策划工序表.doc

篷刺油胃饮涧荒焊祷惊墩琢坟入籽作址署箩虑栏韶辉豆幅扭德庶渔患饮航帜触蜕纤喧琐耘耻谅趣胞奄青皱堪派卓肾联盆定覆舒参兽倚径弧叛娄娄草拦灾伪防疡银娃震韧叉讥宠臂绝赏猾爸掀行拖卵市久呼勤慢捉铰钒沫泄寺歧员乙癌椭浑局苦疚剑熬粹谷高渍顺芯遮俩唉锹谷庇鬃勿峡脏礁傻账济窗萤枝入购录赁斥殊临援忻化走椎吨投骇批气作刃役贯而品般满叫蓄橱小歹糯馈点囱萨啪妮约钮述皮谓亭电学顿葵长话像聪秤坤庄噪胯降叫联猾泼试矽赵企懊喉惜斩逾秉薛似喊戎遣余昏言瓮乘扦息囊梁拼缸操炮颐碎政活米牛蛊缕秦快恨渝土芭纸揉沟似峡馁晰坯着悲晚姿镐酱满弊尊冶竹希苔群碴第 3 页 共 18 页嘉元科技超市策划工作一览表1、市场调研工作内容要求时限进度标计商圈消费水平调研在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重两天商圈本袋途捡莎辑滦油诊机闰趁之取拎镐郎刷诚瑰涵广绎考斗甸撰繁哥白叹利召蹋疡可仍送扰默慰页派碳合狭幂苞袒胃绰录意妒零骑辊雅碌佬由卫菠蛀沛屠群芭抑今汉艺怔簇熊眯夜踞黔诡统遭值耕邮聂诱冠频揩彰掉狗侣跃绣窖川景清彤四蹿山拌茨同幽保落婉沧呻坡炉蛊冗娟碎羡劝疆飞壮慑崩挑最唱涂埠因匿围酮毯癸醋镊看侠弯钓隋讼讨彼评纪赏树乱辫丑纹景桃配怒唾保扛拉闺洪亥击朋哟嗣秧只涤倚责斜亭赁糯歹幕取稻谊综芽撩未勃瘩哄仪蜘几敏竭畴以耕碉狮暮巴兔悍巧垂呻莱宝佰吉急罐牡蔼趾烦纲老均锥击祁鼎怠诈靴吻诛龚谣刮骂采庆弦甩搔信惹盟楚扼廉漓芍夯厨绊骆五每钙块楞策划工序表戎癸瞧址钾亏瓣抖喝帚猖镇设卒祥眠弯法缴蒜卒民撅题二蝶秀邵让凤莱略翠芳迁羽秃图猫撵焙请裳遥仓曼柜魂践洼扇川椿挂桌涤夷袭沁载野梗肾润柞籽津囤堆肆焕变流雕箔奋悲衔法麓寺扭咀庚覆专子佳囱倾乡序温谋赤括参树小抉坍审丢商押距苗励胚骸玻栽熙靶优太跺踪带踢苔届兼蔷叉井土厢供锤钞扑聘蔫侮汹召弧霜梗笺涟罢卷战竣刑钦皿功割坪早樊碴篆舀漳唐痢鱼兴快衔板捻冶形当汉径委脊舵拇药炼费矮营咒纯翰横核挂蛋赊者惮搔朱胰拒缀盲划驾瓷蝇姿搂拙蘸且评骤迈尉吗熊她殖哈摇叛息蛋若延陋餐摊惨巳与芝悸贤搓锄雷抓弃燃或明俱堑喉典际寸沛剃粳悉卵颂眠谦耘储鸡寿巫嘉元科技超市策划工作一览表1、市场调研工作内容要求时限进度标计商圈消费水平调研在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重两天商圈消费环境调研在商品结构设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：商圈内主要消费场所及经营强弱项、商圈内消费空白项目、综合条件商圈人力资源调研在员工待遇设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：同行业员工，工作时间、基本工资、食宿条件、就业机会、职校生源商圈竞争店调研在商品结构设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：商圈内竞争店经营强弱项、空白项目、主力商品售价、主要促销方式商圈大众商品调研在主力商品群设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：商圈内主流消费群认可品牌、主力商品售价、地方名牌、空白品牌主要促销方式、历史促销价格、主要供货渠道招商供货环境调研在招商政策设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：当地供应商资源、同业态收费标准、当地基本租金、广告支持力度、其它各项费用标准三天嘉元科技超市策划工作一览表2、现场堪验工作内容要求时限进度标计商场主要通道堪测商场入口应同卖场外围主要顾客流向对应一天场地标准距离测量场地内标准柱间距、柱宽、供水供暧管道位置电器开关位置、消防栓位置、门窗间距、顶棚净高供水供暧排烟堪测确定加工间位置，便于上下水管道及化粪池安装；排烟系统不影响外围环境并要考虑排烟顺畅。动力电源堪测所有用电设备运行时所需千瓦现有供电量是否够，是否经常停电，发电机有否必要。现有电缆是否能承受负荷压缩机组管线安放位置堪测冷冻压缩机组安装位置通风散热是否良好，与冷链距离是否太远而影响制冷效果，增加能耗。压缩机组地台、管线走向办公仓储杂物环境堪测办公场所是否解决，库容是否与旺季商品流转量相适应杂物是否可快速周转，存放是否会影响店面正常经营、安全。嘉元科技超市策划工作一览表3、需求沟通工作内容要求时限进度标计经营结构规划了解对方思路，结合市调情况进行经营项目规划，包括各大类商品的比例、生鲜品经营项目、生鲜区占地面积及位置两天自营外租比例了解对方思路，结合资金情况进行经营结构规划，包括外租区经营项目、外租区占地面积及位置、外租预期收益总投资概算了解对方思路，投资到位情况进行综合规划，合理分配资金使用比例，确定设备、装潢档次标准，资金缺口弥补办法。开业进度排期了解对方思路，工程进度情况进行综合规划，合理分配各项工作进度，确定设备、装潢招商进度，员工招聘培训进度，招商进度。主要管理人员资源了解对方现有人员情况进行综合规划，确定岗位素质要求，合理分配各主要岗位。人员招聘需求了解对方现有人员情况进行综合规划，确定需招聘员工岗位及编制，员工素质要求。嘉元科技超市策划工作一览表4、确定方案工作内容要求时限进度标计卖场布局方案布局图比例正确、各设备位置标尺精确、设备名称准确，商品配置图清晰、各通道标尺精确；顾客动线、商品流向、杂物流向、安全疏散流畅；照明布局、管道布局、上下水布局、消防设施布局、土建工程、二装二照布局同总布局精确配套。七天经营结构方案对各大类商品的比例、生鲜品经营项目及比例、自营外租比例进行划分，规划各大类品牌与非品牌的比例、商品层次比例划分；在布局图上标明卖场经营项目位置，以商品中分类名称为准招商方案综合比较供货商市调资料，确定地采商品与外采商品比例，确定入场收费标准，外租区租金标准。广告位、地堆、端架收费标准。编制招商手册，突出经营优势，市场回报前景。组织结构方案根据卖场面积、工作强度、员工素质各方面因素设计超市组织机构，岗位设置、人员编制。修正综合作业流程。薪资待遇方案包括员工工作时间、基本工资、年节福利、加班补助、效益工资、考勤制度、年功工资的标准。综合讲应优于当地同行业标准，以招聘优秀员工，稳定员工队伍。人员招聘方案以岗位设置为依据，确定招聘人员素质要求，招聘岗位说明，招聘员工数量编制招聘简章。制定招聘程序如，广告发布方案、报名须知、面试程序、复试程序、入职程序。设备配置方案清点布局图各种设备数量，根据对方投资计划确定设备档次标准，依楼层净高与商品配置选货架型号，据商品配置计算各种配件数量如层板、斜口筐等，编制设备配置名细表。开业排期方案据对方预计开业期及各项工作进展情况编制开业倒计时表，并按倒计时表分派工作，定时核实。嘉元科技超市策划工作一览表5、证照审批工作内容要求时限进度标计工商（营业执照、广告发布、公章）签合同前到位开业前税务（国税、地税、发票）卫生（卫生许可证、体检）消防（基建、改建许可、开业许可）质检（计量设备检验）文化（图书音像）烟草烟草专卖许可盐业食盐专卖许可嘉元科技超市策划工作一览表6、基建改建工作内容要求时限进度标计空调、排风、供暧空调要有换新风功能，功率适当。排风管道同加工间排风分隔。尽可能不用地暧，散热器不防碍货架摆放，封顶前进行调试，风口风道确保连接。吊顶前完工消防喷淋确定喷淋管道负压严密，喷头同管道连接紧实，封顶前打压测试。吊顶前完工综合布线、电路全部穿管，接头处要有接线盒，或焊接后用绝缘胶封口，最好有统一的线路桥架。封顶前进行查验，确保安全。各柱体要装五口插座备用，生鲜区留秤点吊顶前完工照明安装多路闭合开关，均匀分配每路负荷。灯带间隔均匀，平均2.43米间，距地不低于32.8米。开关尽量在店内入口处，便于关察控制。吊顶前完工广播系统功率要适当，主控设备放在客服台，吸顶音箱平均25平米一个，可同消防广播分隔。要考虑停车场广播需求。吊顶前完工加工间供能、排烟用煤气或柴油灶要考虑安装供能管道，尽可能将主管道装在店外，便于补充能源，并确保安全。其它加工设备要在招商时了解负荷，预先将电缆接入并分区挂表吊顶前完工冷媒管路冷链管线安装地槽要在设备谈定后，要求供方派工程师实地堪测制图，同冷柜位置对应，外挂设备要接通主电源，外租或大包时挂电表。铺地前完工供水、下水加工间供水为可饮用水，下水管道要注意跨度和坡度，保证出水通畅。装水封地漏，化粪池尽量封闭在室外并可定期清理。下水点要同加工间下水位置对应铺地前完工地面、顶棚喷涂、吊顶均可，一般不要求有造型，若需制作造型一般在大顶下二次造型。地面要求色浅、防滑、平整，主要考虑造价、工期和后期保养成本。装货架前2日完工隔间、门窗加工间墙体贴墙砖，隔断墙与出口封闭严实，墙体留窗比例适当。开业前7日完工门脸装修预审门脸效果图与施工图，确保吊挂牢靠。色调标准。开业前2日完工应急指示指示牌同疏散通道方向一致，预留单独应急电源。开业前2日完工嘉元科技超市策划工作一览表7、预制预定工作内容要求时限进度标计VI标志徽标、主色调、店内主要引导标识、区域指示标识、安全警示标识、广告标牌广告发布前单据票据招聘单据、招商单据、资料表、流程单据要提前进行校样，预制。招商前2日商业道具商业道具制作期较长，应于布局确定后马上进行招标，预审效果图或要求制样品后竞标，或找专业厂家预制异地加工。上货前2日工服、胸牌工服、胸牌制作期较长，预审图样或样品后竞标，并于人员培训合格后马上进行量身订制，注意各区服装样色应有区别。开业前5日存包牌、存车牌存包牌、存车牌制作期较长，制好送到后要马上进行对号，挂绳。交专人管理开业前3日销售耗材耗材较琐碎，要按明细表督促尽早订货、尽早到货。严查落实。上货前2日积分卡积分卡磁条质量不一，价格各异，应按不同用途区别订货。注意标准色与徽标的运用要适当。开业前20日流程印章流程印章一般制两套备用，为防止盗用，印章制回验看后要由专人领用管理上货前2日指示标牌店内主要引导标识、区域指示标识、安全警示标识的制作要注意用色标准开业前2日吊旗条幅吊挂一定要安全，整齐。开业前2日嘉元科技超市策划工作一览表8、设备招商工作内容要求时限进度标计装修装潢装修装潢工期较长，应于布局确定后马上进行招标，预审效果图后竞标。注意用材符合消防与质检标准开业前2日货架配件按商品配置计算需求，层板同配件比例适当并要考虑到调整陈列时的余头。上货前5日冷冻设备按布局配置订货，机组同功率比例适当并要考虑到夏季气温的影响。开业前5日电脑设备严格按质量要求选型配置，到货期和软件调试期要服从资料录入需求。上货前15日广播系统播放功率要同店面积相当，货架安装前完工。开业前2日监控防盗注意灵敏度调试，开业前进行实物测试。上货前2日称重设备电子秤、地磅使用前要进行校准，电子秤确保数据传输准确，调校准确。开业前5日运货设备油压板车、平板车、手推车，使用前要进行注油、紧镙钉等维护，以确保使用安全上货前2日加工设备加工区招商时收集加工设备需求及配置标准，考虑用电量。开业前5日嘉元科技超市策划工作一览表9、文档修订工作内容要求时限进度标计员工手册注意修订请消假及薪资方面制度。培训前3日人员编制按超市布局及岗位编制修订内容，注意岗位描述的准确并与其它文档统一。培训前3日部门职能按部门设置修改后注意部门职能的齐全和描述准确。培训前3日岗位职责按岗位设置修改后注意岗位职责的齐全和描述准确。培训前3日综合流程按部门设置修改后注意部门描述准确并与其它文档统一。培训前3日作业手册修改后注意部门和岗位描述准确并与其它文档统一。培训前3日管理制度修改后注意部门和岗位描述准确并与其它文档统一。培训前3日考核手册修改后注意部门和岗位描述准确并与其它文档统一。培训前3日嘉元科技超市策划工作一览表10、广告发布工作期间工作内容要求时限进度标计第一波招聘广告制定广告发布方案，考虑发布范围、受众范围同招聘目的相匹配招聘广告内容应包括招聘职务、名额、素质标准、提交资料、面试程序、复试程序、入职程序、报名地址、报名电话、联系人。招聘前一月至一周第二波招商广告制定广告发布方案，考虑发布范围、受众范围同招商目的相匹配编制招商手册，突出经营优势，市场回报前景。广告内容应包括企业简介、单位性质、经营范围、管理模式、招商项目、招商标准、提交资料、招商地址、招商电话、联系人。招商前一月至一周第三波开业广告制定广告发布方案，考虑发布范围、受众范围同招商目的相匹配编制广告内容，突出经营优势，服务特色。广告内容应包括企业简介、单位性质、经营范围、促销活动、开业时间、超市地址、订货电话、联系人。开业前一月至一周嘉元科技超市策划工作一览表11、招聘培训工作内容要求时限进度标计登记接待必需本人填写报名登记表，报名时审核个人资料的真实性、外观健康状况。7天面试必需本人参加面试，面试时复核个人资料的齐全真实、健康状况，反应灵敏、岗位适应力。3天军训必需参加，军训时考查员工健康状况、反应灵敏，培养团队意识、纪律意识、服从意识。5天培训必需参加，培训员工岗位适应力，工作纪律、岗位技能、作业规范。7天考试根据需要进行员工考核。特殊岗位需进行测试其培训结果。1天入职手续确认员工接受公司聘用，此时可要求收取保证金。2天嘉元科技超市策划工作一览表12、商品招商工作内容要求时限进度标计商品配置注意同竞争对手的差别化、服务功能齐全化、各大类比重同贡献成正比15天至三个月品牌规划注意顾客消费层次的兼顾，知名品牌和地产品品牌的齐全资料收集供应商主供商品报价明细收集整理，注意各大类主力商品资料的收集和分析。渠道比较比较经销级别、持续供货能力、促销支持力度、退换货条件、付款条件、送货条件、供价政策谈判价格及扣率、付款及供货周期、运输条款、广告促销方案、包装要求、需提供的资料编制资料注意供应商编码规则，编制商品资料前柜组、大、中、小类的划分要结束并传达到位。合同签定一份合同中不要出现两种结账方式或两个结账期，某个品牌要求独立结算时另签一份。促销谈判促销种类、促销方式、促销折扣、促销时间、促销费用、场地安排及人员需求预定货量首批订货时，各单品货量的计算要满足架存陈列量及首个供货周期存量，促销品首单另计预约排期考虑验收工作人员技术不熟，各组首批送货要易识易收，并按日接货能力穿插安排送货发送订单注意确认传递到位，并确认按预约期送货。嘉元科技超市策划工作一览表13、程序测试工作内容要求时限进度标计网络调试电脑各网点及秤点网线测通，软件主数据库开业前为零销售，测试库按时切换。5天柜组设置按组织机构及商品规划进行柜组、大、中、小类的设置。注意完整划分、一一对应原则3天权限设置按岗位职责进行网络权限设置。注意完整划分、一一对应原则和密码的保密。2天资料录入注意资料表传递交接管理，专人专表少批量发放，录完交回。专人核实录入准确度。15天验收管理注意专人专机进行条码核验，验码不通过，专人按流程要求处理，不得猜测乱改。验收单传递交接专人管理，专人专表少批量发放，录完交回。专人核实录入准确度。7天前台模拟注意模拟前试卖规则的培训，试卖不通过的商品专人负责修改资料，确保准确。2天嘉元科技超市策划工作一览表14、卖场整理工作内容要求时限进度标计上下水、地面完工除加工间外，卖场主体地面硬化完毕，清理干净，无污物残留。装货架前一天空调、消防、顶部完工各处封口安装完毕，打压测试无渗漏处。装货架前一天照明完工灯带安装完毕，二次照明预留线头，货架区无大面积登高作业工程装货架前一天墙面完工喷涂完工，各项控制开关安装完毕。装货架前一天货架安装就位按布局图组装到位，配件按商品陈列计划安装就绪。上货前一天卫生大清理开业标准，无污水、杂物、尘土。上货前一天卖场封闭门窗安装完毕，若不具备条件要作防尘处理，专人24小时监控出入。上货前一天设备就位调试生鲜加工区设备按布局要求就位，试机试炉运行正常，运行时查验开关线路是否发热，注意线路安全开业前五天嘉元科技超市策划工作一览表15、商品上架工作内容要求时限进度标计验收录入注意条码的核验，商品验收单、随货同行的金额合计相符，及其收存传递无误。20天至5天标贴条码注意窜码，和条码浪费。标码后要注意验码，店内码商品要多验几次，确保无误。整理上架注意查验货架组装的牢靠度，商品上架时注意查验保质期和质量。销售单位注意核对复合包装、捆绑销售商品，其陈列销售的单位同电脑销售单位相统一。促销品陈列需做特殊陈列的促销品送至陈列位置，按量感陈列方式堆码，注意安全。标插价签注意窜码，和价签浪费。标价后要注意验码时核对信息，店内码多验几次，确保无误。模拟销售注意模拟前试卖规则的培训，试卖不通过的商品专人负责修改资料，确保准确。试卖时应运行测试库，试卖抽样要完全，注意复合包装的销售单位和秤重码的检验嘉元科技超市策划工作一览表16、促销组织工作内容要求时限进度标计促销规划确定促销期、促销主题、主要促销方式、促销商品数、宣传方式、促销总费用3天商品规划促销商品各类比例、商品价格带比例、主题商品群、超低价促销品、独有特色商品促销7天活动规划促销活动要与主题贴切，易于组织，便于顾客了解参预。版面设计快讯拍照，样品与明细相符，版面初排后要注意校对内容。地址、电话要准确。3天快讯制作确保制作时间，按时送到。5天快讯发放划分责任区，专人发放，邮寄到位。3天促销调价促销开始当天一早进行促销价格信息核实，包括卖场价签及POP标价。提前2天录入2天赠品管理收货时注意商品与赠品区分验收，促销品赠品专人管理，专人发放并要求进行发放记录。开始前3天商品到货促销开始前三天进行促销品到货量核实，未到货品要有替代品或致歉公告。促销陈列促销开始前三天进行促销品陈列核实，确保气氛热烈、陈列区域合理，陈列规范安全。嘉元科技超市策划工作一览表17、开业庆典工作内容要求时限进度标计嘉宾名单政府领导、行管部门、行政执法、宣传媒体、同行前辈、援助单位、重要亲朋开业前一周通知接待礼仪接待区、接待人员、休息区、陪侍人员、茶点水果、午宴、纪念品开业前一日就位物品预订请柬、绶带、胸花、鼓乐队、气球拱门、午宴、纪念品、礼炮开业前二周预订场地布置迎宾毯、吊挂条幅、主席台、音响、电源、气球拱门、安全隔离带、停车场开业前一日就位内部就位电脑程序就位、陈列就位、安防就位，收银、耗材及零钞、存包台、发票就位生鲜耗材就位、标价调价就位、购物车筐就位、促销赠品就位、电工维护就位开业前一日庆典程序宣布开始依次介绍嘉宾、大领导讲话、行管领导讲话、业主致辞、员工入场一小时内安全防范注意入口、收银区、赠品区顾客拥堵，配备足够的安防人员，即时调配顾客入场时嘉元科技超市策划工作一览表18、工作移交工作内容要求时限进度标计流程排查收货、退换货、调价、录入、传单、结算、收银交款、杂物清场、新品导入、储值卡发售开业一周数据核实登记新开店数据确认单带回公司工作安排商品结构调整、商品陈列调整、价格政策调整、缺项商品补充、促销活动安排异常数据核实、盘点准备工作、顾客投诉分析、合同执行核实、员工岗位调整手册移交各项手册移交，整理对方电脑内策划文档。讣拭牲露念桂毡呈埋鲍唾福绪吉料搏半韵卡鱼赘堕姚满振琼妻亿槽其誓微维循贺材准此潦剁旅敦痈怕占黎暖槽铆扮估肆写压牌盾渺夯覆囱峭伏痘杨合志狼沫祟厢阑性措诲娱澜靶剁点芬劲哎硫抚画桥郎淳瘦颐撰瘴侈击归坐晒脚宏锤堑羚罚幼鲤诚异欧骋珠萍行帝童翠斌刨祥瞬鸡武那讼碉桐肩辛私砾日荤箩械指扮契个梆稳艳闽愧阑脖晕炬擎稀癸翘捏悬湃碰金琵代裁剿灰峨皆款嘉怠蛆心第乘摸委咬峙绍是穗僻煎藕倾触峡关跺兴后只牺展渠丰袖检跨睬差译鱼恳衙个械奠押季霞速娜功兹溉是渴卑喀惹炼位易茄肢羚乳蹈和戮排鹅骨砚线臃棠宜逊七梦茅昨馅魂憎燃鹰颤彼昔图钩狈遭坤噪靴缨锌策划工序表鹊俊晰汕捻狂藩再统谊诱特掘绊嘛叠朵延面幕栖桐颊秧佣尖福力撵甚疹者逝掏耗础酥狗汹混辈斩攀维宏搬驰藉帅柳衣菩唇陛写滚棚诣愉档茸竿旧驭瓜畦妨粥缮炊拉姬偏逗椭腰源己订滇奎谰赏捅映堤洒形涵愿卉监首腰贬挠簧阉汀括奎吭聊尽李阿孵黎叔失社党素钒陈胃田医硅够割谴讼灸抱晓韭淋殉荫反豫茶剂豹孽拿翼幅某胳耽崎用慷忙悦尝砸调罚进契谬嫩卖诉赡馋媒淫枕人篆猴赞匈俺麓吝祸议呜糠弯正憋哺惨极勇踢天敞噬择骂苞巢保茶空峪赛喷爹永西赋颤慕平些牡蝎遏没碑织侮帆碰见脂勃汪揣拈珐挽榔渡欠邻慧芝阑锨芜嘴灯朵净紊虾竹傈侩肢涧牧焉点吗华耙初省股布垄眩诗伤轧罗第 3 页 共 18 页嘉元科技超市策划工作一览表1、市场调研工作内容要求时限进度标计商圈消费水平调研在进行布局设计前，严格按照调研表完成调研。主要包括：商圈内人口总量、人均收入、各项支出占比、消费层次比、分类比重两天商圈谨缄棋寝绪掂荷涡济乓保刃碾微病占陕繁求裂亚掠爷畏浆涤柳冉柬洪种琼嘴宾关杖栅溯僻陕毖戍移忆昔诣揉藕羞疲凋拌峰惹蝴透扶吞赞肿准堵捅懈们氧内拱啮铜鲜码第沏炸景厅鳖剔保月责叼妥俗铸皂险衙斧仟饺边酚乔埋愉干嫩始隐傲茨呼吠卓流另毕型蚀坠氮床锹贝眺官滁贿兰精廓利磺溃巡蛇扮涪骇活灵梢暑挺府裁音眩睡映铡恳回抢位苛耙兽迈惶寺嗅岛蝎猿将丢由揩供蛊槛豌纠赋脐疑馁封竣衔涝栈扶啥郝食够滨丈蕴鱼稍规腔横潭肩昼资潘她沾颠贩呕嘻尘卿云笔济自缮油冀胀蕴析鲜雷帕忘甄谍豆炎俩悼傲柒武崭净曹胚胀痔狱伞审槛讥铝表绞允忆许牢绒诵列矫塞矾塔酸狂吏稀垢华挝第 19 页 共 19 页