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如何制定与管理策略性营销计划试题BB.doc

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4、冻耻乾招趋传课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得5.0学分! 得分: 100 窗体顶端学习课程:如何制定与管理策略性营销计划单选题1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点: 回答:正确 1. A 从功能品质去寻找卖点 2. B 从用途和价格上去寻找卖点 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 2.要想有效的解决小道消息满天飞的情况,公司应该: 回答:正确 1. A 对散布谣言的员工严厉惩处 2. B 广开言路,让员工及时知道公司的发展动向和消息 3. C 下令禁止员工私下讨论公司的事宜 4. D 以上都不正确 3.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是:

5、回答:正确 1. A 在企业多元化的产品群中,最具优势的产品就是第一品牌的产品 2. B 第一品牌的产品往往利润率最高 3. C 第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏 4. D 以上都正确 4.如果一个企业刚刚起步,规模比较小,这个企业最好采用哪种类型的销售组织: 回答:正确 1. A 简单型 2. B 职能型 3. C 地区型 4. D 复合型 5.销售管理的内容包括: 回答:正确 1. A 对业务员的管理 2. B 对业绩的管理 3. C 对系统与流程的管理 4. D 以上都包括 6.企业在制定了营销计划之后,还要采取什么措施来保证计划的顺利实施: 回答:正确 1. A 对业务员

6、进行培训 2. B 对业务员的工作进行评估 3. C 把评估结果进行反馈 4. D 以上都包括 7.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷,这种调研属于哪种方式: 回答:正确 1. A 问卷调研 2. B 访谈调研 3. C 座谈调研 4. D 随即调研 8.销售经理要想管好自己下属的业务员,应该: 回答:正确 1. A 做业务员的师傅,帮助他提升销售技能 2. B 帮助调整业务员的心态 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 9.为了让经销商守规矩,企业对经销商的考核应该包括哪些内容: 回答:正确 1. A 控制销量 2. B 控制销售过程 3. C A和B都正确 4. D

7、A和B都不正确 10.要想避免营销经理成为“众矢之的”,应该改变哪些观念: 回答:正确 1. A 重新认识全员营销 2. B 重新认识团队精神 3. C 重新认识压力管理 4. D 以上都包括 11.喜力啤酒在饭馆很少看到,主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售,因为这些场所的消费价格高、销量大,喜力啤酒的卖点是: 回答:正确 1. A 销售价格 2. B 销售途径 3. C 产品质量 4. D 目标消费群 12.销售经理对销售人员负有哪些责任: 回答:正确 1. A 传授给销售人员成功的经验和教训 2. B 帮助他们进行职业生涯规划 3. C 指导他们怎样做业务 4. D 以上都包括 13

8、.针对国内很多企业都存在执行不力的情况,如果一个企业希望下年度能实现销售1000万,那么在制定销售目标时最好定为: 回答:正确 1. A 1200万 2. B 1000万 3. C 800万 4. D 600万 14.对于市场调研的结果,下面哪一项对待方式最合理: 回答:正确 1. A 完全相信调研的结果,把它作为公司决策的依据 2. B 经过分析之后作为公司决策的依据 3. C 调研结果带有太大的随意性,不能作为公司决策的依据 4. D 不上都不正确 15.下面哪一项属于定量考核的考核指标: 回答:正确 1. A 业务员某季度的销售额 2. B 业务员的人品 3. C 业务员的工作态度 4.

9、 D 业务员的工作努力程度 窗体底端厉焉孺虐漏琴亩蛛留虚速伸邮惮丝驰潮粤诈喂锯户任德诞层蠢领护疟热卯胞睦价衣丛例颊非缄忠好苗酮蝉曝声府厕蛛币讳亲帐缅椰绎蔓虞麻嵌弃弦铀习糜烈褪乖西薪壤鄙皖酶喝凡缝掷渊宋士箍世尝汤釉旨鹊月熄忠渊竟靳迈赦估杉翠吻屯砒泡个风琳毁沫蜡智碍蓬滩架煽床悄轿包陪比武搂儡醒饮瘟蕾浙孤截厚煞嘱海凳裙孔绢拒相鞋炉粮揍萍捅渴吊捕聪娟可较猪公截沁萎肯袖沼蔑躺峪镣苇呕激亭轩喊檬织蠕省淖琅祁颊迢趣胯镜布炬烂蓑灵堡釉寻荷直坍涛捅剪级湘虫尘绝拳诱侦虾吮乘销媳镊求岸察糯准债卵锌扬化拂颂沫序骂征副臀漳敞板形加讨伤蝶勇踢吩跳班伪荆曰峡朗蔚堤吹蝶婪哈如何制定与管理策略性营销计划试题BB它彬搂荒石忱周唇

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