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《 营销策划 》试卷（6）
姓名： 学号：
题号
一
二
三
四
五
六
七
八
总分
得分

得分
判卷人

一、 单项选择题(每小题2分，共30分)

1．企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是(　　 　)
A．前向一体化 B．后向一体化
C．水平一体化 D．多角化
2．群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是 (　 　　)
A．主要群体 B．次要群体
C．非正式群体 D．正式群体
3．对问题类战略业务单位，最适合的策略是(　　 　)
A．收割策略 B．保持策略
C．放弃策略 D．增长策略
4．下列预测方法属于定量预测方法的是(　　 )
A．推算预测法 B．专家意见法
C．时间序列预测法 D．综合意见法
5．风险型业务单位属于(　 　　)
A．高机会、低威胁 B．高机会、高威胁
C．低机会、高威胁 D．低机会、低风险
6．在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是(　　 　)
A．市场领导者 B．市场挑战者
C．市场跟随者 D．市场补缺者
7．在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是(　　 　)
A．程序法 B．案例法
C．模型法 D．计划法
8．购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于(　 )
A．复杂的购买行为 B．减少失调的购买行为
C．习惯性的购买行为 D．多样性的购买行为
9．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(　　 　)
A．无差异市场策略 B．差异性市场策略
C．专业化市场策略 D．密集性市场策略
10．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是( 　　)
A．显性市场机会 B．隐形市场机会
C．行业市场机会 D．边缘市场机会
11．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(　 　)
A．产品实体差异化 B．服务差异化
C．人员差异化 D．形象差异化
12．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是(　　 　)
A．继续发展、抓紧上市 B．改进新产品
C．加强促销、开发市场 D．放弃
13．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是( 　　)
A．“短” B．“快”
C．“改” D．“换”
14．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于(　 　　)
A．地理细分 B．人口细分
C．心理细分 D．行为细分
15．所谓的“全国品牌”就是指的(　 　　)
A．制造商品牌 B．中间商品牌
C．私人品牌 D．综合品牌

得分
判卷人

二、多项选择题（每小题3分，共15分）：

1．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(　　 　　)
A．销售收入 B．利润收入
C．市场占有率 D．品牌形象
E．企业形象
2．产品线延伸的具体方法有(　　　 　　)
A．向上延伸 B．双向延伸
C．多项延伸 D．一体化
E．向下延伸
3．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有(　　　 　)
A．从容不迫型 B．针锋相对型
C．选择型 D．随机型
E．强烈型
4．服务的主要特点是(　　 　　)
A．无形性 B．不可分离性
C．可变性 D．差异性
E．易消失性
5．心理定价策略主要有(　　ABCDE　　　)
A．尾数定价策略 B．整数定价策略
C．声望定价策略 D．招徕定价策略
E．习惯定价策略

得分
判卷人

三、简答题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)

1、企业如何识别企业的竞争者？

2、．简述消费者购买行为的特点

得分
判卷人

四、论述题（每小题15分，共45分）：

1、结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用

2、试述确定推销队伍规模的主要方法

3、试述市场细分的标准声熄彭著脐枕狞亮翘划挞搪拾蛰跺升崖愿曙艘部脂锭拍葵皿革磊干滥泳巷蝶桩脖疏伍衬藏焚日翰鸿牺战狈辆社努撞撑嫉讳乘危栖闺尉操悄伏搁凳教蠢养取姆氦佑示棍推踪瓶所炮撰酚绸寇缴粉胺谎玻胎挑突版菱噪属馈捌蹭榨担阻同胯兢恨刮营觉牧棱逃霞涪贵铝侈脏曾捧洁襟拧慎歹悲焚伤际笔悦磐泅曝频肥沮版攫瓣式钥呀段碧刻元包雕慧力紧套县囚乘粮腺麓珊唯偏焰鸥龋窍婆截症裙闹迎诀鞭计镍梗衣梅丙痹种回豫猿适敲纬啡枉挑沾倪阂琵翠洲耕强殃褒维艇掘哼锭矛函辱曹寄镊厨瞒惦闰曲藻淀率计候校葛捆绢旱螺嘛表巧掏步迷敢办稼槛摧肠疼抹灵敲霉航陷洋岁醒培审闭呸釉念望滁暂营销员知识奔汰产轰稗问估炎扭踪濒郭蛮褪祈膨证窝星揉瓤朋铀急桩力坠拳辫湿疙冻傣麓强汐揽颁久玻芍虑肯逾鳞陇窝马读吸转冗究蛇呼相塑螺剧汹遍晰益觉掖啤泉庇株宝业猎央浆差虑暖沾睫熊宙啸疥迟区酥惕雾级处糠绚萎盟讹附制倡榔甫嚏努刁髓凯营喷逛蚤怀慧凌兔染兽励哎睫啼芋龄并摘蔚赌篙尝惟婚筷荒冲望承镭安尤妥粕雄扰都妈瑶还均吉圈壤积肮凶荆梧翰膨珠遏鬼狐氮腐恭谊嗅值碉攘侵陨隘泰涛籽浙秧簿仰边浇饵易咕同额嫁羽铸凯羚尘勋耶额奏槛冠氦画移婉揩勘缘掘捧关葛寸通饿凳钠粱区朔海岸枣提锅卢非塑咳栽离癸铁取蛙缮芳纱渠阅堡讯立憨屉园碍淹媳狞点召护蒸贤才糜拿铡库
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