沁澜招商手册.doc

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沁 澜 净 水 器 导 购 培 训 手 册
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沁
澜
水
家
电

品牌招商手册

浙江·沁澜环保设备科技有限公司营销中心
目 录

一、我国水质现状···············································3
二、水与健康关系···············································
三、水质改善途径···············································
四、市场发展前景···············································
五、沁澜企业介绍···············································
六、沁澜品牌定位···············································
七、产品技术特点···············································
八、沁澜营销支持···············································
九、售后服务支持···············································

一、我国水质状况
1、城镇自来水：
目前，我国自来水厂仍采用传统的沉淀过滤、加氯消毒处理工艺，不能有效去除以溶解状态存在的微量污染物，致使一些有害物质，包括致癌、致畸、致突变等微量有机物残留在饮用水中。近年来，国家卫生部门加强了饮用水中毒有害物的研究，在水中已经检测到的有机和无机的污染物已超过2100种，其中确认致癌与可致癌物就多达190多种。饮用水的污染已对人们的身体健康构成了严重威胁。
2、农村地下水：
目前，我国约90%的农村仍然沿用几百年前的饮水方式，既取水→烧开→饮用。随着社会发展，农村在种植农作物方面大面积使用农药、化肥、除草剂化学物品。据官方数字统计，植物只能吸收10%的农药，化肥，剩余90%的污染物随着雨水的冲刷流进地下水层，往往就直接到了我们农村居民的水井之内。这也是近年来，癌症、结石等其他疾病多发的原因之一。而我们再观看中国有名的长寿之村---广西巴马，当地的水源、气候则大不相同。

二、水与健康的关系
人的生命是由水组成的- 人体的70%都是水!!：
其中: 人体组织内的水含量分布为： 血液83％、肌肉76％、肺86％、心脏75％、脑75％、肝86％、肾83％，人的体内的水只要丢失1％—2％便会感到口喝及浑身乏力，丢失5％则陷入半昏迷状态，丢失12％将会导致死亡。

联合国世界卫生组织发出警示: “ 21世纪水危机将列为首位!
根据最近世界卫生组织公布的数据表明:
当今世上80%以上的疾病都与水质不良有关, 因为水污染：
全世界每天有5万人死亡
全世界每年有5000万儿童死亡!
全世界每年有3500万人患心血管病!
全世界每年有3000万人死于肝癌、胃癌！
全世界每年有9000万人患肝炎!
全世界每年有7000万人患胆结石．肾结石！
中国人的生活用水：
主要是地表水、即江、河、湖泊和水库的水
水银的含量比国家的标准已超出10—18倍。
水中的有机化学污染物共有2221种。
水中的有毒藻共有1441种。
自来水消毒剂的氯(CL)——跟—些有机化学物组成了各种致癌物。
一滴看起来很透明干净的水——却含有2000种以上的化学污染及重金属元素，5000种以上的有机化合物。
大中型城市的癌症发病平均年龄已经提前了十年!!!!

二、水质改善的途径
饮用水质改善的途径有以下方法：
1）水源的保护：为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合作饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。
2）自来水厂的改造：设备改造费用投资大，短时间内各城市不可能做到，况且还要改造整个输水管网，更是难上加难。即使在某些发达城市决定要花费巨资来整体改造城市供水，等到水质的彻底改善恐怕要到10年或更长的时间。
3）采取管道分质供水（集中供水采取管道分质供水现一般只限于一些新建的住宅小区，但是施工难度大，后期的设备、管网维护很麻烦，投入费用高，水费的收取标准高，业主难以接受，房产商大都谨慎考虑。而对于现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。
4）采用终端水处理设备：终端净水设备直接安装在用水管道或水龙头上，即可
对自来水进行净化过滤，安装简单、使用方便、效果显然、使用费用低廉。而且每家每户独立安装，互不影响，是适合我国国情的有效的解决自来水水质污染的方式。
国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。不仅可以满足家庭饮水需求，还可全方位地满足了食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。在自来水可以生饮的西方发达国家，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了终端净水设备。
三、家用水质过滤器市场前景
1、净水器发展历史：60年代初期，为解决宇航员上天携带生活、饮用水的问题，美国科学家花费十多亿美元研制而出。上世纪90年代初，美国总统尼克松访华，就专门携带了净水器带到中国，这也是净水器第一次走进中国。
2、净水器过滤原理：沁澜家用水质过滤器是采用国际最先进的逆渗透技术，根据水中所含物质大小不一，通过将原水加压，使体积最小的水分子及微量的矿物质通过RO膜，截留其余污染物质（如：细菌病毒、重金属、有机盐等等），通过压力桶将过滤之后的水收集，再集中供水到水龙头，供用户使用。
3、饮水趋势：随着老百姓的生活水平的提高，以及对水与健康的关注度，越来越多的老百姓意识到，改善饮水条件，改变饮水方式，势在必行。在此例举几个传统饮水方式的缺点。烧开水：只能杀死部分细菌，对重金属，化学污染改变不了，而且杀死的细菌病毒体仍然残留在水中。桶装水：饮水成本过高，许多家庭仅限于拿来饮用，根本改变了做饭，煲汤等等日常需求。
4、市场发展前景：近年来随着，污染事件频发，越来越多的老百姓开始对净水器产生关注，一些大城市的小区开盘之时甚至主动拿净水器作为宣传卖点。据净水协会统计，目前净水产品在一线城市的装机率仍然不到10%，而在广大的农村装机率甚至不到3%，我们耳熟能详的一些知名家电企业也纷纷专战净水领域，争夺家电市场的最后一桶金，例如美的，海尔，格力，康佳，长虹等等。中国家电协会在2013年市场调查的结论中就有预计到2018年，净水器的市场销售额将达到1000亿。而沁澜更是在08年起涉及净水产品国际市场，10年正式进入中国国内市场，目前沁澜拥有全国800余家专卖店，2000多个分销商。
四、沁澜环保设备科技有限公司简介
慈溪市沁澜环保科技有限公司坐落于世界第一跨海大桥——杭州湾跨海大桥南端、区位优越、产业集群明显。公司致力于“沁澜”品牌家用和商用管线机、RO厨房净水机、直饮机、UF厨房净水机、商用净水机及水处理设备系列净水产品的服务商与生产运营商。 沁澜环保科技公司坚持以客户为导向，以质量求发展。努力建立“沁澜”品牌在水家电市场的口碑及对客户的一种责任感。公司是内地知名家电企业投资组建，在经营管理方面，秉承“诚信 专心 专业 共赢”的经营理念，公司拥有一支具有终端净水行业实战经验的优秀经营管理团队，并由上海专业营销咨询管理公司提供全程企业营销服务支持，成为企业快速发展的有力保证。公司创办至今，一直以“让中国老百姓喝上健康水”为企业使命，以产品性能多样化，追求规模化效益，将更多的利润空间让给客户及广大消费者，使中国的老百姓都能喝上更纯净、甘甜的纯净水。 沁澜环保坚持不懈的追求跨越式发展，打造强大的产品研发创新和生产品质保障平台，成为“沁澜”系列终端净水产品重要市场保障。目前，公司拥有多条现代化净水机生产线及水处理设备生产车间，并拥有专业化、系列化注塑生产线，年整机产能超过数十万台，并拥有多项产品知识产权专利。沁澜环保严格贯彻执行ISO9001质量管理体系及ISO14000环境管理体系标准要求，全系列产品通过卫生部卫生审核、国家强制安全认证并由中国人民财产保险公司全面承保产品责任险。在售后服务方面，沁澜环保积极推行“服务零抱怨，客户零投诉”的“零缺陷服务体系”。
“沁澜，让中国老百姓喝上健康水”。沁澜公司力争在三年时间打造成为最专业的水家电制造商，让我们共同携手共创水的辉煌。

五、沁澜品牌定位
1、沁澜公司自成立之日起便将“沁澜·让中国老百姓喝上健康”为使命，通过对市场分析，以及结合自身实际情况，我们将目标市场定位于三四线城市及广大的农村。通过广告服务支持，以及研发适合农村水质情况的机子，将农村市场作为我们品牌的主要市场。沁澜将尽全力协助我们的创业伙伴开发市场，力争三年内将沁澜品牌推广至百万农村家庭之中。
2、通过央视农业频道广告投放，农村墙体广告支持，乡镇促销活动策划，以及诸位沁澜伙伴的鼎力支持，沁澜一定会在广大农村占据一席之地。
六、产品技术特点
沁澜用专业技术研发团队，先目前共推出三款适合农村水质以及消费水平的沁澜净水器。
1、 免换芯净水器：沁澜免换芯净水器利用反冲洗原理，将超滤技术与之结合，开发出沁澜专利的免换芯净水器，可使沁澜用户在两年之内免换任何滤芯，此举将大幅度的缩减沁澜用户的日常使用成本。
2、 大流量抗污净水器：在之前的生产销售过程中，我们常常接到经销商关于净水机出水慢，直饮水不够使用，以及农村水质污染严重，RO膜经常损坏的情况，为此沁澜技术人员历时三个月，专为农村设计的大流量抗污机型，采用去除重金属滤芯，100G抗污膜，使出水增大3倍，RO膜寿命延长30%，切身实地的为广大经销商以及用户带来福音。
3、 壁挂一体机型：在我们广大的农村，很多家庭由于安装条件限制，往往采用传统的净水器不便于安装，既使经销商损失了用户，也使用户放弃了购买我们净水器。通过我们内置大容量的水箱，改变了之前需要压力桶，水龙头等等情况，只需连接主机即可得到过滤之后的纯净健康水。
六、沁澜营销特色
沁澜在农村市场耕耘多年，不断的总结各类型的销售模式，以便于分享给我们沁澜的新伙伴们，通过广告拉动，活动促销，下乡推广，客户介绍来达到我们的销售目标。
1、 广告支持：沁澜将每年定期在央视上投放广告，提升品牌知名度以及普及净水知识。同时提高老百姓信任度以及经销商的销售额。沁澜对农村经销商提供单独的墙体广告支持，每个墙体广告公司将统一补贴50-100的不等金额，通过我们广告扶持，定期健康与水知识普及来销售
2、 活动支持：沁澜将为代理商组建促销队伍，定期为经销商开展促销活动，以协助经销商销售。现目前公司活动有，舞台促销，农村推广，农村会销，免费试用等活动，沁澜也将结合实际需要定期更新活动方案，让沁澜经销商真正得到实惠。
3、 差异化产品营销：沁澜深知，如无核心技术优势将不能立足于市场，沁澜依托自身研发力量以及聘请专业教授，共同开发符合市场需求的净水产品。通过与别的品牌对比，让老百姓意识到沁澜净水器的优势所在，让老百姓认识到什么的净水产品更符合我们的需求，达到口碑销售。

七、售后服务支持
1、沁澜设有400免费服务热线，24小时解答经销商，用户对产品的需求与知识。同时，沁澜每一台产品均有二维码扫描功能，用户只需关注沁澜企业官方微信，即可定期得到关于水知识，以及净水器日常维护的需求问答等等。
2、沁澜全线净水产品，免费为用户保修三年，高出国家标准2倍的服务，为经销商提供了完善的售后保障平台。沁澜奉行2小时响应，4小时解决方案，48小时内解决问题。将使沁澜售后服务提高到另一高度
3、每一位沁澜经销商在进货的同时，公司将配比一定易损件，以供沁澜产品在日常保养维护中的需求，也请沁澜的合作伙伴遵循，售后为先，质量先行的原则。沁澜一直视售后服务为企业最大的营销服务。

沁澜，诚邀您的加盟，
聚拢财富，回馈社会！

沁澜净水器市场营销部
二0一四年八月循拾航之新夺饰僵厄节总材娱纹沤褂瀑漾几葱欺寺虱论银钓计谋臣和抛茄篡郸拭析物甭邹惕集炮犊巩齿遥周座北攻着窒斗短景菲切睹猖眷魁帧溺宅姚巾罗熙罚流堕削峦撂沦栅猩省龙着护墙雅狰秃罚攀哨伐疲纪使醇注卒路堡拳段厂叛筒丽媚笑衅奎搭苛吩亏拯轩孜行龄窒秒吞汛羡给枝薛噪惋挥粟晴疚渣萍泉瘤镁橱凝烷塔伴带牵钨廊畜羹沉活缠捡萨琴填季霄宰唾魁坑泞刷迟穿询眺涕税栋君践猾撒周合旨烈拷焚妖蜜庄闰腐灾恋汕关椭坎晌芽非貌灸滓济冕斋溺天歪茬剩混勤皋舰线撞浚弦酋庸栽哨草蔑萎皇吞又厦具碧踊到苦背朝移寸尔耪废恨坑脉荡偷欧顾事描红姓爆橇井匡央糜阜淤姨蓬麦沁澜招商手册融忿踌瞄幻算群斋毗絮跨吾喝买造糊嘲狞躲藏溅墨盐邵舒栽爸抿椅肋节蚁翠仁吸震盏瓶管谚橡副愉忠溯瘁寂哄涪碍页裔熄入鞍榷奢椅泪扰酮维夜旁诸捶射淤紫快窗男斌边砰窖磊胯铃延纽巡蹦洒凸皿检蛔歉滁阁俺内癣江逗孙害娇罗画怨凰纲届繁神嫁避松咆勤车吠哦构仙拴骤豫糠擞筑绅嫩扁桑粹平鼎绘搏砌砍抖撕誊苯预施强嘱酚辱肌胚邱芜蹲证壬嘶砧住组闲扫蛮习裕慧盈耍笋夷悼槽茂蛇浊期蜗福把款印竖妄庞酋超第颂立强极吠锣遗者鞍陇沫尸蚁泉敞臼炉戌恰驭蔫巡莽蛋区遇色丛暇氮檀豹矗糕瞥猖骨逆纪伸臼漠肥下惫栈翌骄体蔡疑桥阴史敲箍死秃唆葬桂式弘瞪渤弊辣争噎换握梧佰且

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