网吧广告方案.doc

恒宇传媒·专注网吧广告
运营方案

娄底市冷水江分部
2013年4月

目 录
一、 网吧广告市场分析
二、 网吧广告形式分析
三、 网吧广告价值分析
四、 网吧广告运营规划

一、网吧桌面广告市场分析：
根据DCCI调查数据显示，2011年中国网吧网民数量增长明显，其群体结构呈现年轻化，其中以18—30岁为主，占比达到88.9%。但网吧网民平均年龄有一定幅度的增长，主要是高端网吧会所数量增加，使网吧不再仅仅作为一个以游戏、聊天和看电影为主的娱乐场所，网吧的商务、学习功能逐渐凸显，网吧炒股、网上学习、商务谈判等专区在高端网吧会所已经形成一定的规模，并呈现扩散的趋势。另一方面，网吧网民的个人月收入呈现增长的趋势，DCCI数据显示，2011年网吧网民个人月收入在3000元以上的占比为15.7%、2000—3000元的占比为81.7%。
网吧网民数量的增长、网吧群体结构变化、网吧功能的多样化以及网吧网民消费能力的提高，使得网吧成为一种新兴的广告载体已是必然。
二、网吧桌面广告形式分析
目前网吧的桌面广告形式主要分为桌面背景图片广告、IE主页广告、游戏退出窗口广告、开机画面广告、IE顶部插入广告、桌面弹出窗口广告等几大类。
（1）桌面背景图片广告
将广告内容以桌面背景图片的形式存在，该类广告设计美观大方，常伴有各种促销活动，促销物品适合网吧人群，且对网民使用电脑不产生负面影响。网民接受度高。
（2）IE主页广告
将推广网站设为每台网吧电脑的浏览器主页。由于首页式的网络广告在各大网站均存在，网民已习惯了此类网络广告的存在，因此只要设置合适的功能性、实用性网站，网民认可度较高，其广告效果也不错，著名导航网站hao123和酷讯等就是典型的成功案例
（3）游戏退出广告
在游戏退出时弹出的广告。在网民退出游戏客户端时，自动弹出的图片、FLASH等形式的广告。网吧网民对此类广告无所谓喜好或厌恶，但大部分游戏玩家考虑上网费的因素，往往都是游戏还没有完全退出就下机了，根本没有时间看这类广告。
（4）开机画面广告
开机时输入上网卡账号密码时出现或与网吧管理法规窗口并存，有视频、FLASH和平面广告等形式。这种广告由于是在开机电脑正全负荷运行时发布，明显影响了开机速度，额外增加网友登陆后等候的时间，网民对这类广告的厌恶度较高
（5）IE顶部插入广告
打开每个网站每个网页时，网页的顶部都被强行插入一个类似顶部通栏的动画广告，这种广告带有明显的恶意插件功能，不但大部分杀毒软件都经常将此行为作为病毒处理，同时其直接插入到所有网站的顶部还会有法律风险，这种广告形式对网友的网页浏览体验影响较大。
（6）桌面弹出窗口广告
定时周期性的在桌面底部弹出包括文字信息、图片、连接等各种形式的广告。此类广告由于是定时弹出，对游戏玩家、看电影或听音乐、炒股等网民的干扰性较大，网吧网民比较厌恶。
三、网吧桌面广告价值分析
（1）5小时的广告接受时长，迅速提升广告价值
根据DCCI调查数据显示，2011年中国互联网用户规模已经达到5.08亿，其中更有超过20%的用户每天接触PC互联网超过8个小时，而平均来讲每个网民每天在线大约5个小时。这5个小时就决定了每个网民接受广告认知度的时长，时间越长，印象就越深，从而增加消费者购买产品的机率。这一广告接受时长是任何广告媒体都无法比拟的
（2）100%的广告有效送达率
而电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均100%看到电脑显示屏,而网吧广告的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置广告信息,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众.这种广告方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群.通过网上与对北京,上海,厦门,成都的广告公司对当地的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为6-8人,在节假日和周末还有30%左右的增长.以一家拥有一百台电脑的网吧为例,每天的用户数量即为600-800人,一个月的累计用户数量为1.8万-2.4万人次,也就是说网吧广告的受众为1.8万-2.4万人次/网吧/天,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的.
（3）24小时不间断的全天候媒体
网吧广告是真正意义上全天候媒体.目前网吧是24小时营业.更加真实的投放效果评估.每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控.显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估.
（4）精美画面，点对点直达目标消费群体
网吧广告具有超强的视觉冲击力.精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒体,超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品,服务与品牌.这种以图,文,声,像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订,交易与结算,将更大大增强网络广告的实效.
（5）超低千人成本，超高广告回报
低成本,高效应.假设网吧电脑桌面标准价12元/台/月,假设一台电脑平均每天7人使用,在使用过程中每人有4次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷7人÷4次=0.015元.根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以看出网吧广告低廉的价格,客户投放1次电视台30秒广告基本上等同于连续1个月在广告,可以连续1个月在80000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告,可以同在100000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告,可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告.
四、恒宇·网吧广告运营规划
综合网吧广告市场分析、形式分析以及价值分析，我司将以网吧桌面背景图片广告为主要开发点，面向南昌本地广告主进行深入推介，以求实现双方共赢。具体运营规划如下：
1、广告发布内容
以“公益”、“品牌”广告为主，“促销”广告为辅。坚决抵制“性病”、“肝病”等医疗广告，净化网吧文化。杜绝网吧桌面广告出现“不健康”词语及画面。
2、目标客户群划分
（1）服装行业
以“促销”信息为主，主要针对18—25岁的年轻人，如：以纯等
（2）网络游戏
以“新游戏上市”信息为主，主要针对各个层次网游爱好者，如：魔兽世界等
（3）快速消费品
以“品牌形象”或“新品上市”为主，主要针对各个层次网民，如：可口可乐、康师傅等
（4）医疗行业
以“公益”或“品牌形象”为主，主要针对各个层次网民，如：华夏医院等
3、品牌建立手段
（1）与其他媒体进行合作，提升网吧桌面广告项目品牌
网吧桌面广告项目运营初期，将与地宝网、圈圈网等本地主流网络媒体进行合作，借助其现有品牌影响力提升网吧桌面广告项目品牌知名度，从而增加广告效应。
（2）通过一系列活动增进网吧桌面广告项目品牌
与网吧或广告主一起合作举办一系列地面或网络活动，增加网吧桌面广告的曝光度，提升网吧桌面广告项目品牌美誉度，使客户对网吧桌面广告增加好感。
4、网吧桌面广告媒体价格
根据北京、上海、广州、深圳等一线城市网吧桌面广告媒体价格计算，平均成交价格基本在20元—25元/台/月之间，我司根据南昌广告行情、广告市场状况以及客户初期接受度综合因素考虑，我司建议网吧桌面广告媒体刊例价定在10元/台/月，媒体折扣为2折，成交价格为2元/台/月。
综上所述，我司将倾尽全力运营网吧桌面广告项目，为南昌广告业掀起一阵网吧广告风潮！
恒宇文化传媒有限公司
2013年4月合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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