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1、翁晓康 老师简介 实战销售管理专家 开辟“冷幽默聊天式”培训法之先河； 昆明理工大学客座教授 曾任：中山完美金钻石经理； 曾任：深圳市旅游集团海外部外联经理； 曾任：海明珠投资集团大客户营销经理； 曾任：泰康人寿深圳分公司营销总监； 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。 实战经验： 在担任中山完美金钻石经理期间，营造直销团队3万2千人，成为公司营销队伍中战略意图清楚明晰，布局架构高端合理，发展速度快捷迅猛的一支劲旅，并在三年内精心栽培出8位金钻石经理，足迹踏访千家万户，网络遍布大江南北。 曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以
2、外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业，负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下，历经南征北战，东征西杀，年度突破组团量2万8千人次，一度力创公司数项销售记录，成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。 在担任泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监期间，竭尽所能，倾力打造出属于自己的泰山销售团队，一年增员量达300余人，聚集部门精英，深入探讨研究，在独立制定的“团队凝聚力，军令执行力，集体战斗力，修为软实力，自我征服力，市场洞察力，销售爆破力，成交杀伤力，服务公信力”的“营销九力”方针指导下，积极推动“广开营销思
3、路，巧铺销售渠道，仔细精心安排，科学周密部署，灵活人力调遣，锁死既定目标，大胆奋力迈进，成就保险伟业”的营销战略企图，以泰山压顶之势，雷霆万钧之力，团队当年销售业绩突破保费1亿零8百万，一举夺得分公司部门团队销售冠军。并在日后的保险市场团队运作中注重强化管理，不断创新经营，常常突发奇招，频频屡立奇功，为日后进军企业培训界打下坚实基础，为立志献身企业营销讲坛，传播先进营销理念，培育新型营销骨干，重塑权威营销典范之崇高使命而铺平道路。 讲授风格：案例详实，朴实稳健，深入浅出，发人深省，语言风趣，谈吐优雅，幽默诙谐，气氛热烈。 培训特点：讲授内容，精彩纷呈；图文并茂，通俗易懂；氛围轻松，自然
4、互动；感悟精义，醍醐灌顶。 操作原理：结合企业实际情况，精心设计、追求实效；依据客户内在需求，量身定夺、注重结果。 精神指导：以身传教，以精传神，以悟传道，以仁传爱，借口演绎，凭心教授，以情动人，用义感人。 创意方向：老生常谈不谈，人云亦云不云，随声应和不和，从众心理不理，推崇思想升华，执行艺术表达。 主讲课程： 《电话销售技巧》、《客户开发与呈现技巧》、《商务礼仪》、《商务礼仪在销售工作中的应用》、《销售人员影响力销售》、《销售软实力“软成交”》、《职业形象与完美商务礼仪应用》、《卓越的客户服务与关系管理》 部分服务过的客户： 知名企业：加多宝集团、五粮液集团、普什集团
5、华润集团、海马汽车、中煤集团、蒙牛集团、东芝集团、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国交通银行、招商银行、平安集团、海通证券、中国人寿、中国电信、中国移动等； 银行保险：海通证券深圳六大营业部大客户经理、中国平安证券深圳分部、中国人寿全国各省级团险销售代表、深圳分公司、天津分公司、招商银行深圳分行、中国银行黄山分行、广西北部湾银行南宁分行、中国工商银行陕西分行、中国兴业银行福州分行、中国农业银行北京分行、上海建设银行、农业银行湖南益阳支行、农业银行湖南娄底支行、交通银行济宁分公司、中信银行广州分公司、深圳金翰林投资发展有限公司等； 通信行业：中国电信昆明分公司、中国移
6、动昆明分公司、中国移动哈尔滨分公司、中国电信浙江分公司、广东广信通信服务、湛江移动、肇庆移动、澄美公司河南分公司电营业务、中国移动云南省文山州分公司、 连锁行业：深圳梧桐泉饮品有限公司、深圳太阳花酒店、江门五邑碧桂园大酒店、佛山好好多链锁超市、深圳市牛肉工坊餐饮链锁、深圳市德胜轩餐饮有限公司、圳菲曼芝美容连锁机构、深圳飞马国际供应链股份有限公司、青岛威龙卡特、青岛沛高服饰、深圳市伊丝艾拉服饰有限公司、香港典雅化妆品、深圳龙岗盛大百货、安徽淮南文商城、 医药行业：长城医疗科技有限公司、湖北九州通医药公司、深圳市全标药业有限公司、南方药业有限公司、深圳天虹商场股份有限公司、国药控股、 电子科
7、技：深圳市远望软件科技有限公司、东莞福地科技、深圳市拜特科技、广州溢信科技、长沙湘计海盾科技、东莞华科电子、深圳同维电子、东莞华科电子、深圳市盈电通科技公司、深圳祥隆美格、深祥祺科技有限公司、 其他行业客户：深圳市燃气集团、佛山燃气集团、深圳世联地产、深圳市居之乐物业租赁有限公司、深圳诚信康粘胶剂有限公司、深佛山我要不锈钢服务总公司、肇庆藤业集团、深圳俊波软件有限公司、深圳A8音乐集团、广州戈兰迪高分子材料有限公司、广州市联合交易园、深圳金宏威实业、深圳一卡会、苏州中海运、广州市联合交易园、河北威远生化、义乌贝乐颂、广州地球村、深圳市政设计研究院、日清集团、浙江宝石机电股份有限公司、深圳能源
8、燃料惠州分公司、广州恒运热力有限公司、郑州神田天然调味品、广州丽丝迪公司等..... 部分授课照片分享： 中国人寿大客户经理 《职业形象与完美商务礼仪应用》 广东东莞福地公司 《销售技巧与商务谈判》 广东番禺溢信科技公司 《团队建设与销售管理》 深圳壹卡会 《客户开发与销售技能提升》 深圳海通证券第六营业部 《职业形象与完美商务礼仪应用》 中国银行黄山分行 《销售与服务技巧》 广西北部湾银行 《零售客户经理的营销技巧》 中国工商银行咸阳分行 《客户经理营销技巧与沟通技巧》 广东深祥祺科技 《销售技巧训练》
9、石家庄威远生化 《职业形象与完美商务礼仪应用》 佛山燃气集团 《职业形象与完美商务礼仪应用》 深圳壹卡会 《客户开发与销售技能提升》 广东盈电通科技 《销售技巧训练》 深圳天虹商场 《导购销售技巧训练》 国信证券南昌部 《销售技巧实战训练》 上海澄美信息服务 《销售技巧实战训练》 广东佛山日清食品 《职业形象与完美商务礼仪应用》 四川宜宾五粮液普什集团公司 《营销实战技巧训练》 广东东莞华科电子 《销售谈判技巧与影响力》 山东烟台顺达聚氨酯 《销售技巧实战训练》 广东英德通达投资 《销售能力与技巧提升
10、》 浙江春华教育集团 《电话营销训练》 广东地球村科技 《销售技巧实战训练》 广东铭康香精香料有限公司 《销售技巧实战训练》 浙江台州宝石机电 《销售技巧实战训练》 青岛威龙卡特公司 《销售技巧实战训练》 深圳市高新技术产业协会 市场营销系列二《电话营销技巧训练》 深圳市高新技术产业协会 市场营销系列三《销售技巧训练》 四川邛崃渔樵酒业 《销售技巧训练》 深圳市柏星龙创意包装 《销售技巧实战训练》 广东广之旅 《职业形象与完美商务礼仪应用》 广东广之旅 《职业形象与完美商务礼仪应用》 中国移动广东
11、分公司 《职业形象与完美商务礼仪应用》 安徽淮南文商城 《销售技巧实战训练》 广东丽丝蒂智能窗饰系统 《职业形象与完美商务礼仪应用》 广东地球村科技公司 《销售技巧实战训练》 青岛沛高服装贸易公司 《职业形象与完美商务礼仪应用》 青岛沛高服装贸易公司 《职业形象与完美商务礼仪应用》 湖南长沙湘计海盾科技 《职业经理人的职业素养》 交通银行济宁分行 《管理能力提升》系列之-----《商务礼仪》 湖南娄底农业银行 提升中年续航力之-----《商务礼仪》 深圳俊波软件科技公司 《企业团队执行力》 山东济宁 《金兰盟营销
12、管理研修班》第九期 山东济宁 《金兰盟营销管理研修班》第九期 深圳拜特科技股份有限公司 《管理干部提能训练》 中国移动哈尔滨分公司 《商务礼仪应用》 王老吉药业预算员队伍 《团队优势沟通训练》 中国电信昆明分公司 《员工职业化的六项训练》 兴业银行福州分行 《商务礼仪》-----优秀员工奖励性培训第一期 兴业银行福州分行 《商务礼仪》-----优秀员工奖励性培训第二期 深圳梧桐泉矿泉水公司 《服务为本，用心感恩》 深圳菲蔓芝美容机构 《服务礼仪》 中国建行上海分行 《商务礼仪》第一期 中国建行上海分公司 《商务
13、礼仪》第二期 农业银行湖南益阳分行 《商务礼仪》 深圳市高新技术产业协会 市场营销系列一《商务礼仪》 湖北武汉九州通医药 《电话沟通技巧》 长沙长城医疗 《商务礼仪及沟通技巧》 广东南海东芝电器 《职场人际关系》第一期 广东南海东芝电器 《职场人际关系》第二期 广东南海东芝电器 《职场人际关系》第三期 中国移动终端公司浙江分公司 《商务礼仪》 伊丝艾拉年度会议之 《法国宫廷礼仪》 云南文山移动 《服务技巧及客户投诉处理技巧》 安徽合肥继远电网 《企业执行力》 郑州公开课 《销售技巧与阳光心态》
14、 肇庆公开课 《销售技巧训练》 珠三角地区公开课 《新任销售经理训练营》 广东江门人力资源公开课 《商务礼仪》 广东深圳公开课 《销售技巧训练》 深圳公开课 《销售技巧训练》 湖南公开课 《销售技巧与阳光心态》 上海公开课 《销售技巧实战训练》 深圳公开课 《社交礼仪》 合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资
15、格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩略语 无 4 职责 4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责： 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 4.5.2
16、 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况； 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”； 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案； 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
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