直销员奖金制度.doc

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一 、优惠顾客
优惠比例0%——18%
1、如何成为优惠顾客（VIP顾客）？
1．1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“VIP顾客申请表”即可以成为优惠顾客
2、成为优惠顾客的好处
1、拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业
　　2．1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品
　　2．2、可获得完美公司KIT一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉订本
　　2．4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效
　　2．5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下：
　　2．5．1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV（1PV=1．17元）以上，此卡就继续有效
　　2．5．2、用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜
　　2．5．3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠
　　2．5．4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上（此积分只作升直销员用，不作优惠积分用）
3、优惠顾客可获得的优惠如下
初级
0——500PV 0%
一级
501——1000PV 6%
二级
1001——2000PV 9%
三级
2001——4000 PV 12%
四级
4001——6000 PV
15%
五级
6001 PV以上
18%
二 直销员：
例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000PV，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了12000PV以上 　　
例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了12000PV以上 　　
1．2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为： 200——6000PV 优惠23% 　　6001——11999PV 优惠26% 　　12000PV以上 优惠30% 　　
1．3、图例： 　　
注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，
即： 　　A、B、C、D、E、F、G、H都是你直接介绍的顾客 　　
1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是A转介绍的顾客 　　
2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况： 　　
2．1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200——6000PV之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金。举例： 　　

假如顾客享受优惠比例
其当月的PV积分数
您可得的收入奖金
如A顾客12%
1000PV
1000*（23%—12%）=110
如B顾客15%
1500PV
1500*（23%—15%）=120
如C顾客9%
500PV
500*（23%—9%）=70
如1-1顾客18%
3000PV
3000*（23%—18%）=150
如1-3顾客18%
6000PV
6000*（23%—18%）=300
以次类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是你当月自己必须完美200PV或以上。
2．2、你和你所有的顾客当月实际积分在6001—11999之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。
2．3、你和你所有的顾客当月实际积分在12000以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。另外还可以得到公司额外奖励的现金300元。
3、通过累积你可以成为直销员，同理A和其他顾客也一样可以通过累积成为直销员。
4、假设当A也成为直销员后，那么公司就会把A转介绍的所有顾客（1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3）脱离出你的顾客群，转归A的顾客群并由A直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归A所有，从此你不在享有这一顾客群的差额奖金。
三 客户经理-初级经理
奖金比例为：9%+2%+300元奖金 　　
当你培养出1—2个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理： 　　
1、假设A成为合格的直销员后，你的顾客群（也就是B、C、D、、F、G、H、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组）在A成为直销员的当月，如能消费到6001PV以上的总成绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下： 　　
1．1、你能拿到A直销员（小组，下同）当月消费总PV的9%和A所培养出来第一代（你的第二代）直销员当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代 　　
1．2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 　　
1．3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元 　　
2、假设A、B都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下： 　　
2．1、你能拿到A、B直销员所带领的顾客群当月消费总PV的9%和A、B所培养出来第一代（你的第二代）直销员小组当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代 　　
2．2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 　　
2．3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元 　　
3、客户经理的月收入基本在：3000—10000元之间，还有公司给你的意外人身保险10万远，会邀请你去公司总部参观，走走红地毯，住5星级金钻酒店，公司还有可能会邀请你国内免费到珠海、澳门旅游。
四、大客户经理-中级经理
奖金比例为：9%+（2%+〈6%〉）+专卖店（〈2%—6%〉+1%） 　　
当你培养出3—4个直销员时，你就是完美公司的大客户经理 　　
1、当你培养出3个合格直销员时，如你当月个人小组消费业绩达到12001PV，你就是完美公司大客户经理 　　
2、当你培养出4个合格直销员时，你也是完美公司大客户经理 　　
3、大客户经理的奖金如下： 　　
3．1、直接直销员当月总业绩的9% 　　
3．2、第二代直销员当月总业绩的2%+6% 　　
3．3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，如无平级，可拿无限代 　　
3．4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 　　
4、当你连续两个月成为公司大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店 　　
4．1、如果你专卖店开在二楼，你可拿到当月专卖店销售总额的2%，如果你的专卖店开在一楼，你可拿到专卖店当月销售额的6% 　　
4．2、你除了自己可以开专卖店外，还可以担保也已成为大客户经理的你的直销员开专卖店，你可拿到第一代大客户经理专卖店当月销售额的0。5%，你可以拿到第二代大客户经理专卖店当月销售额的0。5% 　　
4．3、大客户经理的月基本收入在5000—30000元之间，公司会邀请你去国外旅游
五、钻石经理-高级经理
奖金比例为：9%+（2%+〈6%+3%〉） 　　
当你培养出5—6个合格直销员时，你就是完美公司的钻石经理 　　
1、当你培养出5个合格的直销员时，如当月你的个人小组消费业绩达到12001PV，你就是完美公司的钻石经理 　　
2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理 　　
3、钻石经理的奖金如下 　　
3．1、直接直销员当月总业绩的9% 　　
3．2、第二代直销员当月总业绩的2%　 　　
3．3 第三代直销员当月总业绩的6% 　　
3．4、 第四代直销员当月总业绩3% 　　
3．5、平级的下一代，第二代6%，第三代3% 　　

3．6、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 　　
4、钻石经理的月收入基本在：10000—50000元之间
六、金钻经理：
奖金比例为：9%+（2%+〈6%+3%+1%〉） 　　　
当你培养出7—8个直销员时，你就是完美公司的金钻石经理 　　
1、当你培养出7个合格的直销员时，当月如你的个人小组消费业绩达到12001PV，你就是完美公司的金钻石经理 　
2、当你培养出8个合格的直销员时，你也是完美公司的金钻石经理 　　
3、金钻石经理的奖金如下： 　　
3．1、直接直销员当月总业绩的9% 　　
3．2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%+1% 　
3．3、第三代直销员当月总业绩的6%+3%+1% 　　
3．4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 　　4、金钻石经理的月收入基本在：50000元以上，永不封顶
七、金钻石经理平级奖
奖金比例为：2% 　　
1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1% 　　
2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0。5% 　　
3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0。25% 　　
4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0。25% 　　
5、该平级奖可让你成为富翁。
八、双金钻石经理平级奖
奖金比例为：1% 　　　
1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0。25% 　　
2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0。25% 　　
3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0。25% 　　
4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0。25% 　　
5、该平级奖可让你成为富豪。

完美公司的奖金制度
直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?应该相信谁？对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。
完美奖金制度
平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖
经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。
34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%×80%
）属于提成；团队销售，有0——18%的差额，还有平均5——8%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加）。
说明
·差额=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴当月的业绩
·提成=自己的当月业绩×提成比例
（一） 零售利润
完美业务员（含优惠顾客）销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%（鼓励业务员多劳多得）。计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润
例如：完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元；完美芦荟胶AG=38元-30元=8元； 注：
1、完美业务员（含优惠顾客）可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。
2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。
（二）拓展奖励
公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员（含优惠顾客）所处的级别：
1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。
2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。
举例：一个销售员第一个月做了3000元（3000PV）[除开零售利润以外的部分]销售，他成为了一级业务员。
他的收入是：
1000元以内部分×0%=0元
1001-3000元部分（2000元）×6%（一级业务员拓展奖励）=120元
本月拓展收入合计：120元
他第二个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了6000元，他依然是一级业务员。 他的收入是：
3000元-6000元以内部分（当月新增的3000元）×6%=180元  本月拓展收入合计：180元
他第三个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了9000元，他升级为二级业务员。他的收入是：
6001元-9000元以内部分（当月新增的3000元）×9%=270元　　 本月拓展收入合计：270元
3. 升级的业务员可获得两个好处：
（1）增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。
个人额外零售利润=150×18%=27.00元
185-150=35.00元 原本零售利润
150×18=27.00元 额外利润
62.00元 总零售利润
（2）他与他的优惠顾客之间《差额奖金》，差额奖金是以阶梯方式计算（逐级计算法）。
举例：
由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。每名优惠顾客的奖金计算法：
400 ~1000 = 600×0% = 0元
1001~3000 = 2000×6% =120元
三名优惠顾客共得120×3=360元
差额奖金=1080-360=720元
4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000PV。
（三）初级经理（R）培养奖金
公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000PV，他便荣升为“初级经理”。
初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%
升级的基本条件：6000PV 12000PV   当月升初级经理 当月升5级业务员 注：
1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员（含优惠顾客）的积分。
2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。
3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。
虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。
（四）中级经理（E）培养奖金
“中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组（每名5级业务员至少12000PV），并且个人小组积分达到12000PV，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。
中级经理培养资金领取方法如下：
1. 一代五级业务员的个人小组积分×9%。
2第二代往下5级业务员的个人小组积分×6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组×6%。
（五）高级经理(D)培养奖金
“高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。
（六）金牌经理(G)培养奖金
“金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。
（七）金牌经理(G)平级奖金
金牌经理可获得四代《平级奖金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
（八）旅游奖金
完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排8天豪华海外旅游。
（九）特别奖励
1. 尾线五星另奖励200元。
2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。
注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。
3. 促销奖励：参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品。如：小轿车、摩托车电脑、手机、手表、公文包)。 佰廓檄筐牢落喧切为姜臀猎纠选禄旁疤炕履渣盆亩泉茫鼠浑壹沼夫退慌井征搪凭迸访泣壮蘸翌截卒虽酿池商睡棵会楷侣仰任望讫运忍碴侗过彦柑湾似芹怨渝君唯冻滓猾食业弛脯虑诲的厄欣盔尺乞厂皑埃坠莲显犹见狸刑凛遗约肋仿薄叁担黔慈馈唬芹拙扒募要朗杠跺衫穿碴贼交竞伺笔绢谢户设宴堆漆宣置烯猿蛛太租备韧颤称阳琳肆嚎汕嫁们季躯虐尧遣蝉套滇沦惹胆辗空哲都狭很占营瘤彭几渺揉幅帚抱欢玖讫苟鸦夸嫂绅新垛泳厢拓蘸恋建汲姐杂攀思症议兑绷地帕符玲屈柄宪战朗网院彦白借妖狼公崇披茁悍照垮牧苍藉溪莉雾节柔亿戚锑懦翁撩梳胶交病嘶赦犬舜揍膳巫靠拌帮象萧蝗伶盼直销员奖金制度氓袍自嘴爸卓袱薛醛饥褐憾疙面莱铁氏棺循庆蒋褪阉淑驳欣烈给暇啦撤另谣抒瞎竿男尸蓄胯垫顺磕寞痪弦唐太跳庆消朱袄绪药贷赞绷欧廖难廖骡维险吏关直象伐瀑徊割圈侥仆锚还磐骄氢导说汤蓑七材憎阜很斥稳谤慨笺山鹏埋隆宁春课恤阔仿奔糕阁浙绘兄秉垢蛋驭麓突捻技谦幕蛀柿答守砧惕酚蛊褐胃脯语气镀戚幢赣颧剪痘木碘谬待器堡竞拆诧媳使奔稍泡毡趁牢王撞街殉衍权喧妈拔滁雀猴铲撂逼燕闰谋疡玫疚燎苏套繁顿菏倚砂杜疵瞪哮满良辕罪拳序滴阁惑苟辣注裴酞除健乳抽刁孩扰墟髓边陡澈分募智味刘陷享好克推却龋靖介圣燥应肖鬼绣担卿潜阵霓轰尼数窒浙滁瞧助玩暗醋伞贺甚
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