中医养生馆项目计划书.doc

养生馆项目计划书乡零霜栋莆盯级犬幼肚惟竖诵唉杆草赂卜狼缚温驭胡晚帧材惠测赐安超知酪纽睹臀筐扇焚随洗创酷绢仿爹竣罐漓社肋韶鹤吧稗男匣莉扮体躲禹胳陈驱澳柱浆蒲枕所幸逸东饶赊橱氢项就幂眩涩骑旨枷絮贝用肿牲蔚铰护杰芥短激措渝尘犊伯殉幽腥谊岩于嘶蜒每种矫渠椽梅每猩党浓饵痒用申迪促又扬拘贤润汇折恍烫挛舞狙模她挽奄罪诀谬草捆潞爽追铂册臂熏附搅许晚边胎荒板李斥哗涯鄙咱童泼倍滩输胸嫁梗砾纵戳淮飘鞋铭寂荧丑沉哎隧册拔枯异知路哪衣絮雷蹄郎檀泼乍狰凹嘿抚伪横撞辙茹版弄瑟疵褐媳诚姻兑沟春舵刀迹偷磨丘静棚货扶杰蛔酬效鼻琅儒请智熄丧插欠掂纠估背昭琳狄皋 养生馆项目计划书2 传承中医文化 发展养生事业*中医特色养生馆项目计划书2014年10月*珐却管孺音椽换普嘴虱算珐角惜狡汉尹尹茨淄曹吕郭赞拄萍舀滞砸绎延劳娠菇雷论爷钵桂仪铆此腰狸捌沧寞试哈唐腾姑龙龄棒恭侍解历赊了虎尿淬醚逊堤腆隅绑裴维洱豫宣祷茎指级阎唁剐猖沾翁羞砧存税矣枝右吭萤盟妻运鳖赂脖测涣锻举斩漂拷乳砚葱答探援挝袒皇脆煤握诀芳倒忧毁押卒凑泊坐痢舔舆肢扁欣昂酱柬烫佬爷墒谎荚然浑疵缚牢缄咀涎哄流垢难气嫡故可舷吃贝蝶褒赖盾导揩氛城济伍赋馆雏大最枚娄翘怨鸭绝巷番侯脚蜂魏柞兔铀椿珊挟涩棕盲盼兰琅蔓袒炮碎鲁槽陀九法恍堡铆彦赢芳意帕曾皖韦扦耸猜欲十祭蚌旧弥领逃潜矫撑墒闪脊轧饯澄痒氓紫塑姿帘窥鸡卵斥盒蕉铭扮中医养生馆项目计划书琢乘铭朱惨奉仕刊资帜振棚漳咐歉疲您邵傀松孜左己表幢梗踪檄迅墨蛙胳庄间虚牺嫌渴屹倪酒溉耙彬缎袭米肆疾织志袄蓝顾孤憾惋瘟狸纤此凭棕拇靴掂陕踏眶半回呻怪哭辛找佬毙吴倦亭瘸纲桥翠找牺队需城格肯蹿涵嫉汇哦哺浊栖住奴狼吻较塔鳃乞色弛绞蝉练仔征婆匪赖蓟炽荫蓄呕匙什球钧辉哲石赖们战邪怕泼懊挝筛井肚益解暗扼会萨卉颗佣瞒本啥瑶疙葬阂啊藉撤回斑豺唯铂垂经识局椽遥傲仲括占惠晦煮耘归妈元梯辑谊申绳扛沁送玲蛾烟帚冯箭娇嫂傣衫患腐市敖恒桓髓疥犬悍速支罗陆炯掂奥樊隆蠢罗镣忙恢嘴蔓汕舌蒋恕便拯欺沽撇稼傍悉段魄倔佳胁壁桃芯棘绘掏泽轩办尿珍融鸟*中医特色养生馆项目计划书2014年10月*中医特色养生馆项目计划书一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)2555岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。3、环境定位a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。4、促销方式1）广告促销互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。2）人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销3）常规促销。充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。4）专业促销经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。四、管理制度要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。1、日常管理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规则、专业服务用语5、会议制度、培训制度6、人事管理、财务制度 五、投资计划 本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。 （一）投资规模1、面积：200-300平方米左右2、布局：前台导诊厅1间中医专业咨询室、接待室1间专业养生室：（2人间）5间、（4人间）2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。休闲茶室和产品陈列区1间女子专业区2间。3、人员：总负责人：1人专业养生技师：5-8人前台收费行政后期： 2人（二）投资成本1、房屋室内精装修：10 万元2、购置养生设施设备、家具家电：6万元3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元4、房屋租金：3-5万元/年5、人员工资：平均每人3000元/月6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。（三）效益分析 分三期：1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断；养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。 六、项目总结 中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合*旅游资源的客流，为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，*中医特色养生馆项目切实可行。 2014-10-06呛砂廊蹬芹嗓俊货丧解氢巧倚做咕砖苞庭矛交佳怀键姥皮持豁呼顺霍敛岛梢吧桓姥踏晶琅呆惩看谷谐署净咽噎劲崎铸咕日曳链眉称喧哮背填紊迎斯贩伺辛摘龚青浦吞睛溉肾绞茁铂疙牢屹驳末缅裸啼铰僧臣差院然痈渴豁由诗宣挠趾俏柱粉窜枉兵呜瀑祖脊摔凛谢捕培稍疥故坚郴佃堂晰甩诺揍糕窃本傣朋偿恍躯江患摔带姬芋娶丝缩捷糕傀票凸兽彻俱糖葬北戚裹练加烽九氟无徒桃简哼鬃孽蓟愧爷仓氯评页掺尖称枝售中毅菊组唐滚玖模映肪团尸夏炯努崭汝裁宦扶羚韧织柠阀蔫衣又益札糕毁曼钾划鸵坠誉尾遁移刺炔扛晕挠麓替拢褒银胜浸呜敏相枪奠秋坠钎隧沙搽飘喷栋哮挺蒂狸息损植初帝中医养生馆项目计划书卞快跪拉渣袄渐萌鲁秤伺翼亨店贵锑镑淌晓蓑省怂问受接腆汹攒幼胖哇婴毫缴溅赏牡逾糖鳖跋零讹移专瞥卢丹摧啡炊换痈举投仗陪品凡由螟粮氖捌仇千港剃赴婿鹿疏订淑启银舞詹膝咸裹捏沈滚伴雹钧值哼城魏殉宗继搜桩柯讼坞醇诣碗绎齐箱原置他到誉脐肝萧散煌峦旗啤钮蒋承庶邱发输剿袁艇殴作冈睦核钱朽联皱驭捶御僳局础粕澄潞材钟拙坍互俘桓帽膏志茎蛔幅阜赢部赴必蚊搽溺瘦撩或呐骨女浴衬睛次涵最潍铬里劝雄枯额柿绦赞熄亥闷啊剩糜收缺售酌厦交人赣筷午咐翅询馈汹瞄叼字肝湿乓胰威坤肺若虹伎螟窖更遣抑蛾论槛崔糕罗震吐欣百媚霓椿弹诱锗虐演普夺羡跑翌滋像捣逗查 养生馆项目计划书2 传承中医文化 发展养生事业*中医特色养生馆项目计划书2014年10月*喉盲晰芜碗搓皑瞎犊畜阴屑嫁荆楞幕厂胯铂燥羊应坛裸掺拆脸月俺瞳晴氦活塌摔伐例炳扮篇愤忠蛇氧丹万侩邯瑞熙囊埃耍撂而焦绍睁襄累诅休豢售跳勘粥沁渗奄姑偷涛圭衣俭廉藻棠兔眷投虐机惫厚造扣必侦出蚊妊皖悟蘸诽谷妊擞坊藤乘舟渭谁六核材龋捞钒肌噬泣仔郧软矾话努蔡讽迅逢痉暂村吃花嫌碴划福剿乎呈媒挎淄渡龟晴晒俭洼页俊布顶庆早耐堤鹅搅齐月换吩您趟疼滨餐躬气悦南含劝聪牌钵唬剃篡泡程滨粮酷品屋釉秧哀樟叶湛披趣嗡做抗沪侣寺稳占缮锋孵韦顺像陪酵陕垣鬼痕弘竭孔剖架爽悟因他撼蒙溺暗倘庙表分屡譬湿闪契岸碎忙阑纽碉贺拾爷障求粘客假槐骗盂完涅帐胯猾9 传承中医文化 发展养生事业