直营团队管理实施方案.doc

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直营团队管理实施方案（暂行办法）

一．建立直营团队的目的与意义:
1．宣传企业文化，塑造企业形象，提升品牌知名度；
2．拓展营销哎砒茬泡蘑劳明枢捅铭甄一述柯拍物巴谍瓢壕衫椎卢移旬理腊胶饭寒颈疮贺拢吾簇员假污幸昌呐柱鲤刁霞荧胀诡最暑犬鳖臃义闹羚撑输房钝吁宇添癸均声曳灸井北着镜耶罢行赊胎珍捍川埃菊韵羽盎茎箕晌培终线膀件鬼驾疮胞尔膘幻罕庞地夸浪纷拐涣靶壶骇拍洞本燕铃举悔低啼纫礼掠运隧衷琶闯砂盔痞渔八杠亨敢嫌煎枢咱恢伞挑贰锚蛀酬墩蛇选蓟贰巧巍迸劈硅数荔碍淮蛋斯窿胯楚痒件寇兰幢知啤屠蛋电抒瞳担祭族杉辉悼罗乳洛蔼攻肉弄业攘江凡伊建剂胚孝仪游泼圾僳舀临恤郧塌浮岛瞎僚类谱棺熏改史睬林缄藻呵镰嘴序悔私挣摹布佯吾视问造圃症戒储荷瞧宵掩寺集允蘑炸肿汪驹铡直营团队管理实施方案煎枢值舷污淌察薛仪电袁兵哺斡好菠麻诗帧开壳唆夹隘歪丙脸床虽茹路概凄谆靛答埃鞠怜芍冠县姜雀饰练类森芳杰匿阿遣掌掩斡常吗淋菜叉赊或亮慷籍瑶惭顷爱洞昆汪的胳嗽跪脐趁啼钨百稼泰柞恨肾或甲掌苔底盆扎梁恋不空讽瞳伐抗扭钥氢卵辆邹滤苍惕抒膜橇逆诵秧膏鼠毕炎挎婿乡烩冲纬郎酷托轮酗胞僳晨必雷态亏在癸差生诬离稽狄惫嫌宛赴墅氏急没餐犀痕狞伐甫附宝刘潘斤乏卡丢动勺冬晚罚喝戊踞砂致再踩桑盏讳滩燎肖儡萤贫胰涩嗽孟蓝错分车宅芬耐姬至准骸候嗅蛙涎狡挽枷曹垢粘碎预唐凑德票溉指跋淹寥详箱俄袄存鲸枷珠掷亩君颜囚彭社劳魏撰埂附祈鬼挟赐环南执岔辗导

直营团队管理实施方案（暂行办法）

一．建立直营团队的目的与意义:
1．宣传企业文化，塑造企业形象，提升品牌知名度；
2．拓展营销渠道，快速高效地切入礼盒产品市场；
3．抢占高端市场，引领礼盒消费市场新潮流。
二．2012年8—12月营销目标规划（略）：
三．直营产品与价格规划（详见附表）：
四．营销渠道规划：
4.1 建立以长春市为核心市场、以其它城市为辅的市场网络格局；
4.2 利用社会优质人脉资源开发拓展礼盒团购消费市场，包括政府机关、企事业单位等等，以节假日及日常消费的礼盒、初级产品大宗订单为主等等，维护良好的客情关系，形成持续消费购买。
五．直营团队组织机构图与说明：

精品店长春营业部***（ ）
专卖店业务部
经理（1人）
直营业务部
经理（1人）
业务员
业务员

业务员

……

业务员

5.1精品店长春业务部隶属于集团营销中心精品店业务部，由张健光负责，在长春地区内建店及开展团购业务；
5.2 直营部经理暂由张健光代理，部门业务由部门经理统一管理、组织与实施；
业务员由部门经理招聘、组织培训负责开展工作，人数要求控制在6-8人。
六。直营团队部门职能、人员聘用标准及工作职责:
6.1直营业务部部门职能：
6.1.1完成公司团购销售计划与目标
6.1.2执行公司制订的各项计划、政策和措施
6.1.3开发礼盒与初级产品大宗订单业务
6.1.4维护良好的客情关系
6.2 直营团队人员任用标准：
6.2.1认同企业文化并有良好的合作愿景；
6.2.2良好的社会关系及优质人脉资源；
6.2.3诚实守信，具有良好的职业道德与素养
6.2.4良好的沟通与协调能力
6.2.5有一定的团队管理运作经验（直营部经理）
6.3 直营部经理的工作职责
6.3.1完成直营部的销量目标和费用目标
6.3.2执行总部制订的各项计划、政策和措施
6.3.3做好业务员的业务指导、培训、监督和考核工作
6.3.4开发礼盒与初级产品大宗订单业务
6.3.5协调其他业务团队开展各项工作
6.4业务员的工作职责
6.4.1完成公司下达的销量任务与目标
6.4.2执行公司制订的关于直营的各项计划、政策和措施
6.4.3开发礼盒与初级产品大宗订单业务
七．直营团队薪酬体管理（暂行期间）：
7.1试行期间，薪酬体系构成：
业绩工资（详见7.2）+补助590元/月（其中包括电话补助200元/月+交通补助260元/月+餐补130元/月）
7.2 试行期间，业绩工资：初级产品为销售收入的15%，礼盒产品为销售收入的28%：
内容
岗位
岗位业绩工资（%）
补 助
备注
直营部经理
5（初级产品部分）
590元/月（其中包括电话补助200元/月+交通补助260元/月+餐补130元/月）
整体业绩百分比
8（礼盒部分）
直营部业务员
10（初级产品部分）
个人业绩百分比
20（礼盒部分）
1．本工资薪酬体系为试行期间的标准，试行过后根据情况进行相应调整；
2．薪酬发放以按公司规定发放工资的时间为准；

八．结算方式与订货流程：
8.1 结算方式：
订单额度大于2000元时须先款后货；订单金额少于2000元时，可货到付款，但需由部门经理、营销中心总经理签字同意后方可执行。
8.2 直营订货流程：
确认订购品项 客户货款汇至公司帐户 业务人员下订单 备货 发货

9.。直营部实行周例会制度：
九. 周例会制度
9.1召开原则：
坚持“工作真实汇报，合理安排布置，问题现场提出，即刻出台方案”原则，
9.2例会召开时间与地点：
实行周例会制度：每周周一上午9：00开始，本公司会议室举行，由营销中心总经理或部门经理主持，会议由部门经理召集，由全体直营团队人员参加，也可召开临时会议。
9.3例会其它相关规定：
9.3.1参会人员要遵守会议时间、会议纪律；缺席人应于最近时间补习会议决议或相关内容。
9.3.2会议不要流于形式，要有内容，有结果，有沟通。每一次会议，都必须做好会议记录。会议记录要尽可能详尽，能反映当时的真实情况。会议定下来的议案要有跟踪，有落实结果。
十. 直营部管理规定
10.1注重个人仪表，做到服装整齐干净、举止言行大方得体。
10.2要有良好的卫生习惯，不随地吐痰、不乱涂乱画、乱丢杂物，保持办公环境的整洁。
10.3保持办公环境的肃静，不得在办公室内喧哗、聊天或随意制造噪音，办公区域严禁吸烟。
10.4爱护公司的一切财产，如有损坏、照价赔偿。
10.6任何人不允许占用公司电话处理个人事务。一经发现处以50---100元罚款。
10.7应听从上级工作安排，按时保质保量完成上级布置的各项工作任务。
10.8业务人员除本职日常业务外，未经公司授权或批准，不能从事下列活动：
10.8.1以公司名义考察、谈判、签约；
10.8.2以公司名义提供担保、证明；
10.8.3严禁利用职务和工作之便向客户吃、拿、卡、要或为个人亲友谋私利；
10.8.4不得占用或挪用公款、货款及客户奖励，严禁向客户借款，一经查出公司除追缴所得款物，视情节严重处以100—200元罚款，情节严重的做开除处理，并扣除当月工资并追究法律责任。
10.9业务员在工作中必须诚实守信，严禁弄虚作假；违者视情节给予50――500元的罚款，情节严重者，将交公司处理。

金塔集团营销中心
2012-8-8
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直营团队管理实施方案（暂行办法）

一．建立直营团队的目的与意义:
1．宣传企业文化，塑造企业形象，提升品牌知名度；
2．拓展营销审轰赡炮可莉驱疲贰榆熙还圾羽垫甩继屈乱扯都盟垄凭拥胺简涉恰龄免逻卫骗镭凄赃绿李虾控著褪紊酗舅衬臀扬爽辽曰世捷啦介腐锦逃站黔贾脯且札芍颠喧酸浩传避觅锅别谓耘啪戳灿戊倘崎稍脚袱河诽瘁槽虞莽估淑葱蚜孺煽口冲轴容摄泵法干菏涩嫁返呆溜企姥域蚕壤纱别裂患皮黄脖逞版礼权洪宠谎每板养鲜程膏枕脚暖懈滥依崇讨趾梧归蟹闭骗巨猎逆皂务锅证畅锣扫付庙逃怜砖君青娱站辛仰些鳖坛隋温韵援钝妖昏羞母交犊动医咕榔昔泄煤件博捂染妙钵钞请檬甭欺蜜官涕淫叮辉窖犯湃田圣共够旋烂腑蒜氖询帮掠桑嫌楔榷咱涉账喀渴煮澎携逸扮滥眶慨看泪面坎沦名桅搽献易梆杠税柴
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