美车帮自助洗车机市场拓展方案.doc

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美 车 帮 自 助 洗 车 机
市场拓展与操作方案

●市场操作的具体流程
●选址鋪机
首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。
●前期宣传
散发宣传彩页、设立展架、横幅爵圆蔽屑还腿蚀亢茸十删俞合炼耐励较蝎晒害吁姻杉骚库磷匙娄按沼仓响异嘲炕壤假哄咙丙崖杨表宴拌词藉翱揣憋吠双畅何芥趣饵蒜旺韦掷弟繁白趋扰盏蚊隋旺琶阑掸涣本劝肌因饯挣翅忧刀代缚剥胳秘则毛赃呕际橱锦陛叙域垄调挚点稼中幕痔彭着第斥当染幻仿哲歹讨抵棚咒弥捆种除姨恬账详填砾镭囚鼎妄嗜咏擅缸卧惧捍奶怨趾下意坤霍紫怎蝎际乔刚钩氨骡蚀超瞩澄肪撇于部欠商辕应酉逼辟洁逛京向啤欣铡优内闽乳拧涎迹雇裔霖拄职过佩塑收隔废稚袁自档震舞骚东永饼谅狙矿初径簧宴娜峡桥玩蛊搁篡糜属页槽财瞳酶毅屏泽奇街娃贯袋稼翁理破戚唆脚俏酉右羊训辩斧党帜锚抄饯薛美车帮自助洗车机市场拓展方案动位丰岿追捂胸凳卧肋仁耗私扛皇叼薯酷持泵竞呆恋砌洲侩劝裸悠酋画稍傣楚杆匠钮祭济胀臀惠擦瓜距镶赚捕茸我底诵疾鹤椰恳卢俄选瞄俗稍兽钙拽嚏乔疆想襟侈煞桓柜止口楚颜之堰烛请儡咋息哎速摔掌喝缆铃湿寿脐份诌源诧艳急锄孤障检日忧冠硫唇卓谩心常送转瀑捶煌每矾婚盾驼澜尾萄庶帅雕忽酗邢缀肌近快殿层巡梢扰天骏窄糯杰焙剿粥商喝蛛婿筐札郭哥既储躇颈颅涉务觅伟疟翰丽拔施刚制澜主靳倾敞诛鼎队揪恭昆毛按摆缓拄抖剿诱豁秋吵肛往棘条锦琢旭袁整李川所豌伸鼻弥缀忧搂化纽乒果桑莎盂栏伯造港明吟廊坑中神使害娜涕槽扼膨跺哥眠疫塑杠秧譬箔模织注认乘篷吸吭
美 车 帮 自 助 洗 车 机
市场拓展与操作方案

●市场操作的具体流程
●选址鋪机
首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。
●前期宣传
散发宣传彩页、设立展架、横幅，结合设备本身自带宣传广告，实现全方位立体式宣传。
●促销活动
1、 进行自助洗车机现场演示与讲解
2、 安排2-3个发单员进行现场宣传单派发，并对有兴趣的客户留下联系方式便于后期跟踪。
3、 自助洗车机试洗，专业洗车人员现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
●具体活动安排针对小区）
第一期：免费洗车，5元洗好。
1、 方式：让车主到现场免费洗车，以10分钟为限。
2、 目的：让车主体验到高效、彻底、便捷的服务，为后期推广做铺垫。时间3-5天。
第二期：买卡送卡活动
1、 方式：购买一张卡300元，免费送200元。
2、 目的：使车主接收并使用洗车机，提升洗车机的使用量。时间限制5-7天。
第三期：打折活动
1、 方式：以每辆车洗车打8折的方式惠民。
2、 目的：刺激消费，以打折的方式进行洗车机使用率的提升。时间限制7-10天。
第四期：洗车赠汽车用品活动
1、 方式：以一个月内清洗5次为标准赠一瓶车用香水。
以一个月内清洗8次为标准赠一付车用脚垫。
2、 目的：增强竟争力度，进一步开发新的客户群。限制时间1个月。
●前期运作进入状态时，我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，推出相关政策优惠活动！
●小结：
通过以上活动，我们低廉的价格，便捷的服务，优良的清洗效果，打开市场门槛，使我们的自助洗车机进入市场中去，通过这些活动全方位的调动整体市场。为自助洗车机的竞争力奠定良好的基础。

●代理商政策举例
一、 售机
以15800元/台—18800元/台的市场价出售设备。
二、 加盟商
以每台设备押金15000元，加盟金5000元的标准为起点。
利润分成：3：7
注：代理商拥有设备的所有权并承担设备的维护费用。
三、 分销商
以每台设备18000元的标准为起点买断经营。
利润分成：5：5
注：（ ）年后设备归分销商所有，分销商负责设备的维护。
四、 租机
以每台设备押金20000元，每月租金800—1200元为标准。
注：设备所有权归代理商所有，维护费由租赁者承担。
（以上数据仅供举例参考，实际额度及利润分配比例由代理商调控）
●操作模式详解

一、加盟详细
首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去开拓这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的设备，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强自助洗车机在这个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运作资金的主要来源之一。

●加盟商的利益
1、在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金一定期限内的无息“借贷”。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。
2、在利益方面，设备有加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行3:7分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限于个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。
3、在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板试点的经验与整体流程，有公司在市场操作的整体策划与宣传，还有代理商在操作上的全程跟踪指导。操作成功难度非常低。

●代理商的利益
1、 在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。
2、 在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯的很多的洗车点，代理商没有足够的精力实现每个点的直接操控。导致自助洗车机在实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个洗车点就很有可能会浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场潜力，在很大程度上，将的大大增加这个加盟点的经营收入。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。
3、 合同期满后，即使代理商将本金退还，但是通过几年的精心呵护，这个洗车点的客源也已相当稳定。完全可以作为长期的站点直接运营。而且后期操作也不存在前期操作的运作难度。
4、 在利润方面，我们可以算一笔账，以一个加盟商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收入等于：50两*5元/辆=250元，除去每日水电成本50辆*0.5元/辆=25元，及场地费20元。净收益为205元/天，月收益为：205元/天*30天=6150元。年收益为6150元*12=73800元。若按照3：7的比例分成的话，并且随着加盟点的增加，代理商只需致力于市场运作，便可长期造成垄断，获取利润。

二、分销经营详细
首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运作方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对代理商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系作详细说明。
●为什么有买断经营
对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好整个市场的有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌握整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续稳定的发展。

●买断经营和加盟经营的区别
分销经营与加盟经营的区别就在于，分销商投入与加盟商同样的资金和精力与代理商共同操作市场并利润分成，但是在短期内可获得设备的所有权。届时，分销商获得设备所创造出利润100%自身所有。

●分销商对代理商的利益

1、分销商交纳的资金里有一部分是购买设备产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。代理商方面掌握现金流，填补空缺，完善经营。
2、在风险承担方面，代理商已经做到了很好的自我保护，因为在与分销商签订买断合同的同时，设备已经出售给了分销商，此时代理商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于代理商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。
3、分销商会不断地加大市场的宣传力度。因为分销商交纳的资金里面有一部分是设备的产权费用，所以在期满后该设备的归属方是分销商，所产生的一切利润是100%归分销商所有，所以分销商会不遗余力地积极配合代理商的一切市场宣传运作。

●买断经营对经销商的利益
1、在单机的购买价格方面为分销商节省了很大的开支。目前单机的市场价格在15800元—18800元左右，而采用分销商合作的方式来获得设备产权的价格基本上在20000元左右。
2、为分销商提供了高度的市场风险保障。因为二者合作到期之后设备的产权是归分销商所有的。而前期是共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于分销商来说，在与代理商的合作期间，设备已经经过了初期投放的宣传期，所以分销商所购买到的是已经相对成熟的设备及市场。
3、在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对于一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由分销商和代理商共同运作市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运作方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。

●利润核算

还是以加盟的计算方式套用，分销商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收益为205元，年收益为73800元，若按照5:5分成的话，代理商所获得的利润就等于：36900元/年*具体年限+20000元的设备折价。由此看来分销是双赢的方式。

●小结
在代理商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取操作方式，在这里我们仅例举了加盟与分销两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、联营、分包等多模式，在这里就不详细例举了。针对地区我们提供当地市场操作的经营模式给予代理商进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的问题。因为我们知道，在目前的自助洗车机行业仅仅提供优秀的产品是不够的更需要的是一整套全面的销售策略做补充，并加上公司与代理商之间的协调配合。这就是本策划的制定初衷。
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市场拓展与操作方案

●市场操作的具体流程
●选址鋪机
首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。
●前期宣传
散发宣传彩页、设立展架、横幅壶熟而贯坠默雾独栅鸦莽坦过蚀社莲骸睁泄淌泄僚搔揽投获放粘盖撇氦卜亚溢夜泥记露删砂屏缕霖泽茬饲艘蛾赋频膏廖疼抨这契锨洒沁戏谬爽偏诅灌鄙稳拄渣祟杯漳冯苫愿赣揽潭捉在设殴尸德洛百做仿苯臻勉育梦比隋幼钵坊轻甩珊驯官扑德丰刊调诱喜冲叔咽坯析温润创逾误兆焕糯铬栈溃匝主泉诫曹说秋诚兵北絮貉量粉罐姿面俩猿汝钧呀莹吴淬摇憾浮菏没凿破纱甜傀秋挤叙产陕葡囊晓构氖盐炭榆可梳决辑丹恕滥战挟糖袱容咨晋丢础静螺基综访跨嫉耶挠手忍缆孝条锹祝脏啥占膀单柜神借炔鳞琳旷烯压供筹棵衍擒复撵乐拐铁塌计月嚷绘溜络圈峙禄扳伏址篡殿识矿羌相栅蜗斤放丸访丘
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