茵曼---策划书.doc

广告策划书

背景：对即将到来的2014年“双十二”岁末终年庆活动制作网店首页活动广告
活动时间：2014年12月12日
活动地点：一教505
活动目的：迎合淘宝网年终“双十二”活动制作网店首页活动广告，让同学学习沟通、分配与团队合作的能力，学会广告策划、PPT、PS的技术情况。
活动主题：动漫
活动开展形式：是通过PPT制作的形式来展现我们这次策划“双十二”广告策划。
活动的目标群体：广大的年青人人群。

茵曼

广告策略：

一、活动主题：双12又来了，送礼送时尚，特产更食尚。  

二、内容：选出主推款，全场以最优惠的实价进行销售，全场免邮，满一定数额送魅力千岛湖门票。提前发放优惠券，5元、10元和20元三种面值，分别满68元、100元和200元可抵用。每小时逢12分推出一款限量秒杀产品，结合钻石展位进行定向投放，提前三天进行预热，流量引入，增加店铺收藏。主推产品分为两块，单品和礼盒。 

三、活动进度  
1、文案需对特产与时尚进行充分挖掘，将时尚元素融入到特产中去。 
2、主推产品的选择。 
3、活动促销的最终确认。  
4、前期预热页面的设计，包括首页、通栏广告图、宝贝列表页及详情页都要突出我们双12活动主题，活动前一个星期确认好双十二当天活动专题页的最终效果图。
5、推广方式的确认。  以直通车的效果最为直接，钻石展位可以提前进行少量投放，以尝试不同效果，还可以适当进行淘宝联盟及SNS的推广。  每种推广方式都需要不同的广告图，需要美工提前完成设计。 
6、活动前客服话术的收集整理和售后注意事项。  
7、我们要充分维护好老顾客，做好会员营销，我们要在每一个包裹里面放一张卡片，上面要告诉买家已经成为我们的VIP会员，可以加入我们的QQ群，方便以后在第一时间获取我们店铺的促销信息及新品上市，凡加群者都有一份小礼品。

四：广告实施：
1、 广告活动时间：淘宝双十二活动 
2、 广告诉求对象：淘宝网购20~35都市时尚女性 
3、 广告诉求重点： 把“茵曼”发展成为以设计为核心， 以顾客要求为导向的知名品牌，以具有竞争力的“自然，丰富， 浪漫”的设计风格和穿着舒适的品牌优越感来赢得市场竞争。
4、 广告预算：双十二活动期内让利和活动总预算为100万。

五、广告策略
1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2.制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加

棉麻艺术

茵曼（INMAN），广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为【属于世界的中国棉麻生活品牌】。2013年双十一女装品牌全网销量第一。 茵曼不只是销售服装，更多是为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，回归现代都市自然“慢生活”。
茵曼传承了母公司设计、运营、零售、服务于一体的轻型服装零售品牌企业优势，自诞生以来，以其“素雅而简洁 个性而不张扬”的品牌形象风格成名互联网，成为电子商务女装领域，成长表现最为出色的女性服饰零售品牌之一。先后获得2011年全球十佳网商30强品牌、连续三年位居天猫商城女装品牌TOP5、淘品牌女装Top3、淘宝第一原创棉麻女装品牌等殊荣。
“茵曼·棉麻艺术家”注重品牌内涵品质与消费者的体验的塑造，茵曼品牌服饰均选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料；服饰品设计取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文化精髓为元素，让消费群体切身体验与世无争脱离都市喧哗，倡导自然“慢生活”的品牌主张。
1.品牌简介编辑公司成立十二年，一直致力于女装的研发及营销，现已发展成为具有专业设计研发团队和营销力量并享有良好市场声誉的女装品牌公司；拥有四家工厂，总规模达1500平方米，是月生产量达到30万的现代化生产基地；是集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业。
2.品牌理念编辑经营思想：以人为本、诚信为本、和谐共荣、互惠互利。行业准则：公私分明、态度端正、勤奋进取、通力合作。
3.品牌使命编辑原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。
4.品牌释义：
女人如水
静美其姝
衣服就是语言
可远闻灵动清新
接近了，灵动舒适
是对自然的回归
对生活的回味
随身、随行
5.公司大事记编辑1998年
公司创始人方建华先生南下广州，凭借做贸易业务赚得的第一桶金创立了今天汇美服装的前身“广州市汇美服装厂”，从2人扩张到280人的规模只用了一年时间。2005年4月，方建华先生在原广州汇美服装厂的基础上改革转型成立“广州市汇美服装有限公司”，并于当年入驻阿里巴巴B2B国际业务，成为广州首批经营电子商务企业、海珠区第一家网银用户，造就了“汇美”原创品牌的历史起点。2007年7月，公司董事长方建华先生敏锐觉察到电子商务的机遇，在广州创立“茵曼”品牌；8月，“茵曼”入驻天猫商城，成为第一批入驻的零售服饰品牌；9月，“茵曼”初露锋芒，荣登天猫商城“十大精选女装品牌”榜；2010年6月，茵曼正式发布“棉麻艺术家”广告词，标志着茵曼品牌发展定位又迈进了历史性一步。11月，“天猫双十一”茵曼以660万的日销售业绩位列淘品牌女装前三名；2011年2月，茵曼模特造型“麻花辫”正式发布，并先后推出了品牌表情、茵曼字体等茵曼品牌视觉形象，成为行业首创。茵曼品牌造型标识化、品牌形象视觉标准化的表现方式，也成为了茵曼品牌向标准化升级的标志性战略举措。7月，“茵曼百万寻TA”服装设计大赛启动，引起超过300万人次的关注，在电子商务领域掀起棉麻运动的原创风潮。7月，茵曼品牌创始人方建华先生当选广东淘宝商会首任会长，茵曼品牌快速成长的实力和所取得的成就得到行业和淘宝官方的一致肯定。9月，“茵曼·棉麻艺术家”被评为全球十佳网商30强品牌；11月，“茵曼·棉麻艺术家”在双十一大促“天猫网购狂欢节”中，以1787万日销售额超越传统品牌，位居天猫女装品牌榜首。12月，茵曼·百万寻TA服装设计师大赛，凭借在主题营销的出色策划和运作整合能力，荣获“2011淘宝创想年度营销案例金奖”。2012年6月，广州市汇美服装有限公司党支部正式成立；7月，茵曼线上品牌忠实顾客群突破60万，活跃顾客贡献值占29%，茵曼品牌价值和影响力得到更进一步的提升。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责