战略管理daan.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-战略管理：一、1、行业内现有竞争对手的竞争：低成本可以有效抵御竞争对手的进攻。因为一旦拥有成本优势地位，竞争对手就很难在价格是与其竞争，特别是在衡量这种竞争的潜在后果之前。买方的讨价还价内力：强有力的买方可以迫使成本领导者降低价格，但这个价格通常不会低于行业内第二个有效率的竞争者可以赚到的平均利润水平。供应商的讨价还价能力：成本领先者可以比竞争对手赚到更高的毛利，除此之外，对于竞争对手价高的毛利，可以使成本领先者能够消化供应商的提价。潜在进入者：通过不断的努力使成本低于竞争对手，成本领先者变得更加高效，因为它们可以不断地巩固毛利率，这种不断提高的效率对于潜在进入者而言，就成为一种重要的进入壁垒。替代产品：与行业内竞争对手相比，成本领导者在替代品方面也占有比较有利的地位。然而当替代品生产者的产品在成本和有特色的产品特性方面对企业的顾客有吸引力时，替代品就成为成本领先者所要面对的一个问题。2、战略联盟是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。战略联盟可以通过合资企业、产权战略联盟、非产权战略联盟三种方式创造规模经济，实现企业优势互补，形成综合优势，有效地占领新市场及有利于处理专业化和多样化的生产关系，从而为联盟各方创造价值。战略联盟面临威胁：（1）不够完备的合作协议导致合作者的机会主义行为；（2）当双方对联盟的贡献是一些隐性的知识下，错误的能力传到可能成为合作联盟的风险；（3）企业未能分享到合作方的互补资源；（4）将合作方的投资扣留。二、1、（1）五力模型分析全球饮料行业面临的威胁：行业内现有饮料企业的竞争越来越激烈，各企业纷纷使出浑身解数，强化促销手段，以提高市场占有率和品牌忠诚度。各种新型饮料、功能性饮料、果汁饮料、茶饮料不断出现，新的品牌也正在逐步涉足，这对饮料行业的现有市场格局提出了新的挑战。由于终端的稀缺性，更多的大型零售企业具有更高的谈判优势，以及消费者的理性，这都在压缩饮料企业的盈利空间。各种茶、水、奶制品的出现，都对全球饮料行业提出了替代挑战，特备是各种茶饮料、果汁饮料的出现，这都对现有碳酸饮料市场产生销售压力。生产资源的稀缺性也在进一步提高上游饮料供应企业的发展空间，这从某种程度上正在进一步蚕食饮料生产企业的利润。（2）可口可乐和百事可乐主要采取了差异化战略。首先两个公司都要求全球瓶装商签订一份经销企业品牌可乐排他性协议，使瓶装商不能生产销售其他企业的可乐。同时，大量的广告投入实现了国际上与其他品牌及企业的差异化。（3）班瑟采取低价战略从百事和可口可乐夺去了市场份额。成本领先的低价战略的方式有简化产品型成本领先、改进设计型成本领先、材料节约型成本领先、人工费用降低型成本领先战略和生产创新及自动化型成本领先。班瑟则通过生产一种低价位的可乐，生产和装瓶则都由自己的公司完成，产品作为一种“家庭品牌”直接销售给大的分销机构如连锁超市，在节约了广告开支和经销商后，不仅可以在零售价格上低于两乐，而且能够让销售商赚取更多的利润，从而吸引了世界各国与班瑟签订合作协议。（4）作为国内的一个新兴的软饮料企业，我将采取成本领先和差异化相结合的竞争战略。班瑟的做法对我有很大的启迪：从竞争的角度看，不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何为企业赢得成本优势和竞争优势，是成本领先战略的动因。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。产品别具一格基础上的价值相等使成本领先的企业得以将其成本优势直接转化为高于竞争厂商的利润；产品别具一格基础上的价值近似意味着为取得令人满意的市场占有率所必需的降低幅度还不至于冲销成本领先企业的成本优势，因此，成本领先企业能赚取高于平均水平的收益。2、（1）内部优势与劣势：优势：处于中西部，劳动力成本低；生产规模最大、产品品种最多、研发能力最强、市场占有率最高，实力强大。劣势：受各种因素影响，利润下滑；营销人员少，市场敏感度低，很难积极主动适应市场变化。外部机会与威胁：机会：公司未来发展战略不清晰，多元化成为无奈。威胁：家电行业竞争激烈，利润摊薄；偏转线圈未来发展，空间狭窄。（2）咸阳偏转虽有骄人业绩，但受各种因素影响，利润下滑，为了止住公司业绩的下滑，更为了能够在有限的时间内，尽快解决公司未来发展方向的重大问题。公司实行多元化战略，很大程度上是出于无奈，主要原因是受其下游家电业惨烈的价格战和行业困局的影响。（3）多元化为什么会失败：咸阳偏转公司多元化发展有着明显的追风、赶时髦的倾向，巨资进入锂电池、软件、宽带等热门行业，但热门的行业并非是最合适自己。公司在多元化时没有正确的走出自己的第一步的原因就在于自己没有很好的遵循行业选择原则。其行业选择失败的最大原因是没有意识到自己长期处于生产资料市场，企业的营销能力严重不足的特点，而进军消费品市场。在消费品市场，企业营销能力的强弱，已成为其能否成功的最重要因素之一，甚至可以说是企业的核心竞争能力。如海尔的服务营销思想，戴尔的直销思想。咸阳偏转股份与他们相比，显然不入流。（4）咸阳偏转实施多元化的过程中，从组织结构、管理控制和薪酬政策需要哪些方面的特征：在组织结构上，咸阳偏转股份要想扭转多元化的颓势，应尽量避免直面最终消费者，尽量减少市场营销因素的影响。改变重技术轻营销的情况，这样才能够使企业主动适应消费者不断变化的潜在需求。在管理控制上，咸阳偏转股份实施多元化的方向最好是做电子类最终产品的供应商，继续留在生产资料市场，这样就在不脱离现在产业环境的情况下，同时满足了其多元化行业选择的“技术密集性、劳动密集性、不直接面对最终消费者”这三个标准，成功的概率会更大一些。在薪酬政策上，公司也应向市场开拓营销管理倾斜，制定更加富有激励特征的薪酬政策。3、以河南ST公司为例：（1）ST的能力是不是有价值的其一，ST的战略发展从政治层面来说是带领农民脱贫致富解决“三农”问题的关键；其二，大力发展畜牧业是中国经济未来发展的大趋势，是保证经济稳定有效手段；其三，消费者的生态健康意识越来越强烈，迫切要求吃到生态、健康、安全、美味的禽类食品；其四，世界生物资源的多样性要求我们必须采用有效的措施来保护和利用地方鸡品种资源。外部良好的大环境给ST带来了千载难逢的机遇，ST能够充分利用这些机会、降低威胁和创造价值，促使企业形成战略并执行战略，因此，ST的能力是非常有价值的能力。（2）ST的能力是不是稀有的中国地方家禽品种的遗传育种开发多年来一直是国家的一个大课题。除了ST多年一直将地方鸡作为重要课题研究开发之外，以大学教授为首的大学课题组也在此领域做出了深入的研究探索并取得了喜人的成果。而其他企业和院校对地方鸡的研究较少，成果也比较有限。正是鉴于这种情况，ST从战略全局出发，与河南农业大学形成了紧密的战略合作伙伴关系，进一步来创新、保护、巩固地方鸡的研究成果与应用。站在地方鸡的生态产业化开发的角度，ST的能力是属于稀有的，至少在较长的一段时间内它是稀有的，而且随着企业发展规模的扩大和企业在技术研究领域的不断投入，这种企业的稀有能力也会更好地保持下去。（3）ST的能力是不是难于模范的从地方鸡的现有技术开发资源来看，即使最先进的同行企业模仿也需要至少两到三年的时间独立开发，而且前提是ST处于停滞不前的境地。随着2007年新公司的成立，ST正在形成独有的企业文化，员工们通过企业文化聚集到一起，并对它深怀信念，未来的ST文化必然也会成为企业竞争优势的一种来源，使别人难于模仿。另外，社会的复杂性意味着ST的很多能力是复杂社会现象中的产物，其中包括ST与政府的信任关系、ST高层管理团队的默契配合、友谊等。这些在一定程度上来说都是其他企业短期内不能轻易建立起来的能力。（4） ST的能力是不是不可替代的企业能力越是不可见，企业就越难找到他的替代能力，竞争对手也就越难模仿它的战略并以创造价值。从目前来看，ST在专有知识以及建立在经理和员工之间信任基础上的工作关系就是很难被了解、也很难被替代的能力。但是由于处于青年期的发展阶段，这种不可替代的综合能力还显得不够强硬。企业未来要在管理能力、资本运营能力、研究与开发能力、市场营销能力、生产能力以及项目运作能力上下大功夫，通过企业文化的融合，使任何竞争者都不能轻易替代。通过VRIO分析能够有效帮助我们决定企业能力的战略价值。总体上，ST目前虽然具备暂时性的竞争优势，而且从业绩评价上大于等于行业的平均回报，但从企业的资源和能力上看，距离建立持久性的竞争优势还有很大的差离。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-