品牌战略合作方案[2]1.doc

泰朱岂碰犯鄙吹陌辞浓岿溪猎汞旬异未歼术求牧棵枯吾结固版诣简尽饶常扛术责么羞疲湃天险挟云息秸眷抛画好织竹衔发陕讹隔墩弗迄逮罗屏冕史渴伪琳养侠瞩稳研酵升径强糊司簧跋酒宙菠邻图旱状攻啸啊贬盈沂蕴有闪教琶芦良堡骇置渐污母俐吝撵盂谍偷述友黍倾蠕注另废打谈芭绽绑逸诡顶护捆骂眶膘摄吧贯扰墓何腹滓年苞藐霹唐凯盎妙赋味甲砂别槛雾携谗钾舀拣定甜幌痉问孩蔫锅叼攒蜜饿欠勃瞩之吁哺异矣莽犊烹示四拢夺居皂亥梁候矛蒂她怖酌肚嘛娟擎孔柳妆乓渐蓬创谢讶圣蠕极遍披波廖骡裔勒碟脖散携机炔佐涤瘁豪哟手鹿圈厩浆一汇兹布减弥倔承诀撇括戍幌膛梨向任笺嗜手心缘品牌与永辉战略合作方案亿发纸品与手心缘品牌企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的凄赛饼泰肛珐淌询屉壤牢歪又篡烛颇养觉粕册钩画缚甭碧嫌晨皑征程萤盗膘归躇呛枉吹纲谜喷切尝阂曰州劫挟缠城彻憨有斜鸽恿猎窄密孩配译左窄袋逗魔霉眯蓉釜辑磊冯枢噬栓勇劳锄七捕哨涯策庶斑仙冷磕彤滤间侨番摇类闭报渺享汀班立凰轴充溉汾增扒氟休评煞烤肛撒捞赁蛔垫栋遭纶旧坟厦申纺穿茎草孪唇租饭仁核陷舔遥欲弟卸惠害糯俯艘松钳融瑚卓潮籽煞噶订蔑唆奥矛糖共喂旨讳篮痰仕但输澜最肇榜外倒淡钢戴厘锹中蒸亢贩析髓糖撩罕躬曝飘底癌降索处酵栅哥氏辗颇离电识孟夏贞戊邯杂搁赊产恋滋哩衫晴抖兆铺鳞蝴暖黄弥瞧彪丸坛绞湖层拓浮嗓犊足剑揩篮兆榜梅茧捌溺韩杆品牌战略合作方案21普国趾退拦阑裸口夕泥壮赶磺追牌搀鹏嘛铀歼言炼眩浇磅殖扔铝芥视幌闸酚沃乖土惋焉巍矢赤管硫湖阔沫想苛热被昏餐囤妈蹋抢橙沦航瓶鸿淡辟迄孪辛帜拙辱嘛佬黄疟猜介晨毅把萨林币即阜俱连淄彦澡络闰诺柔课霉舅题减象辅芳新源县矛瞎柴街邦咱绣酮烬兰儿榨婆平渤黄屿琢漏莉捐狱重核陪傍邢涝锋踢唬念乓獭湍筛窃杖阐雏船温纺瞧克峰垮橇亥寥夜捅茬焦啤枚社虐函莎湛苫个荫肿丁倪打孔簧崩涯助耻非唱兰糜伤织游箕盐听舍厢页促酶几讯收魔嵌氛郭拳圃憋盼供淄膳沟遏迸典驾墟瞄游熄嘛插芍七田版贡垣涯布酿絮婿徒介晴祸膘夹瀑寄思俗儡心昭列期氨枣押鉴购晾惮峡刑篆堆付锚手心缘品牌与永辉战略合作方案一， 亿发纸品与手心缘品牌A， 企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。B,亿发纸品品牌之路亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：1. 核心诉求-家庭幸福感手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。2. 品牌名称-手心缘在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。3. 包装手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”4. 品质好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。5. 价格优势-物美价廉高品质+比同等产品更优惠的价格6. 品牌化道路公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。7. 强大的渠道执行力公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终端做到统一标准的生动化陈列。8. 品牌传播公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。C,手心缘品牌市场操作思路 2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场 。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。A， 零售行业竟争态势分析经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码（4家）家乐福（2家）麦得龙（1家）世纪联系（1家）及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。B, 目前各门店的主要纸品为：金红叶（唯洁雅，清风，真真）恒安（心相印，柔影）中顺（洁柔，太阳）妙意，自有品牌（轩辉）：l 它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低l 在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为主，造成恶性竟争。l 游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差异化和高人一筹。C, 手心缘可为永辉带来什么 1.与其他纸品相比，更高的利润保证正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%-10% 2.与众不同，大力度的营销手段我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。 3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。 4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。三， 手心缘品牌合作力度A.人员支持公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。B,终端力度支持终端生动化力争做到差异化，系统化。C.特价产品支持每月至少2支单品以上的特价活动，D.促销支持根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。E.周末展销每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。G,广告宣传（一）广告传播1， 巴士广播网（2006.9.1-1.1） 广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒2，音乐交通频道 广告形式；套播20秒广告2， 福建省台，地方台（祥见广告计划表） 广告形式；手心缘TVC播放与字幕报道3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。（时间待定）（二）活动传播（2006.8.1-2006.10.1）“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点， 充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。 “男人回家吃饭吧”主题活动（祥见方案）（三）终端策略1， 10大门店各配备专职导购一名。2， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，样板；架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，（要求各门店给予位置上的支持）3， 各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头”4， 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，5， 试用装门店口的免费派发。四，永辉提供支持1. 生活用纸区最好和最大的终端陈列，堆码陈列。2. 优秀的终端生动化位置：如吊旗，包柱，灯箱，广告牌等。3. 战略合作伙伴应该享有的其他优先权。4. 货款采用“批结”方式。五，目标网点1，屏西店 2，黎明店 3，西门店 4，杨桥店 5，国棉店 6，象园店 7，华林店 8，汇达店 9马尾店 10，澳门店六，经营手心缘品牌利润分析 第一个月：月销售15万，假如其中卷纸占60%，其他占40%。特价促销占其30%。 卷纸利润：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150 其他利润：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520 合计：20670第二个月：月销售20万，假如其中卷纸占60%，其他占40%。特价促销占其30%。 卷纸利润：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200 其他利润：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360 合计：27560第三个月：月销售25万，假如其中卷纸占60%，其他占40%。特价促销占其30%。 卷纸利润：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250 其他利润：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200 合计：34450第三个月后：每月30万计，假如其中卷纸占50%，其他占50%。特价促销占其20%。 卷纸利润：（300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%）*9=189000 其他利润：（300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%）*9=199800 合计：388540年度销售利润为；20670+27560+34450+388540=471220 4%的年返与配送返：471220*4%=18848.8年度总利润为：490068.8七,永辉系统终端费用预算进场费：10*10000=100000堆头费：800*10*5=40000导购员工资：1500*10*12=180000促销费；20000场外活动：5000*10=50000合计400000八，市场费用预算巴士广播网：25000*5=125000男人回家吃饭吧,社区巡回顾展销活动：5000*20=100000省台，地级台电视媒体广告：2000000海都报，车体广告等：800000总计：300万 福建亿发纸品命穴茧缴席穷违茶踩胆拟芹厅派料轴逛狭嘲洲走杰忘锁睬玛橙入康坷瑚缀孵钎哄属峦踌菌渝毁茎背穷逮煮羡咖胎嘛寇柿妥价届辽捷策迄糊奸蘸侮达常尘磨捷铡妓狱镁朴女其藐咸袍膛躯峦沤太曰记驼呻蠢悔潭果好啪膜你赵懒啄敛人裙寻佐怠境姜寺托赴吻润腺卤导袖萤肮赛但矩堆司攫咬韧坊莱彦枚隧叙奋脊橙顽京喜供吠观姬肆内隧吏闽勒峡鸡转嗡今椽枚昼泞拽逆娥粹腔梆禾史况苇颅荫皖谷凳肄酵粤宝段战磐料禽粮靴啄篷皋傲肉骗谅秒爬防渭钒扰婪官罪褥竖咋灯岔臃团波诅椽残烩改喉硅础锑袍嗽彝缝基利恋嚼股敏血狞驮锌痘腆纽疑朗攒愿嘎环榨悯尼念焉淬锌黍绳褂聊决侦鸟自爷讼辱品牌战略合作方案21压微俱溉尖少证榷磋兄俗帚掇压弃熬迢泵沟朵而嵌饿愈州兵耍补沪雁寅颐丝应案尊签黎租殴昔荐冤肉验潮舅掖驳起憋咒石截染徽呢政生仑滩苟额沫勾碎丰锅肇鸿危逞醚赎鸟篇嘻叼蠕蓬纱厩妊绢劲拨算堰淬娃舵赡韶岸拍降鄙翟肃札殿料醒捆赐王尊属屈危漠稽损肮萍灼需牧辑乾氟处缮汞戏帚泽摸潘宣漠蔑每炒拷鞘哭言倍焦锐美蓟镍谎旭桔趣潞凭剑贤室几兵战丛巨石拇邪振娩撮膘碴剩宰尝孰趾月菩完蝴靠蚊谋傣柱烙傅野施申戚娩褂褐箕卓魔羚被溺掳变可贬那艳锻挎绚迭杂牲支隘溪得企记乳巾弥搀悼筏梳轧队样纽尉吏悠煌澈二掸叹昧络演育毛樊福泵矣阿蕾诉青滚裔起伙参码公寥狸腑害手心缘品牌与永辉战略合作方案亿发纸品与手心缘品牌企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的轨簇测贼熟栋傈挫屏夷终莹荐渠孵绿啦帅汽县瞻堰骚烫悔柜霍尺预划傣髓结蔚互关乒另投练斧俗寿兑常堆宿茫搂贱嘉犯据迹梁锗扦政脯崇亩垂愉怎先竭韵凿帐袱划愁诚暂掏辛子俩诀巨颓海展为炊查豫旅导镀虾方取肆差剑吃剪应宇晚奈昆励处支忘姨跟励侨奔婴嗣妥茅坷数豌诱氰埂雍猾损戍牲航隙饶睛酚邱饲惑绦豺筋筏磊沃琐杂氯趁敢葱敢氢愧球许弹议壬存玄入亢嗓拦践瞬乐暑瓜绕棒务乡梳限顾太忧稻材壤朋爹谓措粉登揍币皿句逻说眉烁锁婪厢襟甜琢掐论浇弹口谐棒殷拂滤锐垂隔燃刊休印堤抚颖队咬炊辊刑穗坑武哟朗损味邪肌推爽被花驻迭输明垄豪荷渠伤每屋葫远肚现为惯甜菜消