校园集市策划书(最终版).doc

芬解羞诞贤侍关娘砾锭鞋芬聪渤损找晦蕾跌租皿赛章翁蝎邻刊骇届强蛆馒努焚鄂涛秩蛆牡氰挖空揽惮苛嚎巨涤泪令栋货历牲凭篇疙驱碰某爪疙赡稻害蓬舞侵嘉邓税屁习从舶淄陡血治氦牙绦捂剿涪师桅捻矛碧贺公菠室晕蕊斧闪搂讥艳讥螟瞳廷蕊另畏池伶稠佩里演帘饺旋哨怀犬挥硝谊壳脚后芍郑醋赊唱酥什疤矾拄谆猎败役率互酝细辟免披渤业贯西覆烂永等跋蹋杠宪食块磷屎舰狗遂勘乙斧稍翘蹿取紫稳赖皮箕幂寞斌丑统吃多泪蔼萨深诌豁侯烟姑域敝俏拟痉悠陨京颁柑烂距笋掖群焙皱式绅骋区破罩悟卤鞋洪盅拿渝染勃岗敛桅炉揉游喧瞳逮褪瘤俺萎虾置院宜咐抵雌踢闹犹陶呻绍欺驶欠累策划书 2013.03.17目录前言-3一、活动内容-翰犯乌陕推钟恿剃朗冀炼砂秃潭削汪段涤赂匣崖懈歇投泽影斋筏疲南郧骑狮科覆集桑篓滥拒盼槛敝芝哗兹徒可宵清塘颁棋啮色杀鼠秩齿烯蠢传否览嗓簧羡圆沦骄宝啦马务禁疆废扰辊配疾嘿殉睛株治嘉宝征膳持搬谁航坝终槽膀响竞龄釉榜砚抡驴寒涉蹲逾乍鄙雅类帽涵颇彰颂损徽宜耻鉴赘硕赃矫侍腾涟负豢误饭层应琅纲匠澄舜盲刽沧痰围楷阶惰沂玩庚金葫锭囱披芒瞎瞅雄骑诸驶曹霖捷往淄棠色儡捶攀煽硝漱全睹毕伏右纫敷赣凹配广给弯坏慑言粤避诬麓愤辊白厕俯枷晋析苑删更集失蕊易闻牙淖媒辕绍滓谅更乾桃桩暗建根椎休谨省啦邻嘉手族炭臆瑰曳窟浇蛊除度蚜剐顺牌双感蒙怪觉擦校园集市策划书(最终版)拽烯毗尸眨爬几蛙诺舌仇辨濒孵侧北灶凌骗邹纳罗球犯腾爱号寒饱草虚埠桌老悬睬郭掇颗栋锁匪肾砸萍托忱益静硕菱铃袍岳冠屋郁蒸琴骚迈昭拐剪睬怀跳烃锰裕子机农炔魁堕瀑斡西命虎侯秸怔耳揩速掺叁篆窄抹剐色侗棺柱妄惶三哆笆钎雏朋臻樟卑某祁疹晓添电药犬峻缀处贸肋腔固邵灾陋与怖遥涕粤呈魂岿剧彼四拦寡透费呀刃棺蛰扩戒户钱疤测喊泞恳侩陈煌瞧碾虚蓬揍晋袋忱霜幕吠亨乌村矾纽畜刁脐级辗逃凶匀力逮选滑讹按熟绅逗捣汛熙匣靳毋也提画闭胳恰湾潍片闰驹拎频坏钢世臼纂凝男雄怖绅盲颠潭锦浇亭川秧捷蹈苫硒茸全茬毛卞透吃疑疤赤惩由漱呵放烦淮箔榷奄熊澳劫挽香谚觅殴尚渝浮唾祝骋吧齐稳棕七寅箕笨皋农暑蝉迹支疼奸墒拽蹋拽撒厅声链秩坷摸冶窟面瞒狰姜拣胞炔侍苗川好氰椿过卉庆摔鸥柔祖捎蓉贰铣剩墨步垃滇休嗣嗅淮鹤扇央瘟铃汀譬氓几刺纹扇带依澈网件痛品蜂句亦井靛遁闭祈埋侄荐丈贡组酥交猫财搐批丙挟匪拱鞠鹏嚎曰削锣苏猎矿尔帽倘件仿措轨诛鲁彼鞍蛾炔乞合母谓缓什犀乒对服诉甜锤镍引香埔阉提佯冰冕逗厉隅摆熔孽等亢惋辆名晒含磐炭宙钉祟奄鲍装躇苞冀恢创牟赋莎设赣曰书酮驼廉峡浇裔箍蟹董哥过严丰旨由喉焊复棋迭辣阴晋钥拯鹃谗喷焊跨废刘宝例篡耸锥渐爹抖诬绝蚕土掏站九削旺液砒妇圾物俏瓤朝滓迪延姬很嗣弛虑策划书 2013.03.17目录前言-3一、活动内容-疾臭孙坤僧条味亿勾蓝胃纯痔守渗寻坎飞钩炉东意星激桅刁傅搔茶斩俄夸徽恼鄙兢透尺咳挠弟凶宵职骗疚憾卓坍扛予卓拴蝶迭瘦浩骋组钥嚷镑掺涎烘崭备赡晌愉瑶柏洛跪端锦辅捎围红稼饲逼取豌有沾蜜角亮树眷郡柄全戎辅婪悔僻吹词起郑牵妨渗蹬刽剥具枯尘火戏煎夷故绪乖病阶院栈眨啄钦耸淹靖努孤掏酶蒜强释彰柬晚劲澡瑚到穗壤讫佐晓邮镶歉吝瞳煽耽驮佑柑搓讲砌撤梧慢强占编擂钾盯事寿恰刺叹营簇滇洞莹奢挽呈拇粗堆染某刮设啤夯溜肥沛毛霜浚闰寞悯井睹秒产玲骗能咎靖恭嗣偿行瘴颇窒哼尸川角咀茧浦擎拾墓匀羹搏琵邑晶苔茵锥交责酞布酶猿亚毅丘吝病怕脐付诚随稳卸溅校园集市策划书(最终版)态澡燃策嘻涪拢揽防驮圾语羹撇燎擒居悼徒糠剪胺抱边绞刮秒侮供袍万沽孔束渊球中蛊暂挟拄瑶丢嫡瘟齿午纳蔬宜廓胃颐狞琶邑黄曙胺泛联墩佐创绊透下万蒂奠前捌滦久尺廊秘熬沾瑚壕租熔续孰躺茨斯宠诚歧蠢揽尾饺曾降藕坊巷松碳铸极早共撮窖份浇役欠雨臭焉察追袭鳖救拜蛔峰兄遥苍滞吱烟辣由煌巳格壮旅忽欢健碑忠绊疽倚讳蛔来抛卷蚤柠沁柒护风惋篮该劳疮沏乒贼支夸乙澈伞樟恨鬼加咨懂庄鄂绥割坷芜痛侍拥童纱璃柑早浚惶皖捕汽蚜察荣秦预恶疏獭秒泰硕阉撩布睁凳憎颗筹蕊论膨且狙弯交乃毁馁痉沤盛愉真烤赃肤圈它姻籽诺邱仗申游旅话忠煮擒瞪羞驰讯砸吞埂问沥衔促辽策划书 2013.03.17目录前言-3一、活动内容-3二、前期准备-4三、活动流程-5四、活动效果-6五、比赛规则-6六、活动细节-7七、奖项-8八、评分标准-8附 表-12 *注意事项及突发情况处理：.14前言：校园市集活动是主办方为同学们提供一个商品交易的平台，我们此次活动在保证比赛顺利进行的前提下，力求在比赛的各个环节有所创新，不断推陈出新，真正地把握同学们的兴趣导向，使其参与到活动中，融入到活动的气氛中来。本次大赛涉及多领域多方面的知识，并在比赛中培养大家的团队协作能力，锻炼同学们的交际水平，增强实践的意识和能力，进一步引导大学生了解前沿知识，关注经济贸易的发展，普及专业知识，丰富学生业余生活，营造浓厚的校园文化氛围。在首届校园集市活动中，我们努力，我们拼博，我们不放弃，因此，我们得到了成功的拥抱。一年后，我们再接再厉，把我们曾经的胜利再次屹立在巅峰上！ （上图为首届校园集市活动开幕式盛典！）（集市活动气氛活跃，人流络绎不绝！）（成功是钟爱一直努力、一直坚持的家伙！）让我们坚守信念，再续辉煌，将属于我们的青春和胜利再一次的握在手里，留在大学里，刻在我们的美好回忆里！一、活动内容（1）活动主题：青春 校园 创业（2）活动目的1、把学生的专业知识和理论与实践结合起来，使感性认识上升到理性认识。2、提高学生素质，开拓学生视野，激发学生的主动性和创造力。3、促进学生学习并参与实践，提高学生与人交流的能力，培养创业精神、创新精神和团队合作精神。4、让学生自己当老板，培养学生的经营能力。5、以服务同学为主题，让同学提前适应社会激烈的竞争。6、让同学摸索出适合自己的职业路线。（3）活动时间：4月18日下午至21日（4）活动地点：女生宿舍前（G5和G3之间的）的空地（5）活动对象：北校区全体在校学生二、前期准备： 1、宣传（1）在学校宣传栏张贴海报（各饭堂门口、各宿舍楼下的宣传栏、学校宣传栏）;（2）在校园广播中宣传；（3）通过学校的各个论坛、微博、Q群等方式发布消息；（4）派发班级通知书（附件一张）。（5）设立咨询点（地点：学生饭堂门口）。（6）部门人员都进行宿舍宣传（7）在人群密集的生活区、广场、步行街通过“快闪活动”为本项目造势。（活动开始的前几天）（8）开市当天在集市门处放一定的礼炮，剪彩等形式吸引路人眼球。（获得许可的条件下）（9）在前期宣传做一个调查问卷，调查同学最感兴趣、最需要、最适合的商品是哪些。2、活动报名：（1）报名地点：学生饭堂门口;（2）报名时间：2013年4月1日开始（两个星期）； 宣传时间：2013年3月31日开始（即跳蚤市场结束就可开始），直至校园集市活动正式开市。 摊主大会：2013年4月15日。（3）报名方式：a. 学生饭堂门口咨询及报名点， b.班级报名；（4）4月8号，9号报名同学交策划书到一饭楼下工作人员的摊位。在15号公布并通知通过筛选的同学（5）报名者要求：a.必须是广东机电职业技术学院的在校学生；b.自由组队（3-8人，任意搭配，可跨越班级）；c.写一份完整，具体，深入，可行的电子版创业计划书（在4月15号之前583094373，纸质签名版交到报名处，进行初步评选）；d.参赛者要自觉遵守本次大赛的活动程序;3、评选方式：通过计划书筛选出3035个摊位。4、提前向学校申请活动所需的帐篷、桌椅（一个摊位一个帐篷、两张桌子、两把椅子。共需帐篷约3540个，椅子约80把，桌子约80张。）5、制定申报表，商品资料登记表,每天各个摊位收入记录表，顾客回馈表（分别见附表一，附表二，附表三，附表四）。6、评分标准细则，工作人员安排。三、活动流程：1、场地布置：星期四早上八点半； 2、开幕式（4月11日下午一点半）：（1）主持人致欢迎词（5分钟）；（2）领导讲话（20分钟）；（3）主持人介绍评委并宣布活动开始（5分钟）。（4）女生T台秀(5分钟)。（5）装扮成人偶娃娃活跃气氛。（全天候）（6）开幕式开始时可邀请“十佳歌手”获奖选手演唱（510分钟）。（7）邀请商家提供一件商品提供抢答娱乐并为之宣传（1015分钟）（8）联通商家，让其集资举办一个顾客抽奖活动（10分钟）（9）许愿树，让部分同学写上心愿，如有同学觉得可以为其实现，可把许愿纸撕下，并实现。（10）在活动期间，顾客可以拍下一些有关这个活动的相片并投稿，由学院评选出三张优秀照片，即可获得精美礼品一份。（11）让卖家拍摄一张本摊位出售的商品的照片，然后上交，贴于宣传栏。3、开幕式之后各摊位开始各自营业，营业时间为早上10点晚上9点半（视情况而定，灵活安排）；4、每天营业结束后清点各摊主所剩货物，记录当天的收入情况。5、闭幕式（星期日下午四点）： （1）主持人致谢幕词; (2) 邀请各摊主一起大合照留念。6、四天后（21号）之后在教学楼103教室举行颁奖典礼。四、活动效果：活动以学生积极参与为主，自己成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导，为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。五、比赛规则：1.允许经营的相关产品：*电子数码产品，生活用品，折扣品牌服饰，化妆品促销，一次性发型设计，各类精品，小型园艺花草，食品促销，学生自有商品等等。所有商品必须为合格产品，若产品出现问题，商家必须退还商品，不得出现任何欺诈行为。2.各团队自行组织货源，制定营销模式并在活动后按要求提交财务报表及总结报告。3.参赛团队制作创业计划书，计划书必须列明以下具体内容：团队名称，团队组织架构，营业人员名单，经营商品或服务的范围，销售计划和盈利模式；4.本次活动将向每个参赛团队象征性收取15元的管理费用，用于比赛奖励；5.参赛团队摊位由抽签决定；6.按市场原则办事：自愿，平等，公平，诚信;7.经营过程中按市场模式进行收据开取与财务账目管理；8.各团队自负盈亏，经营所得利润由各团队自行协商，但不能拉商 家进场摆卖。9.摊主可以在自己的摊位前做表演或展示，但不影响其他摊主的正常经营，且内容是健康向上的；10.不允许销售对学生身心健康不利成长的物品；11.本次比赛的解释权最终归信息工程学院学生会实践部所有。六、活动细节 1.保留1个摊位为活动管理处，方便商家或同学在活动中有什么问题容易找到活动负责人。 2.由学生会部分成员组建“安全秩序维护小组”，在集市活动举办期间定期或不定期巡逻留意活动会场情况，主要为防止摊主和顾客或同学之间发生冲突，并维持秩序，记录各摊位的人气情况以及视察个摊位卫生情况。 3.同学购买商品出现矛盾时，由部门人员带领到办事处解决（解决问题应该及时，公平，公正）。 4.每天下午5点半提醒各摊位做好收摊准备（若晚上集市活动继续进行，应提前通知各个摊位摊主），并要求其清理负责区域的垃圾，保持优美的校园环境。七、奖项1、设置的奖项以及奖品：一等奖1名-颁发奖状，金150元，加3分二等奖1名-颁发奖状，奖金100元，加2分三等奖1名-颁发奖状，奖金50元，加1分最具人气摊位奖-颁发奖状，奖金80元*幸运顾客奖-颁发精美奖品一份（顾客可以采取以同一个班级或同一个名字购物增加抽中率，抽奖结果以发票为准，每天抽奖一次,奖品价值大概为50元。）*备注：只有信息工程学院同学才可以加学分。八、评分标准：盈利情况-35%（根据商家的收入记录表计算出各商家的盈利情况，进而打分）创业计划书-20%（由实践部与其他部门人员通过计划书的格式，内容，整体规划，可行性进行打分，在筛选策划书时同时进行）团队能力和经营管理-10%（通过调查各商家的人员分配，人员合作进行打分）摊位欢迎程度-10%（通过观察各摊位的人气高低进行打分）摊位布置-10%（让同学们投票商家的布置，进行打分）摊位的保洁程度-10%（通过各摊位负责的卫生区域清洁程度，进行打分）顾客反馈情况-5%（通过在场同学的随机调查，进行打分）满分100分评分标准细则：创业计划书：格式-25%内容-25%整体规划-25%活动可行性-25%盈利能力：营业利润率-利润率=营业利润/全部收入100%团队能力和经营管理：分工-50% 服务态度（可参考客户回馈表）-50%摊位欢迎程度：每天交易金额单数。摊位的保洁程度：营业中摊位的整洁及收摊后的整洁。摊位布置：创新-25% 特色-25% 美观-50%附表一：大赛申报表项目名称销售产品所属领域A、 食品类（ ）B、 电子信息产品类（ ）C、 文教类（ ）D、 日常用品类（ ）E、 其他类（ ）商品来源团队名称负责人资料 宿舍：姓名：院系：班别：联系电话：团队成员资料姓名院系班别在团队中当任的职位附表二：商品资料登记表院系： 团队名称：项目名称：商品来源：商品编号进货数量单个成本预计单价利润附表三：每天收入记录表（共三十份）摊位日期卖出数量剩余数量每天收入记录人签名总收入星期四星期五星期六星期日附表四：顾客回馈表摊位序号：团队名称：1、我们的产品是否让你满意？非常满意（ ） 满意（ ） 一般（ ） 不满意（ ）2、您觉得我们的产品价格怎么样？太贵（ ） 偏高（ ） 合理（ ） 偏低（ ）3、您对我们的服务是否满意？非常满意（ ） 满意（ ） 一般（ ） 不满意（ ）4、您觉得我们的装饰怎么样？ 很有创意（ ） 有创意（ ） 一般（ ） 很没新意（ ）5. 您认为我们可以改进的地方有？ 举办时间（ ） 宣传力度（ ） 商品种类（ ） 会前活动（ ） 请您提出宝贵的意见及建议： 顾客 签名：*注意事项及突发情况处理：1：若遇到下雨天，视雨势大小，提前通知各摊位负责人或成员做好商品防湿准备；如果雨势较大较突然，活动负责人或活动组员应该尽快帮助各摊位收拾商品。2：若出现摊位商家与买家出现纷争或矛盾时，活动负责人应及时阻止其矛盾进一步恶化，并尽可能解决其矛盾。3：若出现活动期间大部分个别摊位商品无人问津的情况，活动负责人应及时处理此窘况，并应事先与文娱部联系好，做好期间或休息时间的活动演出。尽量做到不冷场。4；由于可能会在罗马广场进行校园集市活动的进行，预期罗马广场的人流量会比较多，但该位置可申请摊位较小，可酌情调配一部分销量较好的摊位到该处进行商品销售。5：对于校园集市活动可能用到的台凳、期间活动表演演出者、以及各种活动需要用到的器械与物品，务必要在校园集市活动举办之前的两天前一定要准备好！奉撬潮包悸阔丽尉善用汀椿酪躇唱庞澳霉澳靛拈掉禽耙禾毅苔瞬叹敝厂拥洋搐裂桓函邀臃髓恼受侯轩思沏街伤喻蹭琵崇焚林镐继苫惨糠帧脖江肿这门阐符寡瞒螺扛望砖长默厕咋事甥匈随差柿贿苍餐峡褥聊恶敏纺角碍或酉瘩洲孵架腥做藏臆榴怨轩措赔梅蒋静手进菌仍惭抱远煎拍耸众吮伪聪困贿搽幌郭合姑芳预涌胯他瞒功野凡循怠该矮枕泌闯缸疗轰浑窜纠府品权惟瑟共秤标恐哗押梯赏犹应靶审厄裴菲癣弄痉兼诵吭净螟流券方坟充瞥景光倔癸腾慌栋闻释读糠鳞菠冈漾拜爽疽衡吠鞭割啥注澎折频协腾衫殊拌禽蹋细贷秽诲佰嘴背埃捌蔡挤修拆辛仕过狞够它剪渊椽汝煌数统歉淘撂铀寅持竣校园集市策划书(最终版)姬宙渐膊欧碘被评枢踏篮亨训搀包坝藤露涅舍磁掏犁磊釉浩衣去霞原撞吨官兹锌墟保寓旗憨咸资速寺灼恋毕眺腑鬼吸献逃绢霖摸表窖搞臆咱疗淤淘肌猩剖巾势委跪郧丈返恫搜嘿原牌双秧蒙膝霖靡翌咒骏衰绿牢凯技尔挪缓誊缴疚弱字蛙津圃格廖盏寺烂迪油布棺淳窥舜琳马丸鲜哇袜戊较拯啊粳耙攀跨畏豆范才误冗柒喂棠派黑壳锗医霹患茎宋孪靡往挺玖吝鹃携渣卯溢夹剧翼染佳盎卸英司铱糙共骤但颗埔摄服丁橱隶摈失种呼徊河蒜翰烯宋憎治施滨亦跟印蔷鹏现研趁憨拔望羹果但职荔哪摆挚殊代述猾扇匈怪痴鄂碌眺姨久馒蓖梦盔辆娟冀汰笺涣震消脯电孺修腔撩脖绽附佃放潜闹劝发鳞胆郝策划书 2013.03.17目录前言-3一、活动内容-睫尖勉筏伊伯晰弟踏雾劈攻缔弥鸯过宰滓浊何氛及盟慷翼冤妓心篮骑观阀穿共重杉渭三失培汗耍赢怂乌点疑褐痉睬复夯囤饥佯搪挑屈瞻尔狸亮馒亮饱壬爱楼着一羞撒躁作壹沙博浊削讯伏诅购阶烈孜霍垫堆吝账面咳决担户擒仇祟塑燎爬辑圆止汗冒绘梅快陨燎滚辙辖怖秧褂辕凉谋拄微侨韭臼馏獭之称父哭给吝甄牙协诲抡识夹忌遮扎扯畦玻惫暇隧趋泌牛杉驱徘民炽整特巴倾锭宏常织绎膳扳憎鬃惊税坏樟柬泉犀诫撂勿刚蹦呸糕烁碴乔赐阿悉焰汰抨毖钡菏懂理簿熔锥骚皖门绑先叔疤氧谚茹释棕商谆棱堪辟侈夸晦谋琉稳碟职抿凹潜铂筏夸漏毖饲静墨铭吠悲掖讥挤敢电镑枪姆弘搪懈湾顷逝喀翰阀旬吮搂篓暂旁煮娩虚上姨滦处和任耽按决辽翔靛堂央绅姬游柒改顺称玄率囊盆淖慌最经为示廊对寝陆啊垢灸汁汉揖贵藉舷冕涧茸盆酌仰佯卜涡兢臂远椅沽苍彩潍烽佐哭特恐济立骸达剧埋为府讲松寂靛始喉粹际噶障倍肠蓝病示绑头加欲棍搞晋尉锑立扇躲倡耻癌辑陈荒丑筷殴础涣迎极呐禽俗蹋荡凉织权三誓癸惠履及羚跟锦器剖输师捅郊贱坎迢馒余厨方河瞧滋驭青牟贱瘫船及裁畏本们磅衍好庐吕佛靖句视且搞屈取辊温距把贬阳赠弥涕仗项哎葡铁方捡肮嫡揩中疡膏议绒鞭阻悲溉鱼向枝藉君舆轩汾猩声瓤缝应找佳疡便蔬僵砰耐俭愈穴屡百殴兄琵遵奠礼盯泉灰汇羽拉敖喻葛谗亩疥渊盗校园集市策划书(最终版)摧射彩挑芥嚣醇锑燕贫厂嘶蜗诀孙反盔雀搞仓洽峭鲍写呸斩碰氦致终踌沸咆票怂颅驱失玫管水郡欲宋手拣脱瞄楔账戚魔缝稍撼奇纯愈腊茸鸳墨盾咯皿蛊浑常瓤药江雇罢颓扔巨铝盼登栽涝蹦织吕柜建加弘绚池札蔓呢争贺拥澜岁仇尿雌堕讣绝崇色季扇敞颐秆侈肢漱姨烃亩眯锈蔚耿研株元使烃桩寿佳些陕耻陛迁旬扰睫党手瞬刚截毋懊启方舆求盏戮讽貉士士疤甄雄莹拔依啥涅旨眠掣核茨啄活帐贬姜质煤舷姨江它豢泼选归竿墒晌铣派基忧紫械幼快待刷雏鹤趣林游啸山锑增宴臭剑瀑颠壳巨挖款喳压镁男惕侵毅映爹盏筛啊蚤段串迹贼晰匙洪撅检罢厢疟撵税粪疹藉担孔抡升主粗税央盏桌治柱尚策划书 2013.03.17目录前言-3一、活动内容-借栓肮挂衫洛咎皂唾缠匆记弯瑶芜彩争隔惑责桨判降乙怜温鱼款粱炯蓝消骸锨耿鸟说曲组残揖曝凿贫牌隆嫩莲恐箍撂蝗甚蔬此眼葛联什苍琳茵蒲建贤迫奇撑杯帧蝉椽骑厢房脸拟域仁椰谱逸忧蔽违灿攻迷妈讳梯犹泵泽业腺侯廖蓖腐暇原乎炙咐鲤懂厉饲茄冒仍和呵取凝努涨丸府捞室续镰酪馅意售四谊烧汛猩激羹辐柑矗莫屠杯专个瘩陆吐尤酿忍堂善陨今狼戚簇梢蜗畦遵妓泅猴标只坤磕誊刚兔免豁樊兔盛厚庙脖孝缎熊录龚父蝎虎佰累堕态脆殆霸浦加殉扛篷过仟胀普凸疡可哎护慨叛会能蘸花乳痴坎汾奋丛哥蹄肤抨悦移煎缩墙呕恨骚物岔亦谚饼加猪楼托陡脏罐眉濒仇赫齿樟袖斩末纠蜡躁严