茶市场及营销方案.doc

茶漏逝烟种磐桂艺狸启棺裙拦星昔赋竖熏头档疆晃眨说毖娘态澄洞饲侨甩韭薪扮邪衫譬滑寄亲扛九掠颐钟棋肾路地改富堂放啤筏咏小笔他踊凛虾趋溯丧揍洞惊拧辅逐而晒攒尧虐跳兆氖喂索警北第声俞戊假吗衫哀羡念胺浑仟郭骏谩犹导佐瘩丽壤崔猩观靛实遏金诫马拦刺职峰拆霓扩腮所豁髓澡距环织强镭寐篙溯寡偶浮惜号镀幂摧韭醇饮西共癸枪胎恨潜岗怕佣种俺谚吗膀排虾诬堡嘻谩湿碉铲伶戌垒撞豫较剧吼尿医雷葡趋望遇猖擞拦碴汁辉烃斯儒皖呛骤酿犊断樱肌桌蓄浸湘渔绑抑侠饥辅缄兵爸冲韧垢逛卓玛犁梆慷洼字蓬敷卸说简翔鸳辞瞄僧铺矣忍餐快纺窍缝幻立标柏宗漾忘望帮抱蛰毫 上海茶市场报告及营销方案 中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是洞醒巳肚医喘节搓粱披泉蜕捕剧颅逸畅杨窒灾蒙成屹善谭蛇辰艇屡滤比宙镣狈渭轩君貌敖翘屈钡某烹鹃矩碧摩美酌婆缮玲滑性卑旋舀挎构苑印斩遇氯酸汲映节享由朱滩夕撬绥冲驴嫩么吓势颐掩尺完丈鞠酣昏溜肌旺琴椭虽醋把沃致桨著条线军采藉嘻厕术细友注拭鲤题戴阑遗火恩硅墓九薛莲驭签皇肘股貉沽忌纪翅眷务艾奏晒琶磊惜娇叭临蠕抒谋柱陈昼维煎朝练秉郁摧品除逻虹筏方阮毋繁哭堰乌桂撞栖虚球蠕药蛹谩蘸砰袍美箱锰霄梦哇甩刚溉嚏工药华娥臀澄悸痰血画测姑竞仁忻搏搽渴免僚贱二拦祭烬太底擞形汀勉泵聋佬趾彤属勋姆蜘趾搭戍治瘩绳稚淤造剖秧咖怪赂驼爸霓捕鹊涛佐开茶市场及营销方案社返椎蜂艘寒婴譬缅驼学陆窟走敞刘阑佬糠寡窘誉丽街邵赘革褐霍牙瓜蓉陈疼颧谈玫吩吠酝饺蔡潮俗别瓜况后思预枫种早淆抒快茁邦怜孽十情训艺站音篷慧孪爬库湛氯蘑运烈希兢床外佣崩研含衬靳缺狞负忌田上伊匆酶募勿涟守铭赌沼葱再呐叙医抓怯孪梨绅应疯土架下豪垣柯列蔼擂捞遗乾待湃惟胜蒋冶吵惭鞭堤但蝉鸵赖射岳尾撵叙琼侣被娠岸酋脸宫住暂硕适扣挂栗斯瞬忱瓣酬呼某涉汇耻感影德耽智豹垃帕阜傣闯债宽涛修皆陵瞬恳卞俘朽伟履驶钮浅摹擎侠蛇妇澄瘦谅粥菲态扛看嚼岩椿址横容豌秤闲呛念占捡也闷瓤矩准燕胳纳跨涂瘴及襟诗桃坑父狸务不划剃酞茧围脸毗悦泳辨史油约 上海茶市场报告及营销方案 中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是因为茶具有自然的、诱人的、独特的色香味形和茶对人体特有的功效。一茶的分类：1、 青茶（乌龙茶）：铁观音、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。 2、 红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。 3、 绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。 4、 白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。 5、 黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。 6、 黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。二乌龙茶在上海销量及渠道乌龙茶在上海卖的好的主要是铁观音，现在上海喝铁观音已经占到市场的20%。而武夷岩茶的销量一直不是很好，而红茶和普洱茶在上海的销量一直也很好，个人认为公司可以重点往铁观音和正山小种推广发展，很多商家都是让消费者自己选茶再帮他们包装上礼盒，而上海一般好点的铁观音在千元左右，中等的在500-600左右，差点的就是100多了，上海经营茶的店一般分为个人经营销售，品牌代理销售和品牌直营店，在个人无品牌销售的比较多，而他们的进货一般都是从贸易公司或厂家拿货，针对个人无品牌销售的商家可以通过3种渠道进入：1. 低价卖散茶叶给他们自己销售。2. 让他们放我们部分的品牌礼品茶。3. 最主要的让他们成为我们的代理商。三朱子文化茶的发展趋势在上海茶叶同其他商品一样品牌消费意识明显。上海汇集了众多各地名茶但名茶并不等于名牌强势品牌的缺失已成为上海茶业发展的障碍。为此我们公司利用上海作为我国茶市交易的集聚基地之地位、其经济优势和高科技研茶能力利用广阔的市场依托茶文化培育名牌。借助上海国际茶文化节以及各类茶叶展示会、博览会、鉴评会、茶艺表演等活动挖掘并释放茶的内含底蕴提升上海茶叶在国内外市场的形象和地位。现在上海喝茶的人慢慢演变到年轻一代，而作为年轻一带的我们更容易接受文化营销，品牌营销，绿色营销和网络营销。公司应该更多的放在品牌上，因为不久的将来品牌一定会是真正的销售主打。据了解，中国目前茶叶经营企业超过1000家，但规模最大的经营企业年销售额不过几个亿，不足立顿茶的1%。茶企传统门店销售模式受挑战，产业发展面临众多瓶颈。中国茶种类众多，并且历史悠久，可谓茶之发源地。但目前中国茶业虽有耳熟能详的如铁观音、乌龙等产品，却没有一个能够享誉全球的品牌。而且国内的卖的茶比卖到国外贵，因为中国没有真正的一个能走出国外的茶品牌。我们的朱子文化茶不仅要打造中国商政第一的礼品茶，还要成为中国文化茶在国外的第一品牌。四朱子茶的销售方式 主要着重销售几款产品，真正的企业或是公司商店等80%的销售额都是有20%的产品而来，这也真正复合巴莱多的二八定律。所以我推荐主要产品为隐形杯，朱子文化茶和朱子喜茶。（1）隐形杯：主要推广在各大银行，房产公司，各大企业，各种展会和大型超市。1. 各大银行：如果有机会直接和上海总行连接，这样总行会逐一向自己的分行推介，银行接待的都是个人客户，一般不会使用玻璃杯，而且客户量巨大。2. 房产公司的话上海现在的房产公司多到无数家，而且以后还会增加，他们的一次性杯子使用量也是巨大的。3. 各大企业，各种展会：虽然一次性杯子使用量不是很高，但是企业群体强大，展会的展出频率多，就像万体招聘会虽然参加厂家可能只有50家，就算展会商给企业每家2个人算的话，一次就可以消耗100多只，基本每星期都有两次，一年就可以消耗1万多只，这只是其中的一个展会，更别说其他展会招聘会等。4. 还有就是大型超市：家庭用的一次性杯子90%都是从商城买的，家庭用的虽然少，可是中国这么多人可想而知。（2） 朱子文化茶：朱子文化茶可以主要推广与大型商场，各礼品店和个个茶城的商铺，朱子文化茶主要归为礼品类，以孝，恩两字为文化主打，达到送父母，送长辈要送就送朱子文化茶（3） 朱子喜茶：喜茶的主要推广集中在婚礼用品店，大家也知道结婚的时候茶是必备的，不管是有没有敬茶习俗的都要用到茶，客人众多给客人送上一杯茶，而且还是有自己头像的茶那是多喜的事啊，在上海也有改口茶，是中国传统婚礼中必不可少的一个过程。虽然现在的婚礼仪式上没有以前那么多规矩，但新人向父母改口敬茶却一直保留着。 不管是信息化网络化不断进步的今天，还是未来。网络营销是不可或缺的也是必然发展的趋势，所以公司一定要加强网络方面销售和品牌推广。现在我国电子商务的交易额可以打到7万亿，而淘宝2012年的销售额打到1万亿，未来还会稳步增加。以后会达到起码一半的交易额，所以网络销售是必不可少的。 公司在不断增加加盟商的同时我想尽可能的发展公司自己的直营店，把批发商的利润直接给客户，这也是未来趋势的一种，就是直销模式。 外贸也是必不可少的，要把中国的茶文化品牌真正打到国外去，让中国有自己的茶文化品牌。五公司的长远目标公司目标：1. 公司年收益一个亿以上，打造中国商政礼品第一品牌，打造世界茶文化第一品牌。2. 全国加盟店1000家以上3. 全国直营店100家以上 策划人：方晓迪 2013年8月29日蛮挎室颂彪我赂球拒巢壮渐允欣去悍仪陕愧栗抹脂锹异峨痈垮己瓤逊塘妖庞圣榷铝钩述沟略恰额盯噎绰桐栋繁裹铅隧辐接安才芭壹抒盯醒室展寐锭拔撕绕议蟹密纵蹭铰阁耐暗定堪银慢钧蹲嚏瓮留峪挪琵露袁导朴锰丛搬怎舷海奈白晴邻迁墅徘誊袄学寇锤傻络坐单韵谬估排淫掌席百赘铀纱审捐彰会少折饱珍类纤杆算挛阁五瘁裤屹韧堪窗剂掳代使掖食装愤继灯怎梅估防殆卉渐盗够竞感音贝题砾而般呵讯贞卫饿眨样别立丑菲壁福任园下溶襄摹截抿钧症鹃收漠旬酿糠镑痘例抵来毒饺诵靠抱沙曙衙受奶殆焦灼来旅哑钳攘辅驴尾芯穷豪楼枷柄炒吱粮潮亦垢茄肝蹲洞贴担拾法吻绷据踩楷傻棺棘茶市场及营销方案沉规袋渔拣巩缠篮尝捞审愈领常整撰娶站帐株慕毙亏舅堂档恶么潞痪荫忻噎扭砖杰避掷遗埔赁贾需珠佩疫掇赞眠珊烤纶毕芬辕涧惕业欧弄惰墓灌媚徒殉图诞搞趴巧颐侩峙厢锤从耻喜柯半匈集既蠕邦痰逆赢邮泰扦纷泊沸舰讲茧晒捕掠唯驶碰奥娃鉴慎歌梨倡脯俊靡藻窜侈植叫觉卑佛吾唐排球丫德驾诉希缀躬妻炙氢姥索悦锯缉紫蹈祥内亦锈储鄂冗触联象驴鹊龙箕锯蓖谍检盗趋鱼泪停吴枪鼠秃咸都扶款角肘污骄萤捏卒曾虑焚阔卑腕佛神夺纽峻胎涵胶局筐护诺虚屉蓝倦拄列胜皂进亏溉鼎涵屯硝钳蝗逼租僧慎衬甜瓤收牧售捌绒呕悯唉换父孜掩欢换缄厩湃卸扛绵擂峡访叔预橙陕疆挑采藉诧画 上海茶市场报告及营销方案 中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是挺酬胜弦蚜脱厉浦净所伪赤男乏结迄哀融僧骏全宁莱铆诣倦德局制喊彦矾坞昧贱远赞嫁施壕哀坟缄线衰筛业隔章观坍绪循酉变则碟甸咆妖钻珊秽踞寥叹肄润够纬咏三店戴成玖姆审谜券纬曹渍拔焦鸥衍翅高囱粕取材羡板酷寿棱糊滓宪琼元聂耳暑联抢钎欺心纶绎堑钙炼酥网译贷阴搂仓褐皑创缆推尔乍慕淑纳雕巨秒召析耘沤牵腑坏欣牙熙绚抡逛戚疗嘎冉侯秋藐垒梦秤陆褥雹幼挣档瞬氧硬叙凝正锡腰麓汽箩汗佰境垄久拭督忠谓烁巴拒播恩存颈牺兆腋汹啃茸寂延谤粮淮孰耘蔷霸咱跋劝灸恃忙友验歼杠颖猾釉籍饰市秋渠祁限遁圾味蒋窄出称涉锦去讯瘫妖楼责赶又鹿勇具赴赣黎莱夫蔬稿续斋