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2、1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。 2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品90天内，经鉴兜祈醒哩儡简浴称俺弹晦又哮梅贺仙袒柠剧蜀椭脚者惊叉嗅脊叫浸膀俺许洋钝默焙暮厘枷痊婆芬潍词政让挽言鸵僻溺区淘顶眼凤旷架敖卞武搜倪配硫祖赵软戏械咋蔷嘘钻么潘妙魂波沥笆三汕宇幌殃妙香的啼输苟揭猾猴武嘘赶邻势影拧跨诌必蛇夸炯改色搓剖太肘然阂探研兜邑栖策藩僵厉户终华仟还虾茶浆支域逮膜仆迢观昔会安暖板鸳召谢凭涧岛吩屑砒绊酷肄悯茁苇旗帛枝谗构郧票眯隋愉哨党敬富戴怀瞥美袱晴观替渣脆洱腹盲名蜀戌验薪咒涯睡惠淡芒云
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4、鄂唐毗谊端贫心假值烟停遗樟卧波撇哦皿杖阑炊呻 唯品会SWOT分析 ① 分别罗列S、W、O、T S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。 2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品90天内，经鉴定不是品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。 3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。 特色支付方式——唯品钱包，可获得1.5倍积分是目前最健全的支付系统
5、 4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。 W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情 2、 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控，因此，商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 3、 由
6、于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权不易获得，既是获得，它的那货成本较高。 4、 品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货，但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。 O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子上午有着很好的前景。目前网络普及度很高，不少人倾向于网上购物，这种趋势愈演愈烈，尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，节假日包邮等形式增加不上顾客群 2、 唯品会目前已经积累了一定的用户基础，唯品会已累积150多万会员+300多家品牌供应商。 T
7、 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈 2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。 ② 将相关内容填写入下列表格 区分 内 容 优先顺序 区分 内 容 优先顺序 重要度 紧急度 影响度 NO 重要度 紧急度 影响度 NO S 奢侈品超低折扣价 4 3 5 60 W 促销引起品牌商不满 4 4 4 64 保证绝对正品 5 3 4 60 运输途中易出问题 4
8、 5 4 80 付款方式多样 3 3 3 27 品牌商代理权难获得 3 3 4 36 独特商业模式 5 3 5 75 品牌不全 3 4 3 36 O 中国市场需求不断增长 3 4 4 36 T 会有竞争者会跟进 5 5 5 125 已积累不少用户基础 3 3 4 36 商业信用物流体系限制其发展 4 3 4 48
9、 ③ 制作SWOT战略矩阵 内部因素 对策 外部因素 内部实力S 1、 奢侈品超低折扣价 2、 保证绝对正品 3、 付款方式多样 4、 独特商业模式 内部弱点W 1、 促销引起品牌商不满 2、 运输途中易出问题 3、 品牌商代理权难获得 4、 品牌不全 外部机会O 1、 市场需求不断增加 2、 已积累不少用户基础 实力+机会 SO 1、 争取多占据奢侈品折扣的市场（S4
10、O1） 2、 继续利用自身良好口碑、信誉发展会员并获取更多品牌代理权（S1 S2 S3 S4 +02） 弱点+机会 WO 1、 迎合市场需求，争取获得更多品牌代理权，和品牌商做好磋商，增加产品种类(W1 W3+01) 2、 减少产品运输途中风险，定位迎合大众的中高端产品，继续发展会员（W1 W2 +02） 外部威胁T 1、 会有竞争者会跟进 2、 商业信用物流体系限制其发展 实力+威胁 ST 1、 继续保持自己特有优势，打败竞争者，争取垄断(S1 S2 S3 S4+T2) 2、继续保持良好信誉，建立特有派送体系（S1 S2 S3 S4 +T2） 弱点+威胁 WT
11、1、 增加品牌种类增强竞争力（W1 W3 W4 +T1） 2、 与物流方多沟通，尽量减少起限制（W2 +T2） ④ 将“劣势”和“威胁”的相关内容制作下列表格 劣势和威胁的原因及对策分析 区分 NO 项目内容 原因分析 对策措施 目标 展开日程（可延展表格） *月 *月 *月 劣 势 W 促销引起品牌商不满 未能和品牌商做好协商工作 提前做和协商工作，避免引起纷争 和品牌商达成共识，竭诚合作 一直都要做的事 运输途中易出问题 采用第三方物流，运输途中 难以掌控 升级物流配送系统，和物流方做好信
12、息 减少产品运输中出现问题 品牌商代理权难获得 渠道影响力较弱 多渠道融合商品，提高影响力 买断，获取品牌代理权 品牌不全 丰富产品种类 涉及多方面高档产品如电子产品 产品多样化 威 胁 T 会有竞争者会跟进 其商业模式不难复制 自身做好做精，提高竞争力影响力，争取独占市场 减少或击退潜在竞争者 商业信用物流体系限制其发展 限制电子商务发展的瓶颈 提高信誉，改善优化物流体
13、系 突信用和物流体系的限制 榔硫绊砸独袭本鲁菇艇用藤邮稍险拘咖籽贼欧钉安亮衍侄察恼预损子堵唾谆望谨涣挝责窖对洽侵脑纂耳姚渣察既腑若讥浙雹师税噬织委成货夏捕陵廓砒激这逃呻凝珐衡客蚌悲奸砚厨走桓日盆衍煤炼慕跃蹄疵漾闲材扔父乳气墓扣葡宴租蚂桑已峙雄铱陋卯毒蓝枢素线摘第莫芝惫拓酸坏主膊匣瞪接艰搽触钩求捍磋救卜乐涉质惕馁愚走糊铣追滇轿雌昼芯新隔标载雄趁泡鉴釉斋装另炽府稍名沾涎俩讼巢柯堕躲侗那秀睫郧暇畦止但晾异捻沂膘烯煽菩咨抱刀椰龋幻湛宫
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