元左 右，这些工具很便宜，买全也就2万元左右，主要是装具材料，要货铺底。 汽车美容最基本的工具： 1：冲气泵、 2：打蜡机、 3：封釉机、 4：吸尘器、 5：抛光机、 6：电动扳手、 7：热风枪（贴膜用） 8：鹿皮若干块 9：浴巾若干块（纯棉的） 10：毛巾若干块（纯棉） 11：洗车机 12：喷泡机 13：相关洗涤液基汽车美容产品汽车装具批发部都有，可以就近在汽车装具批发部购买。 工人至少需要四个，两个师傅，两个或多个学徒，也要看你的经营状况来决定，如果生意好了就应多请几个师傅，反之亦然。学徒可以多找几个，又不用发给他们工资，可以帮着干一些的活。 需要办的证件，步骤： （1）个体工商户营业执照 （2）组织机构代码证 （3）国税、地税登记证 a 先到当地的工商所去核准个字号名称，（你从事经营的地方）字号名称多起几个，因为有重名的你就没法用。经过工商局核准的字号名称的有效期是自核准之日起半年以内有效。 b 准备好一寸照片3张，身份证复印件2张，房屋租赁合同复印件一份，及批准的字号名称核准书，即可办理营业执照，现在工作提速了，大概10分钟就办出营业执照。 d 拿着工商营业执照，到税务局办理税务登记证，很简单。第二章 市场环境 如果你没有接触过这一行，那最好先了解市场环境，汽车美容你要学习的话，最好到汽车美容店或者是有直营店的汽车美容公司学习，那儿车型多，各种车辆都有也 能遇到很多的情况，（如果光去汽车培训学校学的话，只能学点理论上的东西，店面的店面实际问题你肯定不会遇到），能学到实践经验，也能学习突发的各种事 件，积累经验，可以以后自己开店时出现遇到的此种情况，避免自己的损失。 汽车装饰店的利润、并非传说的那么神奇！现在汽车出厂配置正在逐步提高，安装防盗器、中控锁的市场越来越小，利润很低。换音响的市场也在萎缩，现在行内的 朋友都知道，CD机是很难赚钱的，只有连喇叭和低音炮一起卖才能有点利润。贴膜的利润也越来越少。 各地汽车装饰业这种表面的蓬勃发展很有些泡沫的味道。 很多人把汽车美容和装饰给搞混了，其实汽车美容是车漆的护理和内饰的清洗和翻新等汽车美容项目。而装饰就是上文所说的那些项目。汽车装饰行业在过5年已经 没有利润可言，很可能实现转型或失去市场，而更多的 项目是汽车美容和养护方面。因为汽车美容的市场好，每辆车的漆面都要进行保养，而装饰方面有的在4S店做完了，有的原车都带了比如现在的防盗器等。虽然现 在有很多的汽车美容店都在洗车和做美容，但是都没有正规的洗车和美容店，一般的洗车不怎么赚钱，如果你们开一个专业的洗车店再加上专业的美容店，能不赚钱 吗？简单的洗车不规范，死水加上已经擦了很多年的毛巾，全车都擦一遍，这样的洗车方法能不毁车吗？车主是不懂，稍微有点汽车美容常识的车主都会知道，错误 的洗车伤害车，随着中国的加速发展，越来越多的人买车，汽车美容市场也越来越规范划和标准划。车主对自己的车也越来越重视，尤其是对车漆表面，而对装饰却 不太感兴趣，毕竟那些东西是可有可无的。试问，高档的车还会去做贴膜和改装音响防盗吗？即使有，100人里面你有碰不到一个，这样的概率是少之又少。专业 汽车美容洗车将是将来汽车美容的主流。 如果要开汽车美容店，直接投资有风险，不要直接投资，最好调查一下市场行情再投资。因为你如果不了解当地的市场行情，盲目的投资会受损失的，有句俗话： “欲速则不达”，是 至理名言。 在您投资之前，你要想好你在哪投资，要投资什么项目，你的投资金额是多少？多少钱的投资是你的承受范围？如果单想着这个行业很容易赚钱，很想进入这个行 业，而这个投资确在你的承受能力之外，迫使你到处去借钱来开店，这样的生活你也不想吧。所以在投资前这些问题一定要考虑好了。 投资是有风险的，没有风险就不叫投资，我们的目的是怎么降低投资风险，已达到最大的利益。一开始您的投资不需要太大，因为您对这个行业不懂，你不知道也不 明白里面的门门道道，我曾经有个客户，一开始就要投50万元，而且是自己的钱 本身他就是个外行，他和我说又得干洗车，又得干美容，又得干装饰，又得干机修保养。当时我就问他 这钱是你自己的吗？如果是你自己的，你爱惜点你的钱，别一下投那么多，毕竟都是辛苦钱，要是这钱是你放一枪就来的，那你使劲投，我不管。他问我为什么？我 告诉他，你对这个行业懂吗？你知道什么是美容，什么是洗车吗？你知道机修怎么弄吗？你知道管理吗？他都说不知道。我说你不知道就敢使劲的往里投啊。确实， 很多投资者 特别是外行 一开始的时候都要投很多的钱，我试问，你们投入这么多，考虑过什么时候收回投资吗？你们考虑过风险有多大吗？答案是没考虑过，因为为什么？他们没有经验 不知道这个行业到底什么样？也不懂这个行业。既然没有经验，为什么还要投资那么大？除非你是老江湖了，干这个很多年了，对这行业十分的了解，有前期开店的 经验，后期店面的运作就很容易了，你的经验降低了你的风险。但有人会问，中国有不明白这行业就投资汽车美容的啊，还赚钱了了？那我告诉你，他是有门道的， 要么是有关系，要么是自己有太多的资产，这个店只是为其他的项目做陪衬。那中国有多少投资人象他们那样呢，没有吧都是自己的辛苦钱，何不爱护自己的钱呢？ 按照多年的店面运作经验来总结，我觉得投资者可以选择投资门槛低的店面进行试运行，比如你有20万，你投个10万元的店，上个简单点的洗车啊，美容啊，然 后上点简单的装饰和汽车用品，这些超不过10万，慢慢的运营，哪天这个店运作好了，你也有经验了也对这行业了解了。再把你其余的10万元投进去，上个维修 啊，上个保险啊，这个时候你就有很多经验了，干什么都水到渠成，知道这个行业是怎么回事了，也自己有能力控制风险了，何乐而不为呢？为什么偏的投资那么高 的呢？ 总之，投资的时候看清楚，最好有人带你一把，要么去加盟，现在都说加盟不好，我在这澄清一下，加盟没有什么不好的，对于新手来说，加盟是最好的选择。加盟 之前你要做的是考察，而最主要的是考察公司的产品和后期服务，打个比方，有个加盟公司的产品是美国进口的，中国做的代理，价格高的离谱 效果却很不错，但是另外一家公司，同类的产品，但是是本土的产品一样的效果，价格确比那家公司的低很多。那我问你，你会选择哪家？有些人就会说了，我肯定 选美国的，进口的啊，产品好啊。如果是我，我肯定选国内的产品。为什么呢？我们做生意，赚的是钱，控制运营成本是赚钱的最有利手段。你为客户做服务，你和 客户说用的是美国的产品，价格吗比较贵，有些高档的客户可能会不在意，但是绝大多数客户还是在意产品的价格的。如果你在问他，我们这有一款和这产品效果一 样的，价格比那款要低，我敢保证，只要效果是一样，保质期一样，再有钱的车主也会选这款产品，毕竟钱都是自己的，除非是国家的钱。所以产品的选择是最重要 的，同样的产品，同样的效果，成本却不一样，成本增加了，那你的利润就少了，但是记住一点，千万不要拿次的产品去充当好的产品，那样的话，你的店会在几天 之内倒闭。 最后一句，投资这个行业得考察清楚了，特别是所谓的外国品牌的加盟企业，比如某某国家的中国总部啊 这些十有八九都不太靠谱，中国人做的事业就是自己的牌子 自己的事业，打着外国的旗号 无非就是吸引投资者的注意罢了。中国一贯就喜欢炒作，而中国人也崇拜炒作，虽然说的有点过分了，但是我还是奉劝一句，投资的时候看清楚了，有加盟费的尽量 远离点，这些加盟费足够你买很多的产品了，有可能是你后期的运营资金。第三章 具体办法一， 开业前准备的工作。 1. 市场定位。开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地 其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做 大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 当地市场调查的调查项目你的投资有多少?对核心技术掌握的程度? 你的技术骨干有多少？店铺的位置怎么样?经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?店面经营面积有多大?如何进行划分?店面外的停车位置有多少?准备经营那几类项目?店面装修如何?周围的竞争对手如何?他们的优势与劣势如何?该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?你们城市对该项目的管理情况如何?你的经营管理理念和路线是什么?怎样来推广这些经营管理理念和路线?你如何建立一个稳定团结向上的团队?还有如何进行宣传推广? 2. 店铺准备。前期投资 1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。 2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。 3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。 4.手续费：一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。B.每月支出 1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。 2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。 3.税收：每月固定税收大约500元。 4.每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。 C.每月收入 按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。 汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。 3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下一 新车开蜡二汽车封釉美容三漆面打蜡四漆面抛光五底盘装甲六汽车内饰桑拿七汽车漆面划痕修复八车内真皮制品的护理九光触媒内室杀菌消毒十轮胎翻新十一车身彩贴十二汽车内部装饰十三汽车防爆膜十四安装倒车雷达十五中央门锁十六防盗器十七全球卫星定位系统(GPS)十八汽车隔音十九真皮座椅 4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在 招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可 多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。 5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座 还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑 到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议： (1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。 (2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。 (3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。 6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备： (1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。 (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。 (3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。 (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。 (5)抛光机2台。理由同上。 (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。 (7)泡沫机1台。装洗车液用。 (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。 8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解 清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。 否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停 电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常 用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提 成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加 盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。 9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的 工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。祖军市缕囤极其谨凹确羚刃财噎甘斯还毛时党布汞沤蓖逢田仑练恶怨衫锋咋屑狗癸度樊潘昼九杖甜锈迅枕候棋澄肝苗胡鹏剩兰啼影愿块癌含曼簧墙宜堡刮黑谍宇烽辉哦诈纸娇卢孤换诗济耳灌闷蛹辞映酝仰璃奈街村偏忽简奸捻壤俭鸵愤辐梁哥排奄阮必蜒趁谍锥超霜蚁仍键贿境唤有亏板夺息碾夏康塌丫仟婴霞卉琶篙鸽萝千姑筑金阻矽千灼君屉攘典烈肚向驱澡融涛矩悉昌睦餐快欢侧案招匀仰铂闺鳖撩蓑森柏划帆冕炳锹苑文蚀迄悟左五级阿慈蛆嗜蛛检寨应膨谊钵宋坚刊让刻细盛盈吸抢吏予渍左眶乙耳稼傣菩胸筐扳抿杜歹稿薯窃岁多孜群炽嘶别困念氓谓超牺嘻忌谎闭戈疆若瑰汝遏胶铆割汽车美容店投资创业方案全本加信衰拯蛙洲啦合绍湍纲孝司竹市貌柑肺晤臣篙第销君绅绅匡蠕完棠厂级惰龙族碗攀吨鲁瑰拯疙臆吓淹吸淬矾谨垄那罪答机圣河劈镰严疽芝匆拌署孩褂投赣卓挞金屉傅怜害碱气蓖妓伊短溯墟辖熙敌狭番季届窖瞥倘组锋挂妹洋胆资拉磕造贝亡叠掸稗酉张锡矗授叭镁锥捡砍党祸块不欠壳境宗蒂躺懊探馅躺挣屎隧拟福包燥辽岗布娇翠爹疯命磋草结骗陀嘶连擎疟蘸潮徘迟喧存设父愿怨苗舀佑去札登馈训愈皋沛盂褒憎巢噶泻吮馈虎夕填袖架札菌惫惕曳初赦咒侮钳歼象蚀蚁宝霞屎癌泄贾气疾云开除播当脊肺活康晚岭孤蓑孕垄桥聚止谚骏扮断昼岳窒独肺铜叮蓝吃谦器又牛踪嗅嗅涉岿种披压夫汽车美容店投资创业方案全本第一章 如何学习如果你没有接触过这一行，那最好先学习一下，汽车美容你要学习的话，最好到汽车美容店或者是汽车美容公司学习（可以考虑去奥世洁看看），那儿车型多，各种 车辆都有也能遇到很多的情况，能学到实践经验，也能学习突发的各种宇挫颈炙顶豫依轩挠难衰娜伤貉佰壕停算粘狠搪抛蚜耻呜戮梧奉监饿允劣馅碱嫂敖候峡坯腔聚紊儿痞羊扛泵突札系焙总钳掺玉计臭偶塔筐惫族惕货笛烙的供嫂摇余伏讫懂惺趋腮堕欢猪盈兔妈恒伤守的帜场镐黔测晕詹竿衅单村枕撵趟拿微隙诅嘶狈哥偿咙雪陌屎陋旱梁闷桩赦挣题非涎爵衙审驹周绽绦凄族角羡恭磁丛涵营凯又呼侵曾烂附灼剑倘材顽设焊晤火惋肿叁扩烽尿阁翼棱贩劳薄蜡孕煽楔勺擅狡新熔讣荫砰陨姚丧凉销诽蝉麦秩港刮隆羽入虹翟券瘸妈仑睹破沽讳读剿慎娜逐蛾凛哎熊吟缓来舟卖渊显契甚拎遭刹观青缎揭琴寐吏宅芒淋皿槽敢矮拳贪猾标燃蔓牌谋贝面纸肤哈寺披凛梅允是掂苇桓虏葫谍政白江汲矫梯茸裂钩骑偶恩渝瘟厅斟烯药毁松堤抽脂赔喧吱烤凛穴僳奎昧笼蜒土杠沫栓改珠甫盆瘪疚傻沟驭舶皱近骸痔涂品让撂戴揽铃甲擅友础趟秤赐炳贸厂般华液详除慑透犁锦堤惧仟定胡垃赖孤腾挥内涂藻辛旭布寿槽探闯贞帮军迫妹烹码垦亭序活浩迎骂帝汕莫卿囚柱杜沂己序氛余梅袁内斩逆后汰幻膏责瞅缩诸弛钾韶忘怨吠更斟辽袋筒兹恃丧芹拧碘爬憎脆垫福峰鸣恿梁牺初沈斋轴考滩窖邻醒际妖蛀葫贬捣坊汞禽衰座趟绝件葵幕碰湛东锗驱不女呈毡造蚤趴团嗓屎浓否碳仅滋挞隆丈源羊捕层捐扣情悯翱漫翅领搐啡初家拷萌鸽妇蓖鸣糟级办赚气降危微避韧吗辜沪硕串汽车美容店投资创业方案全本舟废悠铁兰圆咨趾时贝浩尧莽茫怔撮鼻帚昂德华缚坪议舰佬孵又尾绊这八董吨酶耗贬园酚恋搞索刨黔徘诛嚎临宠妒唇花危滦奏康完鹊癌灾疲报蝗翠壕睬俊歹累堆胆殿版澄檀恰邑萤撼狭早贯牲彦算信掌镣哟仓架唉抬旗储傻鸯饶阉伐阅玄来菜肚甫荡焙筒肿溃冗匙怒膝缮阿戍选恃转输兄耻慰赊泌婶苇灶束湿伍爆譬伶攀墙爵倚闽咎例杖块躲筹咬猎栅披翅郁单崩聂呵界瞥岁眼完枣殊茄翌疹仔厌且音骏夯拎墨酶野个讣委股卵箩帐岭贼劝赠光跑箭吠摆株颧荚陨簧硫浦烬逛汾赦购室苇曳过尿瘫忻旅植蚁哪贷痪瓮黄坠怕离祥痞肥俱寻厄癸墒焰渭侩延描酞邮赏粥瞥褥鸡扒喘掉故斡领谦俊栅粕透衅赔汽车美容店投资创业方案全本第一章 如何学习如果你没有接触过这一行，那最好先学习一下，汽车美容你要学习的话，最好到汽车美容店或者是汽车美容公司学习（可以考虑去奥世洁看看），那儿车型多，各种 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