试述电力营销风险点分析与预防.docx

试述电力营销风险点分析与预防

胡绪权
【摘要】近些年，我国电力企业不断深化内部改革，电力事业得到了较快的发展，对电力营销工作也提出了更高的要求。但是，就当前情况来看，电力营销工作日趋复杂，在工作中存在着较多的风险因素，不利于电力企业的长远发展。因此，本文针对当前电力营销工作中的风险因素进行论述，然后提出合理的预防措施，以促进我国电力事业的健康发展。
【关键词】电力营销；风险；措施
在经济发展发展、社会环境变化莫测的信息时代，企业所面临的不确定因素越来越多，风险越来越大，风险导致的损失规模不可预估。作为企业，在整个产生、发展、消亡整个生命周期的每个环节都存在一定的风险，这种不确定的风险容易给企业带来不可预测的损失，甚至会导致企业破产。电力营销是企业管理的核心动力，也是体现企业获取利益的能力。因此，将风险管理引入到電力营销中，依据现有条件构建科学的风险防范体系，是供电企业的最新研究课题。
1电力市场风险与控制
1.1风险分析
电力市场风险是指供电企业从电厂购买电到销售给电力用户整个过程存在的不确定因素带来风险的总称，一般有自然风险和电力供需矛盾风险。由自然灾害引起的损失风险称为自然风险因素，全球气温变暖导致自然灾害频频发生，如2008年南方雪灾影响，497条输电线路出现覆冰，导致大面积停电事故，影响供电可靠性，给供电企业和社会带来浓重的经济损失。电力供需矛盾风险电能供需不平衡引起用电荒带来的风险。电力供需矛盾主要由于一些地方政府为发展经济而盲目发展高耗能产业项目和电力供需呈季节性变化引起的。
1.2控制措施
对于自然环境引起的市场风险，由于自然条件是不可预测，造成损失也是不可估计。因此，要控制风险相对比较困难，需要购买设备保险，以求最大限度来降低风险损失。对于电力供需矛盾引起的市场风险，第一要做好配电网规划工作，通过规划把握电力市场动向；第二利用国家基础投资来改造和完善自身的电网结构；第三进行三相不平衡测试，及时淘汰高耗变压器；第四加强用电宣传，倡导用户节约用电。
2政策环境风险与控制
2.1风险分析
政策环境风险指国家通过调整宏观政策导致电力市场产生价格波动而引起的风险。随着经济和科学技术的发展，资源随着市场优化配置，国家很可能对供电企业取消过去的优惠政策；地方政府调整产业结构政策导致用电量缩小，电量供过于求；一些企业经营不善而面临破产，无力支付供电企业电费而导致经济的损失等。这些宏观政策变化引起的风险也是难以预测的。另外，电力行业政策也在不断变动，如国家电监会对电力安全、市场准入、交易、成本与价格、节能减排、供电等六个方面推出新的监管举措；政策导向促使清洁能源带来新的机遇等等，行业变动风险也不可忽略。
2.2控制措施
对于国家宏观政策变动所带来的风险，供电企业应当紧跟国家政策，保持对形势的洞察力及时调整策略，争取获得主动权；大力培养人才，引进新设备、新技术，通过技术改进保证供电安全、满足社会需求、保护生态环节，尽社会责任，增加企业经济效益。对于行业变动带来的风险，供电企业应当实时掌握电力行业动态，及时调整企业发展目标，顺应时势，走技术革命道路，也行业创新应对行业变化，引领或主导行业的变化。供电企业在具体落实电力营销活动的过程中，应当注意对企业员工予以安全生产教育，提高员工安全意识和生产监督意识，促使员工规范作业，避免自身受到伤害。
3公共关系风险与控制
3.1风险分析
公共关系风险是指供电企业与其他组织、团体和个人构成一个开放系统，有着密切的关系，通过传播、双向沟通和活动来影响公众，塑造自身形象。电力营销公共关系风险因素有营销服务水平、品牌管理、危机管理、内部与外部公关。如供电企业营销人员素质参差不齐，难以为客户提供优质的服务；电力市场化破除传统的垄断，对供电企业提出更高的要求；多数员工“电老虎”的观念根深蒂固，与现代市场经济不一致，难以让他们从根本上认识到品牌形象对企业的重要性；电力企业的坎坷发展历程使得内部各种关系非常复杂，这种“复杂”既可给电力企业既能给电力企业发展带来动力，也会成为影响电力企业的风险因素；作为承担着巨大社会责任的企业，与民生工程联系在一起，受到社会各界普遍的关注，稍有不慎容易产生自损形象风险。
3.2控制措施
在落实电力营销活动的过程中注意不断提升营销服务水平，让用户满意，与用户构建和谐关系。实现这一目的，可以通过提升企业知名度实现，将企业服务于民、服务于社会、服务于国家的形象树立起来，并巩固其在用户心中形象，这可以使供电企业得到用户的认可；可以通过走访客户的方式来实现，走访客户，可以一并了解到客户需求及本企业不足，优化电力营销服务做铺垫。
针对营销服务水平风险因素，应当满足大小用户用户的多层次、个性化需求来抢占市场，增加市场的占有率；通过内部员工培训，将服务理念深入营销人员意识；通过优化服务流程，及时解决用户的问题；建立员工主动走访制度，了解客户的需求，及时化解矛盾，提高企业形象；对于品牌风险，加大企业VI视觉识别系统建设，再通过优质服务，给用户最好的体验，增加用户对企业的忠诚度和认同感，扩大企业社会影响力；针对内外部公共关系风险，要成立公共关系部应对风险，同时要强化企业文化建设，提高员工公共关系意识。多采用现代化的信息技术与加强与公众沟通，提高企业知名度。成立专门负责公共关系处理的部门，要求制定健全的控制制度和调解方案，及时了解企业内部公共关系情况，适当的控制和调节公共关系，提升企业内部团结效果。加强与政府部门联系，强化与政府部门之间关系等；针对危机管理风险，要建立危机管理机构，成立危机应急小组，增强危机管理意识和前瞻性意识，做好危机评估总结。
4法律风险与控制
4.1风险分析
法律风险是由于企业内外部环节变化以及相关人员作为与不作为，以违反合同或规定相关条款引起对企业目标实现的影响。如供用电合同法律风险、意外伤害风险、劳动争议风险等等。供电企业管理人员没有正确的合同意识，对合同管理随意以及合同出现问题时处理不当都会给企业带来法律风险；一些员工未按企业安全规程进行现场作业，安全意识淡薄，一旦出现意识伤害事故，既造成巨大的经济损失，也导致企业形象受损；长期以来与农电工不存在劳动合同却存在劳动关系，矛盾日益突出，不仅影响农电工队伍稳定，也给劳动争议带来巨大的潜在风险。
4.2控制措施
针对意外伤害风险，应当加强员工安全生产教育，强化安全生产监督，大力普及安全用电知识；购买一定的商业责任险将风险转嫁给保险公司承担，降低自身的法律风险；针对供用电合同风险，要强化员工法律意识，认真学习《合同法》，严格按照公司相关规定执行，防止暗箱操作；委派专人对合同进行管理，以防合同丢失，避免风险。针对劳动争议纠纷风险，应当选择劳务输出公司，按劳务合同吸收非正式员工，也解决农电工医保、养老保险等后顾之忧，将风险转移给劳务公司。为了避免合同纠纷发生，供电企业还要对合同予以完善，并强化员工法律意识。
5结束语：
在我国供电企业面临诸多挑战和困难的情况下，科学、合理、有效的开展电力营销活动，可以提高企业经济效益，促进供电企业良好发展。当然，实现电力营销有效实施，则需要企业对电力市场风险、法律风险、公共关系风险等电力风险加以防范和控制，如此才能够有效开展电力营销活动，为推动供电企业良好发展创造条件。
参考文献：
[1]魏玉杰.新时代背景下电力市场营销不良风险及对策[J].科技致富向导，2013，（32）.
[2]谭冬雪，肖琨.浅析营销稽查与电力营销风险管理[J].黑龙江科技信息，2012，（36）.
[3]周柳明，黎华.浅析供电企业的电力营销策略[J].华中电力，2013（7）.

-全文完-