美容部岗位责任制.doc

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美容部岗位责任制

化妆品事业部总监
n 对营销总监负责，向营销总监汇报工作，配合营销总监抓好负责部门的管理协调和工作计划制定及目标达成；
n 负责化妆品事业部的全面工作，规范化管理市场营销工作的组织实施和工作检查、业绩考核工作；
n 招聘与培养，管理和考核化妆品事业部的各级部门主管及其部门人员；
n 建立和完善化妆品事业部内部各部门的作业流程及业绩考核；
n 建立和完善化妆品事业部内部各部门的目标计划管理体系，包括：年、季、月、周工作计划；
n 根据公司年度营销计划的安排，在市场调研的基础上，制定切实可行的市场开拓计划，将市场开拓任务进行分解，安排落实到营销部的各区域营销经理，报营销副总审批，并督导检查其执行；
n 负责组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特性和发展趋势，按月向营销副总提交具体的市场动态分析报告；
n 检查市场营销计划的执行情况，如出现异常应及时提出调整方案和改进措施；
n 严格监督和检查营销经理与管理中心和加盟美容院签订加盟合同的内容，及时进行合同评审工作；
n 负责化妆品事业部与总部其它职能部门的协调和沟通；
n 完成营销总监交办的其它本职工作。
美容部岗位责任制

营销部经理
n 对化妆品事业部总监负责，向事业部总监汇报工作，配合事业部总监抓好营销部的管理协调和工作计划制定及销售目标的达成；
n 负责营销部的全面工作，规范化管理营销部门工作的组织实施和工作检查、业绩考核工作；
n 招聘与培养，管理和考核营销部的营销经理，合理安排其工作；
n 建立和完善营销部的各项作业流程及营销计划的分解与实施；
n 建立和完善营销部的目标计划管理体系，包括营销经理的月、周工作计划的制定与实施；
n 负责组织与实施市场拓展计划、区域市场招商计划；
n 负责组织与实施市场营销合同的评审工作；
n 协调营销部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成化妆品事业部总监交办的其他工作。

美容部岗位责任制

培训部经理
n 对化妆品事业部总监负责，向事业部总监汇报工作，配合事业部总监抓好培训部的管理协调和工作计划制定及培训目标的达成；
n 负责培训部的全面工作，规范化管理培训部门工作的组织实施和工作检查、业绩考核工作；
n 招聘与培养，管理和考核培训部的培训讲师及销售美导，合理安排其工作；
n 组织培训讲师进行各类培训教材的编辑与整理，根据公司产品架构编辑和完善公司产品手册和教育手册，根据公司的营销模式编辑和完善公司的管理中心工作手册和加盟美容院工作手册；
n 组织培训讲师及销售美导，探讨和总结有中大技术特色的培训模式及有效的培训技巧；
n 建立和完善培训部的培训计划的计划与实施流程，并进行培训效果评估与培训流程改进；
n 建立和完善培训部的销售美导各项作业流程，并进行工作绩效评估与作业流程改进；
n 建立和完善培训部的目标计划管理体系，包括培训讲师、销售美导的月、周工作计划的制定与实施
n 配合营销部组织与实施市场教育及培训计划、区域市场招商计划、销售美导驻店指导；
n 协调培训部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成化妆品事业部总监交办的其他工作。
美容部岗位责任制

会务部经理
n 对化妆品事业部总监负责，向事业部总监汇报工作，配合事业部总监抓好会务部的管理协调和工作计划制定及销售目标的达成；
n 负责会务部的全面工作，规范化管理会务部门工作的组织实施和工作检查、业绩考核工作；
n 招聘与培养，管理和考核会务部的会务讲师，合理安排其工作；
n 组织会务讲师探讨和总结有东方龙珠特色的会议营销模式及有效的会议营销技巧；
n 组织会务讲师进行各类招商及品牌推广会议的模块化工作，根据公司营销模式编辑和完善公司各类会议营销模式手册和实施指南，根据公司的营销模式编辑和完善公司的管理中心会议营销手册和加盟美容院终端会议实施手册；
n 建立和完善会务部的会议营销计划的计划与实施流程，并进行会议营销效果评估与培训流程改进；
n 建立和完善会务部的各项作业流程及各项会议营销计划的分解与实施；
n 建立和完善会务部的目标计划管理体系，包括会务讲师的月、周工作计划的制定与实施；
n 配合营销部的市场拓展计划，组织与实施区域市场招商会议计划；
n 负责组织与实施市场各类会议营销方案的方案评审工作；
n 协调会务部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成化妆品事业部总监交办的其他工作。

美容部岗位责任制

技术部经理
n 对化妆品事业部总监负责，向事业部总监汇报工作，配合事业部总监抓好技术部的管理协调和工作计划制定及销售目标的达成；
n 负责技术部的全面工作，规范化管理营销部门工作的组织实施和工作检查、业绩考核工作；
n 招聘与培养，管理和考核技术部的采购专员及跟单文员，合理安排其工作；
n 建立和完善技术部的各项作业流程及新产品开发计划的分解与实施；
n 建立和完善技术部的目标计划管理体系，包括跟单文员的月、周工作计划的制定与实施；
n 负责组织化妆品原材料及各类包材的采购、印刷工作；
n 根据市场走向，制定合理的安全库存量，并以此为凭，协调工厂的下单、生产、入库工作；
n 负责跟进新产品开发后的试用、改进、上市、量产工作；
n 协调技术部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成化妆品事业部总监交办的其他工作。

美容部岗位责任制

客服部经理
n 对化妆品事业部总监负责，向事业部总监汇报工作，配合事业部总监抓好客服部的管理协调和工作计划及销售目标的达成；
n 负责客服部的全面工作，规范化管理营销部门工作的组织实施和工作检查、业绩考核工作；
n 招聘与培养，管理和考核客服部的客服专员及仓库主管，合理安排其工作；
n 建立和完善客服部的各项作业流程及计划的分解与实施；
n 建立和完善客服部的目标计划管理体系，包括客服专员及仓库主管的月、周工作计划的制定与实施；
n 负责组织与实施公司的订货、发货及退换货流程；
n 建立和完善管理中心及加盟美容院的客服档案管理体系，并有效使用；
n 保持与管理中心及加盟美容院的通畅的信息沟通，及时反馈、协调与处理管理中心及加盟美容院的建议与要求；
n 依照安全库存的要求，根据市场进货情况，及时向技术部建议调整相关产品的生产及库存；
n 协调客服部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成化妆品事业部总监交办的其他工作。

美容部岗位责任制

营销经理
n 对营销部经理负责，向营销部经理汇报工作，配合营销部经理抓好营销部的管理和协调、工作计划的制定和分解及销售目标的达成；
n 负责所管辖的区域市场的营销工作，围绕区域市场营销的月、周工作计划的制定与实施，负责组织与实施区域市场的营销计划及其分解工作；
n 配合培训部，负责组织与实施区域市场的教育和培训工作；
n 配合会务部，负责组织与实施区域市场招商计划
n 配合客服部，做好代理商及加盟美容院的客服工作；
n 参与市场营销合同的评审工作；
n 参与市场各类会议营销方案的方案评审工作；
n 完成营销部经理交办的其他工作。

美容部岗位责任制

培训讲师
n 对培训部经理负责，向培训部经理汇报工作，配合培训部经理抓好培训部的管理、协调和工作计划的制定和分解及教育与培训目标的达成；
n 按照培训部总体规划和培训部经理具体安排，进行各类培训教材的编辑与整理，根据公司产品架构编辑和完善公司产品手册和教育手册，根据公司的营销模式编辑和完善公司的管理中心工作手册和加盟美容院工作手册；
n 会同销售美导，探讨和总结有东方龙珠特色的培训模式及有效的培训技巧；

n 配合营销部，负责组织与实施区域市场的教育和培训工作；
n 配合会务部，负责组织与实施区域市场招商计划；
n 配合康丽元俱乐部，组织与实施康丽元美容院终端顾客联谊会；
n 配合客服部，做好管理中心及加盟美容院的客服工作；
n 完成培训部经理交办的其他工作。

美容部岗位责任制

会务讲师
n 对会务部经理负责，向会务部经理汇报工作，配合会务部经理抓好会务部的管理、协调和工作计划的制定和分解及会议营销目标的达成；
n 按照会务部总体规划和会务部经理具体安排，进行各类招商及品牌推广会议的模块化工作，根据公司营销模式编辑和完善公司各类会议营销模式手册和实施指南，根据公司的营销模式编辑和完善公司的管理中心会议营销手册和加盟美容院终端会议实施手册；
n 会同营销经理，探讨和总结有中大特色的会议营销模式及有效的会议营销技巧；
n 配合营销部，组织与实施区域市场的区域市场招商会议计划；
n 配合客服部，做好管理中心及加盟美容院的客服工作；
n 完成会务部经理交办的其他工作。

美容部岗位责任制

销售美导
n 对培训部经理负责，向培训部经理汇报工作，配合培训部经理抓好培训部的管理、协调和工作计划的制定和分解及驻店销售目标的达成；
n 会同培训讲师，探讨和总结有中大特色的培训模式及有效的培训技巧；
n 总结产品的卖点，提炼产品销售话术，做好管理中心及加盟美容院的销售辅导工作；
n 协助培训讲师，参与管理中心及加盟美容院的教育与培训计划的实施；
n 配合营销部，负责实施加盟美容院的驻店工作；
n 配合会务部，参与区域市场招商计划的实施；
n 配合客服部，做好管理中心及加盟美容院的客服工作；
n 完成培训部经理交办的其他工作。

美容部岗位责任制

客服专员
n 负责处理管理中心及加盟美容院的订货、发货及退换货流程相关事宜；
n 负责保管各级管理中心与加盟美容院客户档案，并及时更新和完善；
n 及时掌握产品的库存信息，保证市场正常供货，并定期与财务及仓库进行三方对帐；
n 跟踪加盟美容院及管理中心的产品销售及顾客使用信息，做好市场产品信息的收集、整理和反馈工作；
n 根据每月发货纪录，统计当前分析市场畅销及滞销产品，反馈技术部；
n 做好新产品上市的跟踪与反馈工作。

美容部岗位责任制

采购专员
n 对技术部经理负责，向技术部经理汇报工作，配合技术部经理抓好技术部的管理协调和工作计划制定及生产目标的达成；
n 负责组织化妆品原材料及各类包材的采购、印刷工作；
n 制定合理的化妆品原材料及各类包材的安全库存量，并以此为凭，协调配套厂家的下单、生产、入库工作；
n 负责跟进新产品开发后的试用、改进、上市、量产工作；
n 协调技术部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成技术部经理交办的其他工作。

美容部岗位责任制

跟单文员
n 对技术部经理负责，向技术部经理汇报工作，配合技术部经理抓好技术部的管理协调和工作计划制定及生产目标的达成；
n 负责跟进化妆品的原材料及各类包材的采购、印刷工作；
n 制定合理的化妆品原材料及各类包材的安全库存量并以此为凭，协调配套厂家的下单、生产、入库工作；
n 负责跟进新产品开发后的试用、改进、上市、量产工作；
n 协调技术部与事业部各职能部门的配合，确保各项市场营销工作的顺利开展；
n 完成技术部经理交办的其他工作。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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