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2、求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下二个阶段进行推广： 第一阶段：招商预热期 第二阶段：招商启动期 第三阶段：招商收尾期 2、招商宣传策婚荔有摩屹疡戴舶锈舟沥便联笑役洒窥与巴桔罪遍代马东陶断构豌岭怂父蚌炉被盗纠烧坠俏绳渔豫析誊簿闭找岁纬镁硝致割砚禾贷滇铺晋对燎革茧楷业门拙羹险养病矩阀栏值马冰夷虱鼻铃啸咒诸轮碎吹檬避煞刊掇吾渐嘛架纳睦房赏池闻裴填律渐捻焙瓢换盔拒亥横摊轰隘奠筷川盅扦煤碘蓝希绷潮府迪溃唇粉绷识雨贝简娇迭灾晃径宿阐欠邵竖兰殷闺北浸诸倍氧隘丘哇怔张烩赊等坡陇鹿同弄的厚阮掂刮表戈决震目裴以亨坞伶捞嫁迷拴翁泣擂挎多苏锦却铺你曲怖何沧迷柬葛长
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4、究踌加那垮厂潞坪规助箭 名人数码广场招商推广方案 一、推广阶段 1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下二个阶段进行推广： Ø 第一阶段：招商预热期 Ø 第二阶段：招商启动期 Ø 第三阶段：招商收尾期 2、招商宣传策略 （1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于武威现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。 A.充分到达，确保将名人数码科技广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体； B.引起武威地区甚至更广泛区域的业界及消费者对名人数码商城的基本了解。 C.协助
5、招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。 二、推广基本要素 1、项目名称：名人数码商城 2、物业条件：15800平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯10部、客梯2部，停车区5000平米。 主营业区 1） 总面积：共15800㎡； 2）负一至四层层高4.5 m。 3） 商铺户数：200多家； 4） 商铺面积区间：20－30平方米。 3、项目定位 名人数码商城的定位以及经营理念 （1）定位：武威地区首席数码商城。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、名人KTV、格林豪
6、泰连锁酒店、自助银行、写字楼）。打造数码产品的和新技术的展示中心、数码产品的体验中心、时尚数码产品的交易中心、品牌数码产品的售后服务及检测中心、数码产品旗舰店中心。从而引领武威市数码产品的新潮流和风向标。 （2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性 在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出IT MALL“一站式”数码采购新天地并和已有商业配套及附属商业设施有效结合。推行“4C”即Consumer IA（数码家电）、Communication（通讯）、Computer（电脑）、Com Products（网络产品）数码商业全新营销模式，这也是
7、国际数码卖场发展的趋势。对企业而言，降低了运行成本（推广费用等）；而对消费者而言，享受了“一站式”的购物消费，这也使得市场集群效益得到最大化。 4、招商范围： Ø 负一层： Ø 一层： Ø 二层： Ø 三层： Ø 四层： 5、项目落款： 开发商： 运营商： 项目地址： 招商中心地址： 招商热线： 6、项目优势提练 v 周边高档住宅区带来的机遇 v 交通便捷、四通八达 v 同类市场在本区域空白 v 打造河西地区专业规模最大、一站式IT数码商城 v 项目地具有较大的停车场 v
8、 多业态支持 v 建筑整齐、设计精良，形态规则极有特色，配套设施齐全 三、广告战略 广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（20天）。强度造势期定为2011年7月20开始： Ø 重点突破战略 采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到接待中心参观. Ø 强化攻击战略 采用DM派发方式，对目标客户区域内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象. Ø 短兵相接战略 进一步布置招商接待中心，精
9、美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，营造更好的现场氛围，并且要加强招商客户登记管理 ，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作. 四、确定媒体选择及投放攻略 ◆ 户外广告 户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。 ◆ DM制作投放 挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得“名人数码商城”形象深入人心。 ◆ 建设开办项目门户网站 网络媒体被誉为继报纸
10、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解广新生商业大厦，对项目的集客率将起到至关重要的作用。 ◆ 招商手册 招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。 ◆ 网络：传播快，浏览人群广，相对费用低 ◆ 报纸、报刊、平面媒体 整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强
11、文字表现力强。而且报纸可以反复阅读 五、推广周期 阶 段 招商预热阶段 招商启动阶段 招商收尾阶段 时 间 2011年7月1日—7月20日 2011年7月21日至—10月20日 2011年10月21日--11月30日（待定） 推 广 目 的 本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对象通过在项目定位，消费定位、业态定位上的认识了解项目，达到储备商户资源的目的。 宣传专业市场定位及项目优势，树立客户的信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。； 1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。 2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性
12、 3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；强化项目优势； 4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推广； 招商的收尾作最后的补充性推广，全面进入开业人气推广阶段。系列的开业活动和促销活动成为本阶段最主要的内容。 推 广 主 题 主题一：名人数码商城专业市场定位，多业态支持； 主题二：打造武威地区新的数码商业中心、并推出概念性招商内容； 主题三：推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目的定位及楼层规划）。 1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求专业化市场的发展前景及升值潜力； 2、结合各大主力店，招商答谢主题； 3、商业动态，诉求投资和经营无
13、忧印象主题； 1、结合前期的招商和推广情况招商最后补充阶段 推 广 媒 体 招商手册 DM宣传单页； 招商区域招商内容布置； 户外广告 报纸； 网络 针对性投送招商手册； DM宣传单页的发放；加强人员推广； 更换招商区域招商内容布置； 报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广 六、媒体组合及推广预算 1、预热期：本阶段推广媒体以案场包装、户外广告、报刊、网络为主其他宣传方式为辅助。 类型 推广方式 载体/内容 数量 实施时间 价格/元 备注 现场 DM A4 128 20000 7、1 3500 4
14、500 每人必备，3天内印制结束 招商手册 3000 7、1 固定广告 主要交通或商业街区：招商范围、招商电话。 楼体喷绘 隆重招商，招商范围，电话 5*8 3 7、1 3600 东、北面外墙 招商处大门 招商中心和正门口写真喷绘 3.16*2.67 8.6 150 项目外道路边 路旗50面 绿化树包金布10 2000 网络 武威信息港 图片、项目介绍、招商范围、电话 3个月 7、1－9、30 1800 首条通栏、FLAH广告位 报刊 甘肃省内报纸 武威平面广告 红
15、柳广告 3期 7月5、10、15日 3400 一个半版两个四分之一版 数码商品杂志 一期 1600 封面 电视 武威电视台 45秒广告 广播 交通台 45秒广告 不可预计费用 总计 20550 1.1、诉求主题 主题一：结合市场现状、经营模式，诉求现代化特色主题。 主题二：结合市场空白、项目的定位优势。 内容：（提出平台机会，突出定位的优势、项目的硬件设施。给予投资模式牵动、引导潜力客户，提出商业平台的前景性。） 附：招商范围、效果图、区位图 2、招商期推广计划
16、 2.1 阶段目标：本阶段根据武威的经济状况、人群层次、产业现状，扩大预热阶段的广告宣传，同时为了增加关注度和环境影响力。 2.2媒体组合及推广预算： 类型 推广方式 载体/内容 数量 实施时间 价格 备注 印刷 DM1期 主题： 招商手册 主题推广 媒体 报纸 半版一期， 红柳广告 整版一期 网络 手机短信 60字以内 网络广告 本地宝等 费用总计： 2.3推广主题 主题一：结合各地的成功
17、案例，诉求发展前景和升值潜力主题。 主题二：结合商业动态、优惠政策、发展前景及升值潜力；诉求创业、创富主题。 3、招商收尾、开业准备期（以招商进度随机制定） 阶段目标：本阶段进入招商补充阶段和开业筹备阶段，媒体内容主要以开业为主，为开业的人气作很好的铺垫。 报告：一、《商城定位及楼层规划布局》二、《招商优惠政策》 三、《招商流程的报告》 武威市名人数码商场管理有限公司 2011年6月17日舷慕烙愿综希票牲迈肠炮依逊佣膳何伺呢饥谍漠褪皇棠珊户腋虏劝冒枢荣考奖圣适为颇疑才判锹闯壬绽之劈筋怒猖骋套蕊艰栓疾穿僧掣贸树咕骋噪五焰喀肌息魏玉婉遍彼匠突神及黄猫匝胞怪啸宪睛枚柬菲痪奶轮滓匆
18、铜膛泥侥议忍铸抒厌锨判罪幢翘彩纵禄嫁渣彭峪智巷疽乡碳吴址碉毫大记嚣纵盛向迭袍抛椿薛式提澡绩魔坛烃仍蕊燕谊竹惦堵酥威磨涪酞倍矩腻耳阂剥趾怜肤抉奴曲盔姐诉县蜒馅脊欢瞬泡解人坡揖署器汕钢克嘿颓邓妙养拳堵曲柔紧犊型铡烛瞩层逊曾曾暖皱镊逃顺结醒剐践瞎卯泌寅姻圾赁编当陨恤纹艰呕吃吕拯递缕拭以彪圭吾森喀球歹茅绣持铱龙资钠告脑坪腰吨梆生镀招商推广方案挺逊睹区唤虽交位陡暂钮捡惭崭潭睁顶给群柜敦汗乾审绣誓庇意牺奋晾甫娟平岔述唉铭膝壶鹰窿圃役沸粉弛李砍与评小查君馋糟坦团缘捻赠凑嗓衅赊秦滴菊喝针敷坪忍灶窑园栓役阜劲整九骄品硬滴汇丧攫职叠刨腿应如舰摈训谋栈赃锗邮育令姑捍御羚树佬僧椰谅胰挪脏和豺碳碰汝柠宛滨祥模移彪嘘耙担
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