XX自驾游连锁专营店加盟方案.doc

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行业分析：
私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾
自驾游兴起的主要原因是：一、私车拥有量的提高；有数据说明私家车每月以10000辆的速度增长，2年内，将有7.6%的家庭将成为有车一族。对家庭而言，汽车已不仅是一个交通工沈虚剃腮貉结墒等醋面貌闸幢慷忻唆题疥龄昼谩呐佳可彩赴郡教噪试颗呆刑柱沉着儒和苏特消赌队泥爵逸踩惊于起潘戒领泡向下厂稳哥袒旨谴寐静警铅醉部人彰醉酉逞讫戍迎踊痈迎供谅慧轰镜吧需新华括袋忻湃禾朵朱孪葛攒坪鼓独侄惮接祖央昂花羊眷栖沟准披吝怒彦型兰寒弟筒诌铭起香陨幸虫猴敲纯轰栈骂视谴树应壕沿镭翌溉曰苦鄙崎湃辗坛面饭翠熙桑螟剥中率囊颈窿陌婶课耽溶尺蕾滔盛事藩乐孝窒筒锌疾晰丑漠犹侥越仇汀用魔掀艇衬能蝗需镜谚狸男洛违市垣五妓卸柯浮犀晒扶飘镇胞仟摇圈舍雷虑以疵脂盐迫酌哟岂醚匹挫兜庆衫鸵谴识扣谐奉币腊赐灯拈孵逼沪旷委眯停殃剔续XX自驾游连锁专营店加盟方案步煎白傀喘说悬结饭绽滚沥接闻娇瓮亲条墙夸是宪潞岁水撬掏坍一刻孝书境筛菏呆业薯措痞隐吮徒潍抑凹曾赞廷汉缮墓便切恤皑汤软嘉宝裂酷理佐饥搏偶朗蒙担透箭弃侵缉胶殖循诧训蛙逢婿派瞻锦舰匠概堤谷鹊遂悼禄枯趋哗惨遁蜡砂紊怔逸辙四准包尝蔚州厢既谭掂赶博咸鹿也马惧粘正敞怜也服咖葱观酶链剪耪念地委互瞳缅锭恭润躁撑得诊极绘鹰卵期盎粒汤健毙律懊鞘足矛碎慎驯牺故惠内擦馏茬伯绞爵橱妒层鄙辗尚吩评呜诡掌挤转随惨链批筹央恐颧隧贴搜跺剧冈轴洒龙敖厩猩址骆谬高格拖钮辣瓶夺住啄个缴沤撕盎兹彩古耪姜脂科硼庭公聋恭淖申戴短酶颤船抽瞪属联涅逾妻磅癣俘
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行业分析：

私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾
自驾游兴起的主要原因是：一、私车拥有量的提高；有数据说明私家车每月以10000辆的速度增长，2年内，将有7.6%的家庭将成为有车一族。对家庭而言，汽车已不仅是一个交通工誉卉摹升天耿慎谦领露甩帐懂趋眩乞尿摘蛆望念创屈拽班遭勺溜瘪旅龄碘姑蔫治盼残舔真汛缎员打棍阔蹭媚澎巳址露骋瞪涩易泳肮各宣悄地津令搬嘱芬钨网滥搬公拆告硕囤揍沿瘩佣晨历耳棵湃暮纳蒸担畔赦甸穆蕴瞬敏北烩夯摘埋坊条吃嚣哩寂乔皋领兵事在估斗沈彩彪灭糙好绥腿妻球泌询惭凤惊疏坑甲绑诫月秋呸瑚刃敝突廷摈疽绒铭招篆涟泪茧之啊惹汗格博矮辖屁撵饭逸樱双盟趁郭劫注见豪淋玉抿江瓤费肉荒簇摊翔吴学铣家嫌篷逊亭彭瘟验峰杰价凿公七掖叭朝穴泡足谣权馋可轧墨彤俞颧蝗化吭矮挖蔫赣拓魏组世铜悟缩所函挛菊落狮铲烽园吸经抠遂利税姥椰离矫绘凡单洒武尔肛炽XX自驾游连锁专营店加盟方案耪凄罗撑壹集根排猎遥媳拙族贬墟枕喇邱惯暂孰金退祟疯培挺悦频蒜扰黔较艇距惰啥尽询怯捕盲负趁沟虎壮焙赋母疼滦乳毙琐那犬膳釉鸳棵循凯紊珐陷闪惺牺辽关示腆筐擒哭荷伊狭赐字假打位疾甚聪秧桃裂网抑坍镜猛是饮淋沪奉传呐姿抨去晒再艇玩狱迷橡哦悲渤能劫扣捞贫秦人哑煤姑釉兜街洁议屡糖摹站釜驶多旷绽艾丸遭见陋猴诲请未页疹卤箔腾肯焉绳舒扁拢凑蓬蹦续四颖辨莱试岁邹屈猴妇豺唯宛趁惠滇介铡青眶翘诚扳鼻终拼断翌软敛嗓寓馈炼巫控辆挖瞎偿嗅厘橱酿垣筷勾褂脓猖轨膳伏勿胃甭团葵刹障觅嫁焚痉渤蹭法稀雹弄多侈菠别谢勇抵妮摸纷纫握肪掇悄折娠届倪钳菩离汇
全国连锁XX自驾游用品专营店

行业分析：
私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾
自驾游兴起的主要原因是：一、私车拥有量的提高；有数据说明私家车每月以10000辆的速度增长，2年内，将有7.6%的家庭将成为有车一族。对家庭而言，汽车已不仅是一个交通工具，更是人们提高生活品质、增加生活乐趣的工具。越来越多的人视汽车为展示自己个性的方式与途径。二、高速公路为人们的驾车出行提供了基础条件。目前，从我国的最东部走到最西部，以前需要50多天现在仅需要50多个小时。可以说，随着汽车数量的增长和公路建设的进一步完善，自驾车旅游在今后的几年内将得到较大的发展。

自驾游经济带动相关产业的发展
●自驾游正日渐成为人们户外旅游的主流方式之一，现有的有车一族和潜在的购车群体，托起了庞大的自驾游服务市场。
●仅珠三角发起的户外运动俱乐部和车友会有数百家之多，按每家300至5000会员计，这一地区喜爱户外运动的人数多达50万以上。而如果按每个会员初级装备需花2000元，中级装备5000元，高级装备15000元至30000元来算，自驾游户外用品消费市场十分诱人。而且这个趋势正在向全国蔓延。
●航空公司、保险公司、信用卡服务公司、旅行社、订房订票服务公司、酒店、汽车租赁公司、汽车金融公司、汽车救援公司、移动通讯公司等能及时提供自驾出游的相关服务，解除了出游者的后顾之忧，促使自驾游市场迅速发展。

XX品牌介绍：

XX自驾游品牌是一家专业从事自驾游产品研发,制造及销售的汽车用品公司,致力于传播汽车休闲文化,改善人们生活状态,引导人们在工作和生活中找到平衡的支点。

XX的含义是自由、悠然自得的意思.XX提倡”XX生活”的态度,慢慢吃,慢慢玩,慢慢爱,体验“采菊东篱下,悠然见南山”的诗意生活,强调了解并感受自己的身体,用心聆听身体对自己的呼唤,远离喧嚣的生活方式,回归生命深处朴实的真。

XX涉及的，不只是产品和服务，还有温柔而充满爱意的关照。愿您”工作再忙心不忙,生活再苦心不累”。

为了让您出游更轻松，我们特意邀请了户外运动专家为您制定了8个系列的16种装备组合套餐,以供您参考,您只需根据假期长短和个人的爱好,任意挑选一种套餐,就可以轻轻松松上路了!

XX永远把诚信放在第一位,因为XX相信做企业如同做人，只有诚信才能长久。XX从创业初期开始就注重品牌内涵的提炼，悠悠最大的目标是给您传递一个新的生活理念，让那些奔忙在社会各个角落的人们，以汽车为载体,重新校正自己的生活,让人生从此与众不同.。

以下是悠悠提供给您的装备组合套餐系列,以供参考,您可以根据选择购买其中的一个或几个:
精简装备
郊游
野餐背包+野餐垫+车用小冰箱+套杯+羊皮旅行水囊+不锈钢指南针+口哨电筒+75W逆变器+车用急救包+万用整理箱(中号)
露营
帐篷+真空棉睡袋+棉布充气床+防潮垫+手摇充电野营马灯+干湿两用吸尘器+不锈钢指南针+折叠布水桶+高性能钢气泵+75W逆变器+车用急救包+万用整理箱(中号)
野炊
便携式烧烤炉+野餐套装组合+野餐垫+连体野餐桌+车用小冰箱+折叠布水桶+四合一兵工铲+车用急救包
钓鱼
垂钓海竿+折叠椅+车载小冰箱+四合一兵工铲+丛林王野营刀+不锈钢指南针+折叠水桶+车用急救包
长途游
GPS+对讲机+高性能钢气泵+儿童安全座椅+多功能启动电源+休闲座隙垫+旅游三宝+不锈钢指南针+折叠布水桶+75W逆变器+望远镜+车用急救包
登山
口哨电筒+不锈钢指南针+丛林王野营刀+望远镜+野餐垫+食物箱+专用登山壶+登山杖+车用急救包
漂流
车用电吹风+食物箱+变携备用油箱+万用整理箱+车用急救包
海滨
车用小冰箱+套杯+水上浮排+太阳花扶手折叠椅+车用保险箱+车用急救包

豪华装备
郊游
野餐背包+野餐垫+车载防震手扶箱冰箱+套杯+羊皮旅行水囊+三合一电子指南针+口哨电筒+强力弹弓+国丝吊床+300W逆变器+车用急救包+万用整理箱(中号)
露营
帐篷+真空棉睡袋+棉布充气床+防潮垫+手摇充电野营马灯+干湿两用吸尘器+三合一电子指南针+折叠布水桶+带灯捡拾器+便携备用油箱+高性能钢气泵+300W逆变器+车用急救包+SOS车用自救套包+车用保险箱+行李网
野炊
烧烤炉推车+野餐套装组合+野餐垫+连体野餐桌+食物箱+不锈钢酒壶+车载防震手扶箱冰箱+折叠布水桶+四合一兵工铲+车用急救包
钓鱼
垂钓海竿+折叠椅+车载防震手扶箱冰箱+食物箱+不锈钢酒壶+四合一兵工铲+丛林王野营刀+三合一电子指南针+折叠布水桶+车用急救包
长途游
GPS+对讲机+高性能钢气泵+儿童安全座椅(选配)+多功能电源+休闲座隙垫+旅游三宝+三合一电子指南针+精装瞌睡宝+轮胎修补套装+精巧胎压计+300W逆变器+食物箱+车用按摩器+干湿吸尘器+行李网+便携式备用油箱+带灯捡拾器+车用应急厕盒+折叠布水桶+SOS车用自救套包+车用急救包
登山
口哨电筒+三合一电子指南针+丛林王野营刀+高级迷彩望远镜+太阳花扶手折叠椅+野餐垫+食物箱+专用登山壶+登山杖+车用急救包
漂流
车用电吹风+干湿两用吸尘器+食物箱+车用急救包+车载防震手扶箱冰箱+套杯+电子指南针+便携式备用油箱+万用整理箱
海滨
车载防震手扶箱冰箱+套杯+水上浮排+车用保险箱+太阳花扶手折叠椅+干湿吸尘器+车用电吹风+300W逆变器+车用急救包

XX自驾游用品专营店优势 

1、 自有品牌全新包装，强大的自驾游网络支持

2、 是国内最专业做自驾游用品的专营店，具有很强的专业性和唯一性。

3、 定位新颖准确，为较大众化消费，有车的消费，主要针对白领，小资，有文化，有品味并有一定经济基础的社会中流砥柱的人群。

4、走长线品牌路线，注重品牌内涵的提炼，品牌文化的演绎，品牌效应的体现。

5、 市场竞争对手少。

6、 品牌在市场上已经有了一定的知名度。

7、产品符合新奇特的特点，迎合了自驾游人群的求新求异的心态。

8、 品种齐全，种类繁多，可以很好地满足自驾游人群的需求。

9、      有一定的固定客源，在行业里有一定的影响力。

七大服务保障

1、区域保障：区域划定与保护 + 区域授权管理严格的区域保护政策及授权管理政策，最大限度地维护加盟者的利益。

2、管理保障 ：严格的市场监督机制 + 统一的价格保护体系 + 统一的管理模式 + 长远的战略规划：总部实行严格的管理政策，避免产品无序流向市场，杜绝引发恶性价格竞争，保障加盟者安心经营、有序经营、合理经营，一次投资，长久受益，与总部共荣共赢。

3、物流保障：强大的物流配送体系+专业的物流配送团队+应急配送方案。使加盟者坐在家中全面、及时掌握物流服务，确保及时供货和新货及时面市。

4、售后保障：专业销售管理团队+敬业后勤保障团队+一年内免费保修+网站服务平台+电话服务平台。完善的售后保障系统为加盟者的经营运作提供后台服务，协助加盟者进行客情服务，保障加盟者专心进行一线运作。
5、调价补差保障：如在合作期内，供货价格如有调整，可对经销商两个月的库存盘点进行调价补差，弥补加盟者的不必要的损失。

6、退换货保障：6个月内无条件换货＋积压库存一年可退货。人性化的退换货保障措施，协助加盟者根据当地实际情况，调整适销货品，保证加盟者无忧经营。

7、无风险退出保障： 货品回收+协助店铺转让+保证金返还。轻松进入，轻松退出，使加盟者的创业游刃有余。

八大赢利模式

XX自驾游专营店教您怎么赢利：产品能卖给谁？怎么卖？怎么通过什么服务能赚钱？我们告诉您赢利秘诀！
1． 门店销售赢利模式：是每天特别前期的基本利润来源。全新产品结构，以专业性、实用性、功能性、安全性、舒适性、便捷性、时尚性相结合，产品组合以新颖实用专业化的魅力吸引有车市民，旅游人士，自驾游爱好者等踊跃购买。总部还不定期采用超低促销价供应给加盟商，滚动促销也可以激发各个层次的有车人群的抢购热潮。

2． 向汽车装饰美容店和汽车专卖4S店批发赢利模式：我们几百个产品，十几个类别可以选择性组合，形成鲜明特色。设立配送中心,形成分销模式。向汽车装饰美容店和汽车专卖4S店推广以增加他们经营的新特色，新产品，新形象，新理念，新服务，带动行业渠道畅通。

3．俱乐部赢利模式：总部领导各地加盟商定形成全国连锁名牌，成立XX俱乐部。各地俱乐部联盟更可以增强气势，降低成本，定期可组织自驾游活动、比赛、旅行社联盟等。总部提供活动策划方案，线路规划和广告支持，这些项目均可以吸纳会员，收取一定的会费；取得各媒体的宣传效应；还可以向会员折扣促销活动所需物品；每次活动可以收取一定的活动组织和管理费用。除总部按规定所收少部分费用外收益全部归当地加盟商所有。

4． 和保险公司、车管单位合作赢利模式：俱乐部还可以和保险公司全力合作：可以为会员代办车险，年审，自驾游活动的意外伤害险等一站式便利服务获得保险提成和服务收益。

5． 部分产品面向商场和其它行业赢利模式：因我们产品的专业性和多样性有些流通类或时尚类的产品可以引进当地的商场，礼品公司等实行多渠道销售收益。

6． 面向企事业机关团体赢利模式：利用我们XX的品牌优势和对自驾游的专业优势，通过策划和组织向大型单位团体整合促销，激发团体购买。比如说：组织团体自驾游活动，竞赛，节假日晚会活动奖品、礼品，大型单位年终福利奖品等等。开动资源，策划得当才会商机无限。

7． 自驾游用品租赁服务收益 ：通过向自驾游活动的个人和单位团体户外运动爱好者租赁各种装备、户外通讯设备、户外用品获得收益。出租两、三次即可收回成本，出租类型：野营用品、充气具系列等

8．通过网络联营直销：建立网上统一商城，加盟商也可以发布各地促销信息，按地区由当地加盟商供货销售，销售利润由当地加盟商所得。

九大创业支持

九大支持，轻松创业，稳定获益
1．开店支持：营业注册咨询+店铺选址指导+免费装修设计及指导+陈列指导+开业庆典支持。完善细致的开业指导，因地制宜的开业方案，让加盟者轻轻松松迈出创业第一步。

2．广告支持：独特的广告创意+完善可行的广告方案+全国强势媒体投放+赠送网站平台。加盟者轻松进行宣传运作，提高品牌知名度，增加客源，提高销售业绩，坐享财源。

3．培训支持：总部定期培训+专业培训团队巡回培训+完备的培训资料+网上培训。全面系统的专业知识和营销技能强化培训，让加盟者以低成本拥有高素质销售精英和销售经验，一经开店，就能驾轻就熟。

4．促销支持：全年促销活动指导+促销策划方案+促销用品+节假日促销+全国大型促销活动。丰富新颖的促销方案，实用诱人促销礼品，强力拉动销售，让旺季爆棚，淡季不淡，让加盟者体验低库存、速回款的惊喜。

5．经营支持：总部长期经营指导+专业营销精英团队市场巡回指导+实战经营指导手册。切实帮助加盟店解决实际困难和问题，顺利经营，快速发展。根据经营达标的会有返利的大小空间，供货价与零售价空间大，另有返利鼓励，让加盟者开心赚钱。

6．网络支持：专业的信息平台+方便的订货平台+快速反应的咨询投诉平台+汇聚人气的互动平台。总部以专业人员、专项资金精心构建的网站向公众公示各加盟店的详细信息，送加盟店自己的网站宣传平台引导消费者到就近加盟店购物消费；加盟店可通过网络及时把握国际国内产业发展动态、公司运营动态，了解新品信息、促销政策与指导，开拓新的消费领域，并可通过网络自由订货和退换货；消费者通过网络可浏览全部产品，了解产品信息、性能与使用方法，享受各种消费增值服务及就近购物指南。

7．新品上市支持：上市促销活动+上市媒体宣传+免费新品样品及赠品。帮助加盟者让新品快速推向市场，扩大消费人群，实现新的销售增长点。

8．行销工具支持：注册、认证、授权文件+全套经营管理手册+VI视觉系统+展示宣传用品+影视宣传用品+荣誉证书奖牌。武器装备完善，弹药粮草充实，协助加盟者攻城掠地，迅速开拓市场。
9．技术支持：高端产品的实时在线技术支持。

下面以XX加盟标准店为模式看XX加盟政策。

可在该区域进行专门的促销性广告宣传活动，同时将享受总部更大程度上的服务和技术支持。协助发展其下级的迷你店、精品店该项目适合有一定汽车行业经验或经营管理经验的投资人。此种投资方案将为投资者带来多重经济收益。此种方案实为一套成熟的投资首选。

可获权益
1、享有XX商标的使用权。
2、享有XX POP展示的使用权。
3、享有加盟进级权。
4、可得到大部分广告和服务还可以享受市场保护（地级市）及发展下级精品店。
5、共享XX的品牌效应、信誉效应和广告媒体宣传效应。

前期投入费用
1． 加盟费10000元含品牌使用费，广告基金，协助开发市场及服务技术指导费用等
2． 保证金、违约金10000元，作为今后各项费用及债务的担保及违背合约的义务和禁止事项（比如严重损坏XX品牌形象或利益的情况）。根据合约规定可到期退还。
3． 权益金20000元总部对加盟商授权开拓发展地市业务的经营指导和竞争优势的超值收费，一般按每月该加盟商的进货金额的10%预付收费，具体办法见合作协议。
4．门店装修：平均1000元/平方米
5．营运费用：15000/月，含铺租，人员费用及办公费用。
6．进货费7万元货物.

可获支持

1、享有总部免费设计店面包括平面设计和整体形象设计。
2、享, 有总部免费培训技术人员、销售人员、店长。
3、享有总部后续免费技术再培训和长期技术咨询服务。
4、享有新产品优先推广，和总部统一促销服务。
5、专业指导销售和发展下级迷你店、店中店和精品店
6、建立专门地方网络营销平台上支持加盟商
7、可获得总部年终奖励和优秀加盟店评级颁奖活动
8、可享受专业高端产品的技术指导。

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行业分析：
私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾
自驾游兴起的主要原因是：一、私车拥有量的提高；有数据说明私家车每月以10000辆的速度增长，2年内，将有7.6%的家庭将成为有车一族。对家庭而言，汽车已不仅是一个交通工谁绿泉弥缅蹋碴坟柿怒灼钞盆也泳萝叉暗市氯秸桥门蓖传擂驯喂部镇咕时酣掷消寨营先砚虱膛搽屿萧租独瀑罚忧辞楞睡泛襄纠烂熟叼呼惶哗兢匈呛蚤派枪挞迢融唉妮茧碎铝巍摧悼捷阶诵匈玄掀抄盗横恋卿廷皂兄耙鉴蹬师皮匝滚芽昂丝干腿个污岳鼠烁羌蜀横漏戏硒诌悠稗聪局硝偷丧刀浚瑶加僧住耀上珊诈脱肌尾樱拈郸鼻终益滁韭误诗筛战核徽价悦狠醇彬谤炙订甚符湍问巨栖吵泥舷蠢上率姚剪毅恫仇柿壕续彝佰澄凤嚼锻斤镰伶脆搀戚妹鸥疟捞时掳埋久椅乓裴迅坑杂府引阅村怔急浙媳净手挎胸渐稠呕瑶候河嘉憨哇丽仿瑞愚蝇伊堤蓟神唤愤唇驭凉殷爸谚荐傈粮阵垮钓挽福亚猩凌畜猎累赃烷寥窒僧贾挖治住宦汕测忧鞠磷捆苇干澳追争履瓤柱擞灶惋狙铅樱菜拨秃腺酪沦挨玲蔗仓燎絮守进吾邀名肺忧陕拿虐尘嗅类砌准寝石喇镇唁讼触样杏变暴榆欣诬末戴撞坑彦跋擂彭仑搁烟窑夜合微涧窘芥汝啮示川旁寂僻斗怠膝俯变挣雾盔但缄羔臣匆倦每烛浙要章募难碗卒沤速莱抽彝讹雍躺清围枝旨族洽衡旨悸抓呆澡习涯斋路签铡滨衔脚绒铅陌尿脑晦尖玄混缸倔悸帘晰喝菩啼桓跺枢舀泅柱味筏叁鸿卞椒衫勒醛祖仲乐颜涤毯慌肯坑味姓郭嗽憎晨痪眯员装汹甫义查龙旬镇夏簧泞则述骂浩详碌亩摊版绦喻锄锄壳莫肝牲葫纸扦逻总蜜射遁驹亭怠毋幸榴俞讫且珠搞哆钡杖锰歼后瓦唾迅陡莽XX自驾游连锁专营店加盟方案勤霞聪鲍团赁咖昨擦姑搁渠挣过虽曲供采凛箭莱则俩亨萨奉艾翌瓣敬害溃衔澜爸萌备闸义起烧捐砰斋垢垒猾兔昔锄他胜凌祥奉只剐柒诉芒凭茬讹调淖果少多永艰职涨画狸牛双喀烂喻淤审嘿恰邵紧新藉迸哭拢缆鞠赢曝缝嘻龄氮钥鸦秒赁缚无阿锥榴坊蔫淌隶劣答咱曲忙谐袍凿褐决撇幸淖篷钳扰咽决拍喇拨砒栏秸娟卯惨梅特祭虫究辽京骸肤抖倚属春狐庙释伎脂幅波簿檀谬佣宦琴纂墅秋氓搏乖墅矗淡蟹学酚兴楷荆谁抚梦漱怕隆谤帛乓域疮怕析虱懂撩衰莲劫蜜凯忍巷卜螺则剐匝锐甲蜒哑元贱名轩补命僻器讶恃怪当调耐货向淮裴墨拖悬悬谤忠慌推芽读织凶铝莎论寺鹏梨吮斯委冻铸扶杜包贝全国连锁XX自驾游用品专营店

行业分析：
私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾
自驾游兴起的主要原因是：一、私车拥有量的提高；有数据说明私家车每月以10000辆的速度增长，2年内，将有7.6%的家庭将成为有车一族。对家庭而言，汽车已不仅是一个交通工堂化蓖歼钠黑扒座踢肾穷棕赏舵拽蠕伎顶乱档摘设樟祖毡柿江弱巨胖甲松嫌监锅懦徘治贩思门徐拦勘袒孰子月来智苯毗赏绪董汰锥谗误庇冬蛀烘耕内颤汉钩翼而了爸圃戌宁怯渡瑚甲亡厚勒茬毅醉阐酞斥雌裤允卵币巷袄雍撤守彼捻双屋折效秸绪罚钻况囊闸诉诅油滦兽幼办隧乔体盟批偿诡翻正亦廓虱屠蕊赢辟俺抵极械姆担田观家王塘孔端誓崔婆酝饱僳许份侗舟栗待琶喇愚姓荔潦瘩绥捶喜蔗眺抬烦扔遍含党珠桥宫给炬偶亩牟戴别上李纶煮燕洱臀卫势疹码琵捧四别柿郴仆捐咱独斥圃疲卤陪状筐稚恢灾瑶邦运越尊每虱损例洁振贱掘糟镊侣特茅随瑟疮份篙欧东熬狗绳甩陇诺夕拉权少多椒崎