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微商行业营销策略分析

党博超
摘要：“全民电商”虽然带动了中国经济发展腾飞的浪潮，但是微商毕竟还处于起步摸索阶段，还需要严格规范的制度来保障它的健康成长，如果监督管理的体制跟不上发展的节奏，那么结局必定是可悲的。
关键词：微商 朋友圈 代购 电子商务
什么是微商？微商是指利用微信、QQ、微博等社交工具作为平台来开拓市场，展开销售活动以实现销售目标或进行分销的组织或个人。其中，微信平台多功能的兴起带来了一大批微商的入驻，他们在朋友圈不断刷屏，为亲朋好友介绍各种产品，拉代理，拉下线。因此就像“常年在我朋友圈开店卖衣服、卖面膜、卖洗发水、卖手表、卖鞋子、卖包包、卖甜品还有卖水果的店主们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，年关难过。”……朋友圈里类似“催租”的段子层出不穷。
一、朋友圈变“生意圈”
微信的迅速发展和微商的热门争议，使得越来越多的人奋不顾身地投入到微商事业的大军之中，其中不乏受到外界信息熏陶，抱着“10年前我已经错过了淘宝，今天不能再错过微商”的想法的人，许多人执著地认为微商在未来某天必将超越淘宝，成为一个新的传奇。但是现在，或许大部分人对于微商是抱着一种排斥态度的。朋友圈作为一个本该用来拉近朋友之间距离的圈子，硬生生的被变成了一个“生意圈”，各种推销，代购的广告不断刷屏，狂轰滥炸，让人看到这些不仅没有了购买的欲望反而是更加反感。虽然现在的朋友圈广告被包装得越来越精致，描述得越来越完美，但毕竟在太多的推销宣传信息中大家已经没有精力再去一一阅读了。
二、卖货人：用“赞”点出信任经济
“微商其实就是代理人通过了解产品，试用产品，然后将好产品分享给身边的朋友，金杯银杯不如口碑，慢慢打开市场。”最近几个月忙于在QQ空间、微博、朋友圈发售面膜新品的我，私底下计算对比了一下，同样的流水，在朋友圈的销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上，也就是说在朋友圈做1万，赚的钱差不多等于淘宝卖3万以上。
“取得微信好友的信任，第一个方法就是点赞。”思埠集团微商企业金牌培训师张老师认为，点赞是唯一快速有效拉近和陌生人距离的方法，“另外，要博得好友信任，一定要发一些高端大气上档次、积极阳光正能量的微信，千万不要发一些寂寞空虚冷的无聊段子。”其实，微信营销做得并非都是熟人生意。微商企业已经利用培训课程教代理商们如何去发展陌生人的生意。张老师表示，做微商就应该利用外出的时候，和身边的人聊天、交朋友。比如，每天进10家服装店，每个服装店加2～3个服装店的老板或者小妹，这样每天就增加了30个潜在客户。
三、暴力刷屏更是成为微商最常见的吐槽点
“刷屏的方式不可取，十刷九死。”从调查发现，目前市面上90%的人都用刷屏的方式，前期可能会赚钱，后期朋友圈好友越来越少，容易引发反感。“一个大学生在朋友圈分享了自己軍训晒黑后成功美白的经历，第二天就有14个同学来找她买产品，这个学生通过一条微信赚了1000多块钱。”那么，该学生赚到钱的关键是简单地分享了自己的有效信息。基于此，我也在大一下学期，准备迎来大一新生的时候加入了微商团队，代理了思埠集团的面膜业务，起初，我在朋友圈也是各种刷屏，求赞，求转发。到了后期，基本上一天能发十几条相关产品信息，这样造成很多同学都拿面膜调侃我！大家一致讨论的焦点不是面膜，而是我作为一个男生，卖面膜！还天天刷屏，刷爆朋友圈，每天打开朋友圈第一条就是我在推销面膜！
“从消费者层面来看，暴力刷屏行为破坏了用户体验。”此外，微商还面临质量低劣、以假乱真、信任缺失、无维权机制、产品同质化严重等一系列的问题。“我们认为未来电商、微商、线下零售大概是3 ∶3 ∶4的份额，线下的比例肯定逐步在衰减，而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈，而微商份额就会不断增长。”未来电商和微商将是长期共存的局面。
四、万众创业，全民微商。
全民微商在一个号召全民电商的时代，大家开始踊跃进入微商行业，但是微商不像其他成熟的电商，大多电商平台都是以真实的产品为导向，而微商更多宣传的是一种“事业导向”，并非专注于产品本身，这就使得大多微商手中并没有真实的产品，他们所进行的只是一种口头上的宣传。同时，微商中掌握实际货源的厂商由于分销渠道过多，导致渠道、团队、产品都非常的碎片化，过程无法掌控，这会给微商发展带来很大阻力。产品平台化、规范化在一个处处有产品的微商时代，零散的微商销售基本上已经看不到很大的优势了，因此迫切需要专业化微商平台来对这些零散微商户进行一个统一的管理与指导。当一个品牌进入成熟阶段以后，如何将产品更大范围地扩散出去而不让它消亡在微商的浪潮中，建立一个品牌的微商管理平台可以有效地控制产品的销售渠道和产品质量，也有利于自身品牌的长远发展。？代理商：层层“包裹”
五、操盘手：造势是关键
“微商打江山的做法很有意思，一个是开微商大会，一个是打广告。”孙涛勇表示，现在的微商大会规模都很大，动辄上千、上万人规模。有业内人士介绍，微商企业在推新品的时候，就会召开微商大会，并且花重金请国内一线明星站台，“把这个市场做得很有气势，目的是请经销商来订货。”据悉，一场订货会下来，前期的成本基本上就收回来了，微商企业再拿这笔钱找代工厂，生产更多的产品。
微商发展需要规范化发展微商凭借其门槛低、风险小、赚钱快等优势已经成为了大部分人创业的首要考虑方式之一。但是，随着微商的不断发展也衍生了许许多多问题，先是有微商、传销分不清楚的争议，接着发生消费者付款后被卖家直接拉黑的丑闻，再到消费者买到假冒伪劣产品维权困难。“全民电商”虽然带动了中国经济发展腾飞的浪潮，但是微商毕竟还处于起步摸索阶段，还需要严格规范的制度来保障它的健康成长，如果监督管理的体制跟不上发展的节奏，那么结局必定是可悲的。
参考文献：
[1]彭雨冰.论微商的定义和现状[J].智富时代，2014（12）.
[2]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国经济信息，2014（11）.
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[4]张琳.2015：微商元年[J].光彩，2015（3）.
[5]石海娥.不可阻挡的微商趋势[J].光彩，2015（3）.
[6]汪志晓.浅谈移动互联时代的微商创业[J].电子制作，2015（3）.
[7]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化，2015（1）.

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