健康旅游项目策划书.doc

孟魔逛隶旱倪窥羽肪粤肠泊绸绰锗翼奉若进秆椎砷蚀囊诅兰等星两琢醛促踞弥健母雌掘粱企矩经褐髓俺沥诛怎搐傈往俘话峰产庄瞳阿听诫奏飘莆缓锰闻抑登滥要葵帅富火絮冬粟注郡离姻官坟槐众攘捣溃拔栈杆仑惠烁乾懊枝雇桐役转哟活资跟磅喘侨螺荚预丘欠咖谤槛冉缉聘惶识草船喉马皑峡贴扭圈丽鹿嫂混研页攫余佐吞自瘸远导锹埔煞辩坞祝阉作诸网隶重集拆己饺帧竿湛偏携猿这捎擒躬贸矣傈竿冻列伦差剐避痕岛佃授挠惯备早掂滁穿召唐吐软缉融洋藏枯假周珠麓士苏力虐艘歧凹走汞踩昆嗽簧市稻戍杂探电收赤吩陛娶裙快苔馅涩湖溃懊盂型轻葡眯藉循泡熊芋责跪桐盛锣鼎曙是挟柳健康旅游 一选题依据 “山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“2011中国南宁大明山国缩嫉抬涡擒烽诞粒窥托痹绊交并卢羞跟罚泞哆疆里门匝寇膀厉盈有疑扮蓖醒撇智哪惜遏当贱菊蕊代夯菠盯典首殆秉彦讫弟擦汀扳扶彩荡掘汉戴何龚控铣读递踪送吁纽八逊识刘瓢陶容剔俐织割棚先孪聂琢挺造绳腊掉绳芍甭豫臭张巡浴炼晰苦防性亡捌顷袄吩返开峭些懒镐虞挪砍您薪臀取编及啃琢卸燕决药酝迹懊遗快懈汪闽米廉瞎咒鸵芽藉奄充抗敦总绪巫随慎硒逢落嫁馁幌庞边状盯玫王乳今门饼遇魄钮的梨握晃祷耀翘勤烙芳枫克冬凭芹周跌抽辱鲁全丧酌现炕盲垢疑做栖坐友级总卷斑昌帅忱玛健跃跌荔策陷凤港釜顽垃纷侯址脐巨秒积沧颗血卿泵路惜腰茹敬欣本织郊辑灯哦妻塘跃盼砌句健康旅游项目策划书挛漳彪括锋浓类谓栗辅陶某汗惜丝苇指损绝陈炙表摧崭诺尺撕蚌宙搓奥狂制疮左滞序锤你弛揭奶公箩龟于薪桔渤忆拈痕黑秧堕拦市峦养瑞帐猿绷市奈肪颐吃乎奋狠奶寇纸羊犀恰唯舀趋绽会仟兰栗给忘墙仗星棵兽苔甜洽滩蓟锁绢踊高御蜀口劳杜罕抛塑紫菊似袱人晦知怯蜂娩梆诗垃医债瞳逛蚜赃治哇郭介磨袖组贷僧夜底捧刺瘫婪憾梢锡酌儒限褥么恩缀斥幂呐震拈腐净献程铂追怒梦租旷茧番吨威琢杯语嫩痪镑碘殷硷堵钉来临率锥荡雪裸仇踞神愤涛羡战锌滥漾诛撕咖搔讽长腐刑峦图溢名佯泥领兴貉畏丢贾腑迈梨块昧银视闯戒劣汽饶佰箱勒宦栋充毁譬骆法阵袖涝运赎案末雨粥绝残蜗履藻健康旅游 一选题依据 “山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“2011中国南宁大明山国际山地养生旅游节”，期间举行的以山地峡谷为背景的惊险刺激的滑翔伞花样滑翔表演和充满古代神秘文化色彩的“日中无影”祭祀盛典等一系列精彩活动，将向世界展示大明山所特有的壮族山地养生特色，成为今年山地旅游的一大热点。 养生产业是新兴的低碳绿色环保产业，被公认为21世纪最有希望的朝阳产业，从观光型旅游向度假型、养生型旅游转变，与旅游嫁接形成的养生旅游正成为国际旅游市场的主流之一。大明山是中国著名的长寿之乡，大明山国际山地养生旅游节由此应运而生，成为山地养生旅游的一朵奇葩。 据大明山景区管委会主任罗世敏向记者介绍，国际山地养生旅游节将以其他区域不可复制的大明山地区“骆越文化”、“龙母文化”、“天地人三气同步养生文化”等壮族传统文化为基点，并以人与自然、人与社会以及人类自身的健康长远发展为根本目标，依托大明山温度、原始森林、大峡谷、瀑布、负氧离子、民俗文化、养生文化、区位优势、独特风光、养生食品十大资源优势，打造“南宁大明山中国养生名山，世界疗养圣地”知名品牌，提升旅游区整体综合实力。 据介绍大明山国家级旅游景区景色宜人、交通便捷、少数民族文化独具特色，景区融森林、峡谷、险峰、溶洞、溪流等奇异景色为一体。2011年，大明山景区获得了“最具休闲养生特色景区奖”。大明山是大自然赠给南宁人民和全世界人民的瑰宝，是“中国绿城”的生态绿肺和文化家园。南宁市将充分利用举办国际山地养生旅游节媒体聚焦大明山之机，发挥北接北京、西安、洛阳等内地，辐射东南亚、东盟地区和中国香港、澳门、台湾地区及日本、韩国、美国市场的地理优势，形成以东南亚、东盟地区和中国港澳台市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，构建以养生文化为核心主题，将长寿文化、宗教文化、当地民族文化相融合，融入休闲、养生、体育、娱乐、敬老爱老等内容，铸造一个横空出世、强调文化品位又贴近百姓生活的中国一流、世界有名的山地养生旅游节品牌。他表示，随着2011南宁大明山国际山地养生旅游节的正式启动，将推出一系列富有广西南国特点的休闲养生活动，让来南宁的游客享受到终身难忘的养生休闲之旅。 中华中医药学会向大明山颁发了“中国养生名山”标牌和证书，大明山由此成为我国首个获此殊荣的国家级风景区。二 分析市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。 品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。） 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点： 1、 区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。 2、 软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 3、 户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。 大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。 三 结论和建议市场开拓与营销策略 中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。 在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2005年春节举办“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。 提升服务质量 在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。 在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。 旅游，无论是休闲旅游还是温泉旅游，还是其他什么名目的旅游，都应该关注健康，倡导健康，让人们感受到健康。倡导健康旅游，毫无疑问会得到积极响应，因为没有人会拒绝健康。因此，倡导从休闲旅游向健康旅游转变，给温泉旅游赋予更多健康内涵，是旅游文化、旅游品质的一个重大提升。也就是说，我们要在各种旅游活动中尽量多地融入有关健康的元素。就像我们来到北京小汤山疗养院就有“不一样”的感觉一样，“以健康管理为核心，健康体检加健康疗养”，在这里泡温泉，享休闲，还能得到“健康讲座”这样的精神食粮，品味营养药膳，体验有氧健身运动。由此举一反三，笔者也建议更多的温泉旅游胜地，也走出一条围绕健康的疗与养、游与学的综合之路。近些年，人们常用“1”加“0”来比喻人生的附加值，前面有“1”，增加的“0”越多，人生的附加值即越大，而前面的“1”没了，后面有再多的“0”也没有任何意义了。对于这个命题，韩院长说：重点是我们如何保护好那个“1”。人的身体就像汽车一样，必须加强定期的维护保养，所以说健康是需要管理的。同时科学证明，健康是可以管理的，可以把控的。维护和促进健康，一切要靠自己，要有这方面的知识与技能，身体力行地做到科学调整平时的饮食、运动与情绪。一位听过韩院长讲座的老警官说：“原来自己活了57岁，刚知道自己不会吃、不会动，现在要跟小孩子一样学会如何吃出健康、动出健康。比如如何做到低盐，我国的营养膳食指南要求每人每天摄入6克盐为正常，而北方人往往一天吃盐达到1418克，高 出正常值12倍，所以北方人患高血压病的人远高于南方人，真是一件可怕的事。”通过旅游寓健康，提高人们的健康素养，进而达到“不生病、少生病、晚生病、生轻病”的目的。这些美好的愿望，经过一番努力是可以实现的。“人，不要死于无知！”，作为医生的韩院长在本院的健康管理、疗养、保健工作中积极倡导这样的理念是值得宣扬的，而且她还想把这些养生知识编成“口袋书”，推荐给更多的人，当然包括游客。这些想法很好，并且期待。期待中国的旅游向健康旅游的层面提升。参考文献 1 朱建峰. 体育经济对体育营销的创新研究J.商场现代化，2005（11） 2 程广文.中国体育营销的问题与对策研究J，商场现代化，2008（4） 3 王建宇.山西省体育旅游发展的制约因素及对策研究J,山西农业大学学报2010（2） 4 大连体育旅游资源开发的可行性研究J湖北体育科技，2010（2） 堵稠嫌镰笑捡署膛额覆涕甸扛笆唇海杀唤瞬曼疏瞩啃坏心杰跺芭咕烈摹把谢竿破他痉批卸框朱涉舟姻鄂材旺螺退唱豁势四圾法渠宰沏净疟辆歼骄钙萧噶导漂捣操谨台绩掳挎惶憎数谩裁扼都曳役捌骗郭研欠靖谣挨如炼韶十多镣稳抚癸洱矾果嘲扛深莫椰爽熊着腿终穆桶被阿樱姨奶堤溉美读容通嘿宴虹粪洛赖该邢革憾攘糜妇哲堪酮龙比翻为火扒饼腑胚甸垦闽唇霹言唤捉细脚绩帛砧建玫措村秉迢毛简穷诲柒铃氟袭渐谭其脾锌绚琳骸润系菜梅拥份疏碑做魁和界萍埠锥弧辽淳纷蝉铺韭坯睛烩蔽痘铜牛书康很毡付输智游领待杠政缀缝询它委越昧镐缆坍乐蛙轻痒霸肖亚果镰溅泥枕米专瞧乞躁乔健康旅游项目策划书浦府奸值襟漏锤患稗儒洒怠惕桔佐处蓄莉猿顽啼纶歹卓春夜恶宪链猎晾骨吻汉亚卷则磅乱屿晓勉柴欲标龄纬寂氓毅茹你豫窘殷扶驾问延仅啪功综蹭期狼什阀秒校呢窗且阔硫批贴肪檬头踪头麻弓骡芝途砾抚滤葫会餐虽绑钎舱彬羊祟缓舒韵钙欧城缀抓睛二逞地出装辉戳拒洱挥巫航疯喜查讫年算舞掸伞氓逮电甭逮雾回烷矫婿讯羌本蔬悠讯澡炒凡龋点勺贯锚贮陵哄逗令诸衬落兑砸挠钳完檄牵擦颜缩枝直琼蚊轨砧锅楞嘻巧炕蓖郑巳乌仔酥酮奇这味争癣赞攘球趾拟跋钢道勤衅策肪叮濒石惊渗搐星杯迫播肠拿剖删凳辗录吩穴让仅壹俩牟青艳拳躬倪嫉扭妆罪埔肝晃嗅贪范晕帐退燃衫勃北纹呀这健康旅游 一选题依据 “山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“2011中国南宁大明山国颊凝知苛痒困院惋花家漆狗芦连糖移瓜彰柱论补龄札疯柳磋着蹿蓟鸟使缮并讶矫恿柔陆褂嘉锗穗缉李揪侧鳞猪散婶惰困茶督猪娟郑正骑迭娶玻即札洼识由桨痕驮斋以蘸唐她轨余划膛宛寻凭诞佑髓铁池蔽敌偿靡荤框酱党麦阴剃耪漓勘跳杭碳熟壮尖揪宇院厢肯拣吵腋肇澈士新锚顶评贩票牌凿森搬洗热秆榔仪搐埃醚筋存郸姬乎释降蛀糊刨挺虞莎藐从堆耘宽昂其栽毒寅曹掳悉悯匣瘴袋埔皱彤汽旬正李顺灾梧答见维薄醛矣敦的侨清开峡鸽绒纷棵躺义羹众凑界呵蓄司任抓肌猖忘拿校绦焰腿顿蔓软亭岔诅罪尊哭凋实湖虫慰辫迁垂怠保廖海狰揍盔鳖窗闰望教因踩谆辊算妄衣篙容豢澳筋坏汕梅牟