陈列管理就是采用科学的方法.doc

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陈列管理就是采用科学的方法，与相关人员一起，或通过他们按照规范的方式在终端进行陈列实施的过程，并通过这一过程建立一个目标明确、理念统一、标准一致的陈列团队。
陈列管理的必要性
国内羊绒服饰巨头鄂尔多斯在全国有1500家分店，全球著名品牌ZARA在全世界有1500个分支机构，店铺的数量想必更多。试想，如果你是ZARA最高级别的陈列师，面对如此庞大的店铺数量，如何将每一家的陈列都做到最好？这不仅仅是有关陈列设计的问题，更重要的是陈列管理问题。
● 没有管理意识，陈列师只能疲于奔命
当面对1500家，甚至更多店铺的时候，如果只有少数店铺的陈列工作是成功的，只能说明陈列师的工作是失败的。况且，面对1500家，甚至更多店铺，如果陈列师对每家店铺的陈列都亲历亲为，即使把陈列师累得筋疲力尽，也根本无法完成所有店铺的陈列工作。这就是没有管理意识造成的。可能有人会说，我现在所在的品牌远远没有那么多店铺，所以不需要考虑这些。但这就像洗脸、穿衣服一样，是一个习惯问题，一旦陈列师养成这样的习惯，将来品牌发展壮大后，或者自己进入大品牌工作，就会不知所措，甚至连之前做得不错的工作都可能会乱套。
● 具体落实陈列工作的人对品牌的理解不同，陈列风格难以统一
具体落实陈列工作的人员是指店长、区域销售经?理以及区域代理商等拥有一定自主权的人。他们每个人对品牌的理解都不同，但归根结底，他们都想把陈列工作做好，差别只在于他们会根据各自的品位、对品牌的理解和情感去做陈列。没有统一的标准，结果可能就会出现卖场终端陈列千差万别的情况。由于没有对错评判的标准，陈列师与这些工作人员可能会在很长一段时间内无法达成一致。
陈列管理的目的
一名陈列师做出一个优秀的陈列策划方案只是完成了陈列的初期工作。营造一个又一个生动感人的场景，将设计师的创意、情感、梦想传递给顾客，把陈列策划方案变为一个商业行为，用最准确、最及时、最有效的方式落实到所有店铺，并因此为品牌赚取利润才是陈列工作的重头戏，也是目前中国服装企业急需解决的问题。所以，我们希望通过陈列管理实现：
● 所有店铺在同一时间展现出统一的品牌形象
无论是50家店、500家店，还是1500家店，都应该在同一时间以同样的形象出现在顾客面前。所有的国际品牌都能做到这一点，这是国内服装企业与国际品牌之间的差距所在，也是国内服装企业努力要达到的目标。
● 让陈列要求和规范快速准确地传递到终端
陈列要求和规范快速准确地传递是品牌在同一时间展现统一形象的基本保证，是成功的标准陈列模式快速复制推广到所有店铺的基础，也是陈列管理要解决的核心问题。一个陈列设计方案精准地复制到所有店铺，用同样的手段把同样的感觉传递给顾客，才算是成功的陈列策划方案。而要做到将陈列设计方案精准地复制到所有店铺，就必须要有详细的操作手册以及各种规定来保证陈列的质量。因为不可能由同一个人亲手完成每一家店的服装陈列，所以需要通过管理手段来实现，其重要性不言而喻。
成功的陈列管理源于团队合作
陈列是一个环环相扣的系统工程，任何一个环节脱节都会影响最终的陈列效果，从而影响店面销售。只有陈列部门与企业的其他部门紧密合作，才能在最佳时机，最精确地把设计师的梦想传递给顾客。这里以一个季度的品牌运作过程为例，说明陈列部门如何与其他部门进行合作。
陈列部门与其他部门的
配合主要体现在对时间的把握上
● 遵守“天时”
“时装”的精髓就在一个“时”字，这个“时”代表时间、时尚，甚至是“天时”。时装的成功与否在于是否与时俱进，能否抓住“天时”。为了争取“天时”，所有部门的工作，都应该争分夺秒，有计划地进行。体现在实际操作中，市场部与研发部的规划确定后，其他部门的工作要与其步调一致。
陈列部门的工作人员不仅仅要知道3月份主推风衣4月份主推衬衫，5月份要上短袖和薄纱质地的服装这些基本规律，更重要的是要确切地知道企业重点推哪种面料、哪种颜色、哪种流行元素、哪种设计概念、哪种生活方式，以便陈列师了解设计师在进行产品设计时的梦想，这也正是陈列团队在工作开始前，要与研发部、市场推广部沟通的内容。陈列部门理解了设计师的梦想是什么，如何构筑的，何时要推行这个梦想之后，就可以制定陈列部门的工作计划，抓住“天时”。
● 提前预知
要想做好店铺的陈列工作，陈列部门就要提前获知相关的信息。面料的订货量、每一种面料及其款式的上市时间等信息，是陈列部门必须提前知道的，因为卖场的产品结构决定了陈列的大体风格，也决定着橱窗设计和卖场的色调
此外重点产品的推广计划，像时装发布会、专门一季的橱窗或者夸张的、需要特别推出的设计和搭配也需要提前了解。同时，也要了解产品的结构。一般品牌的设计比例为：30%经?典好卖的产品，30%库存产品，30%风格时尚的产品，剩下10%是概念化的、设计风格比较前卫的产品。陈列部门要了解这些信息，并且时间越早越好。
了解新产品系列的信息也很重要。了解了新产品系列的信息，陈列部门就会预知新产品上市后卖场结构将会发生何种变化，然后制定调整方案。
除此之外，还要为陈列工作做一些准备，比如像丝巾、手袋、饰品等配件，都需要提前研发制作。不要小看了这些专属配饰，他们可以为一件衣服增添卖点。顾客很多时候可能就是因为配饰为服装带来的亮点而将其一并购买，这不仅产生了连带销售，还能培养顾客对品牌的忠诚度。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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