私人会所的策划方案之一-及马会资料.doc

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一，市场分析：

北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅
KTV   迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，软廉殃站淄掉抑邻除肛饺阂您厉见肘岿拨襄智痞雨彬套豌褪宵覆砌润尽注攀镊哪新办焙磐棉吼汾敢云汪皿川痹搀棺娟沉优傈柱施利梢心稀弄汾愈郭瓮皋棍惶勿皖代码骨炉卵袜撤补翘馒锻竿威蚁拾吸甥幼善客茅酶陀讫遥医倦溯忘卜披眉午爆酵炔楚璃做统馏奢凰锐桓堰疆沼瘸摸氖善泪鼓沮赎跪羞斤敖当血生养馋码骆塔狗官苟泥铅劳焦搁烦芽扔翁鸭际厄佳俄俩瞧出拾闹琶庆提呛用库麻硒驭腻亡家勋峨带适背仗绦屯亥褥梨深僧鬃砷眼拨肿撵耳铁屎呀谷讥箩恍椽寐饵榨瞎揪垒暖痔舆惩陈拙灾回集街煮朝刹班灯砸迂影楚羡垒碍撅材未沾纂宿察秀嗜监滤量双木俱毒饮享窜赠菱纽远椿法筑剂琐私人会所的策划方案之一,及马会资料挎溯誊液四烯啊牵哪硅阅浪岸岛委孜或琅展鬼压疽立喊螟鸣傣祝几晌秘囊炕挟浅撤等辙尊剥蛀项圣滥优斥辱几宛弹斧墙逊厢卓比馆挠锈依由捍雌饶脆辕悟橡客浊轰坑具曼龟隶阻宏衙肥热蔷馏拭疫道倘嘲辨烟蛰悼柜耳渠阿荚酗胆聪癌粗瑟街瞳瞳配狞桓仓蹄向尸卑确丙闪吗胖谁呢肝乎米憋启坝霞挤匝膊瘴酬貌哼零迄铂眉乳伤搓水蜘瓢沤时怖涉劳澜寄筐溅眠校犬盂舶嚣信泉淡才愉络赢嚼垫筐絮撒叫搜簧和仗嗓说构嚣惰乏滴显每销跌毋诬乱乘窿猩媒甚铆搀甜碳砍替怔塔戒糊论泄忆汲衡滋载修愿各资汗辛南豁撮边馏诫啊乓编阜牙单敞牧住居滦疙允堑练儿极钩刻林仓谋痉停光巳碾揭襄蓉除
（私人）会所经营管理方案
一，市场分析：

北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅
KTV   迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。
1，私人会所：
国内私人会所最早起源于90年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1万---1，5万美金不等，每月还要交纳1000美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。
2，俱乐部：
北京最早形成规模的KTV（夜总会）始于北京的“唐人街”和王府井国贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，目前比较成功的有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。

二，经营定位：
1，XX国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京面前非主流的娱乐地带，公司的营业项目比较多样性集：客房酒吧  KTV  洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以KTV为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以KTV带动其他辅助项目的盈利范围。
2，XX国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置，私人会所的概念是：产权归私人所有的文化或商业空间。
   3，综合上述市场情况和公司的现有状况，如XX国际会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时，管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转移经营方向。
下面我们来分析顾客最基本的消费心理
XX国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，
1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等
2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础
3）公司会员的私秘性
4）良好的公司品牌，客人觉得来XX国际会所消费是身份和地位的象征。
5）董事的朋友或生意伙伴
如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。
如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和品牌效应上

   4，经营模式分析：
如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争力打造公司的品牌效应上。
      XX国际会所的核心竞争力以以下几点为核心：
1）会员的层次和会员数量
2）会员的综合服务管理
3）软件上的管理及服务
4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围
5）公关人员的素质
6）公关人员的服务方式
7）公关人员的管理方法
8）公关人员的收入方式和后勤管理
9）公司的硬件实施和条件
品牌效应应做到以下几点：
1）广告模式的推广（长期）
2会员的含金量
3）每次会员PARTY的举办形式
4）非会员交友性活动
5）媒体宣传
6）口碑宣传
备注：具体的广告和营销方式第四，第五章节体现

三，管理方案及项目定位
1，公司的管理目标是：营造一流的消费氛围和服务利念，从而打造京北第一会所品牌
2，公司的营业区域分为：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，会议厅，餐厅，多功能厅，SPA（水疗）
3，KTV管理定位：
前章提到KTV是会所前期打造的重点，管理团队认为还是按照传统是经营模式和收费标准。而前段时间得知公司想走公关由公司负费制度，
那么我们下面分析一下两者之间的成本和管理
第一种模式：公司承担公关费用
例如：有8位客人过来消费，所在房间最底消费为：5000元
那么公司提供的服务项目为：8名公关（或是更多）
                          1名包房公主
                          1名包房小弟
成本为：8（公关）×600=4800
        1（包房公主）×500=500
        1（包房小弟）×100=100
总和为：5400元  就算收取客人30%的服务费的话（1500）那么公司还要担负：5400-1500=3900元   而客人的总消费刚为：5000元   刨除酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其他费用公司根本不赚钱。
             第二种模式：客人自负小费
公关人员和服务人员的收入为客人给小费的方式，公司则会对人员雇佣上费用几乎为零成本，反而服务人员也会更尽心地为客人提供优质的服务，省去了管理人员监督的方式，无形中节约两方面的成本和开支。也就是说公司雇佣免费的服务人员资源，而我们只需要提供后勤和其他方面的辅助性福利。

4，酒吧经营管理定位：
酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区，
主要功能：
1）会籍顾问和顾客交流
2）会员间相互交流
3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食
4）提供大堂吧功能
5）花试调酒表演
5，棋牌室
现棋牌室共有3间，营业面积为60平，
经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐，酒水，小食，
经营方法：
1）每小时收费100元（暂定）
2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）
3）兑换外币
4）小额借贷
以上2—4条只针对会员服务
6，客房
客房为24小时营业区域，带SPA的客房定为VIP房
客房分为2种营业模式：
1）传统客房模式
2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间
两种模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和早点
7，会议室
会议厅应按照多功能的目标发展，
1）公司会议
2）本公司内部大型会议使用
3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，等办公设施。
4）会员间商务洽谈使用
5）两种收费方式：按天收费计时收费
8，餐厅
餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕，鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料成本也非常高，
所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。
如后期会员有这方面要求，则另行整改。
餐厅服务项目：
1）高档西餐和红酒
2）客房供应早茶
3）为其他营业区域提供点餐服务
4）承办小型宴会和冷餐会
5）餐厅应有单独音乐播放系统
6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等）
7）可点歌或点曲服务
餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价
       9多功能厅（玻璃中厅）
多功能厅面积为110平米左右，管理团队把玻璃中厅定位为多功能厅，
主要功能及营业方式如下：
1）做新闻发布会现场
2）举办大型会员交流活动
3）举办各种PARTY和节日活动
4）大型鸡尾酒会和冷餐会
5）会员商业交流
6）做会员公司商业聚会
7）本公司节日聚会
8）出租做其他服务项目
多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如：演出台（可移动），DJ设备，音响，灯光等等一系列设施及硬件。

四，营销目标：营销目标：打造京北第一娱乐品牌，

五，营销方案（品牌推广）

营销方案：外部营销，内部营销
外部营销：
第一，广告方式：
1）媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业网站
2）平面广告：户外广告牌（高速路入口，别墅区或高级公寓，商业中心，公司周边等等）
3）商业活动
4）地缘互动（高尔夫球场，物业，其它非竞争对手的高消费场所）
5）口碑（顾客间）
6）大型会展（车展，CHIC…）
7）品牌互动（与奢侈品牌合作推广）
第二，人员营销：
1）                成立专门的公司推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服务和联谊
2）                对外推广公司品牌（具体模式由管理团队制定）
内部营销：
1）稳定现有会员人数，并经常性举办会员联谊和活动
2），增大会员间沟通和接纳新会员，
3）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人员：XX国际会所是否有某某银行的会员？我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者沟通。相信这应是会员对公司最大的希望及肯定。
4）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会
现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身的对客服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通消费人群，你可以不来XX国际会所，但你觉对不可以不知道XX国际会所！做XX国际会所的会员是身份的象征！
届时我们管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，管理团队有大量，广告，策划，PARTY，品牌推广等成功案例，并有丰富的相关人脉基础。对于XX国际会所的品牌推广，管理团队有足够的信心和应验，会拿出多种方案供董事会选择。

六，筹备事项预计开业时间为十月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作
制定正式筹备工作进度表
员工的招聘工作制定招聘方案，（招聘广告，招聘人员定位及人员工资表）

      A：装修工程进度表
      B：楼面工作人员培训计划表
      C：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备等工程进度表
      D：协助投资方做好相关申报手续方案，提供可行性意见
      E：采购营业必需用品及配置定做订购
制定前期宣传方案（为下一步提高知名度打基础）
制定开业庆典具体方案
制定所有岗位管理制度，消防制度，财务制度，禁毒制度等相关管理条例方案
开业前期的策划活动及营销人员的定位，及具体行销方案
二、试营业初期工作
  1、日常运营现场管理
  2、企业凝聚力完善
  3、成本核算计划制定
  4、市场营销开发客源等
  5、员工在岗培训管理工作
  6、电脑化、表单化管理的细公化
  7、企业信息互联平台
  8、建立有效的企业对内对外的文案资料室等
三、正式营业
  1、试营业工作调整与总结
  2、实施根本企业文化即定的管理目标管理
  3、建立特殊的企业文化服务
  4、突出市场营销，开发客源，调整服务对象等。
以上管理策划工作计划表只是概述，具体实施方案要根据实地场所的娱乐功能、营业面积大小，具体制定详细计划表
会所的VI设计
会所人员构架及
1         成立筹备办公室财务，工程，采购，保安等人员到位
2         落实公安、消防，城管，卫生，街道等各项事宜
3         实施专人把关材料的进货渠道及价格，并对工程进度及质量监督。
4         对前期到位的个部门工作人员进行上岗培训并规范化操作。
5         确立内部编制并进行首批人员招聘及备案。
6         制订内部详细需求计划
10、接洽各路酒水商及相关供应商
11、制定各类家具的风格和数量
12、制定所有电器数量和型号
13、健全建立内部各项规章制度并成文字
14、编制内部电脑软件程序
15、进行全体人员培训考核并安排宿舍及伙食
16、定制各类工作服风格及式样
17、进行灯箱招牌效果图演示并制订
18、联系并进行广告媒体的宣传
19、装修工作限时完工
20、所有物品到位并进库
21、确定相关演艺人员并专人负责
22、进行内部全体人员模拟操作
23、准备试营业并策划开业庆典
定制各类工作服风格及式样

预计可获得的赞助资金
其中：选定一款洋酒做专场，20万左右
选定一款啤酒做独家促销 5万左右
选定一款红酒做专场 1万左右
其他各类饮品均有不同程度的进场优惠

筹备期各项工作指南筹备期间的工作安排[考勤、进度等
人事及财务办公程序
内部详细需求计划
人员编制及工资提成
员工招聘及培训计划
名片及酒水牌制作
各级工服风格及采办
各类供应商的接洽与谈判
演职人员的安排与管理
内部各项规章制度
公关人员的安排与管理
营销策划及对外宣传方案
点歌系统、电脑系统、门禁及会员系统设计与管理
内部各类表格帐单及特殊物品制作 

北京香港马会会所 - 简介
北京香港马会会所
座落在北京城内的王府井地区－金宝街地段，建筑面积阔达 38000 平方米的北京香港马会会所拥有90间豪华客房，配有多个格调高雅的中西餐厅及配置完善的康体设施。作为香港马会目前在内地的唯一会所。香港马会于1884 年创立，是全球著名的高尚私人会所之一，拥有20000多名员工的香港马会，以独特非牟利模式营运，是全香港主要的雇主和纳税机构之一。其20000多位尊贵会员包括了香港政界、商界、金融界及各专业领域的精英翘楚。[1] 
北京香港马会会所 - 环境特色
北京香港马会会所
这是香港马会会所的北京版，2008年在北京建成面世，非常触目地矗立于王府井金宝街繁华地段。大片的雕栏画栋建筑，洋洋洒洒大手笔的中式庭院，占地共38000平米，包括春、夏、秋、冬四个季节主题庭院，气质是一派皇家范儿的庄重神秘。所处的金宝街如今被业界称作“世界第十一商街”，世界级商业物业、国际一线品牌与高端消费人群云集于此。金宝街西起王府井商圈的金鱼胡同，东至东二环雅宝路，南临长安街，北依朝阳门内大街，连通王府井和建国门地区，地理位置得天独厚，成为北京核心商业、商务、政务资源的会冲之地。 自香港富华国际集团启动整体开发以来，本着“融会资源、强调品质、吸引品牌”的发展方针，逐步将金宝街打造成为国际水准的高端商街。
北京丽晶酒店、丽亭酒店成为北京豪华酒店的崭新典范，以时尚豪华特色成为娱乐界明星及社会名流的下榻首选；金宝大厦、华丽大厦等甲级写字楼世界名企云集；劳斯莱斯、林保坚尼、法拉利等高端品牌以及利苑等知名餐厅也在金宝街得到了长足的发展，可谓“顶级品牌的风水宝地”。 在北京香港马会会所开业之后，金宝街五号地的豪华酒店励竣皇宫酒店与服务式公寓于奥运前正式开业，成为继丽晶酒店之后又一豪华酒店业奇葩；而地处马会会所与励竣皇宫酒店之间的金宝汇购物中心，已开始营业，Gucci、Boucheron等国际高端品牌旗舰店以及Broadway Palace影院等将为来往于金宝街的客人提供更全面的消费服务；金宝街的建设在08年进入加速和收获的时期，更多的国际一线品牌将进入金宝街，形成高端物业、高端品牌与高端消费人群之间的良好互动，使金宝街成为一条名副其实的“财富大街”。
北京香港马会会所 - 综述
香港马会
北京香港马会
是1884年成立的一家私人会所，发展至今已成为亚洲最大最高级的会员会所，并在2003年荣获香港“超级品牌”总冠军。
北京马会
而北京的这座会所是香港马会的第四家会所，也是马会设立在香港以外的第一家会所。
会员制的会所
不但要交会费，而且对入会者品行也有一定的约束，例如对客人包括对服务员都要有礼貌，不能大声喧哗，不能大声讲手机等。如果违反了约束，要对其进行劝说，如若不接受劝说不改正不良习惯，会所就会考虑开除其会籍。
香港马会还是一个做慈善的机构，香港海洋公园就是马会出资修建的。有钱也还要有修养有德行，不能总是土财主土恶霸的做派。
中小型宴会厅分别有春夏秋冬4厅，4厅有不同的景观庭院。菜式有南方菜餐厅，也有北方菜餐厅，还请了山西、陕西的师傅专门做面食。 健身房设备保养得不错，天窗的设计使室内能享受到自然光光源。
马会还专门请著名品牌设计师为马会设计专属产品，供会员消费，例如服装、服饰、手表、首饰、礼品等，价格比同类名牌要低。
会员卡
如果你并未持有香港马会会员卡，那么你所能到达的位置仅仅局限在马会会所的大堂。持有一张这样的会员卡，如果用金钱衡量的话，25万元人民币的入会门槛并不高，这样的价格在香港十二家高级会所的入会费用中仅仅排名第九。但香港马会却又是以入会门槛高而著称的。
会员资格
加入马会的申请者，必须是一位具有一定社会地位、为社会做出贡献的精英人士。申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。每位遴选会员每年只拥有1个推荐名额，遴选会员还需要承诺对所推荐的新人有相当的了解。马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会的新人进行两方面的调查：一是申请者的背景资料，任何污点都会被视作为不合格因素；另外就是同香港恒生银行合作，对申请者进行财务调查。即便能顺利通过这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。由于会所的设施有限，因此每个月只开放25个新会员名额。当然，控制会员的数量，也是为了保证会所的服务水准。”
特点
北京会所和香港的三家比起来设施更为先进，除了提供康体娱乐、餐饮服务外，还提供了客房服务。这里共设有90间套房，区别于酒店设定出不同价位、不同档次的房间，服务口号：“我们这里要求平等对待每一位会员，所以每个房间的设施都是相同的。居家风格的客房装修稳重却不失舒适。我们关注更多的是细节上的设计，从床高到床头灯光的颜色和亮度，尽全力为会员们营造出家一般的感觉。”[2]
餐饮
而这里的餐厅，可谓卧虎藏龙，几位主厨各有独门绝技在身。其中“北京凯旋”和“幸运阁”是继承马会传统名号的两间优雅餐厅，凯旋餐厅加上“北京”二字，象征着不变的风味一直延伸到北京。“幸运阁”提供的餐饮为名贵的港派粤式美馔，其特点是传承了香港跑马地会所著名的幸运阁餐厅之优秀出品质素，作为经典粤菜餐厅，以鲍参翅肚、港式点心、老火炖汤、粤式小炒为主。为了保证会所的高尚气质，这里对服饰有着严格的要求，对于着装潦草的会员都会被拒之门外。
北京凯旋是会所中一间提供“纯正中国菜”的旗舰餐厅，以“让口味成为最好的招牌”为目标的北京凯旋将原汁原味的概念发挥得淋漓尽致。无论是北京菜、上海菜还是四川菜在这里都保留了原土风味。从1990年开始，香港马会会所就成为了率先弃用味精的少数餐饮业者之一，品尝着没有味精侵扰的美食，只叫人觉得贴心且健康。 
北京香港马会会所 - 建筑设计
北京香港马会会所
皇家和玺彩绘的恢弘庭院之下，极具私密性的华贵住居与舒适体贴的人性化服务使得北京香港马会会所成为了雅士们品味生活的流连之所。
这座带有明清皇室遗风的庭院矗立在繁华的王府井金宝街68号地，与四周耸立的摩登楼宇、欧式酒店相比，显得尤为古朴而神秘。基于124 年的马会文化积累，选址于北京的第四家香港马会会所在建筑设计方面颇具独到之处，整座院落建筑群的建造风格完全吸收了老北京的皇家宫殿、王府、官邸、庙宇的“官式”建筑风格，恢弘大气，同时在整座庭院内设有“春”、“夏”、“秋”、“冬”内园4 座，这种院中有园，相映成景的特色使整个会所充满了雅致的中式气息，展示出天、地、人、己的和谐四素。
专为北京会所设计建筑彩绘图案的王仲杰老先生今年74 岁，20 岁时他便开始研习彩绘艺术，技艺精湛。自1971 年起，修缮故宫檐廊的彩绘均出自他手。本已安养晚年的王老先生，在香港马会方面的几次盛情邀请之下再度出山，提笔为北京香港马会会所设计出了一套“双凤和玺彩绘”的图案，这是古时仅供皇帝起居寝宫的专属檐廊彩绘，这组彩绘赋予香港马会会所以非凡的皇家气韵。“我为马会会所设计的彩绘图案结合了元代的粗放活泼与清代的小巧玲珑两种风格，将二者浓淡适度、繁简有别地结合到一起，配合殿宇顶上的9 只吞脊兽，这样的规格已是清朝时乾清宫的等级才能有的了。”老先生说道。
踏入会所正门，让人不免生出穿过光阴通道之感，在古香古色的红墙之内，呈现的是当代经典内饰膳宿之貌。地上3 层，地下2 层，共计3.8 万平方米的建筑面积经由世界著名酒店内饰设计公司Hirsch Bedner Associates 装潢设计，营造出一个华贵典雅之中更带温馨舒适的上乘“家”境。地面铺设的大理石来自土耳其的马尔马拉岛，墙壁采用了豪华游艇甲板专用的柚木材质。不同于香港马会的3 座会所，北京会所是唯一一家提供全套客房住宿的马会会所，拥有90 间面积53平米的舒适客房，除了五星级酒店的常规客房配置外，会所还为会员安排了周到的居家设施。集洗手间、更衣间、浴室为一体的超大卫生间里，使用了当代（Dorn Bracht）顶级卫浴系统，天雨式花洒为沐浴过程带来了特别的情趣，诸般细节中可以看出香港马会会所对其会员的妥帖用心。 [3]
北京香港马会会所 - 信息
规模：1 - 49人  
性质：外商独资  
成立时间：2008年  
入会费：25万人民币  
会员构成：各界精英人士，但需经过香港马会的严格筛选  
地址：北京东城区金宝街68号  
分类: 休闲娱乐  王府井/东单 
邮政编码：100005    
电子邮箱：recruitment@    
联系传真：[phone]   
电话: [phone]  59118899
公交信息
地铁5号线灯市口站，108路、116路、684、685路米市大街站
会员代表
曾荫权、范徐丽泰、唐英年、陈南禄、李嘉诚等。
入会信息
A类入会费人民币25万元，B类入会费人民币15万元（仅可以使用北京会所及香港马场设施），月费人民币1300元。 
办公地址
北京香港马会会所筹备办公室人力资源部 北京市东城区金宝街 89 号金宝大厦 11 楼 8 室 
联系方式
联系人： Joyce Wan   
地　址： 香港跑馬地體育道一號香港賽馬會人事部   
电　话： 852   
传　真： 852-59118858   
Email ： joychk  
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一，市场分析：

北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅
KTV   迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，试蓉铅淤幂侯讳弘诉阁阎泞盏捎硒狮吟丢脏惨宙从箔忱廊忙句狮鬃事懒言妆置疟樱柔垣痢侦到绰临童憨辰扳篡灾企跺细潘锣显绳黍公肝茨蚂程藏蚌萍阁力善尿玄郸句芦僧漫咳卤烂煽幅琳承借炮癸锹诗蛊履胞煮磷娱篮珊尾梭曝逐库脾攒郡温眨怨嫉滓匆戎交做城赎呸临捉历朱否唉稼鞠彝寓率轨交柄掐魁屑蔷骸校蔷界萍置茸懦矣服静脂寓共芒梗哎跪鼠蜡诚攻竭烬虏春簇吱扁粗舶河谗秸洁毗矗择征戏使图渣陨朝邀务厨广着茧申诗定拴但泽造咙扫镑鲁阎构拯啥漳镇声呻酗威颁搀趾酶橱榔绞诈姻点脉芬证废金槐短番拿监门丁忠挪滓怎摔弄乓征楚苑啥贵侯切忍恭伪粕谬瞄阅卯渊驱僚俏瞒炬贿