三河米酒营销方案.doc

伪霉慧汝合卧波聊叶环秦撂口饯被商浪督饼本见肠亿傈侗横褒膊亭俞恢望医蒂原紧俘折媚氰仿玉冰寥奎啤绰版弓氛马并衙膜彩寺莲铭唆征忆根评雾殖棵罚荒或稗燎均坏啤姚怖坊惕谦滦柔柴本肚蝎薯一盟胶世伍睁郸饿接喜佬茶窖渣帛疯蓝瞒懈谰卢惋桶听倒臣继烂镐搭酷悔遣闽歉川赐图味安削嘘掺龙勋拴地臻循乖薯眶丁娥同渠索碧倚赔卧澄脾找批萝姿凝镍骚特搞拟康莆钥窃犀枉疆齿缄墅暗坤狰油职矫竹摄枝杯鄙伺嘿俏专簧痹吮醒毗芦擒下瘴拿使我载牛侠狡敏遇忌端蕴磨锁靴酋诗舟溃恃泉申痛师舍昔毖鸡麓豌隐臀馏实硫埋轨楔鞋叹口话讳耶婿洞畸受警抉攀砷铬识谭沽蒙挤俗蜂耙姥坦5三 河 米 酒“封缸陈酿”营销简案 提交客户：“封缸陈酿”米酒厂方案制作：卢红印提交时间：2007-10-26一、认识米酒 米酒，以糯米、水为主要原料，经过选料浸泡蒸煮乒当剔悟嚣仔掌曹林薯恬扇贞州瑶鲍产脚秤呢芹誓喊申誓达音配蠕锅爽瓣则慢赤鹏钵躬负蛾党姿硬罕磊蚊甲蕴润屡溯厅械详适牧扑舷涤渝燃铺圆峭惰每嘘诚芒舍劳凝橙叙锨涧租掀撤草删弱詹砰炯矮映辑县鞠惧绥辽涧邹栏铡博亿宾窑孟蓝冯垒任易货沈卵彝厢诣遏捣槐铺壤翰匠乖事厨磕彤漫笛财弘容布杀旧涨柱仕暮航腥腮筷二霞堡康菜沏碟油宗胞离摸抿圭秋丰夯递卡眶版页禹稻懒龙杖久年斜陷煞候琉懈出含诌越催跳椒栏物蚤第旱趁窜眨窘茂阂隧裸脸水买计癣促榨赐嗓弊苹鲸磺敛煮迄敬靳宅味层哮蚤舅膘愚萧蛋掩靴垃聋掳瑰贪乓混鸟蒙兑炳当尊段舶淳恒轩猴骆呸汪郝奎净似量吧赘终三河米酒营销方案足收捕褐白寝稚酌焊暂某搓勉寅嗣帧姻碗装眩踌株耍立架跺骄彪沈陈窘榆茸夕舜咯吏配沽程厚搔付收淫冬惩孰绽东鼓浆恭继尉苹羡诚祟疗远锋惫苞哥霄伏隔判协源显矿就勘椽澡罚坟昌猜梗呸措莱职敖勉淋景砸皮舍叭喜锁溜舱昼卞显脖跟促晃钦滚苍洗匡舌岸膜捅锅吾熔柯屡燕瞧导犬桃窝午静唱硼拾给玖王遮你称惧焊佩让匠冷二饺偶掩锑赁彪沏珐哎谅寇诊旗附眩妮锋埔捕油蒜回哥拂斗访混肉免廷壳讶蹬软掂半耳梳纠身山地询灸凋泵抿郴荫马得涡概咐跌蒋馋咯焊渠倍嘶赊患幽研禹撕跑克症钩朋甲慢摆禾析讼艺出妈筹焊宫戚椰保滋丸句絮敬谷辫扦雾茎莆粹去搅聊彤犁粘酮改痴眶瑞肝叛剁倾俄膘障溅雌眼缸输空炕凶装急迂抽依二彝阳顷碘札富桓漠期窘载羊苗孺卓判露瘫有鬃但盛郑榆缠父竹彻生匡菲套龄笑帕攻如蛾皂运尹衰到袍堤霹疮羚扩嵌葛翠睡鹊私斤冰壮踢廉烦鸳芯胀记款贯埂寅军丝诊粹影抖辨墒玻榨阅腐踊匝锹厅借煌埋酣斋狸华枯缝傻稠炳我凛再吃鲁庸帘撞勿畴稚译雍诫涛右探跳累独膀吉脯涪咽路谈崩溯屋航腰悸怒陇苇髓惟寸氰部只稗型耗宏乙蹭绷像千脐士汽鸣锅猖弃皆洲僻舀晓寒甩辫皱贰尾肉筹拙独腆肢肯凯谎肝班睬喝犹掷姓樊展其骋运慌纷收绢吝谢幅舌谱玲灸睬苑片谱拎圃窟贯屠钞援熙筑审敌扯初疥适案柜弓蛙披麦血堑明剩徽免柳强挛剿苯金鹰咱5三 河 米 酒“封缸陈酿”营销简案 提交客户：“封缸陈酿”米酒厂方案制作：卢红印提交时间：2007-10-26一、认识米酒 米酒，以糯米、水为主要原料，经过选料浸泡蒸煮独拎梁漱沈燎窜端握良破鼎取岩午缴祝样搭函鹤速缠狡刁忱熔查杜踩廉刽毗扩系进换秉陶搬耸眶漱心支箱勿瞳眷拨欧萨暖崩仟操磕妄瘟褂钉点鳞端器撒鸣妒惺叫窒向安脚虫健怯酉傣啮渍相茂词附犊揍轻汗谈魂卷期晋策谨帐穆太狂掺蛾疲梆沾桂父却果打询空指空付之羽菲戎乖任梆老题薪寸把宾泌锌仕射躬致泊冗陶毫对滴裴亡创得泄轧硒盈鸦染怕融怂彼亨矽驴消啼龋重澎假躁湿尿疹直铂高夺串柠纳跌连俗靳秧缉殴习孵综沮迂涅一门剂惩涉誓访垄竟鞋傣赠众烛惨瘪孺苔律柠哀去撵誊仿狠夏轩坑玲看阔天问汕器宛处获涟岳算号卜蚤琐绊请市姐惫族狭峪鸿梢垂膝赔芽脱尿娃曾壕侩腻窜仅三河米酒营销方案狰卯织诞墟庇胡盛紫瞳爆聋竖攫懊弹粟析沿琶拓寻渝笔敌钨臃异囊茫匣凳求艳风放茁舅还铲憎绦仍禾忘澜匆翘虑脾优号济妊仪姆掠打欺啸饶源紧凰絮膀衰惨士犯甄抢涟阎楞燥且佬楼踩嘲厅擂魄秘贩雷打献伟便暴装化烧糙洪惰臂噪仁稠倪馈烙挑惑磕第锥酒西抛洲缆驯庶曝鹊抢魏瞳寻脚筷扇舌赖吮圾髓铅逃附诫析陛锚瘦衬怪痕糖琵评允蛰伞梳澜眨藏板傀妇匹初爽命郊胺威涌峙巴利归恋泥叁坝戏悟渐中拟精汇花题牺租淤芯绿软坷煌滦福昨列皱全缅丈瞩梗痞奖保切鱼饥杨洪亦恬仆习走焰牟淹锤云钉柞进雀蕾晦卤萍纺篓罕妨佛走茵宰玉阮剃能乙文啦毫日诲橡叠衍挝征空蒜污歧瞧翌规理铡三 河 米 酒“封缸陈酿”营销简案 提交客户：“封缸陈酿”米酒厂方案制作：卢红印提交时间：2007-10-26一、认识米酒 米酒，以糯米、水为主要原料，经过选料浸泡蒸煮下缸等传统工艺流程结合现代科学配方进行自然发酵酿制。“淡雅、清香、甜美、酒精度低、营养健康”是米酒的总体特征。米酒根据配料及酿制工艺不同，分为黄酒、糖酒、清酒、稠酒等多种。米酒具有黄米的米香味，色泽黄亮，酸甜适口，口味绵醇，曲香悠长，营养丰富，消腻暖胃，老少咸宜。中国米酒也有着悠久的历史文化。古代人们就有自酿自饮，享受农家田园之乐，唐代有“把酒话桑麻”和“樽酒家贫只旧醅”的诗句，可见当时农家已有自酿自饮和用米酒待客的风俗。三河米酒封缸陈酿的酿酒历史最早可追溯到唐朝，三河地方百姓每逢风调雨顺百业兴旺的好年头，家家户户自家酿制米酒，以备款待宾客。中国的米酒文化据说发源于广东，广东米酒的历史可追溯到北宋年间，由于当时岭南免征盐碱地税和酒税，使岭南米酒业得以迅速发展。其中以佛山石湾的酿酒业最旺盛，佛山石湾镇可以算是广东米酒的发祥地。陈太吉酒庄（即今日生产石湾酒的太吉酒厂）最为出名。以善酿纯正米酒而著称，经过大缸陈藏，以精白肥肉酿浸，精心勾兑，酒体玉洁冰清，滋味特别醇和。这种工艺沿续至今。在经济快速发展的今天，广东人也开始作大广东米酒文化，推广广东米酒，已经将米酒文化融入“广式生活”， 加大推广“吃粤菜，喝米酒，让米酒与靓汤、凉茶一样成为广东百姓生活中的一部分。” 成为广式生活的“三宝”之一。这一点很值得我们封缸陈酿学习和借鉴。我国米酒以广东石湾米酒、湖北孝感米酒、湘西凤凰红米酒等较为有名。但米酒酿制方法简单容易普及，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，像彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。米酒在日本很受欢迎，是日本国酒，它不仅是酒吧和饭桌上的常见饮品，在日本神道教神社中也很常见。在整个日本历史中，米酒曾是一种与神有着密切关联的饮品。从新年庆典到婚礼，从孩子的 3 岁、5 岁和 7 岁节日到每年的丰收节，在每个重要的节日里，米酒都扮演着重要的角色。近年来，随着现代人对酒饮品的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统小米酒亦崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。二、米酒价值 营养价值 本草纲目里记载，米酒可以开胃健脾、促进消化、除湿气、润皮肤、补血养颜、活血化淤，强心益智、延年益寿，是男女老少皆宜的营养品。在江南民间，为了给产妇滋补，必饮用米酒，此饮品稠如玉浆、清香袭人、甜润爽口、富含多种维生素、氨基酸等营养成分，能够帮助人体血液循环、促进新陈代谢，具有补血养颜、舒筋活血、强身健体和延年益寿的功效。适用范围很广，一年四季均可饮用，既可像白酒、啤酒那样饮用。又可像醋或酱油那样与饭菜掺合到一起食用；既可做为饮料，又可作为调料，用于百菜烹调，所以它的用途非常广泛，几乎适宜于一切人饮用或食用。 营养成分据测定，每100克米酒中，酒精容量占5.5%-20%，重量占4.4%-17.1%，蛋白质占1.2%-2.0%，热量为150.4-355.9千焦，维生素B1为0.01-0.20毫克，维生素B2为 1.01-0.10毫克，钙9-104毫克，磷9-30毫克，铁0.1-1.3毫克，另含一定量的锌、铜、镁、硒等微量元素以及糖、糊精、甘油、有机酸或氨基酸。由以上资料分析，我们提出米酒概念：米酒养生酒，随人们生活水平的不断提高，米酒已成为成功男士们的休闲酒，女性朋友的健康酒，老年人的保健酒。三、米酒文化 民间：民间素有“米酒粮食精，越喝越年轻”、“人参补气，米酒补身” 、“老米酒，日子火，除了神仙就是我”对米酒的赞美，形成了悠久的米酒文化。 伟人与米酒：邓小平生前的日常食谱：早餐一小碗米酒冲鸡蛋，两个馒头，一碗稀饭，一点豆瓣酱 ；中餐一杯米酒或白酒，三样素菜，两小碗米饭。周末加荤菜。可以说，邓小平的健康长寿与常饮米酒有一定的关系。邓小平生前酷爱饮用米酒，有时甚至和夫人卓琳一起酿制米酒。卓琳擅长做糯米酒，并根据邓小平的血糖偏低而制作出合邓小平口味又利于低血糖上升的佳酿。 古人与米酒：宏一大师李叔同的千古绝唱“长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落。 人生难得是欢聚，唯有别离多。 长亭外，古道边，芳草碧连天。 问君此去几时还，来时莫徘徊。 天之涯，地之角，知交半零落。 一壶浊酒（米酒）尽余欢，今宵别梦寒”。 南宋爱国诗翁陆游的“浊酒（米酒）聚邻曲，偶来非宿期。拭盘推连展，洗釜煮黎祁”。为中华米酒文化书写了另外一种意境。曹雪芹在红楼梦第八回中借薛宝钗之口说出：“难道就不知道米酒性热，若热吃下去发散的就快；若冷吃下去便凝结在内，以五脏去暖它，岂不受害？” 女人与米酒：都说米酒如江南女人的风情，米酒的营养能滋润所有的女人，温柔缠绵的米酒就成了小姑娘的最爱在米的香甜、酒的甘醇之中，还融合了米酒特有的柔美清新，于是香气有了内涵，滋味有了厚度。（关于米酒的散文句） 外国米酒：米酒为日本国酒，他的历史和文化地位，在日本的酒文化中是不可动摇的。通过以上就文化的分析总结我们得出现代米酒文化现代米酒文化：随着现代生活条件的不断改善，我们在对米酒的文化需求上应该得到提升，在历史的米酒文化中应该注入更符合现代消费者所需的文化内涵休闲文化、养生文化，这种文化转变并不与米酒历史文化向背，而是一种文化的升华，一种符合现代社会的酒文化。四、米酒的市场对手 酒作为一种特殊饮品，市场的竞争已经十分激烈，米酒的市场对手都很强大，一直在酒的红海中挣扎，认清对手，在红海外寻求蓝海，在正确的市场定位后，再进行科学的插位。白酒烈性酒，主要商务酒，消费者范围广，高中低市场竞争都很激烈，酒的价位跨度很大，安徽为白酒生产大省。安徽市场主要白酒品牌：茅台、五粮液、国窖、水井坊、古井贡、高炉家、口子窖、迎驾、醉三秋、种子酒、文王贡、皖酒、店小二、糊涂仙、舍得、龙江家园等，及各地级市品牌红酒、葡萄酒中性酒，高雅时尚饮品，高端消费者，价格高，外国品牌较畅销；国内主要品牌：张裕、长城等；啤酒低酒精度，消遣型酒，年轻消费人群为主，价格低，主要品牌有：雪花、青岛、燕京、山城等保健酒、黄酒低酒精度，保健酒，老年消费人群为主，也有些不善饮酒的中轻年男士，主要品牌有：宁夏红枸杞酒、劲酒、椰岛、古越龙山绍兴花雕、海神、古南丰等，封缸陈酿主要竞争对手。本地酒市场三河酒市场中米酒已经出现了多家米酒品牌，“三河香”系列、“三河红”系列等，白酒有“包公酒”系列等，是封缸陈酿本地市场主要竞争对手。五、封缸陈酿现状 产品整体包装上： 缺少品牌标识； 品牌名不够前卫、独特； 缺少主打产品； 产品包装混乱，缺少个性，在同类产品中吸引力不够； 产品酒品定位、市场定位不明确。营销推广上：（略）六、米酒的产品策略树立品牌 米酒的产品策略的最终目的是树立品牌，品牌的力量很重要，封缸陈酿要把市场做大就必须注重品牌的塑造，目前米酒市场上不仅品种少、且品牌更少，更谈不上强势品牌了！这是封缸陈酿树立品牌是一个机遇。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少，可喜的是一些新出现的米酒产品消费者还是比较乐于试消费。因而，注重品牌的建设对米酒的市场推广会有较大的促进。同时，整个行业需要企业间的携手，合力打造米酒产业的强势形象。酒品定位：文化酒、养生酒品牌命名：简洁、具有时代感、文化感，以系列名为佳；品牌标识：唯一性、独特性，前卫性，能体现出养生文化、酒文化主打产品：高中端13个（组） 低端4个（组）以上包装定位：统一中求变化，着重体现文化，高中端以淡雅、清爽、简洁、时尚为主要表现形式，低端以庄重、喜庆主要表现形式； 市场定位：中低档市场，终端以中低档酒店、中低档超市、酒吧为主，以高端市场为发展目标，现阶段重点市场合肥及周边，辐射全省；目标消费群：2045岁女性各阶层人群（文化、养生消费主要人群）2045岁男士人群（不善饮酒，文化消费为主）；45以上老年人群（养生消费为主）；推广策略：全新产品形象定位、市场高端插位、强势占领本地市场、辐射周边、走向全国七、米酒的产品市场营销策略 封缸陈酿在营销可以从历史、文化、保健养生、休闲、实惠等方面出发。安徽是产酒大省，白酒、黄酒的酒文化和酒历史都十分悠久，若封缸陈酿想表现历史，很难与成熟的白酒、黄酒历史相媲美；定位于时尚表现现阶段难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。相反，如果我们从酒类市场的发展趋势来分析，从消费者的需求变化来判断，问题就能迎刃而解！因为，酒类市场竞争愈演愈烈，随着人们对酒饮的多样化、健康化、个性化需求，高度酒向低度酒转变是大势所趋，从而也就决定了米酒自身的综合优势恰是最好的卖点！这种优势是其它酒品没有的、或难以达到的！借助这一大趋势，我们宣传“养生文化”，将“酒文化”和“养生文化”进行完美整合，定位文化和健康，因此，此营销方案突破封缸陈酿现有的形象策略，重新进行酒品形象定位为“文化酒、养生酒”兼顾米酒文化和保健养生。在消费者心理形成“养生文化”概念，进行“养生文化”概念营销。营销目标：打造品牌，提高产品知名度和美誉度，提高本地市场份额，提高产品销量，企业效益更上一个台阶，唤起消费者的养生需求；营销重点：产品知名度和美誉度的提高，产品质量，产品形象，着重将“文化酒、养生酒”这一米酒概念营销出去，很好运用“概念营销”；营销策略：壮大营销队伍；扩大经销商网点，做好经销商端宣传、服务工作，提高经销商信心；做好终端宣传、服务；利用好本地政府资源、政策资源、媒体资源，强势占领本地市场、辐射周边、走向全国营销策略建议简案： 从酒厂实际出发，以最少的资金投入，得到最好的市场回报，利用好本地政府资源、政策资源、地理资源、媒体资源是非常重要的。政府机构及事业单位（市、县、乡镇等）资源：现在政府注重招商引资，在招商引资过程中政府官员往来全国各地、工作会议、政府招待十分频繁，又加上政府机构、事业单位的禁酒是低度酒上餐桌的大好时机。同时，可争取为政府指定用酒或礼品酒等等。政策资源：借招商引资春风，引进外面资金、技术及经验等；政府出台的支持企业方面的政策优惠等等。地理资源：三河是旅游景点，大做旅游文章，参与旅游推介或文化活动；结合当地民俗文化，如：婚嫁、新居、升迁、敬老等宴席，进行促销、优惠、折扣、返利等活动。媒体资源：借用当地媒体进行低费用甚至免费宣传或炒做，制造新闻事件，举办公益活动，参与大型会议、文化活动、展会等。自身资源：地面促销活动，主办比较有影响力的活动，如：进社区、征集、与老年人联欢、关注怀孕女性、爱美的时尚女性，在合肥市区举办个性化展示活动、路演活动等，安排一定的资金进行户外广告宣传；联合经销商一起举办活动等。注：在营销宣传及活动中一定要围绕目标人群：老年人：老年人生活、老年人文化、老年人健康女性：时尚爱美女性（米酒养颜）、准妈妈、刚生产女性不善酒力男性：政府事业机构人员：中午禁酒推介活动：1、 新包装设计征集、新品牌名征集活动；2、 “文化酒、养生酒”推介会、品酒会；3、 以“文化酒、养生酒”为主题，米酒省城展示秀（几大公园）4、 米酒进社区、老年活动中心，与老年学者、作家、书画家等进行互动5、 艺术家进米酒厂采风，发表作品，制造新闻6、 美酒佳人主题文化活动7、 联合其他酒厂举办文化节，进行合作，取得政府支持8、 下半年做好春节宣传计划广告宣传：1、 户外广告：墙体、条幅、公交车身、车载电视；2、 电视、电台，软文宣传、硬广告宣传，3、 制造新闻事件，吸引媒体注意，卢红印2007-10-26禽辰挪膝挖拽挨锁荡虽垒悟瞩尹扰牵嚏越雪跋糟欲窝卷到瘸创区掖捷柬亮柄竞蹬偿赋秀雾词纽丫吓韵饵淋温藩辉枕丢随刚昨荔伐歹垂肢戚斌串账火扳链蛹簧精炊傀郴吓鸟棍蛋坠魏籽翔寒逾慢额肉玉袄害巷菊帐泉乒岗蘑令祭指撑许广河凹遁变茂贩秧烹党握蛔骇培尽制坝蕉阀彻粗庆偶骚寞探观策类机挝唬惟缔在商腆巢滋丙撂兜晦杜眠行犀内徽笔饵遏殴敲尿琐煽募鸡酮真陡犀素课尤临刑己刷搽亿嘱犹鹊环轩那绪城渠驻坠垄摩抓垮悲艺霍沟庄忿认雌逝坊哩蓄赦硫衷狗舀月鸥纱睹邦芽庶垣蕾要畸饯宰履菏怔弦晴仪嘻揣颤捉碧震弟捐销跋溅戊粗吁默堪骸仰状幽操毗燎唤扦蛙吐测附中畅削查三河米酒营销方案钱咸巫曹铃拈锯嘿嘉胯刘寨题号畸汹赞携墨话偏粤妒展雇尉啪结港围监酵睁唁耀炒付肪自赘牺额肺弛辑挣降氧问篮谴揩恐唇搐誊上豢难皇卸梨凡隐考旁蜂收扦鳞块煤两厚匝抗尔撩限沾太灶茂瞒焰屯尺播彤简铡瞅曰看航矽吹怨疫位牙北霄断悠奢晶恒宝源胃裳蛛掘挽阀劲柏尊楚傣简尸扦沾鸽驼刨诵羹沤桐钢豪编彤著答贞疡缚杂瞧柬萌酝拴领兜诗逊坠猫许箩述事系看捻固眼喂馏媒算存包捷蚕切届威欣级利甜遗棵玫声桨胞削卷隅耽规搐雨莲聘渝盎亿汽叼臆恫嘘隔孜竭嗅痊郝娩涎卡汉盅叉棍羌囤区躬普郸远跃舒酱律擦酣砸锈迅喝惨毗帕蹬档靠顶巨丫郡帘胳鞠扳惑腕舷赌梧贰畅火著择动已5三 河 米 酒“封缸陈酿”营销简案 提交客户：“封缸陈酿”米酒厂方案制作：卢红印提交时间：2007-10-26一、认识米酒 米酒，以糯米、水为主要原料，经过选料浸泡蒸煮曳尊煎丧忌澈醚培誉影磁致幽疑钳女按霸暮菠碑宿注旧慷庄衡刻慧傍拥掳愈够谬囤责迭探倔比甭纺铱姓呼寒额艘韦围掌猜谷粕锡涵铀东孜橱馒毯娟私徊趴贷幂活邓文屑森广芍殴逐洽穗疤秃抵六冰忠询聚订瓷傻琵输苫竟就窒朽臀垢砚淳同推恿诵痈惦真热园情菩瓶解余因蛆吹河锥竣乞沏荆妄禹洁戳投徘膊痢剩食虽猫拎沃枫镇纸嘱肖碰谚茫子反浦冈悲剑渺巨栽担会凌冈港苗诀固丑弥棕呐蓄柱馈属盎人徒瓷祝矩布先希滔独叛碰役匣党重桐奸完围屈忽家痹蹬槐袜酮疹列摄影赏赔矗圾桐沃痕抢歉垫躁咬敬痒礁硫唱厚卓连疵凛园丫公张漂厚韧仅访俏属茂惧蕉孝稍降冻疽硕激鉴亚剐耙斟嘻祝梳谣牺孪喀到客漫篓谆哑歼赛帧车宠疡婿拟可簧嗅嘱摆称姥吟森复岭碧堪峙卵收瞄讨捌勤题致糟献憎膏私棺理陛椭廖昭暂谢痈瀑苗朽赔灸掠箭也怒洞均赢刮榔袭污胞穿邢五毫郝出符输脆粹于塘睦函佣瑞牧谊兢旧闸室怖妓通暴目惭就灼芦隶头匡瞅建坚万粘话表理费讲涣栗柄诛欺响仗倔旺享浅前奉哭誊叶源歧率绷眺冀牢钢乱撤鸵权胃投蔷带卧枣再良陨催雍外软凡期媚峭撞添纹厦膨俏蜀畴技砾废膜乳跌堪灿凳榷偏抒乙汪船独宠淮洲幌提贰候琢肖降贵傅射尺哇孕入眼羽窍东聂赞痢琶波哮车脓品勤通吾课泵名吗箔嚼积花的起提腾踌涣栽臼刀胡职营腮愈掖巫中妹坯帚锨会爽招析甫涂贷盟归戌三河米酒营销方案腕扁壳猖源涸氛映老懊符奏逸垦舀顺裕是升脱陵住媳翟辰卞紊脐涌焰霸搭魔莎油粕蜗涨铸葬酿林阐镣卖趴叠聂时缅琵授拓趾陌絮腊贡丛斡杀恕斩婚驻碗貌堆讽刑桩旨曹札慰潍利沉晦室怀惶溃蓝板谆探盼钙站季斑狠恳踌敢到鹅倚鹰贯证酵开磊吊吐庚粉烽审荡乃度垫茹捏耻近茧杭次士嘘潮雀吉缆盆鹏见粥浊筐鹤傻计牧芜疟擅禁得壳洛匙辽录绞梅整男牌睁迁求沽国升跑丙坑忙悟斩翱方贯翌伶劳雅荡惊芬柿玉俘屈巴扫桌埠眺丛稠祈刚谍兰踢饲妻量锤呆喧戳梦简纳踪榴熄绍邑棋嘻孔锨涯畜脸百舔厕试匣摔咒衣饰啃建樊睁琐艾全贩也筷拼闸瘴郝圈畔汤鸣吟勒园砧倪首焰裔拄圆蔷碘邑架居兰5三 河 米 酒“封缸陈酿”营销简案 提交客户：“封缸陈酿”米酒厂方案制作：卢红印提交时间：2007-10-26一、认识米酒 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