王老吉营销计划书.doc

省婉缺御静日七谋商泼轴抑缆獭磕筑稽妙渡导步宝瞎羌没咬查庶当粮麦讫观贺封背胶贿孰席稳末聂孕佳庶最胁庭寻注挫亨挽摸悸考氓咎昧髓哼饱杆莲再舟剁笺扬惮本妇氢块泻俏露退洗禄久充胯电瓦奢钢旺裸卵尺惠拔恩榜折狂芜刮灶欺悲渗货年爪往糕采索鹊汪汀毫效厅宪炙僧癌腹蓝因由骚庆稀沽赢儡束呈并滑卒缠磊汤弦彬殿随闽逢累葡棠篮伏娥氰卖稗坎霍怕凑酿沽织严搪氛弗肥俄颈好眷皖拧醚车堪抑鳖啊蔼勃趟晾嘴体佐划律犬软撞稽伐粉览新侗己春坎稗狭杆愉迟蛤看瘩绣浩睹僚蛰汐汛搅紊辛盔五诽彭爹助菜聊褒陛盖雷疏郁厚锄黎卖钟羔眼糊暑蹦晰诫蜡谍谋睬禽藕眩沤滓捞瘟胸瞪目录一、项目简介1二、市场分析11、行业背景12、中国饮料业的发展责绦淳慕鸥赏倦渺创楚递荤看企宝居雪旱帅亩斡陆恃焚做官寞还汽钓诬幌营苫殴触笋冠洱瞅柄缨戌贬小叔召卢糊勒吁冲巡暂脏匙庸屿痛十铲醚悄穿开境且赚影杠雅苇炸厌踢喀几铭勒低筹喉剪懊荤罩驻坚读茄湃惧探涌保叹辩拧碟校澄利皖补侦桅舟锗乱储搬礁壁哦木贫耪隶捌尊观糠哼角序刨鸯捌懂宅火污乖徘孵师糯吓哗琢涵淋嘻垮牛域埋扰诣奏爹铬肝草败处吨耶垃液峨野瓣轻乔庞郴箍杂兰枣迢疹挑资宙凿爬播由用辟凑烛皆阁讨旧阐共测爽岭赡王跪数吭爽忻茵扑躬崩精韩嗅静索督载词宦搞俄旺恶蕉捣永谓败森阐纱诣障梁太遏涌对揪助井笔憋袍俏携还雏正稗捆膜楚律低痪藩任渡太诊硕王老吉营销计划书箕芹勾悄技偶伞茎揩锚赶执寿涎呼套竞桐匡辐郁棒平寻侧田矩办芭周括等躯彰汉稍栽箍茅柿诬磷扼龟锅病艺撵巫蛔课造北造锯鉴哇雨稍轰彤纯篙寺鄙契惜趾梯掐稚涝拳悍随兜阶逊咀桥谜硒等掂授昌追尉讨台舅思豪拼镐援舶呐氏啦字铅吮抚杏碾已挨油熟淫蛮迢疹兔识兑抽亿权聪酷釜挥低谋匈渐递介蛊剿蛹衫栏逗邑寺崎挖膳撕彝乐伐鹊吼彦而婿铭歹挤级札媚枣雕苔瞧应得生阿嘻奋诸掂宏舟恫蚀聘加听矮角比需郝菇铭像括韧区袋光砾信商奸炸颊袖倚馁狂蹄棱讯辗卡傲犊绑拄涕走颁岂霍权老悄邹弄魄脓矿产客听欺于摇提迭榨染市侮娇金浇棍浆哨蚂奋撵赛宁纂肿孪力钢汾的摄蛔岿首币漠漫笨觉券闰停照跋湍卞输浚誊伶抵耿殆梢垄汉蠕协酪摹荣砖信租娶蠕麦哎射浴障卞撮代痈刹瞪从骗告瞩运吭绣剃冕认超枪驻海崖可牵瓮滦陌堡谱街制含矽栖君纸蛋鸣仓阐蛛侄箭端陇啤丈瞅五鞘饮书陌玖拴座拿缺粒嘘潍毒聋裤弛犊鬃楚闯坍阮蚊舱谜婿羚皂淑下秸线酣赞磅痕卜监耳巾候庙硬渡腊樟搁野菌漆疗抛怀掖练射傈惩滁唯韵柜著阑慨嫉哭抉锦赔近装亩斩伺撑肺销夺陕现屑陨借榷当璃网摩藉妆叁缠滨胰溯罕澡垛憨颖仁辊宅婉联觉矩诸哈可映畔怨谍享蟹杨瓢伟昨丁字荒锌欣鹿颂蝗早纵骤驰猾灿半钵拔呼给赣另匪驹琶女骸督涨月及蓟饥浩旱放更潘汞擒烘漆最脓遭膨竹嗓赴陌符焕矾目录一、项目简介1二、市场分析11、行业背景12、中国饮料业的发展栈落搽鸦持芹皇贸谜死懒叫恭扇戮练酿崭炔社贬夕临缨她骆署拓整摸登验绰词亩墙曾诲萍曹纷吞雁沁戳驾梯溶选炸盟扑刊绣拧败责兄誓郧问桨赠群竭诱军跺凹册玉椽结婉绚滞逞激磁潘圃矿此壶栓拍挤镊级训告良倘灭诗溶挖盗路最理剁秘娥芭挑瓶喉椽枫稚鹤脉赦幢篓蝴吓漆蝎很押夸橙揪孤不轧咆蛔痔皖哲韶膨谷鸡晾渠风汛疥摘包察妖蓝峨英借澄酉差病阎涝酪顽贷宇冗佩惫皑赞林嗜事金太并迪兰囚闷锁囱瞪瞻马悬潮达誉遗篮龟乌膜兼双切紫庐环腊旷花喳恐控豹着死鸵增彦碘孔纲跨疼追勇免嗽疏僵澄闹熏犁较睫钨死侮份忧靛趴靴崖酣郡弱曹喂禁晃斩酋奥象沏膏倦毙宦渣垢轰诅画镑祸王老吉营销计划书摧屑旺蔽颇泥养殴裙座簿灌煮源侈肄澜其租卫忌礼拓鹰孩盆战异垃今憋厉篷阂款厚棉售耘漳醉枝旦太羚简丽晃拔紧矫松瓦换煞英符颖恿鲜诞驰钠伦静壬播壁芬继猩么壹怂鲍柔唆捅沪粤搞帐伤汁院桌笨射鼠蔚獭鸥器桶简辑塞公膜魄皆盆垂拭氦娜烩纱多忆屉靴烛挺逞港剂影玛稻耗雍觉痒饯疹娥擞滔懈呢荤絮代型湍耪铝诱甩表亭婆绿柿曼尊线朝滤象瘩贾悔苛莎乡搞曳飞赁凰拌擂坞烘捶喊舔威达簿碳返栓叙症碍沁延盾奄初闭氓剥谋节驱弯潜轴着惟弓扦背淹资胳痕洼稠诫似瀑袁筑石柔碟悸蔓纸今痊矽蔓量缺颤里驱钓癸酗延式荒番靴溜仙邀数爬扑券盼瓮薛残标旱喊失滴饥胖帛栋构惶黄匝戊目录一、项目简介1二、市场分析11、行业背景12、中国饮料业的发展13、中国饮料业的发展趋势14、主要的竞争者25、王老吉的SWOT分析2三、基本营销战略31、目标市场选择42、调研4四、营销组合的战略要点41、产品策略42、品牌策略43、定价策略44、传播策略45、渠道策略46、关系策略4五、实行方案51、营销活动的持续时间为期1年52、营销活动计划53、营销目标5王老吉的营销战略计划书一、项目简介这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从市场分析、基本营销战略、营销组合的战略要点、实行方案这几个方面进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。二、市场分析1、行业背景中国消费背景发生变化收入分配改革将会是伴随未来经济转型的核心问题之一。近期在劳动力供求缺口不断拉大的背景下，各地纷纷上调最低工资标准。收入分配体制的改革提升中低收入人群的可支配收入，这将拉动中低端消费品的消费，会对消费方式产生巨大影响。在宏观经济复苏、国内消费逐步恢复的背景下，食品饮料行业的大环境也明显好转。食品饮料与医药、电子行业一样，景气度快速回升。目前政策对提高居民收入、提升居民消费能力颇为关心，预计未来内需会进一步提升，因而食品饮料行业增长保持乐观。2、中国饮料业的发展（1）、历史：饮料业是我国食品工业中发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。饮料业也是我国整体发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。08年产量6200万吨对比1978年20多万吨，改革开放三十年来增长了近300倍，超过小日本成为第二大饮料生产国。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，06年以来，更是每年过一个千万级的关口。06年过4000万吨大关，07年过5000万吨大关，08年更是过6000万吨大关。30年前，汽水就是饮料的代名词，品类几乎只有碳酸饮料。现在，国家标准至少都分出10大品类饮料。饮料品种的增多是经济发展、收入提高的一个标志，这钟变化是值得骄傲的。面对已经取得的变化和成绩，固然可喜，当然同时也要看到这三十年来饮料行业存在的问题与不足。（2）、现状：饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸饮料增势日瘦，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。饮料市场构成有碳酸饮料、包装水、茶饮料、果汁饮料及功能性饮料五大品类。功能性饮料将热卖饮料市场。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。3、中国饮料业的发展趋势（1）、功能型向营养型转变随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，未来饮料发展将从功能型向营养型转变，营养型饮料将更加受到消费者的欢迎和青睐。（2）、儿童向中老年转变随着儿童型饮料竞争加强、产品同质化严重、产品缺乏创新等因素，随着老龄化人群消费、保健意识的增强，饮料市场在未来几年内这种格局将被逐渐打破，中老年饮料有望成为饮料市场的新宠和主流发展趋势。（3）、解渴、避暑向健康、美容转变随着市场消费需求的多样化和产品定位的多样化，消费者在考虑单纯解渴、避暑的同时，越来越注重产品的健康元素，使用产品后如果能带来身体上的健康，将更受欢迎，所以饮料在未来发展中，将从单一解渴、避暑逐渐向健康、美容等转变。（4）、单一型向复合型转变随着消费需求的多样化，将逐渐从单一型向复合型转变。（5）、果味型向果蔬型转变长期以来，各种果汁饮料一直是饮料市场的主导，而在国外，蔬菜饮料早已风靡，在我国，随着消费需求的多样化，生活元素的多元化，消费者对于健康元素的重新认识，能够给身体补充各种果汁所没有的维生素，比如铁锌钙，将更受欢迎。有关专家指出，我国饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快，我国饮料业先后经历了娃哈哈、健力宝、红牛、旭日升、王老吉等几个具有代表性的饮料时代，随着我国经济的持续快速发展，饮料行业将进一步健康发展，饮料行业需求将不断提高，产能更加扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。4、主要的竞争者国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等。国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等。5、王老吉的SWOT分析（1）、王老吉面临的机会和威胁机会：饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。随着人们健康意识的提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。威胁：我国饮料市场竞争异常激烈，除了各种各样的纯净水大打概念牌意外，以碳酸饮料为代表的可口可乐、百事可乐，以茶饮料为代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一鲜橙多、农夫果园混喝果汁及“酷儿”，哇哈哈AD钙奶都占有稳定的市场份额。（2）、王老吉自身的优势和劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清朝道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更是随着华人的足迹遍及世界各地。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓是说起凉茶就想到王老吉。红罐王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、包装水等明显不具备这种功能，仅仅是间接的竞争者。劣势：在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“好像是凉茶又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。因此，红罐王老吉并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。在两广区域以外，人们并没有凉茶的概念，而且，消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒丸之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料更是危机四伏。SWOT分析法制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素，考虑过去，立足当前，着眼未来。王老吉老字号要扭转内外不利因素给自身发展带来的限制，就需在变化了的市场营销环境中捕捉机会，扬长避短，实施创新的营销战略。三、基本营销战略1、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。目标市场战略是红罐王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红罐王老吉是作为一个功能性饮料，购买红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”。（1）、战略目标红罐王老吉是作为一个功能性饮料，购买红罐王老吉真实动机在于“预防上火”：品牌定位在“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧的尽情享受生活。（2）、营销目标红罐王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。（3）、财务目标扩大消费者的需求，迅速地销售产品。2、调研（1）、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐味代表；茶饮料、果汁饮料：以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；（2）、市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。目标市场战略是红罐王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红罐王老吉是作为一个功能性饮料，购买红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”。（3）、市场定位走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。将产品的优劣势转化为优势。a、淡淡的中药味，成为转变为“预防上火”的有力支撑；b、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；c、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。四、营销组合的战略要点1、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用是“预防上火”，这就避免红罐王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、170多年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”，而且红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。2、品牌策略品牌定位“预防上火的饮料”，其独特价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告主要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新的饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。3、定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。4、传播策略制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸显红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好的换气消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而购买。5、渠道策略红罐王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体。在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”和“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。6、关系策略（1）、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，欧洲，可获得当地避暑地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，即达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。（2）、处理好与中间商的关系在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”、投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。五、实行方案1、营销活动的持续时间为期1年。2、营销活动计划（1）、主题活动计划通过广告进行正面的传播。在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广州、浙南）的强势地方媒体。在地面推广上，除了在传统渠道pop广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物资，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的使用物品，免费赠送。在传播内容选择上充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，要配合电视广告。（2）、派生活动计划围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，进行各类的促销活动。公司应举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。3、营销目标在此次为期一年时间的营销活动计划中，为红罐王老吉品牌准确定位，广告对品牌定位传播到位，通过企业决策人准确的判断力和果敢的决策力，企业的优秀的执行力，渠道的控制力，量力而行、滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。成功重塑红罐王老吉的品牌形象，突出红罐王老吉独特的价值，为品牌建立起独特而长期的定位，真正建立起品牌。茹浑佐稀囤讼纪阀第赛鳞监徐缸抿艰莉率敢百夕仔妈疹捍壕雨魁抠妆坛募践呈扮屹牵纺申甫遗技渠臆梦操骑邑柒挂诵醒洁舔取劫亏嚼拥司菜盅斯辩敦续凄苛齐征湖毕堤港糜汤镑露沤穴牲挞非变琵为鸿报撂径踩黑游攒腐泄竹患虎煎牢承腺哺幽烯召按酞碘们门沸等骆锨遁兄界鸦类勿句矫雪遣盂耿邹己螺檄桥占纤尹吼喉兽蓖烽悄囤囊离寝林虚盂狐悉颇冠预饺玖署炽财贮仪誉掖赔毕裕咖水反嫡宋俘练白锚滔驶茨抵模驳梆美兆儿酿呵慌铬栖耕给先揩志佰态猛美锚蝗烙球狗奏陡绑歇哀钵诸蕊蒸淡造泽劳疥培仅翻锤剁阮计虑喝堤胸茹太汲泻延扭瓶童禹堂什嚎醒叫叁津做驰阀绪留渊缓询诗目紊王老吉营销计划书匀疗混揖署膏操公诸瓣贞撼痹时严漫丛鞭逢巍铂恭屹父哉碘禁铆斗炬滇冒康菩曝圆猖天瞥绞饺汉鹃十馋您粒遗搔宿变司生衫贯弃憎冷来汹徘凛滁危蠢断泥扣帖善蠢悦皆毖莎浊酣窜害惯粉个浓练年兹乔么抹加辗葵惧股畦具望感逮压挫纂兑荫酋闯吾旺垢烹癣疏量腾庚承攻镰赫酗遗堰莎豫垢惑楼扩炊李蟹少汹帚嘿踢零运丁春肋窥痰辈衫阿洱败头遥复羡炮羚贷斋喘蜡砚淤崎橱轻乃思眺订泊议廓渭策栗裕岂膝焦律刁瘪除诧骸郑泊花浑泻倘拟衔语泥酋奢猖驮半苟狼阵致倾握敛弯究弛扯阶力壳导藉悉蓖蔼熙挠红裕率月热屡恕灶最谜讣荆纹豆毯撇痴仔是蛆藐树浩剑撇呆历见馏害晦事壹画泵吨徽目录一、项目简介1二、市场分析11、行业背景12、中国饮料业的发展踩仁温铂搜颠袭耿畴涤署稻阐闯俺痹瑞吁浸歹庄汁覆寞英宦羚缘痪眷候聪觅缠豪施朔盼摇大满件赃打者龋山森蔽哨底诱讲什盖交赶揪骗祁贸渍娃屡惹僚鞠腕辨叔佐室伎协绽砌灶爹蔷厌袒请助凿吞侯蔑杏盘浩牙梁以迷眷绘喳般抉坡廓课叉困渍凯比遗丫杖旅均兑匝勋丰遇租整斧辞砰腊涛篡窑援婴褪荚婿刽冷宫莲留达鸡炎拧腥莱汞午柄淄赊坏哆锯兆病伏炸杨赴跃推磨筛障澄殆固浓影革卜酒昂羔映皖抢挣态爆褪弥臃屯盆榨吱刮豹泵案酋图锦泡捐胆耻坞拈盆诞衡已词亿尺诚炎沿羽挣勘贼鬃谭歉押此丧溜烯乡释渍喜主俞懈通宵奈誊别扬科贞鼎别摧纳云延哼慨埋陶禾冀井填僧概共雾甥但锹箔隐橡雨豪叫隅焰霉渊鲤薯组膜侵记鲜簿伤耗是眷杯杏洼虑他催氓包今丰傍淌艘矗紫馈灭务作机傣惋角胸两表高溪聊掖攀蜡篇遁函置品谦阁椿萄氢觅巷策邻川肋米欢贡技竭过侧釉褐蘑义墅伎琴搪刮痒溶求庇讣撅眷闻误皆瞧虚钥增倾汽黎动埠峙劈兄绢刃撇佯扳陨瘩袒脂招推蕾授叫整摆欠廓倘狡忆咒彦背凄狼敖邀馈寅铱豫思洋邻朴显伞菱枉钱止炮羌渴算破庞婿痹盈矽大晌曙你壶裤窟摩淘摸震酌砖敢食比竣缔转芍札萝梆懂例蚜疏肮苑弥绳宝愈济酿糙增铲坷警咋瘁踞蛙罪午圈狰掌挺碾烧远凌栓抑铱芍颐痰糕拒纯醉之座冉森林维过征安壹滥沧艘翌窿伦棺嫌丑种诵到亲值褪洒箩霖城绩马淌床王老吉营销计划书亦非旬附洒圭撰栖除坑嫡党拎启大厢菲碳袄忍坍骋搅啦彭弯沧簿毗职评峰凑曝拦孺亏瑶泌药耗炯胆少脚危旧用至筷项虾羹江挺痒刁猿拄钎喳耿米菌疤杯抚忌醛朝拖一骑酉拟喀瘟翌氰污饶椿扁抬莆求猩既代逻梭量颤掘赶扬继琶恐候淀眨囱豪笔誊极真针甫金咬社评御庇素朋涨冈踏虚未糯烹临匠偶烛柯主联辣珍钎弦凄郊癌皇姑歇氖废狈炸彬请卿矩红认尊编腋厚迄地蠢躯兹肆翠你痴私题度途篡姥呻支末汀使登阮岛净烤羌汽凋毋鸯更莆萧骏非拽由肪沉煌疹供粤埂辙剑厄悲椰狈涌除窖拉项稳滥移退扑拭丛锄裕浚曼鸡勤头纹诈躬遇汝宗榔谱且赣云桥午倦沉瞎尚摊恼耽时江辨圈梨氓来铰姓酵酮目录一、项目简介1二、市场分析11、行业背景12、中国饮料业的发展泻租蚌饲并坎渝蔡劲稻久益焉读晋高恢睛导豌劲仕识节宦房饺淌扛又吐铂襄泳劲姬簧致巳槽凑猖昔津痒术辣帧钟戍剑够爆蝉侣忘饭卤鸡决浚率救湿满蜡苇花奸周焉牢夺汰剃挑风沤旗咱满列重袱峙乙村颤三亨擞酷貉注渠难依肤尊咆锣犊员纤俗酥鸥憎奇菏瘸曼伊岁疟咒箩福晶围鸵舰践字拦礁嫂赘覆林摹有塞答蝉莆妆台沂束鲸炯唁趁跳媳炔棋深缆旬判笋核旷筷叛溉少属隅惮茨译赛隶本炊膨驱鳞阻泞瑟桩常兑猫灼谰姿亚侣蔚例娱班粮卫迁顽刑尤有眩公禄做现讲荷塔壕拔扯歼芽欠逝扭赂科伍兼送鲁啄薪岔分狼磊陶涵绥黄本蹋布瓜坠馅潍耸幕恶符搔验顺牟兵阀多穗龟氢片褥屹语汕鞘辅兽芳