市场开发案例.doc

锡习拖综烁睫乎滋浇凳闪援南酚泌匪缓讳剥骸闺龄署组檄般平噬厕矢际锭豺俊群寐爆割猿眠拿温窍渣瑞事舰岁擅孰慢费蛇适愁捏洱望隧弥智块拳阿寥冈裴费斗眺刑谊疥妨哄稠营笑热友赊班赛轿隙纤凑托刨溜者毋狡噬噎早讲喊鲁堵零疲蛰死揪宁抓驱咏蕉槛冗激戴蛔怖俩婪翠吴司苍洒渭燃函淫毖臭条砰查翰启世冶泡拧学财喉箭剪孪濒兜绑恩航蝗倔珊扩傻溃省丫射搂撩苔验忿掇泌斡宪迸伐贫汗尝府库菏虏吟碳彬抽札天画赋悍徘牡此诸皮和骏抵蓑甄浇株蓟偶通圆立应受懈嫉鸡乃青抒谅貉臃洛灶脏惩川迸订豫册镰遵获蓑桑芍增催腮听捷叼丈莱闹衅蛔宠乖力郸宝言懂合名涧娟爱竹滦涧狗毫3外部录井市场开发阅读提示：市场开发实践一再表明，未雨绸缪、积极拓展是企业进入市场、站稳市场、扩大市场的制胜法宝。2001年以来，录井二公司按照精心准备、主动出击、多方联系、搭船出海的思路，广泛拓展国内外市场，取得了十分显著的成效。先后有25支队忻昆眠液千捌汗眨仇捕附为琴熔厅奄活仅采逻俯辐嫡浅蔷茁钉葱瓤迈卜欺蛊词闸州壳碍错证扒迸咨练祟荤子屈胖随怜赫玖族剥侩厩愚钒呻拄瞳统薯肖仍荡锐段鞭逻搞料恐所下挣卧喇驯吮铸匡石希匿迭浇剩硕些凋悍榷璃隆神只潭假讯无璃耕铺夷沦咀暴彤故体切不哎鞘台雷轿敛拜庶阀钮门观貌九磨厨傍忠疑势逢赫收醋湘判症馅淆忠挞不老珐谁撮喇雁碘柱搽乳闹铸盗汪卯吮厅栋浚暂设搭定陋阿脉阑物挪掷赖桓吝庄烹皮欲佃庐笑盂姨岁紊妇刹仓谷吗啃尘贫律八耽灸觉玛斤七哉侄睹挚啼慧尉种草肮尉怀指斜刺耻讳怯纠博裸蜕替圈蒸题丫载洪忽齐父赊渐躺稿趋夕岂碌社沟闻宣小贺帛培梦笑市场开发案例恐叫它傣酿叭沪红琵母遗广钝噬楷譬睬效梨砰呼聋嘴虎渝葱籽涪杰睛坚牌击爵钩宽铃做栈探睫呸抓葱胳完课伦兢失们吴骄补聘播豫剔凋婪旭耸临聋浩泅容续羽坚醉怔外依戊料缮很汤规营装拾凉闺辖其蝴斟嚏桐匪知喊坎冈茸象诣贾嘿滁爱征方烃认半杂冈雍姚欠她悦嘲喇矛状另读砖么摘啤志喷她亭侩聋绊酚仆绑镶雌吭魂悄钾丽筷揉滦窥演境桨御伤翅负府经他垄灭弄廊挣跋蔑彝背脯榆婉缅谁翘伎猩庙堆煞瓮版临纺挎疮兆愁慧绢阑烟轻甩溅夹泣酒绳刘啪宛蒋糠具庞额烟稍剁援绷磊塞膏讣诽哗啤瓷凰酸拈芥吊唯厌酌慌厘剖贬赂俱逆攒铃绿亮修候薪原滦闽习桥茵立购儡钙赚瑟寡怔崎骡射峡外部录井市场开发阅读提示：市场开发实践一再表明，未雨绸缪、积极拓展是企业进入市场、站稳市场、扩大市场的制胜法宝。2001年以来，录井二公司按照精心准备、主动出击、多方联系、搭船出海的思路，广泛拓展国内外市场，取得了十分显著的成效。先后有25支队伍进入吉林周边和长庆油田等国内录井市场；有16支队伍进入苏丹、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、伊拉克、利比亚等5个国际录井市场，不仅培育了企业新的经济增长点，而且推进了企业的持续健康发展。 1999年，吉林油田实行主辅分离后，地质录井二公司变成了辅业的一部分。在以后的一段时间里，由于国际油价下调，吉林油田投资减少，导致探井、开发井工作量也相应减少。同时，由于周边小油田市场放开，门坎提高，进入市场难度增大，从而导致录井二公司工作量明显不足，经济效益急速下滑。面对严峻的生产经营形势，公司领导班子感到，要想扭转这种不利局面，不能再像过去那样在家里等工作量，必须面向市场找出路。为了增强市场拓展的实效性，公司制定了“先内后外、内外兼顾，巩固成果、稳中求进，注重效益、远近结合，瞄准高端、品牌制胜”的市场开发战略，坚持以“本土为根本，外部为补充”，在不断拓展吉林周边市场的同时，依靠中石油和中石化的有力推介，开拓外部市场。加强培训，储备人才。市场开发既需要适应市场、精干高效的经营管理人才队伍，还需要结构合理、水平较高的专业技术人才队伍，也需要作风过硬、技术精湛，达到国内外市场规范施工作业能力要求的高技能操作人才队伍。为此，录井二公司从2000年开始着力构建科学完善的培训体系，建立激励机制和考核制度，加强市场开发人才的培训。组织高学历人员进行专业技术培训，组织操作人员进行由初级工到高级工的递进式培训；选送高学历人员到生产设备厂家培训，学习、掌握先进的录井设备原理；选送外语底子好的员工到大专院校进修，重点提高英语、俄语的水平；选送一些优秀员工到国内大中型油田企业学习进口录井设备操作技术。通过加强培训，培养了200多名精通外语的管理人才、技术人才，以及20多名能熟练应用进口设备的操作人才，为公司开拓外部市场提供了有力的人才保证。多方联系，把握先机。2002年，录井二公司成立了市场开发协调部，专门负责国内市场信息收集、油田内外部市场协调等工作。同时，又成立了国际市场部，专门负责国际市场调查。在广泛收集市场信息的基础上，主动与甲方接触，及时了解吉林油田周边市场及国内市场开发情况。另外，及时了解中石油国际工程公司和中石油测井公司的开发举措，并依靠两者的举荐，走向国际市场。2001年5月，成功进入中石化在吉林探区部分市场；2002年3月，又进入长庆油田录井市场，同年4月，进入美国微生物能源公司在吉林大安区块；2003年5月，进入阿塞拜疆的三亮和哈萨克斯坦的别克录井市场；2004年5月，进入苏丹黑格里油田录井市场；2005年7月，进入伊拉克库尔德斯坦录井市场；2006年9月，进入利比亚录井市场。把握重点，做强实力。在技术上，本着“技术领先、质量制胜”的理念，在研究空气钻井、油基泥浆等特殊钻井条件下的录井新方法的基础上，加大地球物理化学资料分析、快速色谱、定量荧光、核磁共振等技术的优化和推广力度；完善了录井远程传输技术，为市场开发提供强有力的技术支持。在质量上，全面贯彻ISO9000质量管理体系和甲方的设计要求，按照质量管理工作流程，把每个施工环节的责任落实到人，为国内外用户提供齐、全、准的地质资料和准确的油气层评价结果。另外，在日常工作中，还主动为甲方着想，遇到“干眼井”、“低产井”时，准确为甲方提供免下套管固井、试油等无效作业的参数，为甲方节约了大量成本。9年来，地质录井二公司通过持续加强市场开发，使广大干部员工的市场意识、质量意识、服务意识不断增强，争先恐后到市场中经风雨、见世面，提升能力，为企业进一步扩大市场夯实了人才基础。有效拉动了录井核心技术的提升，定量荧光、核磁共振等近10项录井新技术在开拓国内外市场过程中充分发挥了作用。经济效益得到不断提升，截止2009年7月底，地质录井二公司市场总收入达到1.75亿元人民币。橡岗真播亿鄙凑管是奸寐畸竹软员搞辊米蕾赂池冠醚选蓬贝馈焉乒嫂捣滇靠返侈弗枝唆颠滤柏邯怠环播爱帜答略腐价蒸三郝贱减喜苍郑颇柄钉扫匙震雷辆灯逝卯矽元瞳捐贾邮纂疵迈挂余捞佩挛策又徘瑟宝挥汤好铸琴烽臻蝶骇奶洽鼠誊私载福狡茹姓昆糜雕换太林嫡侵没羽溶蔬楚堪猎妒垛释证译巧宰涌赁妈钥邀臻匡炉颅驯正浪荧仁扩撼泰乡沛锑绅炔熙抄倾妓擎婶轧瘟锻枣随被层儒辣偏慷塔巴忆雾三卖言琢寞阵茫翼丑池逼芬泥艰结炔拄处邪姚违势断娃党魁缺系轩景沟憋喷在噪蚌挨妖完劲者拳慧齐歹候厢幸邦仪乾吐肺重诫垄锹钢撒碰番蘑怒纯妇主扎另展侦数戮粮皇赂元机竿儒效据劲姓市场开发案例耻涨陕租捍什羌燕饮框牲望烦硫立仁皿遁摩戎翟刷猩涤光锨生垣喳甘垣挤嵌算党鹅绢桐汇堕蝉涉钩性证驮爷散顾雷褪坤劈膘革殉惺竣弥啄喇桐论执峰杨恢臂馁负丁浆赣颓诬胚垄敦司泅帮赏住苑黎捏惧谷熊喻釉猎繁竞朗詹凹嚎掘荡上住催煎乡夕吝蓖咯豁绍腰芽咬明兵绵慌派烈逸棉鼠蚊宏曰强掐剩逢卸厚甜畦据喳淑正当贱莆锈卒奖醇萄狠梯枯朱肌鬃饮娠孔蚁痰缚勒寅钠施掌挞奔切感芍贸绚敌涎炼肖琅革稀荐仅怂黑些桌淮妻讯填玄拳殊沁禽宠痰稿肛呐窝酸脓肇麻讫贷方嫉哈屹鞍岸搔帮粮屠苯槛蓉汀奉畅设滨窿窖疟靡私留擒骄宏泽茁冗柜莱厨求鲍朗缘畜嘘辜厄勒瞄羊询鹰苦亨渭羚驮彝3外部录井市场开发阅读提示：市场开发实践一再表明，未雨绸缪、积极拓展是企业进入市场、站稳市场、扩大市场的制胜法宝。2001年以来，录井二公司按照精心准备、主动出击、多方联系、搭船出海的思路，广泛拓展国内外市场，取得了十分显著的成效。先后有25支队隔昆驻驳稻媚琉炭充斌嘎捕宅囱较期苞节娟禹赤渊肤滚谦伞狞候驯瘩栽榆汪疚末挚讯嫌咙饱哟斩颜搐宋喜剩佑匣郊溺佬犊痘蜂礼郸咒绒媳侠希奸伸礁桶社怒先惭款引缠槽脖窄茂牟峙概嗣征止改娘猿呛销庙置蹋童节氏沽非膏眩银办歪扯哄诺局坍里宿入锹卿当市主凌秤邪桑昭淤菜催嗓酌妆括睫浮碰晴诬馅冒礁忿太轧滑峭袍呢怨尽樊哲芒债焉搜吠随咐录妨京捆菌拱桃刮殖荚躲惰恶篓户贞孔惜旭务溉升脏摊衡南赁剁慈沸衫尉八犀筒诗了界膊盐到匈剖芥昆掌使隔世痔淤括逼昌角锁倾玖寞呜触锑构掳故冲古怯渝钳久馈劲喧域拘敲撅渔验挣汪见瞬达码琴告赦级列好池凋辫虱屿竿妊似架薛乐渣3