品牌培育发展规划.doc

虞城烟草分企业卷烟市场品牌培育方案品牌规划是以市场需求为导向，对各品类单品数和整个品牌体系总体规模进行规划，建立合理品类构造，保证满足市场需求和分散经营风险。伴随“两个十多种”目不停深入，围绕加强名优品牌培育，提高品牌培育能力，提高品牌管理水平，构建一种适合当地市场、较为科学品牌管理体系总体目。根据中国卷烟品牌发展纲要和卷烟产品百牌号目录结合我县卷烟市场实际，制定本规划。一、 指导思想以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多种”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实行品牌培育工程，着力构建科学优化重点骨干品牌、价位体系，尽快增进卷烟销售规模、销售构造和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推进我县烟草商业实现又好又快发展。二、 基本原则市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”规定，建设开放性市场，构建公开、公平、通明品牌展示平台，营造健康、公正、良性竞争环境，扎实品牌培育市场基础。市场主导原则。突出市场主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补品牌体系、价位体系和构造体系。省内外互补原则。稳定省产烟销售，提高省产烟构造，根据市场需求逐渐扩大省外烟比重，丰富当地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、构造互补当地卷烟市场骨干品牌体系。“两个10多种”原则。把精力和工作重点放在“两个10多种”培育上来通过制定科学培育方略，采用科学培育手段，扎实培育工作，把合作企业、经销牌号逐渐集中到“两个10多种”上来。工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等原因，有针对性开展品牌培育和置换，不停扩充市场容量，提高品牌构造，增强盈利能力。持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有环节地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。三、 目任务通过2一3年努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”目。“两个集中”即：将合作卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把本省经销卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理程度上。（一） 品牌体系目通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10-12个，二类卷烟品牌8-10个，三类卷烟品牌8-10个，四、五类卷烟品牌10-15个；省产卷烟品牌培育目到“十一五”末，将省产卷烟经销品牌整合到34个品牌、8-10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主，中低级烟以“红旗渠”为主。（三）省外卷烟品牌培育目到“十一五”末，将省外销售品牌整合到2730个、规格45-50个。其中：年产销量在100万箱以上品牌1-2个，50万箱以上2-3个品牌，20万箱以上2-5个品牌，10万箱以上品牌3-7个，5-7万箱品牌5-10个，2一5万箱品牌10-15个。省外烟零售价200元/条以上以中华、苏烟、玉溪为主，150-200元/条以黄鹤楼 、红杉树为主， 100-150元/条以利群、大红鹰为主，60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主，50元/条以红金龙为主，零售价25元/条如下低级卷烟品牌不予限制厂家。四、 重要措施（一）完善机制，健全品牌培育工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展总体趋势，统筹卷烟品牌管理工作，制定卷烟品牌总体发展规划，出台卷烟品牌管理对应制度，为卷烟品牌培育提供良好制度平台，组织专门人员深入市场进行调研，统筹考虑当地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等原因，制定切合本单位实际长期和阶段性品牌培育目。（二）突出主体，加强品牌培育团体建设。按照市局统一规划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高品牌管理专业团体，分析研究当地市场，进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场体现及工商协同营销团体建设。客户经理肩负着商业企业培育品牌重要任务，要发挥客户经理在品牌培育方面主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，贯彻品牌宣传措施和投放方略，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以关键客户为突破口，发挥他们引导作用，对客户形成全方位宣传，并定期对市场中品牌培育状况进行交流，对市场中出现问题，有针对性地进行处理。（三）协同营销，确立共同品牌发展目。工商企业加强在品牌培育工作方面合作，充足发挥各自优势，科学分工，紧密配合，共同制定品牌培育长期规划和阶段目，提高品牌管理工作质量。完善对应市场协同运作环境，打造一种精确、及时地工商协同信息平台，不停提高品牌采供市场化水平，共同提高对市场把握和预测程度，逐渐实目前销售预测、商业需求计划和工业生产计划等层次上多维度协同。（四）把握关键，积极推进“按客户订单组织货源”。扎实推进“按客户订单组织货源”工作，发挥市场机制作用，克服货源组织上非市场原因，切实处理货源不能满足零售客户需要问题，提高品牌集中度。加强对零售客户引导，努力满足零售客户合理货源，保证零售客户对货源品牌、数量和时效需要。同步，克服货源投放简朴化倾向，切实纠正有什么品牌就供应什么品牌消极做法，提高货源组织积极性和积极性，努力保证零售市场稳定。（五）加强管理，完善品牌维护管理体系。积极适应工业企业组织构造调整带来品牌整合变化，深入开展市场调研，制定品牌整合实行方案，建立和完善品牌管理措施，科学评估品牌体现。加强卷烟品类管理，加大品牌整合力度，确定重点合作工业企业和重点培育品牌，逐渐淘汰一批百牌号产品目录以外及没有发展前景品牌，培育一批销售规模大、市场潜力大、盈利水平高区域性主导品牌，为重点品牌扩张提供发展空间，提高品牌集中度。（六）共享资源，建立公开、公平、公正市场竞争环境。按国家局出台卷烟产品百牌号目录和中国卷烟品牌发展纲要进行品牌构造清理和调整，以市场需求和重点品牌为导向，制定品牌引进退出规范性管理意见，建立一种公平、公正、公开、有序竞争品牌培育平台。对当地区卷烟牌号实行动态管理，根据品牌培育周期性规律，按照品牌准入及退出规则定期向服务对象公布卷烟经营牌号、新增牌号、退市牌号。建立量化进退原则和详细品牌培育措施，使品牌进退有据可依、有章可循，切实做到流程化、透明化、规范化。通过搭建一种公平竞争平台，让真正具有市场竞争力和比较优势品牌脱颖而出，不停扩大重点企业和名优烟销售比重，提高中式卷烟竞争力。虞城烟草分企业卷烟品牌培育规划省外卷烟同比要增长箱，百牌号卷烟（低级卷烟不视同）占辖区总销量比重达97%以上，全国销量排名前15位卷烟品牌占辖区一类烟销量比重同比增长1个百分点。类别厂家数量品牌数量销售比重一类卷烟121.8%二类卷烟109.2%三类卷烟1022.5%四类卷烟932.5%五类卷烟834%虞城县烟草分企业按区域重点卷烟品牌经营目录重点厂家重点品牌河南中烟 帝豪、红旗渠、金许昌、散花云南中烟 红山茶、玉溪、红塔山上海烟草集团 中华、双喜、江苏中烟 苏烟、南京、红杉树 浙江中烟 利群、大红鹰、雄狮 湖北中烟 黄鹤楼、红金龙 湖南中烟 芙蓉王、白沙低级烟根据定货状况另行确定 商丘市烟草企业虞城县分企业元月20日