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快时尚&高质量柯桥纺织理性发展见成效

王利
近年来，随着经济发展进入新常态和消费升级，曾风靡一时的快时尚品牌也进入转型期。NewLook、Forever21相继退出中国，拉夏贝尔去年也被传关店多家。今年以来，受疫情影响，ZARA的母公司西班牙服装巨头Inditex计划将于2020年及2021年关闭1000—1200间实体分店。快时尚的黄金时代真的即将落下帷幕吗？
从网友的反馈来看，除去今年的不可抗力因素，一些快时尚品牌关闭或业绩下滑的主要原因在于“设计老土”、“质量不行”、“价格昂贵”。许多快时尚品牌在快速扩张规模的同时，其质量问题也多次被诟病。为了挽回颓势，各大品牌各出奇招，借助功能、绿色、新材料等新趋势以求突出重围。不过，仅靠品牌效应和噱头无法支撑企业长久发展，服装本质不可忽视，而面料作为服装的载体，其重要性无可替代。
那么，快时尚品牌的现状如何，面料供应商又有何连锁反应？作为供应商如何配合上游服装企业转型升级，迎来新的发展春天？《纺织服装周刊》记者深入中国轻纺城市场，与面料经营户面对面交流，了解到诸多企业都有着准确的定位和理性发展方向，不跟风、不浮躁，脚踏实地严抓面料品质，并不断加入创新元素，在过去一年都取得显著的成绩，面对今年曲折的开局也在积极创新求变、蛰伏蓄力。
品质与价格兼容在多元要素中找到平衡点
或许有人认为，快时尚品牌最大的特点是快速反应、价位低廉、符合流行趋势，品质并不是很重要。但其实任何产品，质量是最基础的生命线。快时尚不仅要快和时尚，更要在市场快速反应机制、生产质量把控及价格之间寻找到最佳的平衡点。强调品质化，既是消费者对美好生活的要求，也是行业高质量发展的基石。
十年前，作为布二代的李艳成立了自己的公司——绍兴卓墨纺织有限公司，主营人丝、天丝、莫代尔、棉麻等天然纤维面料，主攻中高端品牌市场。“我父亲的企业主营涤纶、TR等裤料，不过我认为随着消费水平的提高，舒适感、体验感会越来越受到消费者的重视，于是选择了在当时比较冷门的产品。”李艳说道。
十年来，卓墨紡织先后与ZARA等诸多国际品牌及海澜之家、七匹狼、安踏、江南布衣等国内品牌均有合作，还曾是英国皇室某品牌的专业供应商。然而在与品牌合作的过程中，卓墨纺织的产品定位逐渐从偏高端转向了中端，这与很多企业的发展方向背道而驰，可卓墨纺织的销售额却在逐年提升，2019年增长了15%左右。
“刚成立公司时是比较理想主义的，觉得高品质、高时尚的产品，价格昂贵很正常，但是随着不断的探索和个人对行业了解的加深，才领悟到大众消费者才是一个企业和行业发展的主体，好的产品不能只服务于少数人，而是要面向广大民众，同时不能降低产品质量。”李艳说道。
近年来，在李艳的带领下，卓墨纺织通过对材料结构组合、面料后整理工艺的改善，研发出天丝麻、莫代尔棉等交织面料，成本降低，而品质、舒适度却在不断提升。同时，该公司还引入雅赛尔纤维，研发出仿莫代尔、天丝手感的新产品。据李艳介绍，雅赛尔纤维由100%纯天然木浆制成，可降解，环境负荷小，具有吸湿性好、色彩艳丽、亲肤感强等特点，成本比莫代尔和天丝低，深受广大消费者青睐。
正如“低价良品，品质保证”是优衣库的经营理念，卓墨纺织也致力于打造“平民轻奢品”，将好的品质和健康的理念带给更多消费者。如今，该公司的客户不仅有高端品牌，也有快时尚品牌、二批商、电商等多维度群体，品质一如既往，销售渠道不断拓展，在快反、时尚、品质、价格和社会责任中找到了平衡点。
快反与时尚同行在变化中找准潮流风向
我国有强大的制造生产能力，为什么很多消费者还喜欢去海外买买买呢？我国服装市场从来不缺产品，缺少的是能让消费者眼前一亮的好产品，服装品牌也从来不缺供应商，缺少的是品质稳定、配合度高、创新能力强的优质供应商。
走进位于东市场的桥筠布业，色彩斑斓的糖果色和清新优雅的印花面料瞬间吸引了记者的眼球。据了解，桥筠布业主营各类春夏女装面料，专设研发团队，在千变万化的潮流中寻找市场规律，每个月都会不定期推出适量新款。
时尚潮流瞬息万变，跟随趋势不如超前引领。据门市部负责人杨晶晶介绍，公司产品主要针对年轻群体，色彩靓丽而不失时尚大方，颜色的饱和度、印花面料底布和花型搭配都是研发人员前瞻未来趋势的设计结晶。目前热销的爆款面料，都是在2019年研发出来的，现已完成下半年的新款开发。据公司内部统计，2019年销售额增长近30%。今年虽然行情有变，但公司静下心来谋创新，有望在后疫情时代迎来更长足发展。
随着消费者对个性化、时尚化的追求，不管是快时尚品牌还是二批商，对面料的需求都开始向着小批量、多品种、多变化、快交期、高附加值转型。“我们在做精做强常规产品的基础上，不断根据消费需求的变化加入新元素，从产品的原料组合、色彩、花型设计、质感等多方面创新升级，并根据对市场的感知和敏锐度，不同的款式备不同数量的现货，从而无缝快速满足客户和消费者需求。”杨晶晶说道。
的确，创新和快反是面料供应商的必备要素，位于联合市场的清晨纺织总经理万霞对此也深有体会。万霞回忆，十多年前，她刚从事纺织行业时，棉麻青年素色布非常畅销，但慢慢地便没有了销路。于是清晨纺织不断创新，在传统青年布的基础上，尝试研发了斜纹、磨毛、竹节、提花、剪花等工艺，热销产品常备现货，进一步拓宽产品的应用领域和销售渠道，提升产品的时尚感和附加值，取得良好的市场反响。
变是永恒不变的规律，中国轻纺城诸多市场经营户深谙此道。从跟随欧美及韩国的流行趋势，到自主研发创新，甚至引领潮流风向，柯桥面料企业越来越有自信，助力纺城时尚创意产业蓬勃发展。
国潮与环保来袭从卖布变身文化代言
近年来在时尚界，中国风潮扶摇直上，带着中国文化特色的服装也成为国际时尚周的一抹亮色，中国风元素、现代时尚、西方文化的结合，让国潮走向世界。国潮的崛起是新生代消费者和纺织行业的文化自信。而具有中国元素的面料包括丝绸、绣花、麻织物等，见证了我国五千年的非凡历史为世界文明做出的贡献。
在中国轻纺城市场，很多面料经营户可能最初只为追求经济利益，然而随着品牌意识的觉醒和产品创新的需要，不少经营户一方面致力打造品牌形象和企业文化，另一方面从五千年的文化底蕴中汲取创新灵感，从单纯卖布者变身文化代言人。
位于联合市场的绍兴东尚进出口有限公司旗下品牌“若述棉麻”专营棉麻布料十余载，从最初的普通素色麻布到染色、印花、绣花、剪花、交织等工艺百花齐放。公司总经理王一斌表示，麻文化作为东方服饰文明的重要标志，在中国历史悠久，若述棉麻以棉麻为载体，诠释着对绿色环保的责任，述说着麻的历史，以工艺的变化体现着社会变革与审美变迁。
随着国潮和环保风潮来袭，若述棉麻迎来了跨越式发展，产品远销加拿大、欧美以及孟加拉、迪拜、越南、泰国等“一带一路”沿线国家。“我的父亲曾经在江苏的麻纺厂上班，我对于麻一直有着特殊的感情。刚来柯桥时我们以卖素色粗麻布为主，后来成立了公司和品牌，公司体系和工艺技术不断完善，我希望在不断的创新中将麻文化发扬光大，在经济和社会价值上实现双赢。”王一斌说道。
据王一斌介绍，若述棉麻从2015年向高端转型，将棉麻与羊绒、天丝、桑蚕丝等纤维混纺，并通过石磨染、植物染工艺，让产品兼具吸湿排汗、亲肤感强、环保性能好等多重优势，与H&M、优衣库、劲霸、vero moda等国内外品牌建立长期合作。今年以来，受疫情影响，许多企业对于大健康产业趋之若鹜，而若述棉麻的产品凭借天然的绿色安全，早已领先一步，赢得市场青睐。
新颖的创意、大胆的想象，融入中式美学的创新设计、放大文化元素的创新方式，面料服装的材质和设计，展示了文化产业的旺盛活力和中国制造背后的文化力量。如今的柯桥纺织业在快时尚和高质量间找到了平衡点，步入理性发展新阶段。2020年是新十年的开端，在变与不变的时尚潮流中，柯桥纺织将乘风破浪，不断提升国际影响力和时尚地位，彰显中国迈入纺织强国的底气。

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