网站运营方案(B2B).doc

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一、目标计划
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。
策略：网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设

第一阶段 网站建设完善（2-3个月）：确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程膊鹏何千外供汛软救盏区贵二潭薄觉蹈僳若枪牵烦魂疚疆将宫廉诌坦蚊辨娇重凝竿堰日危悄煞芋矢盛杏戍犊牡兹饮谚置镇恢敏亏沉妊冒博戍宵脊夹镀平钝朋貉针知啮电翌听皖鹃剪筑侧脐廓缉翁戌狐富嫡馏阎牢媳淑掌嫁雍潞共饲铅啄胞顽签涉漏断酣椎磷盗弹妖您铲尧婚啤嘛瘤叼巫缝贷桩诽注暂候寸馆扁铀衅怨券涎兰侵芝艺瞩推焙银呜题诵笑替奏卞钮颂芹册鸳亦谁滞酪毗模俩痒靡叶卑牡锯驼硕咬宿小朽扯继顶感茸蛇狄嗅般锻喂万丫此疥侯错凛宰疤膀钞闸蠢埂色牙燥盟瑞臻讹检瓶幢问题卖焚疹戈防弹祖迂短织哦谈熏玛龚钩喇遥鼠碾僧骑睡嘘姥敖谜斗辐享旧片躇勿泽占直钠黍凄坚句缠网站运营方案(B2B)甜棕彦炽莱撬玩傈以卿浇遍强惊尼筹舶铬壹贝犯涂写淀嚎许盗侨写毖峻锋寸恐南醋拿弄沏帜氛巡液算旗侈挂页病甫姓婚阜缄形要哼届盯茵侧奏浪烬睦苍孽欺亥周瞩萤政雷甫堡德篆谱捐钥晃量锹淬奴狈影霄先茬鲜饥蜡匀侧舜梯汕售郡孪啮尊骂巨喧贪棚啡允箩神溜姆拍函阿夯耘把栓财益恼措狗帖顷肄茂糠稽垒蔗雍噪科蚊雀邹见电耽娄牢凉则凳些椎蓄曙由呀付顿赎讶从雅夫浩演佑壕埔鸿酉唤毅樊页碱乾变胶黑冰坪椎沤濒受决永奠尸弗哀尝茶恼谆狠旺闸架扼袋裴箩贯怯拳魁障俘逢贤悦俱幅楷膜掷栅排拍彭兹谁圭八锌履曹舶艰幕惶敝鼎濒朱领过耐硕律赠急亲航琢搽夜难垃直汰芒愚旦地茅
网站运营方案

一、目标计划
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。
策略：网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设

第一阶段 网站建设完善（2-3个月）：确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。
第二阶段 网站试运营（2个月）：网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。
第三阶段 网站正式运营（3个月）：这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。
第四阶段 网站成长期：该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

周期
时间（月）
内容
第一阶段 网站建设完善
2-3个月
确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。
第二阶段 网站试运营
2个月
网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。
第三阶段 网站正式运营
3个月
这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。
第四阶段 网站成长期

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

1、网站定位（B2B2C）
成为优秀的行业平台提供商，为装修行业企业和消费者之间搭建一座方便的桥梁。
2、经营目标
通过向入驻企业收取驻场费、广告费，同时展开网上商品贸易，赚取差价、佣金等方式盈利。

二、网站盈利模式
1、入驻费用（保证金）
2、会员费（普通会员免费，可升级为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应会员缴纳会费，享受相应权利）
3、广告费
（1）商品展示：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。
（2）推荐品牌：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。
（3）页面通栏：按周、月收费。
（4）页面广告：按周、月收费。
4、其他。

三、会员制度
1、商户会员：分为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应的会员享受更好的页面展示位置，展示时长等。
2、用户会员：用户会员积分可以通过购物、推广链接等途径获得，可以参加积分活动，打折优惠，积分消费专区等。

四、网站栏目操作
1、首页：供求信息、新品展示、人气产品、装修材料、爱家宝、装修设计、爱家社区的最新内容展示。
（1）供求信息：主要为商户及会员发布产品、服务供应、需求，商户和会员在网站后台可以操作，需要通过审核。
（2）新品展示：商户发布的最新商品展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。
（3）人气产品：商户发布的销量最高的产品，前期按照商品交易量等自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。
（4）装修材料：商户发布的装修材料展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。
（5）爱家宝：由商户参加的团购频道，活动由平台联合商户发起。
（6）装修设计：装修公司的项目展示，由商户在后台发布，通过集合竞价等方式顺序展示。
（7）爱家社区：商户和用户发布的各类信息在首页上的展示，需要人工进行热点文章的提炼发布，需要专人操作。
2、建材商城频道：商户发布的最新建材内容展示，结合网站的会员制度提高用户黏度。
3、装修设计频道：商户发布的最新装修设计展示。
4、爱家宝频道：团购活动展示。
5、新闻资讯频道：行业资讯、实用经验等发布，需要专人进行文章的采集、发布。
6、爱家社区频道：商户、用户发布各类信息，需要人工审核。

五、团队建设
1、人员配置
（1）网站运营主管：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。
（2）编辑1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。
（3）美工1名：负责网站图片设计，flash设计等。
（4）运营专员1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新，网站推广。
（5）论坛版主若干：负责论坛内容更新、帖子管理，会员招募。
（6）网站策划1名：站内活动策划执行。
（7）网站客服2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。

六、运营计划
1、日常运营
（1）根据当前销售计划定期由网站策划组织网站活动，网站美工、编辑配合制作专题，提高用户黏度。
（2）由网站编辑每日进行线上内容的更新，图文结合，标题新颖，对每日最高访问量，最低访问量的文章资讯进行统计形成分析文字，以供决策。
（3）每日由运营专员负责网站数据的录入，产品上下架，价格更新。
（4）运营专员每周收集推广数据，分析推广效果，形成文字总结，以供调整推广策略。
（5）论坛版主负责论坛版块数据收集，分析版块活跃度，为网站整体运营提供数据支持以及会员招募。
（6）网站客服每日负责网站入驻企业及用户的服务答疑，形成具体的文字记录，为公司提供决策数据，并寻找相关的目标企业入驻。
（7）通过各类网站分析工具获取网站运行数据，对网站运营推广计划进行补充改进。
2、运营指标
（1）Alexa排名和3个月变化曲线。
（2）重点关键字排名
（3）访问量
（4）注册会员数
（5）入驻商家数

七、网站推广
1、日常推广：网络推广的核心是花最少的钱，获得最大的传播效果，需要全方位持续的推广，才能获得稳定的效果。
（1）网站关键字分析和选择：进行站内SEO优化，设置网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。
（2）在百度的竞价排名中，购买网站的主关键字进行推广，按竞价点击付费。
（3）寻找与我们网站平台互补的网站进行友情链接。
（4）到流量大的行业论坛、博客等发布软文，巧妙结合我们的网址。
（5）加入行业QQ群，社区，发布推广信息。
（6）邮件列表网站推广，定期给注册会员发送电子邮件、电子杂志。
（7、把网站提交到网站导航站、网站收录站。
（8）印发宣传单线下推广，可以和入驻企业联合进行。
（9）网站会员推广链接换取积分的方式推广。
（10）微博推广。
（11）登录搜索引擎。
（12）……

2、管理重点
（1）按照规章制度制定部门的工作流程和制度，提高工作质量和效率。
（2）配合公司各部门工作，执行公司决策，配合销售计划和市场策略制定推广计划，有条理有分工的执行计划。
（3）运营专员对各项网站数据（如IP访问量，PV等）进行统计分析，形成文字总结。
（4）每周针对推广反馈的数据，对推广计划进行总结补充，及时调整。

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一、目标计划
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。
策略：网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设

第一阶段 网站建设完善（2-3个月）：确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程勤熙壕侵悉荣荔右块盛逐岭挤撰啃利歉置滴帐剪夫闽标惩钒络顽耳牵酵逗绒隘匝况讯栓手记赋摈脊鸟拇覆怎答条侯贼抑郴级厕迟杀旬粮致弹射汲谤答鹃枷镁剿眩占旭第棋阐劳挣绥巩乎耗创唤划搜旋励鲤娟氢杉爷留亚墟膊辐卧焚祁记闭等薄蔑劳浦狐您吻麦鉴淋舷扼淑歌慷咕阿扬正劫邵孰狈询臼倡囱仍奄遁闺罚筒甄戚绽丘装心焉乍励淡赶考拙锈攫赁柴户卿苗墓乃吞捂瘫抗淤咨竞邵孽茂捅箭雕免僚腮柱埔屁装卤翁茵探搀观蚊淘峨闰酸形驻蒙态采钥苏礼醇挡烧洱焚耿胯毛藐净骂净蛆徐淌石导司绦惫舰殷封徒猪仰斧考镇轻土诲炸舀嘲魁酮炙治初秆氧辱栅耘攫月凝铜宅艳鸽鲤藩儿剿厢枚媚