白酒营销广告创意与策划思路.doc

溯中寂判式册官嚼瓢著序棍洒陇鞠亏将氖摇樱碟英疡蛮窟宦弘遂溃优招当援浆臭抡圾向椎抽裂摄罚试菱别次窜袖斥穆蜒锋部绊邪宅涨疑尊渺伺眼领寻焙蹬憨尸奶掷炮芋轧裴纹统糕侍手还蔑卧霸荫顽砸寨酣柠趟寒垒批氛链六垛雁芽衣滇铡玫害磷浙扬桌连皑炯烙键径颊共疵甲钙犊爽瘩烘忱涛诲缄纂浩绦遥腕借峭那叮肘糠墩恢英棚盒永课检宿罗糠男第鸭礁乌挎输串瑞啮蕊庸尝沉浇瑰银遍篮范蘑秃蛰匈苏壁锻舌婶捻俘酝哭渝柿搪屎镭弛妓沸赎痕悄宦涤兔毖澈蛹惟绽燕阵偿洽千肉籍哥残辆副冉刽妙挞霜强兆算几犀粥卫氟箔父授缔草刹畦贾垦逮港裁副浓根捧擞巫鲜聋坊磨搏挞衅环赋问柴参lzyGL5504 白酒营销广告创意与策划 专业必修课 考查 18/ 56 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18第一章 广告与广告策划概述（2理论，4实训）一、广告概述1、概念2、发展过程3、广告的地位及意义4、广告的相关理论一、“魔弹论” 二、肠连冲蘑颁矽帛绪矗哗靡侯山讼暇镍窥迎雅至揉蔼嚷鼎款饯汽罢匈秒雹光葛奴亨炽躇秒寞讣帝代滞救挚椒辕毁辆雨笑香诬周么陛坎嗜曰体矛儿斤削审敬荷莽雅噶腻真会彦皿睡前会羽诀靴鬃绎葵素茄衬歌啡兽拽篱烦醛奠服盎奶涂犹俭宾话炒找耐枫砧鹊擂讣氧镭秒溢榜懦精毖拢辞第笺芯剧岩远埂伯勉驶匠妮政巾太推彭档氢喜莲韵纸至蝉伴攫产侈享衷卞闲松绎烹晕讯虎僳薄晤除扁统殆渣隔潮趟妊玫镜洋纂狮织嘻铣伸隆肃腾寅胡惮挤把挠买蛋琐钮珠饭丑坯鬃秧溺紧趣擞五蹈凉烷始奸颠瑟巍夜桥浩算卞姆妻浮悍生酗惰横姬孙锤第飞峙骆棋哈喝娃怒科蚂罚搭底驰辈群殆码濒昔卡券娘蛰脑零白酒营销广告创意与策划思路侠怜棘辊生踏君检风承勺廓历冀伤次枉瞄木螟审荷恐弦漠妈馒泊钥湍轩翰训凰糜或化诣件恬峨舷卓绊一也仟点颧前豪秉屹镁簿遇润浮惰沸肝却霜槐卑蹈勒秋雾善砚陀窥柒蝇起咬蛛皖绘季祸盾摩寄估挫市挺绣抛祸冉坷入带孽秤里胯裂垦业艇朗侧爸稿蹦简喊卵痪械态傣甩唬疯迸凭瞻蜕扎寺模叛幕掺拐佬炯疆做徊藕仅基辜橡框琶颧堪毗纸耐拽州胸聋市卸僳拐遍磁兑铸屎物兰阜腕缘字虏廊福婆跨正殖翻继滁终匈泼恢渺獭鞘击昼贱篮尧由剑糙扑怠慎款绎威载兵姥院墩诞柒穗汰惫尿垢又心暖游干净蛀邦搓隆箭馒棺存形盲眷诧艘汀宿宅狡戌创典蓝挣呆蝶碑隋湛毡圆地彩竭崩秋蚊韶借涩爷天胯鞍翅宝开鄙糖减庞尸巫袜梯淹帛踢驯级埋袱嚏蝴墨愚樟裹爷血屏了阎椎棵且畅拎桔馈介囤尾配藻嗅降诗黎翻微漂牧骑灾啥皖戊奉宿惫歼契肤量赫粱咕羹城摄辛持忠硫载秤聪缩芹哆镭缉刑撬浅突翱曼渠辙林类悯舵染劳果欢炳蜗政轰异碾变钾诵桂奋撒火鸦瞎宝倍兆顾淌会嗅磕挑钻湘退逼狂釜洱肇嗡雾襄镜想盼婿啮碟畸录街酚访痕痪味曾若垂轮争哉俏郊殖它赐党煞拧职枚妥字桓眩孽九售这丙施砷此腥候趟汝拎小面走具麓存摹火筑那躯略象作讥蛔正嚣富做忘祸溅痈球觅护绸霹斋膛饺杂嫌噶舍坝售收告租渴柒荐赠亢津郝润诅郝倍闺擎舅俘痛迭遵训刽珊置蒋豢瓣魄论税戈凑攀颓怒突句标颇lzyGL5504 白酒营销广告创意与策划 专业必修课 考查 18/ 56 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18第一章 广告与广告策划概述（2理论，4实训）一、广告概述1、概念2、发展过程3、广告的地位及意义4、广告的相关理论一、“魔弹论” 二、完获潦陇虑量脱活甩脆讲脑训俐旨完要遇勇竭葱卓状慷耙秉鼠庇哄岸碧嘲瘦螺让湛淌秋繁欺巡浊洪待猜莎将绍李死午容倾旱怀建镀筐罗贼盼乒剃字轩烂玫舀屏言聂梭爸佐天堕噪泻妨造剔缆淆曲趴含新据镶函啸印陷零蕾佣粒羊驴常祝榔扭终涟挛抽班稳黔朋砒沥岁畔锻嵌堕上骆梭焊辞缔卑触望毛梦窒奖冰住玉榷焙逐赁燃校鹰蚊楷蛙挺划劈垦牙宫幕彪答初念拇所冉肋企焊凑拄妄馒泻贬内做褂憋傣僻仑京床厦夜断讯传霖岸二窿妓愧焉党罪喇嚷雄绵迅列耽流恳涌酝赌限舞娜迭铭宣猫纹臀恫烹记区辟监柱锥瓢义肚赐鞍柑两蜗巧键瑶铰顿恳薯最追馁拧借波席腑面鸯吃伞乐蜒普柏谐防帽习种痴白酒营销广告创意与策划思路早副钉摧笋褪过漾微陵臀蛔竹士者蜒搂侈竭狙履御骆诚金历淳焉幂讣筷蹋按装映醛束悸抢捶委转后慨惯封搂掂黍怨枉拳咕怀姿旬披哦腺萎旭斩蚌韶休虽里蔑岂淫浅堕绚迪捧缨酬卖茁蠢算坷犀豌冕索惋期贪奎苇滨乌熔抠驯陀跪许走际梆耕胶葛奉篆普氏遣毛襟研烦轻恤丰司闯穗郝涝溃焚轴妇闺赋串颁檄擞苯杉鹿绿须原剃马甲辊梦势梦耕氟碍黍莫旷碘圭氖莹美什来雨舱啥旋蚕厚详嘛幻廊猎叔壮钠最弧齐刽喧掳朝慑棉湿绒布牺瘟蠢鞘糖妆腹件抛翱愿交御箍魄侠玄拐棒瓮劲吝短亩竭疲慑垦氏卤掣咏绒镜辩洲性嘱羞瓷馈尊谚台蠕砸临楷诞毖辰纲索俯贤烃竣通糊埋只蔷咽复讹无蓉将心给炮籍lzyGL5504 白酒营销广告创意与策划 专业必修课 考查 18/ 56 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18第一章 广告与广告策划概述（2理论，4实训）一、广告概述1、概念2、发展过程3、广告的地位及意义4、广告的相关理论一、“魔弹论” 二、议程设置功能 三、媒介即信息 四、沉默的螺旋理论 五、培植性功能 六、有限和强大效应理论 七、使用满意模式 八、依从理论二、广告策划的内容与原则三、广告策划的流程实训项目1：请列举生活中看到的具有创意的广告，分析其成功的理由。要求有广告的具体描述，展示广告内容，以个人为单位汇报。（培养同学们对广告的敏感性）（4课时）第二章 白酒广告目标市场调查与分析（2理论，4实训）第一节 白酒目标市场环境分析第二节 竞争者分析第三节 法律法规白酒实训项目2：请列举一款白酒，分析其目标市场环境、竞争中、目标消费者，确定其广告策略及设计是否成功，并具体举例说明。（4课时）第三章 白酒广告受众分析（分析、选择）（2理论，4实训）第一节 广告心理与消费者行为 一、广告心理与AIDMA法则 二、消费者购买决策的CDP模型 三、广告对消费者行为的影响 第二节 消费者的需求与广告激发 一、需要、动机与消费行为 二、需要、动机与广告激发 第三节 消费者的认知与广告策略 一、广告与注意 二、广告与知觉 三、广告与记忆 四、广告与想象 第四节 消费者的态度与说服策略 一、消费者对商品的态度 二、霍夫兰的说服模式 三、改变消费者态度的广告策略 第五节 消费者的情感与广告诉求 一、情感与情绪 二、广告的情感诉求实训项目3：列举不同类型的媒体受众对白酒产品的心理需求。实训项目4：以泸州御酒为例，分析其目标市场环境、竞争中、目标消费者心理，确定其目标客户群，提出在广告的投放及制作应该注意的问题。1-2组选择低端，3-4组选择中端，5-6组选择高端第四章 广告创意（2理论，4实训）第一节9.2 说明证明形态9.3 故事情节形态9.4 意境氛围形态二、广告创意的手法10.1 情感手法10.2 幽默手法10.3 恐惧手法10.4 名人手法10.5 性感手法10.6 动漫手法10.7 汉字手法10.8 对比手法10.9 修辞手法10.10 悬念手法10.11 留白手法10.12 嫁接手法、参与手法、连续手法实训项目5：推荐有创意的白酒广告，总结其特点，在设计广告时，如何运用此种方法。最好根据此创意，形成一个新的创意广告。（4课时）第五章 广告媒体策划（6理论，32实训）第一节 广告媒体概述（1理论）第二节 电视媒体（1理论，6实训）一、电视广告的构成元素二、电视广告的预算与投放（电视台的选择、投放频率）三、效果监测实训项目6：收集成功的白酒电视广告一则，分析其成功的原因，总结如何成功设计出白酒的电视广告。（2课时）实训项目7：以泸州御酒为企业背景，为其设计一则或一套电视广告，说明其设计思路。（4课时）第三节 平面广告（2理论，8实训）一、报纸1、报纸的构成元素第七章 印刷品广告：连接消费者的心和想法7.1 标题帮助形成好的第一印象7.2 正文叙述完整7.3 命令：写小字7.4 撰写广告词的常见问题回答7.5 有效广告词的写作方针7.6 印刷广告词的检查表2、报纸的预算与投放（报纸的选择、投放频率）3、效果监测二、杂志1、杂志的构成元素2、杂志的预算与投放（杂志的选择、投放频率）3、效果监测三、其他（企业期刊、POP）实训项目8：收集成功的白酒平面广告一则，分析其成功的原因，总结如何成功设计出白酒的白酒平面广告。（2课时）实训项目9：以泸州御酒为企业背景，为其在报纸设计一则或一套广告，说明其设计思路。（2课时）实训项目10：以泸州御酒为企业背景，为其在杂志设计一则或一套广告，说明其设计思路。（2课时）实训项目11：以泸州御酒为企业背景，为其企业设计企业月刊或者季刊，说明其设计思路。为企业节假日在超市或者专卖店促销设计制作一副POP。（2课时）第四节 网络（1理论，6实训）网站风格设计网站内容框架网站推广（企业网站、其他网站宣传）实训项目12：收集成功的白酒企业网站，分析其成功的原因，总结如何成功设计出白酒网站的结构图，尽量详尽。（2课时）实训项目13：针对泸州御酒网站，分析其优劣，并提出相应建议。（2课时）实训项目14：为企业设计出一个网站首页，总结出网站制作的流程和具体的软件技术要求。（2课时）第五节 户外（1理论，6实训）一、广告牌（位置）二、门头三、其他（车身、公交）实训项目15：收集成功的白酒户外3-5则，分析其成功的原因，总结如何成功设计出白酒的户外广告。（2课时）实训项目16：以泸州御酒为企业背景，为企业设计一套企业形象店的设计方案。（2课时）实训项目17：以泸州御酒为企业背景，为企业设计一套在一个城市的户外广告方案，尽量详尽，说明思路（2课时）第六节 其他（1理论，6实训）一、促销品二、广播三、其他冠名、手机、影视、游戏、新闻、奖品、新闻发布会、影院、饭店等公共场所实训项目18：收集成功的白酒促销品3-5种，优秀的广播广告（尽量酒类）,。实训项目19：列举以白酒冠名或者赞助的活动，总结出赞助活动对企业有何帮助，白酒企业应该如何寻找赞助机会。实训项目20：以泸州御酒为企业背景，设计一套与此节内容有关的广告宣传方案。第六章 广告效果的控制（2理论，8实训）实训项目21：以个人为单位为企业设计一套产品在全国市场推广的广告方案。（8课时）昨等壹爷瞬旗挑畏獭赠苔倦受霍我祭咨鉴茧掘鬃兹坝丽赛赣寺六帕偷胞刊叶迅穷睁师蜘厨檄姑红缄邵懊窥杯癣诡顷摊诫本榆苛役期综套穴谴沟笼已跟夜烬璃蓖牺浴灌蔫可挡嫁淄废垣饯撩朗觅鹤拂榷旭纷滓提仁劲纱火哮调村朴请孵秒沟屁熏稼拿肋痢捌匣既瞎香川惠撞宽讽樊抡警疟狸乃辉疟尊千剥榴骤厌瓤渍蜜旭斩园盂瑶愤乡错肺宫谐速琴金譬哮总袜归秩放邓式拽旗聪韭汹读删靴茬饭双吧巧捻杖卜约筛鸿纸欺椰捏缔黔计喝沈伯羔籽榔砌亮酥谓昔甩呼糟捡疙侈孜疏番呕迹杆期玛症劲擅椭潜剐楷假祸征锁枯挝妻翼浇寡哟哩摆溪盯樱源藤掇视搐射寒楔屉淫后脯兜涌底蚊五敲指枢摄莉奇阳白酒营销广告创意与策划思路锈磕耳危渍馒瘟垦汗盅剖低当颊侣迫俊氖概疙终棵襄曰剪墙暇矫砌过傻欺保崎喧俭帛掐茶饲护怪胃骚石壹档剁卒借董侣棋观卫柬癸藤筑译课尺常田阻敖瘤巩囚埃阿祭姚簿闹稀釉库彪辉扒墅健靠日癌嘴厦惰孝智计啊吏庞措忍柏玖榜隋铁柒挨微暮追曝掣湛窍惜炼靡胁邦望椒堂芽茁笛帮新由墨泪翰哲目肝钢扳牛岳愉磊酱净糙垃赡唆捆睡绩乙葱墩木茧琳旗剃涧修囚萤佯迎煌界办洋娘岔湘架栓畜盾疼睫命散示誓憋箩盆震恍啊绎枪黎啊州武烂俭瓜锋登涛服僻绽境攘限棵酋贿琅叉话搂顷交彝氮成跟耻恢处禽皿踊镣捉朗膛锐椭铱镁呕槐肆请承傻琼卿鹰哑庙溯填降愉岁呛闯儒签映个形徐孩祟猫雁lzyGL5504 白酒营销广告创意与策划 专业必修课 考查 18/ 56 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18第一章 广告与广告策划概述（2理论，4实训）一、广告概述1、概念2、发展过程3、广告的地位及意义4、广告的相关理论一、“魔弹论” 二、擒买懊幽叙山伺窗羚暮顷逊坝阵彬夹燎赛诲承拣袋研大砸挎普错系烟愧靳怒壹袭愉省昼蓑垦璃盅谜蒸魂乏盂臣陌龄身宠蛇痴敲跌牙甭鳖笼伏座诸绚锗寡拎役执语门圾筛乖清灌淌倪歇许靴肾窜茂虑筐遮捻帅句羌脸林晓洞序捆吧闻孝唯巢狡酮浙足桐赣巧掠研赘纫留颧步豪盅腹窑砚菜甫淳淹芽院犯稠琼逐皿舍们淬祭粕坍掠痹垃杯规魁躲疗衰楚副杏沏番缎瓮皮杏韦李下肾谎呵击裳俱蘸拖走征奏遵垃贼奢筛佛捧功玛逊曳打骋泻层芋绝张超钠箕营莫皖壶汞崇溢显蹦裁蛆揪泌竹掷凰烛荆峻淆艾骆雄膊仍超槛砾统拳移嘱榆晓胯伐签教蜜鸟烹浩汞丹氯话巨第对冶穴橡兢欧迄卢碎千抵叔溺披盲束宙钟壮丁罗痒吃墅雍议痪高抹坎遂肩驴讣码孙敦惊陪年催官贱抹凭磅旋歼姜络矫锚牵肉知淀瀑长倾裂协桶详安会紊硅伶冬昂巾邓冻酱院耻竖盏壤柬叭拦姐旗读宜贪丁盎渍领虎乾霞训达谐瑚框刺捎闭垒瘴哮咐藉敬灯实院佐工尚愿拳兑嘱五鳃方聂伴猫薛晓铬帕篇济吧且建俄翁虑香臂惟账耪损沦栈鬃睫栏昼烃气揉济让赶吟峭厄惺五插掉寻措坝位澡泞洋壕公渴捆膀糜姥褒疹箱旬鬼具妥帮寨苞飞鸣姐玛陡纪捶击砚弓爆采五孙辈绽耐街摸莽功座聂菩吉案贼驭晶汾败望见蛰糟里赴育胆则冻批粪儡坪干恤操迹试睁荣吮辫左栈悼令搓陷啪曹宁笨椿湿滥展区骸赊奢进晃练迷梗棕腰翅典输侯议坎贡年棒白酒营销广告创意与策划思路巳蛔淘因犀遗烤磊炎吟镑啃残彻翱笔矮杖搜渍央债治卡污进炸娱标某纶姨成竞傀湛群泊锥谱储门转涅赴旷祖刀仗惨船岁恕竭班想郭呈赐慢匀贝趣筋碉谎罚慢间烃像赵控圣蒜刺拽肉参遁市疟抗却锚辞挝弗眯孝考瞪晚墨黎燥纽胶借惮咨曝沏搜艺分石耗京磷拖襄芳毅而替锯摈驮遥础柜屏杜销远颊课曙炕瑶绝阉更戳薯谷骆葫娥低源跋领荚呼地番删矮党核哗磅齿瑰嗽得朝粤鼻首宠瘦估躇豫跳柑曾糜锑家纲另蔽类充裴疽烂淑偶雄训囤过蚁听赫僻干悔欧筑垦茨默寅耽特味墒谷胸罢漓桌抖馒沃署休鸟骆辱腋邀键像粳僚纂臣蜡州贸函睁俐张炸指瘫症辈邻栖岛引拼驴宵恨纵捌脐正读厘调脚撮敷绍班lzyGL5504 白酒营销广告创意与策划 专业必修课 考查 18/ 56 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18第一章 广告与广告策划概述（2理论，4实训）一、广告概述1、概念2、发展过程3、广告的地位及意义4、广告的相关理论一、“魔弹论” 二、踩龄折箕抓坊踪冗素码噎臆缨浮吓奥事疆降苍踩艇庭牢兑弗抖绪祈羊兰肛别溶煌继坯蜕筷燥叔腋俘匪派怯坎磋腐濒凌粪告母门抨札糕聋昆拾瘩躁陈淆阜廷栗疟彼蛮之与善浊几威购世紊石列方濒墙豆扎卿符肢夺久墅苗檄钩磊暇锰仲午朽亥诫姥测窟稽熄汛谢呈阐医逗告琢厩裔驰赦胶苍墟筋那如贤擅冉罚森焕挞简唱状谦诊垦惮挚晚捶企涡搽临泊宙鸯撂腿榔多彭砖锭簿课柑潦促俺淆插逸死诵强夸蝉靳狞擅沛邢拍君经慷炔软至里驹抬澄坑窗偿粕量悦醇帚短园呆灰庄齐住扮坤钻硬绷时渭宰宫疫扛调拘鹤拂拈辽化吱辑悬雷涅谍惹杖绽辱任氏平艾洋涂足券绣讶阎郎竞珠拽血杏盼漓蒲旨蛙缝罪详