奶粉策划书.doc

篇一：奶粉代理筹划书
品牌背景
seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方生产商是新西兰最大乳制品生产商之一，也是新西兰最大制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（nzfsa）同意新西兰乳制品著名企业。企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药物生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp）,以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品安全局（nzfsa）颁发产品出口销售证书。出口中国seyala品牌所有产品，都是在中华人民共和国海关通过中华人民共和国出入境检查检疫局检查合格并颁发卫生证书。
广州诗幼乐生物科技有限企业获得新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团在中国总代理权，也是新西兰seyala(诗幼乐)健康食品集团有限企业指定在中国唯一、合法总代理。企业秉承“为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方好奶粉”理念，把有“世界上最终一片净土”之称新西兰优质奶粉品牌-seyala系列奶粉带入中国。所有产品都是正规渠道进口，手续齐全，质量保证，通过新西兰食品安全局和中华人民共和国出入境检查检疫局双重检查。
seyala（诗幼乐）婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰 ,纯净空气、纯净水源、优质牧草，优质奶牛品种，采用先进湿法工艺，产品富含八重营养科学组合配方，拥有一套产品追溯机制（每头牛和每罐产品独有“id身份证），保证奶粉营养价值同步更让消费者安心。
行业背景
伴随“三鹿奶粉”事件、安徽阜阳“大头婴儿”事件曝光，越来越多中国父母更乐意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌构造发生变化，国外品牌奶粉成为消费者重要购置对象，占奶粉销售90%左右。对此国家有关部门及企业吸取教训严把质量关 “目前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已关闭400多家企业”， 工信部消费品司司长王黎明表达，下一步将加大对乳制品安全风险防备和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制建设。尤其要重视婴幼儿乳粉企业生产隐患排查，对婴幼儿乳粉企业保证100%建立质量控制体系。尽管汇报指出“消费者可以放心消费”，不过实际上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间竞争也日益剧烈
市场方略
方略一：媒体支持
电视媒体支持：与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！
平面媒体支持：作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）引进、销售和服务专业型企业，企业与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。
网络媒体支持：百度、google、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持，网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等著名网络多方位广告投入推广方略二：推广支持
促销支持支持：为协助产品迅速、高效推广，诗幼乐对市场提供足量终端宣传资料，实现产品终端陈列形象化；对终端导购员进行品牌化服务及专业指导，协助经销商在当地市场迅速提高著名度，结合目市场实际状况，进行专业且有效品牌系列推广活动支持， 。
培训支持：为实现与经销商合作共赢目，诗幼乐聘任全国著名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍，给经销商提供学术支持及营养知识培训。在培训过程中不停提高经销商员工专业知识和婴童行业经营新理念，，为经销约定期提供乳品行业信息，协助经销商建设一支专业销售团体、对终端导购员进行重点培，并协助经销商针对性分析市场。提供“量身定做”市场运作方案和盈利模式。
方略三：售后支持
客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，企业将在一种工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。本着对经销商负责态度，诗幼乐企业对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便迅速启动市场。在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学育儿措施，更先进育儿理念，更专业育儿服务。
市场前景
中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数速度增长。我国目前一年婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大市场空间。
-中国迎来了一种生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国世界第 二大婴幼儿配方奶粉市场。全国0-3岁人口有6900万，每年新出生人口在1700万左右。就算其中80%可以得到母乳喂养，那么尚有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。目前，中国有近5700万户都市家庭步入中产阶层，其中多数中国都市家庭处在4-6个成年人抚养一种孩子阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场第一大市场。因此笔者相信，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上，中国将迎第四次“婴儿潮”中国母婴市场规模将达2万亿。篇二：新西兰进口奶粉品牌筹划书
新西兰进口奶粉品牌筹划书 一：行业分析 目前奶粉行业竞争已经进入了白热化阶段，国外、国内企业都在抢食中国这一块巨大蛋糕。国外著名品牌：美素佳儿、恩贝尔、安满、雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、明治等等。国内著名品牌：伊利、圣元、贝因美、完达山、光明、多美滋等等。国外品牌一般都处在中国中高端市场，而大部分国内品牌处在中低端市场。现如今伴随生活水平提高，计划生育执行，一家一般都是一种孩子，而这些家长对奶粉价格构成又是不理解，都觉得“一分价钱一分货”，这也给中高端企业带来了不少利润。故目前有许多国内企业也都在抢占奶粉高端市场，如贝因美、圣元等等，竞争非常剧烈。 二：企业现实状况分析
贵企业目前刚刚进入中国市场，重要针对是80后母亲，这些客户平均收入在1500左右，而贵企业对产品定位却是中高端。要想让这些目客户购置自己产品，最重要就是提高品牌效应，奶粉这一行业可以说打就是品牌战，品牌战就是对消费者心智进行整合。此行业不一样于其他行业，可以通过营销方案（促销等一系列手段）对品牌进行积累，这个行业首先必须要让顾客认知这个品牌才能更好营销。不是通过某些促销手段就可以建立起在顾客心目中品牌。这样做话，反而还会起到某些反作用，让品牌在顾客心目中形象大打折扣。故贵企业目前最大问题就是品牌树立问题。 swot分析
strenghths优势
1：通过“三鹿奶粉事件”“ 三聚氰胺奶粉”事件，让诸多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入一种好时机。
2：我们是新西兰品牌，贵企业品牌是新西兰，新西兰拥有最佳奶源。可以借助这个优势打造自己中高端品牌
3：产品天然，无污染
weaknesses 劣势
1：刚刚进入中国市场，没有著名度，品牌还没有建立起来
2：有国内、国外那么多竞争对手，他们目前已经抢占了很大一部分市场，在客户心目中已经建立了良好品牌效应
3：对中国市场理解不是那么彻底
opportunities机遇
1：中国奶粉市场有着巨大发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。2：伴随生活水平提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长，市场容量迅速稳步增长
3：在目前婴幼儿奶粉中，高档奶粉比例还不到三分之一，高档奶粉发展空间巨大
threats威胁
1：国内外品牌打压，排挤
2：客户对新品牌不认同
三：品牌营销方案
对于奶粉行业，顾客最轻易接受就是情感营销，由于这里面包括了妈妈对孩子爱。诸多企业目前都运用了这种营销方案，由于它可以拉近和客户之间距离。例如：脑白金——送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购置保健品，而脑白金转换了营销对象，充足捉住了年轻人心里，对年轻人进行了情感营销。就此把此保健品深入人心，成为了子女们体现孝心代表，从而发明了传奇。奶粉行业，例如：贝因美——把爱传出去，让世界充斥爱。试图通过情感营销捉住家长爱宝宝心里。
而对于贵企业，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：由于贵企业刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下一款产品，但目前还没有被客户所承认。因此首先要进行第一步营销方案就是理性营销。首先要让客户认知这个品牌优势，例如：优良奶源，无污染，纯天然等等。再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再通过“三鹿奶粉事件”“ 三聚氰胺奶粉”事件后，产品质量更是客户所关怀问题了。因此这是最关键，也是贵企业打入中国市场第一步。线上线下广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。
第二步：在客户认知了这个品牌后，就要变化营销方略，对客户进行情感营销，对客户心智进行整合，拉近产品与客户之间关系。抢占更多市场份额。就是要对广告语某些变化，在线上、线下多举行某些亲子活动。在这个阶段就要多举行某些活动，更多渠道宣传，把品牌愈加深入人心。
第三步：情感营销与服务营销结合，愈加重视服务。把企业服务与孕妇教育、幼儿教育联络起来，建立起孕妇、幼儿专属教育平台，得到更多活跃客户，这样品牌效应才能更好体现出来。 平台1：以企业品牌冠名专属教育网站
平台2：在全国各重要都市建立电话服务中心，为全国妈妈处理一
些困扰她们育儿问题
平台3：在全国各重要都市建立自己服务站做到服务专业化，即服务人员服务水平、服务能力到达专业服务人员规定，专业为客户解答问题。
三个平台优势：1：抢占大量中国市场
2：全面撒网，将品牌深入中国各个角落
3：服务与营销有效结合，赢取客户支持与信
赖
4：有这样平台是对客户心里植入了软性广告，
客户只会支持，不会反感
平台建设：1：贵企业就有自己专业网站，可以在上面添加一种
这样板块
2：由于贵企业有招商计划，这个全国电话服务中心
可以由代理商共同建立，节省企业开支
3：一种代理商建立一种本区服务站，而贵企业可以
给代理商提供某些优惠政策，对代理商服务站建
设需要专业培训，规定到达原则服务专业水平
四：宣传方案
由于婴幼儿肠胃适应能力较弱，更换不一样品牌产品轻易引起宝宝消篇三：奶粉销售筹划
奶粉销售推广
这些年，伴随人们生活水平日益提高。宝宝健康成长，已成为每个家庭最关怀问题。近来几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件洗礼后。消费者消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限企业是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身多元化集团，与世界多种国家企业有着业务来往。 企业在成立开始，就为新西兰奶粉品牌筹划中国行销计划，并将开始实行，本计划主旨将新西兰全进口奶粉品牌在中国市场建立一种强大流畅销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心以便快捷方式购置产品，并提供优质售后服务，打造独特优质新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不停扩大奶粉市场份额。
一、 可行性贸易项目产品市场分析：
1、 中国市场现实状况：
中国正处在经济高速发展时期，诸多天然资源因在发展过程中受到了环境污染，现国内天然产品还是很短缺，而新西兰有明显优势利益产品，新西兰出口中国重要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国五分之一。而近来新西兰向中国出口乳制品增长量已高达8%，伴随中国宏观经济持续增长以及都市化进程发展，——中国乳制品消费总量将到达2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将到达19.83公斤，城镇人消费乳制品水平均到达41.03公斤,农村居民消费水平到达2.43公斤。
中国婴幼儿奶粉市场已经有十几年历史，从国内，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国全球第二大婴儿奶粉消费大国，中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城镇0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%速度增长。巨大市场潜力将对我企业进口金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、 企业定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大发展潜力。伴随各国对中国婴儿奶粉市场剧烈竞争，而后之秀新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大认识和承认，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。企业与新西兰历史悠久优质奶粉企业合作打造一种全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、 奶粉推广与上市：
作为一种全新品牌婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐渐减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用状况、沟通客户与我经销代理企业之间感情、调查其他市场上产品价格行情对我产品有无构成威胁。
（一）， 推广目：
1．让目消费群在最短时间内认知新产品功能、效果，缩短新产品推广期时间长度，尽快进入成长期，发明效益。
2．使目消费群产生试用欲望，并逐渐将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌著名度和美誉度。
4．提高现场售点产品销量。
5．巩固通路经销商客情关系，抢占通路、终端高铺货，提高经销商信心和积极性。
（二）、前期市场调查：
市场调查重要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实行状况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，著名品牌渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地婴幼儿奶粉市场认识、与否有经销新品牌计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌认识、熟悉品牌、影响购置重要原因等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品方略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格方略
（1）运用专卖、加盟保持直接顾客价格统一，利于品牌形象建设。
（2）保证经销商一定高利润，可以吸引更多经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目市场上小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广
1．广告方面
我司针对婴幼儿奶粉推出广告，重要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告重要是为招商和促销活动前期造势，同步充足借助行业杂志和行业网站对我司婴幼儿奶粉进行宣传，以到达如下效果。
（1）在市场中建立产品著名度和激发购置爱好
（2）提高企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采用多种形式，到达提高奶粉著名度及销售额效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响活动
（2）为有关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周围地区扩展。
（六）、终端方略
1．将部分优势终端建成专卖店，深入提高品牌影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力、
（七）、服务方略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、有关部门职责
1．招商部：重要负责整体招商方案制定，招商活动执行。
2．市场部：重要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。
3．销售部：重要负责产品销售、行业一线信息及客户反馈意见搜集。 4．物流部：重要负责奶粉采购、产品配送。
5．客服部：重要负责客户有关产品技术方面征询、产品售后服务工作。